PENDAMPINGAN JWO RAYA

Pendampingan oleh
Coach Wirausaha
- Coach Faran V.1.0
CHECK LIST
ü Mengisi form pendampingan
ü Membayar 50 rb / bulan melalui bendahara KWB
ü Memilih Asisten Coach Pendamping
ü Membawa map / folder
ü Membawa produk
ü Membawa daftar harga
ü Membawa kartu nama
ü Membawa brosur
TARGET PENDAMPINGAN:
PENDAPATAN KOTOR 7 – 15 JUTA PER BULAN
DASHBOARD PERFORMA BULANAN
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
NAMA PESERTA:
TIGA BULAN PENDAMPINGAN:
JENIS PRODUK:
NAMA MEREK:
RATA RATA OMSET BULANAN:
TARGET KENAIKAN OMSET BULANAN:
RATA RATA MARGIN KOTOR BULANAN:
LEVEL WIRAUSAHA:
1. Penentuan Level Usaha
1. WIRAUSAHA PEMULA
• MENCARI IDE USAHA
• MENGUJI IDE USAHA
2. WIRAUSAHA MIKRO – KECIL
• MEMBUAT NAMA MERK
• MEMBUAT LOGO
• MEMBUAT KARTU NAMA
• MEMBUAT STRATEGI PENJUALAN DAN RESELLER
3. WIRAUSAHA KECIL – MENENGAH
• MEMBUAT STRATEGI OPERASIONAL
• MEMBUAT BISNIS PLAN / RENCANA KERJA
• MEMBUAT STRATEGI PEMASARAN
4. WIRAUSAHA MENENGAH – BESAR
• STRATEGI PENGEMBANGAN USAHA
• STRATEGI MENDAPATKAN AKSES PERMODALAN
• STRATEGI EKSPOR
2. Siapkan Mental Wirausaha
Prinsip Wirausaha:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Jujur dan tidak suka berbohong
Siap bekerja 24 jam sehari, 7 hari nonstop
Selalu berhati hati dalam mengambil keputusan
Selalu ber Doa dan Ikhtiar
Siap menerima kerugian atau keuntungan
Pandai berkomunikasi dan menyampaikan pendapat
Keingin tahuan dan keingin belajar yang tinggi
Bagaimana bila usaha saya untung ?
1.
Jangan takabur
2.
Simpan ke untungan sebagai laba di tahan
3.
Keuntungan jangan dipakai untuk keperluan pribadi
4. Pelajari apa dan dimana yang menjadi penyebab:
1. Harga ?
2. Kualitas ?
3. Pelayanan ?
4. Divisi Penjualan ?
5. Divisi Pemasaran ?
6. Divisi Operasional ?
5.
Bila sudah dapat di identifikasi lakukan penguatan
strategi
Bagaimana bila usaha saya rugi ?
1. Jangan panik
2. Pelajari apa dan dimana yang menjadi penyebab:
1. Harga ?
2. Kualitas ?
3. Pelayanan ?
4. Divisi Penjualan ?
5. Divisi Pemasaran ?
6. Divisi Operasional ?
3. Bila sudah dapat di identifikasi segera lakukan perbaikan
3. Membuat Proyeksi Usaha
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Harga Pokok Produksi
Biaya Operasional
Target Margin
Target Omset
Target unit terjual
Target jumlah pembeli
Segmen pembeli
•
•
•
Pembeli Langsung
Melalui Reseller
Korporasi
4. Wirausaha Pemula: Ide Usaha
Jawablah pertanyaan dibawah ini:
1. Darimana IDE di peroleh ?
2. Apakah ada IDE yang sejenis ?
3. Apa yang membuat saya yakin IDE ini bisa berjalan ?
4. Sudah berapa orang yang anda mintakan pendapat ?
5. Bagaimana pendapat mereka ?
Analisa Potensi Pasar:
1. Siapa yang akan menjadi pembeli ?
2. Akan seberapa sering transaksi pembelian terjadi ?
3. Apakah harga yang di tawarkan kompetitif ?
4. Bagaimana cara bersaing dengan kompetitor ?
Analisa Bisnis:
Analisa Resiko:
1. Berapa investasi yang di butuhkan ?
2. Berapa target omset selama setahun ?
3. Berapa biaya produksi selama setahun ?
4. Berapa biaya operasional selama setahun ?
5. Berapa keuntungan kotor perbulan yang di harapkan ?
6. Berapa keuntungan bersih yang di harapkan perbulan ?
1. Sebutkan resiko yang bisa membuat usaha rugi:
2. Apakah ada resiko lain yang belum terpikirkan ? Harap
sebutkan:
6. Wirausaha Mikro – Kecil: Strategi Operasional
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Buat simulasi proses operasional berdasarkan unit yang di produksi dan unit yang terjual
Buat simulasi jumlah tenaga kerja yang di butuhkan
Buat Proses Pembelian
Buat Proses Produksi
Buat Proses Penyimpanan
Buat Proses Penjualan
Buat Proses Pengantaran
Buat Proses Penagihan
7. Wirausaha Mikro – Kecil: Merk, Logo, Tagline
Brand / Merek
Logo
1.
2.
3.
4.
1.
2.
3.
4.
Harus mudah di ingat
Harus mudah di sebut
Belum ada nama yang sama
Memiliki arti / filosofi
Tagline
1.
2.
3.
4.
Singkat dan padat
Mudah di mengerti
Mencerminkan kelebihan dari produk / jasa
Menarik konsumen untuk memakai produk
/ jasa
Memiliki Arti / Filosofi
Mencerminkan produk / jasa
Tidak ada yang sama
Menarik dan mudah di ingat
Aset Digital (website dan akun sosmed):
1.
Berhubungan dengan nama
brand/merek
2.
3.
4.
Tidak Terlalu panjang
Mudah di ingat
Belum ada yang menggnakan nama
yang sama
8. Wirausaha Kecil – Menengah: Strategi Pemasaran
Mengapa perlu strategi pemasaran ?
Tips membuat strategi pemasaran:
1.
2.
3.
4.
5.
1.
2.
3.
Kenali pembeli anda
4.
5.
Buat simulasi Strategi – Biaya – Hasil
Mengenalkan brand / merek dari produk
Mengenalkan jenis / bentuk dari produk / jasa
Memberitahukan kelebihan dari produk/jasa
Memberitahukan harga
Memberitahukan bila ada aktifitas promosi
Perhatikan strategi pemasaran kompetitor
Perhitungkan anggaran untuk kegiatan
pemasaran
Uji coba strategi pemasaran dengan menguji
hasil nya berdasarkan waktu yang di tentukan
Strategi Pemasaran – 4 P
Membuat perencanaan Pemasaran untuk wirausaha
1.
2.
3.
4.
1. Sosial Media & Website
2.Seragam
3. Kartu Nama
4.Bergabung dengan jaringan / komunitas
5. Kerjasama penjualan dengan reseller / partner
6.CRM – Customer Relationship Management /
Product
Place
Price
Promotion
Menjaga Pelangganan
7. Wirausaha Kecil – Menengah: Kompetitor & Daya Beli
Identifikasi Kompetitor :
Identifikasi daya beli konsumen:
1.
2.
3.
4.
5.
1.
2.
Jenis produk / jasa
Kualitas
Harga
Wilayah
Buat perbandingan dengan produk saya
Bagaimana menghadapi kompetisi:
1. Pahami perilaku konsumen saya
• Lebih cendrung ke harga ?
• Lebih cendrung ke kualitas
• Lebih cendrung ke pelayanan
2. Pelajari strategi kompetitor
• Lebih cendrung ke harga ?
• Lebih cendrung ke kualitas
• Lebih cendrung ke pelayanan
3. Selalu perbaharui strategi bisnis saya
3.
4.
Sifat produk saya ? Primer ? Sekunder ?
Seberapa sering kebutuhan konsumen atas produk saya ?
•
•
•
Satu hari sekali ?
Seminggu sekali ?
Sebulan sekali ?
Apakah produk/jasa yang saja jual sangat di butuhkan ?
Berapa persen dari biaya hidup konsumen ?
Bagaimana menghadapi daya beli yang turun ?
1. Promosi harga (harga paket)
2. Mencari profil konsumen yang lain
3. Menurunkan harga
4. Mengurangi jumlah produksi
5. Mengurangi biaya operasional
8. Wirausaha Kecil – Menengah: Bisnis Plan
Isi dari Bisnis Plan:
1. Ringkasan perihal usaha / ide usaha
2. Laporan Keuangan:
• Kebutuhan modal
• Target omset
• Target keuntungan
• Biaya produksi
• Biaya operasional
3. Rencana kerja
4. Analisa kompetitor
5. Rencana bila usaha tidak sesuai dengan harapan /
perencanaan
Cara membuat laporan keuangan:
Cara membuat rencana kerja:
Membuat perencanaan anggaran per triwulan / per tiga
bulan
1. 5% untuk penjualan
2. 5% untuk pemasaran
3. 10% untuk operasional
4. 10% untuk keuntungan bersih sebelum pajak
Membuat strategi bila target tidak sesuai harapan
1. Pengurangan biaya biaya
2. Penurunan harga
3. Mengajak rekanan dari luar
4. Menutup usaha dengan kerugian yang ter ukur
1. Membuat strutktur organisasi berdasarkan fungsi dan
anggaran:
1. Divisi Penjualan
2. Divisi Pemasaran
3. Divisi Operasional
2. Membuat strategi pemasaran berdasarkan target
penjualan dan anggaran pemasaran
1.
Disarankan meminta bantuan dari individu yang sudah
berpengalaman
2.
Menggunakan software microsoft excel dan rumus di
dalam nya
3.
Membuat beberapa versi:
1.
2.
3.
Versi sangat optimis
Versi optimis
Versi kurang optimis
9. Wirausaha Menengah – Besar : Pengembangan Usaha
1. Normal pertumbuhan usaha setiap tahun nya adalah minimal 10% sampai dengan 30%
2.Di tiga tahun pertama pertumbuhan bisa sampai dua kali lipat
3. Perhitungkan BEP – Break Even Point harus sesuai rencana
4.Kembalikan dana ke pemodal / investor
5. Buat analisa investasi pengembangan usaha dengan membuat bisnis plan
6.Bila analisa bisnis plan terlihat positif rencana pengembangan usaha dapat di lakukan
10. Wirausaha Menengah – Besar : Permodalan
Apa itu modal / Investasi ?
Tips mendapatkan permodalan:
1.
Modal/Investasi adalah dana yang harus dapat di kembalikan ke
pemilik modal
1.
Harus berhati hati bila modal yang di tawarkan ada biaya di depan
yang harus di bayar terlebih dahulu
2.
Keuntungan yang tidak terpakai dapat di jadikan modal untuk
pengembangan usaha
2.
3.
Darimana sumber permodalan:
Modal tidak sulit untuk di dapatkan. Yang sulit adalah
meyakinkan calon pemodal / investor untuk menanamkan dana
nya dan memastikan dana tersebut dapat di kembalikan sesuai
waktu yang di sepakati
3.
4.
5.
Bayangkan bila saya menjadi pemodal
1.
2.
3.
Dana Pribadi
Dana Investor
Dana Bank dan sejenisnya
Bayangkan bila modal saya ternyata tidak kembali
Bagaimana caranya modal yang sudah di tanamkan bisa di
kembalikan ?
Apa yang perlu di lakukan untuk meyakinkan pemodal ?
Bagaimana bila belum berhasil mendapatkan modal ?
1.
Bila usaha belum berjalan maka diperlukan data dari kompetitor
atau usaha sejenis yang menggambarkan bahwa usaha memang
potensial
1.
Tetap menjadi bagian dari usaha tersebut, misal menjadi reseller
(menjual kembali)
2.
2.
3.
Menabung
Bila usaha sudah berjalan maka di perlukan laporan keuangan
yang rapih dan dapat di percaya yang dapat di sajikan ke calon
pemodal / investor
3.
Data / Laporan keuangan harus dapat mencerminkan laba rugi
dari usaha tersebut dan mencerminkan potensi laba yang lebih
besar bila modal di berikan atau di tambah
Menjual aset sesuai kebutuhan modal
end of slide
- Coach Faran V.1.0