RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER (RPS)

RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER
(RPS)
MATA KULIAH:
KOMUNIKASI PEMASARAN
PROGRAM STUDI S1 MANAJEMEN
2015
Nama Mata Kuliah
: Komunikasi Pemasaran
Kode Mata Kuliah/sks
: EKM 7036
Program Studi
Semester
Nama Dosen Pengampu
Email
:
:
:
:
/ 3 sks
S1 Manajemen
Gasal
Chicilia Nova Yatna, SE., M.Sc.
[email protected]
Deskripsi Mata Kuliah
Mata kuliah ini dirancang untuk dapat membekali mahasiswa mengenai teori komunikasi pemasaran, perilaku
konsumen, teori periklanan dan aplikasinya dalam industri pemasaran, penentuan media dan perkembangan
untuk mendukung rencana pemasaran yang efektif, pengembangan komunikasi perusahaan melalui web dan
public relation dan personal selling. Pada akhirnya keseluruhan teori tersebut diharapkan dapat diketahui dampaknya
bagi keberhasilan perusahaan dalam melakukan komunikasi pemasaran melalui riset. Kemudian mahasiswa
dapat mempelajari aplikasi langsung dari teori-teori komunikasi pemasaran melalui studi kasus sehingga
diharapkan dapat menjadi bekal dalam menghadapi dunia kerja.
Capaian Pembelajaran/Learning Outcomes
Secara umum disusunnya mata kuliah ini diharapkan dapat memberikan pemahaman kepada
mahasiswa mengenai :
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Dasar-dasar komunikasi pemasaran yang dapat digunakan dalam pengembilan keputusan.
Perilaku konsumen terkait dengan perencanaan komunikasi pemasaran
Teori periklanan, merek dan perumusan strategi komunikasi pemasaran
Perkembangan media untuk mendukung efektifnya perencanaan komunikasi pemasaran
Promosi penjualan dan penjualan langsung
Public Relation
Komunikasi personal
Riset dan evaluasi dalam komunikasi pemasaran
perencanmasaran
9.
Referensi
Referensi Utama :
Copley, Paul. 2004. Marketing Communications Management: Concepts and Theories, Cases and
Practice (CP)
Referensi Pendukung :
Brannan, Tom. 2004. Integrated Marketing Communications. Jakarta: Penerbit PPM. (BT)
Kennedy, John E. Dan R. Dermawan Soemanagara. 2006. Jakarta: Bhuana Ilmu Populer. (KJ)
Sulaksana, Uyung, 2003, Integrated Marketing Communications. Yogyakarta: Pustaka Pelajar.
(SU)
Evaluasi Hasil Belajar
Penilaian mahasiswa akan ditentukan berdasarkan gabungan dari komponen berikut ini:
1) Ujian tengah semester (UTS)
30%
2). Ujian akhir semester (UAS)
45%
3). Tugas terstruktur
(Paper I, II, Presentasi, Keaktifan)
25%
Konversi nilai angka ke nilai huruf, sesuai bobot komponen, adalah sebagai berikut:
Nilai Angka Nilai Huruf
Bobot
Nilai Angka
Nilai Huruf
≥ 90
A
4,00
60,00 – 64,99
C+
80,00 – 89,99
A3,75
55,00 – 59,99
C
75,00 – 79,99
B+
3,25
50,00 – 54,99
C70,00 – 74,99
B
3,00
45,00 – 49,99
D
65,00 – 69,99
B2,75
< 45
E
Bobot
2,25
2,00
1,75
1,00
0,00
Rencana Perkuliahan Semester (RPS)
TM
Ke-
TM-1
TM-2
Kemampuan Akhir yang
Diharapkan
1. Dapat memahami kondisi
permasaran terkini.
2. Dapat memahami
hubungan antara
komunikasi pemasaran dan
strategic marketing.
3. Dapat memahami
hubungan antara
pemasaran dan komunikasi
pemasaran.
1. Dapat memahami model
dasar dalam komunikasi .
2. Dapat memahami berbagai
teori komunikasi agar
dapat memberikan
informasi bagi praktisi
dalam pengambilan
keputusan.
