Tugas Mata Kuliah Manajemen Pemasaran Marketing Plan STRATSIM - Tim D Nama Anggota Kelompok: 1. Hadiyan Azmi Hussein (041624353028) 2. Isnain Ardiansyah ( 041824353042) 3. Ahmad Wahyudin (041824353005) Dosen Pengajar: Drs. SRI GUNAWAN M.Com., DBA Program Magister Management Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Airlangga ANALISA SITUASI Saat ini Firm D sudah memasuki periode ke 4 dan saat ini GDP terus mengalami peningkatan hingga pada posisi 2.5%, prime rate meningkat hingga pada 5,5%, dan pada GDP pada posisi yang stabil dari tahun sebelumnya yaitu pada 2,5% MARKET SUMMARY 1. Demografi Berikut ini adalah tipe konsumen Firm D adalah pada segmen family dan value seeker a. Geografis Konsumen perkotaan yang dibagi menjadi Utara, Selatan, Timur , dan Barat b. Demografis Delite : Pria&Wanita , price sensitive, usia 19-30 tahun, low income Defy : Pria & Wanita, orang yang sudah berkeluarga, 25-40 tahun Detonka : Pria , 25-40 tahun Discount : Pria&Wanita , price sensitive, usia 19-30 tahun c. Behaviour Delite : Konsumen yang ingin mobil dengan harga terjangkau dan ekonomis, tidak membuthkan fitur yang berlebihan. Defy : Konsumen yang mengutamakan keluarga, karena mencari mobil yang bisa memuat orang banyak (sampai 5 orang) , yang mengutamakan keamanan (safety) Detonka : Kosumen yang membutuhkan fasilitas muatan, keamanan menjadi prioritas, engine size yang tidak terlalu besar sehingga tidak boros, harga kompetitif Discount : Konsumen yang ingin mobil dengan harga terjangkau dan ekonomis, tidak membuthkan fitur yang berlebihan dna mengutamakan kemanan 2. Kebutuhan Pasar Masing-masing kelas memiliki hot button yang meliputi 4 hal diantaranya Interior (I), Styling (S), Safety (S) dan Quality (Q). Prioritas dari Firm D adalah pada Safety. 3. Tren Pasar Firm D melayani pada segment family dan value seeker yang ada di pasar, dengan menyasar pada kelas ekonomi, keluarga, dan truk Permintaan di kelas family diperkirakan akan meningkat, dan akan menjadi tren. Selain truk kami menangkap peluang di kelas Utility, oleh karena itu Firm D akan meluncurkan model Delman yang menyasar pada utility low cost ANALISA SWOT KOMPETISI Seperti yang dijelaskan sebelumnya bahwa Firm D memiliki market share total terbesar diantara perusahaan lain. Dari table diatas dapat dilihat bahwa Firm D memiliki market share terbesar dengan presentase 28.9% dan merupakan market leader di kelas ekonomi dan truk. KUNCI SUKSES Menciptakan produk yang banyak dibutuhkan oleh konsumen , dan bisa memberi solusi atas permasalahan yang dihadapi oleh konsumen. Firm D fokus untuk berinvestasi di hot botton safety dan memberikan program benefit yang tinggi pada konsumen STRATEGI MARKETING Untuk dapat tetap unggul di persaingan industry otomotif, Firm D memiliki strategi marketing yang dijelaskan sebagai berikut 1. Visi dan Misi Perusahaan Visi Menjadi perusahaan automobile yang paling banyak diminati dan dimiliki konsumen di seluruh kawasan dengan memberikan tingkat keamanan terbaik. Misi – Secara berkesinambungan memberikan produk dengan kualitas dan keamanan tinggi – Memperkuat jaringan dealer di seluruh kawasan – Pemenuhan standarisasi kebijakan yang berlaku – Memberikan manfaat pada pemangku kepentingan secara maksimal 2. Target Marketing • • • • Firm D menjadi leader dengan market share terbesar di dalam industry mobil Memiliki nilai saham yang paling tinggi Memberikan nilai/value/deviden semaksimal mungkn pada pemilik saham Mencapai peningkatan dalam penjualan di berbagai kelas 3. Target Finansial Kenaikan net profit minimal 10% dari bulan sebelumnya Berinvestasi di R&D untuk mengembangkan produk yang tepat sesuai dengan kebutuhan konsumen 4. Positioning Firm D memposisikan sebagai perusahaan otomotif yang mengutamakan safety, quality, dan styling yang sesuai dengan kebutuhan konsumen dengan harga yang sesuai. Didukung oleh banyaknya distributor dan tenaga penjualan yang siap melayani konsumen. 5. Program Marketing Program marketing yang dilakukan oleh Firm D melakukan pendekatan ke harga, advertising, dan iklan juga promosi. Harga : harga yang ditetapkan oleh firm D dengan kualitas yang diberikan merupakan penawaran yang terbaik untuk konsumen Diskon : Firm D tidak segan-segan untuk memberikan diskon hingga 15% Advertising dan promo : Firm D berinvestasi besar pada advertising dan promo untuk menarik minat konsumen dan meningkatkan penjualan. 6. R & D Periode 1 & 2 & 3 1. Product development yang hanya 2 dirubah menjadi 3 2. Berani berinvestasi untuk R&D 3. Menambah area coverage dealer dari 50% ke 60% 4. Meningkatkan training cost untuk pegawai/sales dealer 5. Meningkatkan marketing cost diatas competitor untuk meningkatkan market share 6. Memperbaiki sisi unggulan (hot button) di setiap kelas 7. Menambah kapasitas produksi secara bertahap menjadi 1600 dan 1800
