MOTIVASI BERWIRAUSAHA & PROSES TERBENTUKNYA WIRAUSAHA MOTIVASI BERWIRAUSAHA Kebutuhan atau Kesenjangan Kebutuhan Pencarian Jalan Keluar untuk memenuhi dan memuaskan kebutuhan Penentuan kebutuhan di masa yang akan datang dan pencarian bagi cara pemenuhannya Pilihan Perilaku untuk memenuhi dan memuaskan kebutuhan Evaluasi atas Pemuasan Kebutuhan Maslow’s Hierarchy of Needs Theory: People must fulfill lower needs in order to move onto higher needs. Self-Actualization Respect, recognition. Esteem Needs Social Needs Job security. Maximization of potential. Safety Needs Physiological The basics: food, shelter, and clothing. Social interaction. Teori 3 Kebutuhan David McClelland Kebutuhan Manusia Kebutuhan untuk Berprestasi (N-Ach) Kebutuhan untuk Berafiliasi (N-Aff) Kebutuhan akan Kekuasaan (N-Pow) N’Ach, Wirausaha yang memiliki motivasi ini selalu ingin berprestasi/ meraih yang terbaik, umumnya memiliki ciri-ciri : Ingin mengatasi sendiri kesulitan-kesuliatan dan persoalan-persoalan yang timbul pada dirinya. Selalu memerlukan umpan balik yang segera untuk dapat mengukur keberhasilan atau kegagalan Memiliki tanggung jawab personal yang tinggi Berani menghadapi resiko dengan penuh tantangan Menyukai tantangan dan melihat tantangan secara seimbang. N’Pow, yaitu hasrat untuk mempengaruhi, mengendalikan dan menguasai oranglain. Ciri umumnya adalah senag bersaing, berorientasi pada status dan menguasai orang lain. N’Aff, yaitu hasrat untuk dapat diterima dan disukai oleh orang lain. Wirausaha yang berafiliasi tinggi lebih menyukai persahabatan, bekerjasama daripada persaingan dan saling pengertian Reinforcement Theory Theory: Reinforcement can control behavior. Positive reinforcement: provides rewards for high performance. Negative reinforcement: motivates people by encouraging them to behave in a manner that avoids unfavorable consequences. Mengapa orang berhasrat untuk berwirausaha ? (Steinhoff & Burgess (1993:6) The desire for higher income The desire for a more satisfying career The desire to be self directed The desire for the prestige that comes to being a business owner The desire to run with a new idea or concept The desire to build long term wealth The desire to make a contribution to humanity or to a specific cause PADA DASARNYA ADALAH KARENA : 1. 2. 3. 4. Alasan KEUANGAN Alasan SOSIAL Alasan PELAYANAN Alasan PEMENUHAN DIRI Wirasasmita (1994) 1. 2. 3. 4. Alasan Keuangan, yaitu mencari nafkah, untuk menjadi kaya, untuk mencari pendapatan tambahan, sebagai jaminan stabilitas keuangan. Alasan Sosial, yaitu memperoleh gengsi/status, untuk dapat dikenal dan dihormati, utnuk menjadi panutan, agar dapat bertemu dengan orang banyak. Alasan Pelayanan, yaitu memberi pekerjaan kepada masyarakat, membantu anak yatim, membahagiakan orang tua, demi masa depan keluarga Alasan pemenuhan diri, yaitu menjadi atasan/ mandiri, untuk mencapai sesuatu yang diinginkan, untuk menghindari ketergantungan pada orang lain, untuk menjadi produktif dan untuk menggunakan kemampuan pribadi MODEL PROSES KEWIRAUSAHAAN Pribadi: -Pencapaian locus of control -Toleransi - Pengambilan Resiko - Nilai2 pribadi - Pendidikan - Pengalaman I N OV AS I Lingkungan: -Peluang -Model Peranan --Aktivitas Pribadi: -Pengambilan resiko -Ketidakpuasan -Usia -Komitment Sosiologi: -Jaringan kelompok -Orang Tua : - Keluarga - Model Pe ranan KEJADIAN PEMICU Pribadi : -Wirausa hawan -Pemimpin -Manajer -Komitmen -Visi IMPLEMENTASI Lingkungan : -Kompetensi -Sumber daya -Inkubator -Kebijakan Pemerintah Organisasi: -Kelompok -Strategi -Struktur -Budaya -Produk PERTUMBUHAN Lingkungan : -Pesaing -Pelanggan -Pemasok -Investor, Bankir Proses kewirausahaan Diawali oleh Inovasi (Carol Noore) Inovasi dipengaruhi oleh ; Faktor Internal seperti locus of control, toleransi, nilai-nilai, pendidikan, pengalaman. Faktor ekternal/lingkungan seperti model peran, aktivitas, peluang,organisasi, keluarga Strategi Menciptakan Inovasi sbb: Menciptakan manfaat Meningkatkan nilai inovasi Beradaptasi dengan lingkungan sosial ekonomi pelanggan Menyajikan apa yang dianggap bernilai dari pelanggan. Konsep 3M (A.Gym) * Mulai dari yang kecil * Mulai dari diri sendiri * Mulai saat ini juga Konsep 5D (Robert T.Kiyosaki) Dream Data Drive Dedication Do-It + Doa dan Tawakal TEORI-TEORI PROSES TERBENTUKNYA WIRAUSAHA Teori Life Path Change Teori Goal Directed Behavior Teori Decision Making Teori Outcome Expectancy TEORI LIFE PATH CHANGE Shapero & Sokol (1982) : “tidak semua wirausaha lahir dan berkembang menjadi jalur yang sistematis dan terencana”. Penyebab : 1. Negative displacement 2. Being between things 3. Having positive pull TEORI GOAL DIRECTED BEHAVIOR Wolman (1973) : Seseorang menjadi wirausaha karena termotivasi untuk mencapai tujuan tertentu Keputusan menjadi wirausaha diambil dengan tujuan memecahkan masalah kekurangan yang dia miliki. Masalah kekurangan diidentifikasi dengan adanya HARAPAN sebagai pemecahan. TEORI PENGAMBILAN KEPUTUSAN Sebelum mengambil keputusan untuk berwirausaha, seseorang memiliki berbagai macam pertimbanganpertimbangan. Pengambilan keputusan tidak mudah bahkan menimbulkan konflik, antara dirinya sendiri bahkan dengan orang lain Moore (1954) : Pengambilan keputusan adalah perpaduan antara kegiatan berpikir, memilih dan bertindak. 1. 2. Crimmon (1976) : pengambilan keputusan dapat mengarahkan perilaku tindakan seseorang dalam mencapai tujuannya. Faktor-faktor yang mempengaruhi proses pengambilan keputusan : Berasal dari situasi lingkungan keputusan itu sendiri Faktor-faktor yang berasal dari dalam diri si pengambil keputusan itu sendiri TEORI OUTCOME EXPECTANCY Bandura (1986) : keyakinan tentang konsekuensi yang diterima setelah seseorang melakukan suatu tindakan tertentu. Jenis-jenis Insentif Outcome Expectancy : primer, sensoris, sosial, ekonomis, aktivitas, status, pengaruh, terpenuhinya standar internal. Kenapa usaha kecil sering gagal? Kesalahan dalam : Pengelolaan uang Pengelolaan usaha dan manajemen Kompetensi Kredit perbankan Membidik pasar Administrasi usaha dan hukum 7 rahasia menjadi enterprener Berani mengambil resiko terbesar Meminimumkan mimpi-mimpi besar Hargai pelanggan lebih tinggi Pelihara anak buah anda Dalam kondisi susah, mampu bertahan Percaya pada diri sendiri Punya gairah dan semangat untuk maju Esensi kewirausahaan Menciptakan nilai tambah melalui proses pengkombinasian SDA+SDM+Teknologi Harus berbeda dengan yang lain, agar mampu bersaing dengan cara : 1. Pengembangan teknologi baru 2. Perbaikan produk dan jasa yang ada 3. Penemuan produk baru dan cara-cara baru PERTANYAAN UNTUK DIDISKUSIKAN : Dari PROFIL WIRAUSAHA yang saudara bawa, Jelaskan karakteristik wirausaha tersebut sesuai dengan pokok bahasan minggu lalu Ulaslah bagaimana motivasi yang melatarbelakangi mereka berwirausaha. Tergolong teori motivasi apakah wirausaha tersebut ?
