Uploaded by itsar.syah

Marketing Plan Updated

advertisement
Tugas Mata Kuliah Manajemen Pemasaran
Marketing Plan
STRATSIM - Tim D
Nama Anggota Kelompok:
1. Hadiyan Azmi Hussein (041624353028)
2. Isnain Ardiansyah ( 041824353042)
3. Ahmad Wahyudin (041824353005)
Dosen Pengajar:
Drs. SRI GUNAWAN M.Com., DBA
Program Magister Management
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Airlangga
ANALISA SITUASI
Saat ini Firm D sudah memasuki periode ke 4 dan saat ini GDP terus mengalami peningkatan
hingga pada posisi 2.5%, prime rate meningkat hingga pada 5,5%, dan pada GDP pada posisi
yang stabil dari tahun sebelumnya yaitu pada 2,5%
MARKET SUMMARY
1. Demografi
Berikut ini adalah tipe konsumen Firm D adalah pada segmen family dan value seeker
a. Geografis
Konsumen perkotaan yang dibagi menjadi Utara, Selatan, Timur , dan Barat
b. Demografis
Delite
: Pria&Wanita , price sensitive, usia 19-30 tahun, low income
Defy
: Pria & Wanita, orang yang sudah berkeluarga, 25-40 tahun
Detonka
: Pria , 25-40 tahun
Discount : Pria&Wanita , price sensitive, usia 19-30 tahun
c. Behaviour
Delite
: Konsumen yang ingin mobil dengan harga terjangkau dan ekonomis, tidak
membuthkan fitur yang berlebihan.
Defy
: Konsumen yang mengutamakan keluarga, karena mencari mobil yang bisa
memuat orang banyak (sampai 5 orang) , yang mengutamakan keamanan
(safety)
Detonka
: Kosumen yang membutuhkan fasilitas muatan, keamanan menjadi
prioritas, engine size yang tidak terlalu besar sehingga tidak boros, harga
kompetitif
Discount
: Konsumen yang ingin mobil dengan harga terjangkau dan ekonomis, tidak
membuthkan fitur yang berlebihan dna mengutamakan kemanan
2. Kebutuhan Pasar
Masing-masing kelas memiliki hot button yang meliputi 4 hal diantaranya Interior (I),
Styling (S), Safety (S) dan Quality (Q). Prioritas dari Firm D adalah pada Safety.
3. Tren Pasar
Firm D melayani pada segment family dan value seeker yang ada di pasar, dengan
menyasar pada kelas ekonomi, keluarga, dan truk
Permintaan di kelas family diperkirakan akan meningkat, dan akan menjadi tren. Selain
truk kami menangkap peluang di kelas Utility, oleh karena itu Firm D akan meluncurkan
model Delman yang menyasar pada utility low cost
ANALISA SWOT
KOMPETISI
Seperti yang dijelaskan sebelumnya bahwa Firm D memiliki market share total terbesar
diantara perusahaan lain.
Dari table diatas dapat dilihat bahwa Firm D memiliki market share terbesar dengan presentase
28.9% dan merupakan market leader di kelas ekonomi dan truk.
KUNCI SUKSES
Menciptakan produk yang banyak dibutuhkan oleh konsumen , dan bisa memberi solusi atas
permasalahan yang dihadapi oleh konsumen. Firm D fokus untuk berinvestasi di hot botton safety
dan memberikan program benefit yang tinggi pada konsumen
STRATEGI MARKETING
Untuk dapat tetap unggul di persaingan industry otomotif, Firm D memiliki strategi marketing
yang dijelaskan sebagai berikut
1. Visi dan Misi Perusahaan
Visi
Menjadi perusahaan automobile yang paling banyak diminati dan dimiliki konsumen di seluruh
kawasan dengan memberikan tingkat keamanan terbaik.
Misi
– Secara berkesinambungan memberikan produk dengan kualitas dan keamanan tinggi
– Memperkuat jaringan dealer di seluruh kawasan
– Pemenuhan standarisasi kebijakan yang berlaku
– Memberikan manfaat pada pemangku kepentingan secara maksimal
2. Target Marketing
•
•
•
•
Firm D menjadi leader dengan market share terbesar di dalam industry mobil
Memiliki nilai saham yang paling tinggi
Memberikan nilai/value/deviden semaksimal mungkn pada pemilik saham
Mencapai peningkatan dalam penjualan di berbagai kelas
3. Target Finansial
Kenaikan net profit minimal 10% dari bulan sebelumnya Berinvestasi di R&D untuk
mengembangkan produk yang tepat sesuai dengan kebutuhan konsumen
4. Positioning
Firm D memposisikan sebagai perusahaan otomotif yang mengutamakan safety, quality, dan
styling yang sesuai dengan kebutuhan konsumen dengan harga yang sesuai. Didukung oleh
banyaknya distributor dan tenaga penjualan yang siap melayani konsumen.
5. Program Marketing
Program marketing yang dilakukan oleh Firm D melakukan pendekatan ke harga,
advertising, dan iklan juga promosi.
Harga : harga yang ditetapkan oleh firm D dengan kualitas yang diberikan merupakan
penawaran yang terbaik untuk konsumen
Diskon : Firm D tidak segan-segan untuk memberikan diskon hingga 15%
Advertising dan promo : Firm D berinvestasi besar pada advertising dan promo untuk
menarik minat konsumen dan meningkatkan penjualan.
6. R & D Periode 1 & 2 & 3
1. Product development yang hanya 2 dirubah menjadi 3
2. Berani berinvestasi untuk R&D
3. Menambah area coverage dealer dari 50% ke 60%
4. Meningkatkan training cost untuk pegawai/sales dealer
5. Meningkatkan marketing cost diatas competitor untuk meningkatkan market share
6. Memperbaiki sisi unggulan (hot button) di setiap kelas
7. Menambah kapasitas produksi secara bertahap menjadi 1600 dan 1800
Download
Random flashcards
Rekening Agen Resmi De Nature Indonesia

9 Cards denaturerumahsehat

Secuplik Kuliner Sepanjang Danau Babakan

2 Cards oauth2_google_2e219703-8a29-4353-9cf2-b8dae956302e

Tarbiyah

2 Cards oauth2_google_3524bbcd-25bd-4334-b775-0f11ad568091

Create flashcards