3. Dapat memahami pengaruh
kepribadian terhadap
komunikasi bisnis
4. Memahami proses adopsi
dan difusi dalam proses
sebagai kominikator
Pokok Bahasan dan Sub Pokok
Bahasan
Introduction
to
marketing
communication and relation to
Integrated
marketing
communication
Teori
yang
mendukung
komunikasi pemasaran
Metode
Pembelajaran
- Ceramah
- Diskusi
- Presentasi
Media
Pembelajaran
- Text
- Presentasi
- video
- Ceramah
- Diskusi
- Presentasi
- Text
- Presentasi
- video
Sumber
Ajar
- CP
(chp.1)
- CP
(chp.2)
- SU
(Bab
2.2.)
Deskripsi
Tugas
- Tanya Jawab
- Mahasiswa
diminta
mencari
contoh
komunikasi
pemasaran
yang sukses
dan gagal
mencapai
target pasar.
- Tanya Jawab
pemasaran.
TM-3
TM-4
TM-5
1. Memahami komunikasi
2. Memahami learning theory
dan kompleksitas prilaku
konsumen
3. Memahami proses
pengambilan keputusan
konsumen.
1. Dapat memahami DSM
(Decision Sequence
Model).
2. Dapat memahami dan
menjelaskan APIC
(Analysis, Planning,
Implementation, Control
System) untuk pengelolaan
komunikasi.
3. Dapat memahami rerangka
pengelolaan fungsi
komunikasi pemasaran.
4. Dapat memahami strategi
bauran komunikasi
1. Dapat memahami peran
iklan dan perkembangan
teori yang mendukungnya.
2. Dapat memahami sekilas
mengenai manajemen
Perilaku
konsumen
dan
Hubunganya dengan komunikasi
pemasaran
- Ceramah
- Diskusi
- Presentasi
- Text
- Presentasi
- video
- Ceramah
- Diskusi
- Presentasi
- Text
- Presentasi
- video
merek
-CP
(Chp.3)
- Tanya Jawab
- Presentasi
-CP
(Chp.4)
-SU
(Bab.10)
Mengelola bauran komunikasi
Teori periklanan,
perumusan strategi
- Tanya Jawab
- Presentasi
dan
- Ceramah
- Diskusi
- Presentasi
- Text
- Presentasi
- video
-CP
(Chp.5&
6)
-KS
(Chp.5)
- Tanya Jawab
- Presentasi
-Tugas membuat
iklan sederhana
merek.
3. Dapat mendefiniskan iklan
dan membandingkannya
dengan elemen bauran
komunikasi lainnya.
4. Dapat memahami
penciptaan nilai
berdasarkan hubungan
antara iklan dan keputusan
penggunaan merek.
5. Mendiskusikan strategi
kreatif dalam proses
penciptaan perencanaan
komunikasi.
TM-6
1. Dapat memahami peran
media dalam komunikasi
pemasaran.
2. Dapat menjelaskan
perkembangan media.
3. Dapat menjelaskan
hubungan antara konsumen
dan perencanaan media
pemasar.
4. Dapat membandingkan
jangkauan, frekuensi dan
kelebihan dari masingmasing media
5. Dapat menjelaskan CPT
(Cost and Cost per
Thousand)
-SU (Bab
5)
- Tanya Jawab
- Presentasi
- Quiz
- Text
- Presentasi
- video
Pengelolaan iklan, pengenalan
karakteristik
media
dan
perencanaanya
- Ceramah
- Diskusi
- Presentasi
-CP
(Chp.7&
8)
-KS (Bab
4 &7)
6. Dapat memahami alokasi
perencanaan pembiayaan
iklan.
TM-7
TM-8
1. Dapat memahami
tantangan dan dinamika
promosi penjualan.
2. Dapat mengetahui
kelebihan dan kekurangan
dari promosi penjualan.
3. Dapat memahami kretivitas
dalam memberikan nilai
tambah bagi promosi.
4. Dapat menjelaskan
berbagai jenis promosi
5. Dapat memahami peran
pemasaran langsung dan
hubungannya dengan
proses perencanaan
komunikasi pemasaran.
6. Dapat memahami proses
pemasaran langsung dan
kaitannya elemen
komunikasi pemasaran
dan media.
