BAB V KESIMPULAN DAN SARAN 5.1

advertisement
 BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan
Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan peneliti selama tiga bulan
lamanya mengenai pengaruh iklan Groovia TV terhadap brand awareness, maka
peneliti dapat mengambil kesimpulan sebagai berikut:
1. Dari hasil penelitian dan pembahasan yang sudah dilakukan di bab 4 maka
dapat disimpulkan bahwa Iklan Groovia TV berpengaruh terhadap brand
awareness.
2. Terdapat empat variabel baru mengenai variabel iklan yang mempengaruhi
brand awareness yang terbentuk setelah dilakukan analisis faktor yaitu
persuasi iklan, daya tarik iklan, komunikasi iklan dan keunggulan iklan.
3. Pengaruh iklan Groovia TV terhadap brand awareness yaitu sebesar
19,4%. Sedangkan sisanya 80,6% dijelaskan oleh faktor lain yang tidak
dijelaskan dalam penelitian ini.
4. Variabel iklan yang paling mempengaruhi brand awareness adalah
komunikasi iklan karena komunikasi iklan memiliki nilai R square paling
besar daripada variabel lain yaitu 12,5% berpengaruh terhadap brand
awareness.
5. Groovia TV sudah berada di peringkat dua dalam piramida brand
awareness menurut David A. Aaker (1997: 97). Peringkat dua di piramida
brand awareness adalah brand recall. Artinya, masyarakat sudah
mengetahui dan ingat bahwa Groovia TV adalah salah satu merek TV
berbayar.
60
5.2 Saran
Setelah
mengetahui hasil penelitian, ada beberapa saran dari peneliti yang dapat
dijadikan masukan untuk Groovia TV yang mudah-mudahan dapat bermanfaat
bagi perusahaan Groovia TV. Saran yang peneliti berikan yaitu:
1. Sebaiknya untuk membuat iklan berikutnya, Groovia TV harus membuat
iklan yang lebih kreatif dan menarik lagi. Sesuai dengan segmentasi
konsumen Groovia TV yaitu dewasa (berumur 30 tahun ke atas) maka
sebaiknya Groovia TV membuat iklan bertema, misalnya bertema humor.
Saat ini banyak iklan pesaing lama maupun baru yang lebih menarik dan
mereka berlomba-lomba untuk membangun brand awareness yang bisa
berdampak pada penjualan juga. Karena bila seseorang aware pada satu
merek maka merek tersebut biasanya menjadi pertimbangan pembelian
ketika orang itu membutuhkan kategori produk merek tersebut.
2.
Sebaiknya Groovia TV dalam membuat iklan baik media cetak, elektronik
maupun luar ruang, selain menciptakan iklan yang menarik, juga
memperhatikan kemampuan iklan dalam mengkomunikasikan iklannya.
Misalnya dalam sebuah brosur menyampaikan promo diskon iklan dengan
kata-kata yang menarik seperti “Gebyar Diskon Groovia TV!” atau “Pesta
Hadiah Groovia TV!”
3.
Karena Groovia TV masih tergolong merek baru, maka ketika akan
membuat iklan, Groovia TV sebisa mungkin harus menerapkan faktor
persuasi iklan, daya tarik iklan, komunikasi iklan dan keunggulan iklan
dibanding pesaing. Karena dari hasil penelitian ini terbukti bahwa persuasi
iklan, daya tarik iklan, komunikasi iklan dan keunggulan iklan itu
memiliki pengaruh terhadap pembentukan brand awareness masyarakat.
4.
Dari hasil penelitian yang dilakukan mengenai pengaruh iklan Groovia TV
terhadap brand awareness masyarakat Bandung, ternyata pengaruh yang
ditimbulkan hanya 19% yang berarti masih banyak faktor lain yang
61
mempengaruhi brand awareness selain iklan. Oleh karena itu, Groovia TV
bisa memaksimalkan kegiatan promosi yang lain. Misalnya dengan
memberikan promosi penjualan besar-besaran, memberikan pelatihan yang
layak untuk seorang sales agar lebih maksimal dalam melakukan personal
selling, melakukan publicity seperti yang pernah dilakukan sebelumnya
dengan menampilkan Groovia TV pada acara Opera Van Java.
62
DAFTAR PUSTAKA
Aaker, david A., (1997), Managing Brand Equity : Capitalizing on the Value of
Brand Name, Edisi Indonesia, Manajemen Ekuitas Merek, Spektrum,
Mitra Utama Jakarta.
A.B. Susanto dan Himawan Wijanarko. 2004. Power Branding. Jakarta : Quantum
Bisnis dan Manajemen.
Buchari, Alma. 2006, Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung:
Alfabeta.
Darmadi Durianto, Sugiarto, Lie Joko Budiman. 2004. Brand EquityTen: Strategi
Memimpin Pasar. PT Gramedia Pustaka Utama. Jakarta
Darmadi Durianto, Sugiarto, Anton Wachidin Widjaja, Hendrawan Supratikto,
(2003), Invasi Pasar dengan Iklan Efektif, Jakarta, PT. Gramedia Pustaka
Utama.
Darmadi Durianto, Liana Cecilia. Analisis Efektifitas Iklan Televisi “Softener so
fresh”Di Jakarta dan sekitarnya dengan menggunakan Consumer Decision
Model. Volume 11,no 1, maret 2004.
Djaslim Saladin. 2004. Manajemen Strategi & Kebijakan Perusahaan Edisi 5.
Linda Karya. Bandung.
Istijanto. 2005. Aplikasi Praktis Riset Pemasaran. PT. Gramedia Pustaka Utama,
Jakarta.
Jefkins, Frank. 1997. Advertising. Edisi ketiga. Erlangga. Jakarta.
Keller L. 1993. How to Manage Brand Equity. Jakarta. Gramedia Pustaka Utama
63
Kotler, Philip. (2000). Marketing Management. The Millenium Edition : Prentice
Hall International.
Kotler, Philip. 2005. Manajamen Pemasaran, Jilid 1 dan 2. PT. Indeks. Jakarta.
Kriyantono, Rakhmat. 2008.Manajemen Periklanan : Konsep dan Aplikasinya di.
Indonesia. Pustaka Utama Grafiti. Jakarta.
Maholtra,
Naresh K. 2004. Riset Pemasaran: Pendekatan Terapan. Prentice Hall.
Jakarta
Nielsen, AC. EPIC Dimensions of advertising Effectiveness.AC Nielsen
[email protected] 2000.
Peter, J. Paul. Dan Jerry, C. Olson. 2000. Consumer Behavior, Perilaku
Konsumen dan strategi Pemasaran. Erlangga, Jakarta.
Rangkuti, Freddy, 1997. Measuring Custemer Satisfaction, Jakarta, Gramedia
Pustaka Utama.
Rewoldt, H. Steward dkk. 1995. Introduction to Marketing Management, Strategi
Promosi Pemasaran. PT. Rineka Cipta, Jakarta.
Riduwan. 2003. Skala Pengukuran Variabel-Variabel Penelitian. Cetakan kedua.
Alfabeta. Bandung
Riduwan. 2008. Metode dan Teknik Penyusun Tesis. Bandung : Alfabeta.
Santoso, Singgih. 2012. Aplikasi SPSS pada Statistik Multivariat. PT Elek Media
Komputindo.
Shimp, Terence A. 2003. Periklanan dan Promosi Jilid 1. Edisi 5. Erlangga.
Jakarta
Simamora, Bilson, 2004. Riset Pemasaran Falsafah Teori, Dan Aplikasi. PT
Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
64
Simamora (2005) Panduan Riset Perilaku Konsumen. Jakarta : PT. Gramedia
Pustaka Utama.
Sofyan, Effendi, 1995. Penelitian Survai. Penerbit Singarimbun, Yogyakarta.
Sugiyono, 2005, Memahami Penelitian Kualitatif. Bandung. Alfabeta.
Sugiyono, 2006. Statistika Untuk Penelitian, Edisi IX , Jakarta, Alfa beta.
Sugiama, Gima. 2008. Metode Riset Bisnis dan Manajemen. Guardaya Intimarta.
Bandung.
Tjiptono, Fandy, 2007. Strategi Pemasaran. Penerbit Andi, Yogyakarta
Yudi Farola. Bram,Analisis Efektivitas Iklan sebagai salah satu Strategi
Pemasaran Perusahaan Percetakan dan Penerbitan PT Rambang dengan
menggunakan metode EPIC Model. Jurnal manajemen dan Bisnis. Vol 3
no 6 desember 2005.
Asia Pasifik Cable and Satellite Broadcasting Association of Asia. (t.t). Diambil 30 Mei
2012 dari www.casbaa.com/survey_subcribers_paytv/
Marketing Research Group. (t.t). diambil tanggal 1 Juni 2012 dari www.mrg.com
The San Diego Union-Tribune. (t.t). diambil tanggal 25 Mei 2012 dari
www.utsandiego.com
65
Download