Assalamualaikum .. Wr.Wb. Teruntuk para emak.. Wanita tangguh.. yang kadang saya sendiri bingung, betapa hebatnya para emak ini.. Bayang kan aja.. Dari Mulai mengurus Pekerjaan Rumah Tangga yang se abreg, Urusan Anak, Suami .. eh masih sempat – sempat nya Jualan.. MasyaAllah.. Dan hebatnya ( Ini saya sudah lihat sendiri Faktanya ) banyak dari mereka bisa menghasilkan penjualan yang bejibun.. Karena inilah.. saya coba menuliskan e – book ini.. Setidaknya bisa membantu emak – emak dalam berjualan.. Terutama dalam menulis iklan atau promosi.. Memang kata – kata Promosi.. tidak mudah kita keluarkan.. kalau tidak tau cara dan pola nya.. Sering kali Blank.. Hank .. Sudah Nulis hapus lagi.. Hmm.. Pernah ngalamin ?? Kalau iya.. Sudah deh.. Baca aja sampai habis e – book ini ya mak.. JANGAN LUPA PRAKTEK YA !!! N.B : Bapak – bapak boleh baca Juga hehehe.. Wisnu Andrianto, Banjarnegara 18 Desember 2018 Muslim Entrepreneur University FB Group : https://goo.gl/So7UuQ Telegram Channel : https://t.me/muslimentrepreneuruniversity Instagram : @MuslimEntrepreneurUniversity TENTANG PENULIS Seorang yang senang bisnis. Dari kuliah sudah bisnis. Bisnis Pertamanya adalah MLM dari China sampai Posisi SILVER LION, dan mendapatkan beberapa reward Tour Luarnegeri dan UMROH Gratis. Memiliki jaringan di atas 20.000 orang. Memutuskan berhenti tahun 2015. Sempat beberapa kali bekerja sebagai karyawan di Jakarta dan banjarnegara. Mulai dari Marketing Manager, Bisnis Development dan Resto Manager. Dan membangun beberapa bisnis lain seperti kuliner, fashion dan Herbal. Memulai serius berjualan Online pada juli 2017 dan Mendirikan Komunitas Belajar Bisnis dengan nama Muslim Entrepreneur University yang berjumlah 22.000++ member sampai saat ini. Memiliki Jumlah Agen Penjualan sebanyak 500 + yang tersebar di 5 negara. Merupakan TOP RESELLER di Penjualan Buku Bisnis nasional selama 9 bulan berturut – turut. Terakhir Menulis buku bersama mas HERMAS PUSPITO dengan Judul Rahasia Menjadi Reseller Jutawan yang diterbitkan oleh Ednovate EMAK PERLU TAU !!! Jadi gini mak.. banyak orang sering nanya kepada Saya mak.. Pertanyaannya gini : “ Mas gimana Sih caranya Nulis Kata – kata Promosi yang Menarik, biar cepet pada beli dan laris gitu. ? “ Atau itu pertanyaan emak juga ?? hehehe Sebelum saya jawab Pertanyaannya .. Emak perlu Tau ini.. karena ini penting Banget.. Pahami Kalimat saya berikut ini ya mak.. “ Kata – kata Promosi bukanlah Hal Terpenting dalam Proses Berjualan !!! “ Ya.. iklan bukan satu – satunya elemen yang bisa buat dagangan kita laris mak.. ada hal lain yang jauh lebih penting dari kata – kata Promosi.. Jadi sebelum kita bahas membuat kata – kata promosi atau iklan.. kita bahas hal yang penting lainnya sebentar ya.. Ini Penting ya mak.. kenapa ?? Karena jualan Online itu gak sekedar iklan..iklan.. iklan dan Iklan.. Kalau itu dilakukan.. wah yang terjadi malah sepi tuh.. INI PRINSIP MAK !!! Terjadinya Penjualan itu perlu proses mak.. Gak ujug – ujug iklan terus laku.. Saya dulu gitu.. saya pikir langsung aja iklan biar laris.. eh.. ternyata eh ternyata.. yang ada malah sepi mak.. Saya langsung mikir.. apa yang salah ya. ?? Ck..ckck.. akhir nya saya baru nyadar.. Jika sosial media itu bukan tempat jualan kayak pasar hihihihi.. Tapi tempat bersosialisasi ya mak.. Bisa jualan.. tapi ya ada cara nya.. ngiklannya juga gak bisa