- Text
- Presentasi
- video
Promosi penjualan dan direct
marketing
Ujian Tengah Semester (UTS)
- Ceramah
- Diskusi
- Presentasi
-CP
(Chp.9,
10,11)
-SU
(Bab.9)
-AH
(Bab.8)
- Tanya Jawab
- Presentasi
-Review materi
TM-9
1. Dapat memahami peran
dari Public Relation
(PR)/HUMAS .
2. Dapat memahami PR dan
kaitaanya dengan teori
pemasaran dan relationship
marketing.
3. Dapat menjelaskan
hubungan antara PR, etika,
legislasi dan kontrol
terhadap PR.
4. Dapat menjelaskan
pengaruh teknologi
khususnya internet
terhadap PR.
- Text
- Presentasi
- video
Public relation and coorporate
communication
1. Dapat memahami Personal
communication
2. Dapat memahami
kekurangan dan
TM-10
TM-11
3. kelebihan dari personal
communication.
4. Dapat memahami dan
menilai kinerja penjualan
dan efektivitasnya.
1. Dapat memahami Personal
communication
2. Dapat memahami rerangka
pengelolaan komunikasi
- Tanya Jawab
- Ceramah
- Diskusi
- Presentasi
- Ceramah
- Diskusi
- Presentasi
- Text
- Presentasi
- video
- Ceramah
- Diskusi
- Presentasi
- Text
- Presentasi
- video
Personal selling
Perencanaan dan pengelolaan
komunikasi personal
-CP
(Chp.12)
-SU
(Bab.7)
- HA
(Bab.7)
- Tanya Jawab
- Presentasi
-CP
(Chp.16)
-SU
(Bab.8)
-HA
(Bab.5)
-CP
(Chp.17)
- Tanya Jawab
- Presentasi
personal.
3. Dapat memahami bentuk
personal communication
dalam kondisi pemasaran
terkini.
TM-12
TM-13
1. Dapat memahami peran
penelitian dan evaluasi
dalam komunikasi
pemasaran.
2. Dapat menjelaskan tahapan
dalam penelitian dan
pengumpulan data guna
meningkatkan kinerja
pemasaran.
1. Dapat memahami
pentingnya interaktivitas
dalam komunikasi
pemasaran.
2. Dapat memahami
hubungan perusahaan dan
konsumen dalam
membangun loyalitas
merek melalui sarana web.
3. Dapat memahami prinsip
periklanan dan bentuk
pemasaran lain sebagai
bagian dari aktivitas
pemasaran perusahaan.
- Ceramah
- Diskusi
- Presentasi
- Text
- Presentasi
- video
-CP
(Chp.18)
-KS
(Bab.8)
Riset mengenai evaluasi dari
komunikasi pemasaran
- Ceramah
- Diskusi
- Presentasi
Interactivity in marketing
communication
- Tanya Jawab
- Presentasi
- Tanya Jawab
- Presentasi
- Quiz
- Text
- Presentasi
- video
-CP
(Chp.19)
-AH
(Bab.9)
TM-14
TM-15
Dapat memecahkan masalah
dan memberikan solusi
mengenai masalah dalam
komunikasi pemasaran
Studi kasus mengenai isu
komunikasi pemasaran terbaru
Mahasiswa
diharapkan
dapat merancang iklan yang
menarik
dan
mempresentasikannya
dengan komunikatif.
TM-16
Presentasi tugas akhir berupa
pembuatan iklan oleh masingmasing kelompok mengenai topik
pemasaran terbaru.
- Ceramah
- Diskusi
- Presentasi
- Text
- Presentasi
- video
Presentasi
- Text
- Presentasi
- video
Studi kasus :
“Going
international
and getting
lost in
translation or
some other
faux pas?”
- Tanya Jawab
-Review materi
Ujian Akhir Semester (UAS)
Disusun Oleh :
Disetujui Oleh :
Mengetahui :
Chicilia Nova Yatna, SE., M.Sc.
Dosen
Nicodemus Simu, SE., MM.
Ketua Program Studi S1 Manajemen
Dr. Hidajat Sofyan W.,MM
Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis