strategi promosi guna meningkatkan penjualan pada pt.ikhtiar prima

STRATEGI PROMOSI GUNA MENINGKATKAN PENJUALAN
PADA PT.IKHTIAR PRIMA MIX
TUGAS AKHIR
Oleh :
NABELLA PUTERI GARINI
NRP : 012010034
PROGRAM DIPLOMA III MANAJEMEN PEMASARAN
SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI KESATUAN
BOGOR
2013
60
ABSTRAK
NABELLA PUTERI GARINI, NRP : 012010034 Strategi Promosi Guna
Meningkatkan Penjualan pada PT.Ikhtiar Prima Mix.
Promosi
adalah
kegiatan
perusahaan
mengkomunikasikan
produknya, komunikasi ini dapat dilakukan dengan cara advertising,
personnal selling, direct marketing, sales promotion dan public relation.
Beberapa hal yang harus diperhatikan dalam membuat komunikasi
terhadap publik adalah dengan pesan yang jelas, konsisten dan
berpegaruh kuat terhadap organisasi dan produk serta merknya. Acuan
dari semua kegiatan tersebut adalah strategi promosi guna meningkatkan
penjualan. Dimana proses produksi pada Gardenia Hills adalah untuk
meningkatkan kinerja dan penjualan perumahan.
Adapun tujuan penulis dari peninjauan ini antara lain adalah untuk
mengetahui jenis-jenis kegiatan promosi yang dilakukan oleh PT.Ikhtiar
Prima Mix, untuk mengetahui strategi dan peranan promosi guna
meningkatkan
penjualan
pada
PT.Ikhtiar
Prima
Mix
serta
untuk
mengetahui hambatan-hambatan yang dapat menghambat kegiatan
promosi
serta
cara
mengatasinya.
Peninjauan
dilakukan
untuk
mengetahui proses atau cara kegiatan promosi apa saja yang dilakukan
oleh PT.Ikhtiar Prima Mix sesuai dengan ketentuan yang berlaku atau
sesuai dengan rencana strategi perusahaan.
Pemantauan
kegiatan
promosi
berawal
dari
pre-produksi
(perencanaan produksi) awalnya dengan menentukan suatu gagasan/ide
yang relatif bermakna. Suatu pengertian tentang suatu objek, produk
subyektif yang berasal dari cara seseorang membuat pengertian terhadap
objek-objek atau benda melalui pengalaman-pengalamannya. Dalam
proses kedua yaitu proses produksi, biasanya membuat Photography,
layouting, final artworks kemudian printing. Setelah itu siapkan post-
60
produksi yaitu dengan menyortir kembali semuanya pilih media yang
dipesan mau itu brosur, baliho ataupun spanduk.
Dalam meningkatkan kinerja dan penjualan, PT.Ikhtiar Prima Mix
menerapkan beberapa strategi pemasaran antara lain seperti pemberian
souvenir yang berbeda di setiap promonya seperti pemberian topi yang
berlogo perusahaan, pulpen ataupun kalender tentang perumahan
Gardenia
Hills.
Kemudian mengadakan
event-event tertentu
bagi
pengunjung seperti mengadakan hiburan-hiburan rakyat seperti orkes
dangdut ataupun band ternama.
Kata kunci : jenis-jenis promosi, strategi promosi, hambatan-hambatan
dalam promosi.
60
BAB I
PENDAHULUAN
1.1
LATAR BELAKANG
Strategi dan penerapan promosi yang tepat merupakan
suatu kunci untuk mengkomunikasikan produk pada konsumen.
Pemilihan bentuk promosi setiap perusahaan sangat berbeda-beda
tergantung pada karakteristik produk dan kebijakan pemasaran.
Salah satu bentuk promosi yang efektif adalah melalui advertising,
sebab advertising mampu menjangkau dan dapat dinikmati semua
lapisan masyarakat sehingga perusahaan dapat memperkenalkan
produknya secara luas.
Penerapan promosi adakalanya tidak memenuhi sasaran
dan hasil yang diharapkan kurang optimal. Hal ini dapat terjadi
karena pemilihan media yang kurang tepat, akibatnya bukan hanya
dari segi biaya yang telah dikeluarkan menjadi sia-sia, tetapi misi
utama perusahaan untuk memperkenalkan produknya menjadi
gagal. Untuk itu perlu dilakukan suatu kajian tentang bagaimana
penerapan advertising yang tepat dan efektif sehingga dapat
mencapai sasaran yang diharapkan.
Untuk memasarkan produk dan jasa terdapat lima komponen
yang dapat digunakan yaitu: advertising (periklanan), sales
promotion
(promosi
penjualan),
personal
selling
(penjualan
individu), public relation dan direct marketing. Perusahaan dapat
memilih jenis promosi yang lebih cocok dengan perusahaan
sehingga perusahaan lebih efektif menuju sasaran yang telah
ditetapkan. Selain dapat memperkenalkan produknya, menghemat
biaya yang dikeluarkan dan juga mengenai sasaran.
60
Melalui promosi
perusahaan dapat mengoptimalkan
volume
penjualan yang ingin dicapai PT IKHTIAR PRIMA MIX dengan
melaksanakan strategi promosi melalui advertising dengan media brosur,
spanduk, flyer, umbul-umbul dan pameran. Karena hal tersebut, maka
Penulis tertarik untuk membuat tugas akhir dengan memilih judul:
“Strategi Promosi Guna Meningkatkan Penjualan Pada PT. Ikhtiar
Prima Mix Bogor”.
1.2
Identifikasi Masalah
1. Jenis-jenis kegiatan promosi apa saja yang dilakukan oleh
PT.Ikhtiar Prima Mix Bogor ?
2. Bagaimana pelaksanaan strategi promosi guna meningkatkan
penjualan pada PT. Ikhtiar Prima MIX Bogor ?
3. Apa saja hambatan dalam melakukan kegiatan promosi dan
bagaimana cara mengatasinya ?
1.3
Maksud dan Tujuan
Adapun maksud yang hendak dicapai dalam penulisan tugas akhir
ini adalah :
1. Untuk mengetahui pelaksanaan promosi yang telah dilakukan oleh
perusahaan.
2. Untuk
mengetahui
pelaksanaan
strategi
promosi
guna
meningkatkan penjualan pada PT.Ikhtiar Prima Mix Bogor.
3. Untuk mengetahui hambatan dalam melakukan kegiatan promosi
dan cara mengatasinya.
60
1.4
Waktu dan Tempat Kerja
Pelaksanaan magang bertempat di kantor PT.IKHTIAR
PRIMA MIX yang beralamat di Parakan-Ciomas Kabupaten Bogor.
Adapun pelaksanaannya yaitu selama 2 bulan terhitung mulai
tanggal 11 Maret 2013 dan berakhir di tanggal 11 Mei 2013 dengan
jam kerja dimulai pukul 08.00 sampai dengan selesai.
60
BAB IV
KESIMPULAN DAN SARAN
4. 1 Kesimpulan
Berdasarkan peninjauan yang telah Penulis lakukan di PT.Ikhtiar
Prima Mix maka diperoleh kesimpulan sebagai berikut:
1. Kegiatan promosi yang dilakukan PT.Ikhtiar Prima Mix adalah
menggunakan media promosi cetak dan noncetak yaitu
advertising (periklanan) dapat menggunakan brosur atau flyer,
spanduk, umbul-umbul, roll bannerd dan baliho, personal
selling (penjualan langsung) dapat mempresentasikan didepan
pengunjung menggunakan brosur, sales promotion (promosi
penjualan) dapat mengikuti pameran dan direct marketing
(pemasaran langsung) dapat menggunakan surat, e-mail,
telepon, faximil dan alat penghubung non personal lain.
2. Memberikan souvenir yang berbeda disetiap promosinya yang
terdiri dari topi yang berlogo perusahaan, pulpen dan
kalender. Kemudian mengadakan event–event tertentu bagi
pengunjung
seperti
mengadakan
hiburan–hiburan,
serta
memberikan makanan dan minuman secara gratis seperti
makanan ringan, cemilan yang sehat (kue–kue tradisional)
dan minuman gratis.
3. Hambatan–hambatan
yang
sering
muncul
pada
bagian
marketing umumnya datang dari kendala internal yaitu
terganggunya alat – alat yang dipergunakan untuk melakukan
aktifitas sehari–hari, seperti printer rusak, listrik mati, komputer
rusak, kemudian hambatan lain yang muncul karena faktor
biaya promosi dan terjadi pada saat pembuatan spanduk atau
flyer. Seringkali pembuatan baliho, spanduk ataupun yang
lainnya terhambat karena biaya yang belum turun. Selain itu
terdapat juga hambatan eksternal yang muncul seperti jangka
waktu dari pemasangan spanduk yang terpasang tidak sesuai
60
dengan yang diharapkan perusahaan, orang–orang yang yang
iseng pada spanduk yang dipasang perusahaan ditempat–
tempat tertentu seperti ada yang melepas spanduk yang telah
terpasang, merobek spanduk dan mencoret–coretnya.
4.2 Saran
Berdasarkan data-data yang diperoleh dari PT.Iktiar Prima Mix,
maka penulis ingin memberikan beberapa saran untuk mengatasi
hambatan-hambatan baik internal maupun eksternal yaitu :
1. Komunikasi antar departemen dan staff sudah cukup baik tetapi
harus lebih ditingkatkan agar terjalin hubungan yang lebih baik
dan kerjasama yang baik pula.
2. Sarana-sarana perusahaanpun sudah cukup baik dan lengkap
tetapi ada sedikit perlunya perbaikan dan memperindah pada
interior dan eksterior di beberapa departemen yang sering
dikunjungi seperti di bagian marketing.
DAFTAR PUSTAKA
Assauri, Sofjan. 2012. Marketing Strategic, PT. Rajagrafindo Persada,
Jakarta
Craven, Davids W. 2005. “Pemasaran Stategi”, Jilid 1-2
(Edisi
Terjemahan). Erlangga
Damaji,
Doni.
2003.
Bauran
Pemasaran,
www.
Konsep
strategi
pemasaran. Com. (diakses juni 2013)
Fernandes,
Roni.
2011.
Strategi
pemasaran,
www.khedanta.wordpress.com. (diaksesmei 2013)
Freeze, Anggun. 2012. Jenis-jenis Strategi, www.Berbagai-tipe-strategidalam-perusahaan.com (Diakses Juni 2013)
Gumilar, Sutioso. 2011. Pengertian Periklanan. www. Pengertianperiklanan.com. (Diakses Juni 2013)
60
Henry, Erza. 2011. Fungsi promosi. www. Kelastambahan.wordpress.com
(diakses Juni 2013)
Kotler, Philip. 2004. Dasar-dasar Pemasaran, PT. Prenhalindo, Jakarta
Mubarak, M.M., 2012. Pengaruh Private Brand Strategy Terhadap Brand
Equity dan Implikasinya pada Shopping Preference Konsumen Giant
Supermarket Sindangbarang Bogor. Jurnal Ilmiah Ranggagading
(JIR), 12(1), pp.halaman-55.
Mulyana, M. and Maulana, M., 2013. Pengaruh Pelayanan Terhadap
Kepuasan Pelanggan dan Implikasinya Terhadap Citra Perusahaan.
Jurnal Ilmiah Manajemen Kesatuan, 1(2).
Mse, Andy. 2010. Macam-macam Media Promosi, www.macam-macammedia –promosi (2).com (Diakses Mei 2013)
Saladin, Djaslim 2004. Manajemen Pemasaran Analisis, Perencanaan,
Pelaksanaan, dan Pengendalian , Linda Karya, Bandung.
60