3 – Rencana Pemasaran – kwu



Pemasaran adalah:
kegiatan meneliti
kebutuhan dan
keinginan
konsumen (probe),
dalam
menghasilkan
barang dan jasa
(Product).
Tujuan pemasaran
adalah: bagaimana
agar barang dan
jasa yang
dihasilkan disukai,
dibutuhkan, dan
dibeli oleh
konsumen.
Penentuan kebutuhan pasar
2.
Penentuan :
- Segmentasi
- Targeting
- Positioning
3.
Penetapan Marketing Mix
- Product, price, promotion & place
4. Menempatkan strategi pasar dlm
persaingan (Market driven)
1.



Riset pasar
Riset Perilaku Konsumen
Focus Group Discussion (FGD)

Sementasi adalah
Mengindentifikasi
dan membentuk
kelompok pembeli
yang berbeda yang
mungkin meminta
produk dan atu
bauran pemasaran
tersendiri

1.
2.
3.
4.
Dasar Segmentasi :
Demografi
Geografi
Psikologis
Perilaku

Targeting adalah
Memilih satu atau
lebih segmen pasar
untuk dimasuki





Konsentrasi segmen
tunggal
Spesialisasi selektif
Spesialisasi Pasar
Spesialisasi Produk
Cakupan pasar secara
keseluruhan :
- Dibedakan
- Tak dibedakan

Penentuan Posisi
adalah membentuk
dan
mengkomunikasika
n manfaat utama
yang membedakan
produk dalam
pasar.
Cara :
 Unik
 Yang pertama kali
 Unggul
 Tidak mudah ditiru
 Dapat
dikomunikasikan

Sesuatu yang dapat ditawarkan di pasar
untuk diperhatikan, dimiliki, dipakai atau
dikonsumsi untuk memenuhi kebutuhan dan
keinginan
1.
2.
3.
4.
CONVENIENCE GOODS
SHOPPING GOODS
SPECIALTY GOODS
UNSOUGHT GOODS

Nama, istilah, tanda, simbol atau kombinasi
dari hal-hal tersebut, yang di maksudkan
untuk mengidentifikasikan barang/jasa dari
penjual dan untuk membedakan dengan
produk pesaing




Mencerminkan manfaat dan mutu produk
Mudah diucapkan
Harus terbedakan
Nama tersebut harus dapat didaftarkan dan
mendapatkan perlindungan hukum


Jumlah dari nilai yang dipertukarkan
konsumen untuk manfaat memiliki atau
menggunakan suatu produk.
Nilai yang disebutkan dalam Rp atau satuan
moneter lainnya
Harga
Tinggi
Tinggi
Menengah
Rendah
Sedang
Rendah
1. Strategi
Premium
2. Strategi Nilai
Tinggi
3. Strategi nilai
super
4. Stretegi
terlalu mahal
5. Strategi nilai
menengah
6. Strategi nilai
baik
7. Strategi
penipuan
8. Strategi
ekonomi palsu
9. Strategi
ekonomis
Mahasiswa akan melakukan simulasi
pembelian
dan penjualan.
Mahasiswa dibagi dalam kelompok :
1.
Penjual
2.
Pembeli
3.
Pengamat
DISTRIBUSI
Kegiatan pemasaran
yang berusaha memperlancar dan mempermudah
penyampaian barang
dari produsen ke pembeli
sesuai kebutuhan
ONE LEVEL CHANNEL
Pengecer
TWO LEVEL CHANNEL
Pedagang
Besar
Pengecer
THREE LEVEL CHANNEL
Pedagang
Besar
Pemborong
Pengecer
konsumen
Produsen
ZERO LEVEL CHANNEL

PERIKLANAN :
Segala bentuk presentasi bukan pribadi dan
promosi tentang gagasan, barang atau jasa yang
dibayar oleh sponsor tertentu

Promosi penjualan terdiri dari kumpulan
kiat insentif yang beragam, umumnya
berjangka pendek, dirancang untuk
mendorong pembelian suatu produk/jasa
tertentu secara lebih cepat atau lebih besar
oleh konsumen atau pedagang.


Penjualan Personal :
Interaksi langsung dengan satu calon pembeli
atas lebih untuk melakukan presentasi,
menjawab pertanyaan dan menerima pesanan
Pemasaran Langsung
Sistem pemasaran interaktif yang
menggunakan satu atau lebih media iklan untuk
menghasilkan tanggapan dan/ transaksi yang
dapat diukur pada suatu lokasi.


Public
Kelompok manapun yang memiliki kepentingan aktual atau
potensial atau pengaruh terhadap kemampuan
perusahaan untuk mencapai tujuannya
Public Relation
◦ Memiliki potensi besar untuk membangun
kesadaran dan preferensi dalam pasar
◦ Menempatkan kembali produk
◦ Mempertahankan produk
Service &
Stasfication
Customer
Orientation
Product and
Services
Quality
Convinence
TARGET
MARKET
SEGMENT
Speed
Inovation