Brutal.. hehehe. Jadi sebelum beriklan.. ini nih prinsip – prinsip yang Perlu kita Perhatikan mak.. 1. Target Market nya harus Tepat dan Banyak Bahkan salah satu guru saya bilang Target market itu 10 x lebih penting ketimbang kata – kata Promosi.. Nah perhatikan kalimat di atas mak.. Kenapa bisa gitu ?? Karena kalau berjualan bukan ke Target Market adalah sama Juga Bohong.. Contoh nih.. Emak jualan Hijab dan Gamis Wanita.. eh temannya di FB malah kebanyakan cowok.. kan gak nyambung ya mak.. alhasil biar iklannya cetar membahana.. tetep aja gak ada yang beli.. Jadi Gampang nya Target Market adalah Calon Buyer yang kriterianya sesuai dengan produk yang kita Jual ya mak.. Nah Sekarang Coba mak tentuin dulu deh Target marketnya yang cocok dengan Produk yang mak Jual sekarang. Misalkan emak jualan hijab dan pakaian muslimah khusus mamah muda maka target market yang cocok adalah Wanita usia 25 -35 tahun, berhijab atau menyenangi kajian agama. Dan juga menyukai fashion Muslimah. Dimana carinya mas target kaya gitu ?? Gampang kok mak.. di grup tutorial hijab, atau di Fanpage para publik figur wanita muslimah, seperti oki setiana dewi, zaskia sungkar, dian pelangi dll. Paham ya mak ?? Kalo sudah tepat tinggal perbanyak aja Jumlahnya.. TEPAT DAN BANYAK !!! Kalau sudah tepat.. nanti buat kata – kata Promosinya juga enak kok mak.. sesuai dengan peruntukannya.. 2. Dikenal agar diPercaya Kalau target Market sudah tepat bisa langsung iklan dan promosi mas ?? Eits.. bentar dulu mak... belum bisa sepenuh nya... Masih ada lagi yang harus mak ketahui nih.. Apa itu ?? Sebagian besar transaksi terjadi di Sosial Media karena kenal dengan penjualnya. Nah.. sedangkan teman kita di sosial media sebagian besar justru orang – orang yang tidak kita kenal.. benar kan mak ?? Gmana ya .. cara nya biar mereka pada kenal dengan kita.. hmm... Kenalan ?? Bukan gitu juga sih.. Di Sosial Media Seperti Facebook kita disediakan tombol LKS ( Like , Komen, Share ). Nah cara kita agar di kenal adalah berinteraksi satu sama lain melalui Like Komen dan Share ini. Misalkan ada Status dari teman Facebook kita dan status nya bagus, kita bisa beri Love ( biar beda ) dan juga Komen. Fungsinya apa mak ?? Agar mereka sadar bahwa berteman dengan kita di sosmed nya. Kalau sudah sadar, maka akan lebih mudah untuk dikenal nantinya. Jadi jangan sungkan – sungkan ya mak untuk berinteraksi.. Itu cara pertama... Cara kedua, pakai ini .. MEMBUAT STATUS YANG MENGUNDANG INTERAKSI Maksudnya begini mak.. Buat status kita ramai dengan Like , komen atau Share.. Semakin rame semakin bagus. Caranya mudah kok.. Jika Ingin banyak dapat Komentar buat Status pertanyaan Mak. Contoh nya gini nih.. “ Aku baru aja masak sayur Lodeh, ikan Gurame goreng dan sambel terasi untuk paksu dan anak – anak nih. Kalo mak di rumah menunya hari ini apa ?” Silahkan coba mak.. InsyaAllah rame yang komen, asal temen FB nya sudah banyak dan juga mak sering komen juga di status orang lainya.. Bisakan mak ? Jika Ingin dapat like dan Share banyak bisa buat status inspiratif atau Status Positif. kalau yang ini contoh nya bisa cek di google, youtube dan bisa ambil dari buku. Kalau masih bingung juga.. bisa lihat contoh di FB grup saya mak.. nama grup nya Muslim Entrepreneur University https://goo.gl/So7UuQ Di sana banyak postingan inspiratif.. atau positif.. gak perlu sama.. yang ringan – ringan saja gak papa kok mak. Nah jika FB kita sudah ramai terus, baru deh bisa mulai beriklan mak.. tapi dengan catatan.. iklan yang keren, elegan dan sesuai peruntukannya ya. Jangan iklan yang BRUTAL hehehe. Prinsip nya mak “ Tanpa Interaksi tidak akan terjadi Transaksi “ SAATNYA NGIKLAN MAK !!! Nah sekarang saat nya mulai ngiklan ya.. Tapi sebelum ngiklan.. ada persiapan teknis dulu ya mak.. Apa itu ?? Sesuaikan tulisan kita dengan Usia target market dan produk kita. Kalau kita Jual hijab contohnya.. ini hijabnya seperti apa ? Hijab yang lebar, Syar’i, atau hijab kecil buat yang baru mulai belajar hijab..? karena masing – masing produk tersebut cara nulis iklannya Beda. Termasuk hijab yang model terbaru, kekinian, atau hijab biasa yang biasa dipakai emak-emak usia 30 thn keatas? Ini harus dipahami lagi, kenapa? Karena nanti copywritingnya akan berbeda… “Halo sis! Ada hijab model terbaru loh, yang dipakai sama Nissa Sabyan. Yuk.. ah, cusss jangan ketinggalan zaman! Beli sekarang juga… ” Ini untuk hijab anak muda. Kalau untuk emak-emak, kira-kira seperti ini: “Pernah ngalamin nggak mak, pas lagi arisan, eh, hijab ibu-ibu yang lain pada bagus-bagus, kinclong, dan cetar membahana, eh, hijab sendiri udah kusam. Malu banget ya, makanya, yuk beli hijab ini, cocok banget buat kondangan dan arisan, buat jalan-jalan ke mall juga oke. Mau mak? Bisa order ke WhatsApp Saya yaa…” Nah, kerasa bedanya kan mak? Dari segi manggil “Sis” atau manggil “Mak” Atau kalau lebih senior, sapaan buat diri sendirinya pakai “Saya” tapi kalau ke anak muda, biasa pakai “Aku” Beda, ini semua karena : TARGET MARKET ( Di sadur dari tulisan mas Alfi Syahrin ) SIAPKAN PENAWARAN Masih Seputar Persiapan.. Yang terpenting adalah Goals dari Promo ini apa mak ? Apakah : - Membangun Awareness ( rasa penasaran ) Konversi penjualan Mendapatkan database Karena setiap Goals otomatis beda juga cara penulisan iklannya. Contohnya, kalau membangun awareness maka gak perlu langsung ada kata – kata yang mengarahkan untuk langsung membeli produk yang kita tawarkan. Contoh kalimat yang goalnya Awareness : “ bantu jawab ya sista, dari dua buah model lipstik ini, mana yang lebih keren kemasannya ya ? “ Contoh kalimat yang goalnya Konversi penjualan : “ hmm.. lumayan capek habis weekend sama keluarga, sebelum tidur rekap penjualan promo akhir tahunnya dulu deh, besok penutupan nih. Oiya mak udah transfer belum ? “ Contoh kalimat yang goalnya Mendapatkan database : “ Duh ini e – book keren banget, baru praktek sekali udah bisa closing 3 juta. Dari pada saya sendirian yang closing, kepikiran mau bagiin ah.. Tinggalkan no WA di komen ya mak, cus langsung bagi e – book nya “ Cukup mudah kan ? Nah berikut beberapa jenis Offering yang bisa dipakai sesuai dengan peruntukan Goals di atas : - Diskon - Bundling - Buy 1 Get 1 Free - Berhadiah Voucher - Gratis Coba - Free Ongkir - Limited Edition - Cashback - Teaser - Sampling - Arisan - Money Back Guarantee - Bonus Pemilihan offering yang tepat bisa memperkuat agar pembaca segera mengambil keputusan sesuai yang kita inginkan. Misalkan seperti ini mak, beberapa waktu lalu Produk yang saya jual sedang ada Promo akhir tahun Diskon ditambah Free Ongkir.. Nah ini jelas sekali Goals Penawaran ini adalah Konversi omset dan Penawarannya sangat kuat. Maka dalam 3 hari saja saya dapat menjual 200+ buku mak. Kenapa bisa banyak ? karena ini penawaran Langka, diskon dan Free Ongkir jadi satu, makanya banyak banget yang borong.. Sekarang coba bayangkan mak, mau buat penawaran seperti apa dan apa Goalsnya ?? CERITA ADALAH KUNCINYA Saya sering sekali mengadakan Kuliah Whatsapp dan Diskusi, dan pertanyaan yang paling sering muncul terutama dari kaum hawa atau emak – emak adalah “ BAGAIMANA MEMBUAT IKLAN YANG MENARIK ? “. Hmm.. padahal sebenarnya kalau saya pikir – pikir nih emak – emak punya bakat lebih hebat dari pada nih bapak – bapak dalam membuat iklan.. Kok bisa ?? Iya, cek aja.. hampir semua Wanita atau emak – emak lebih cerewet dari pada Pria atau bapak – bapak. Menurut Penelitian Pun sama. Wanita punya kecenderungan bicara lebih banyak dari pada Pria. Biasanya para emak nih senang banget bicara, ngerumpi, ngegosip atau entahlah menceritakan apa saja yang bisa di ceritakan.. Nah dari pada nyeritain yang gak jelas dan nambah dosa mendingan cerita nya diubah jadi cerita promosi mak.. Bisa ?? Bisa Banget. Karena pada dasar nya Iklan yang baik adalah iklan yang BERCERITA, bukan menjelaskan. Nah tuh.. siapa yang demen cerita maka sebenernya dia bisa ngklan dengan baik.. Ya karena iklan adalah cerita.. Simpel kan mak.. Tapi juga bukan cerita yang ngalor ngidul ya mak.. Jadi cerita yang bagus untuk jadi iklan HARUS mengandung 2 hal ini : 1. Membuat KEPO ( rasa Penasaran ) 2. Menyentuh HOT BUTTON ( keinginan kuat ) seseorang. Mau dikasih contoh nya gak mak ?? Oke deh saya kasih.. beberapa saja ya.. Nanti lengkapnya sih saran saya Baca bukunya COPYWRITING EMAK – EMAK yang ditulis sama Kang Dewa Eka Prayoga dan Mas Afik Canggih.. Saran saya sih wajib punya, biar gak gelagepan lagi kalau nulis iklan.. Oke deh berikut saya berikan beberapa contohnya. 1. MEMBUAT KEPO "Setelah ngerapihin isi lemari, sekarang saatnya ngerapihin data customer. Bagi yang udah pesen [nama produk] bulan ini, siap-siap ya, bulan depan beli lagi. hehehe..." "Malam ini habis nidurin anak, mau packing barang untuk dikirim besok pagi ke seluruh Indonesia. Semangat kakaaa…" "Expedisi nggak jauh sih, tapi kalau orderannya MEMBELUDAK begini ribet juga ya bawanya, Hm... kayaknya kudu rekrut tim deh. Semoga membuka lapangan kerja baru" "Kalau dalam satu group WA isinya emak-emak, Ah, pasti seru banget! Heboh gitu... Apalagi pas tadi posting Serum terbaru, pada banyak yang kepo dan closing. Asiiik..." Coba perhatikan mak... Penggalan – penggalan cerita di atas bisa jadi iklan yang bikin Penasaran.. iya kan ?? 2. MENYENTUH HOT BUTTON "Bobo cantik dulu yaa.... Ntar sore kita lanjut lagi ngomongin komposisi Body Serum yang bikin kulit makin kinclong. Zzzzz...." "Udah akhir bulan nih mak, mulai hitung-hitung pengeluaran rumah tangga. Ternyata lumayan banyak juga ya pengeluaran bulan ini. Tapi Alhamdulillahnya diimbangi dengan orderan Baju Anak yang bertubi-tubi nggak berhenti! Yeaah..." "Mandi udah, pakai Lightening series udah, nidurin anak udah, sekarang, suami udah dateng, saatnya bikinin teh anget. Selamat datang papa... " "jadi inget kemaren pas ke kondangan, pakai hijab [merk] edisi terbaru, eh, suami bilang, ‘kamu makin cantik mah’. Duh… hati serasa melayang-layang. Jarang-jarang suami aku bilang gituh…" "Bersihin kasur udah tiap hari mak, masa iya bersihin muka pakai Facial Serum sesekali doang? Jangan sampe atuh..” "Barusan ngelap kaca jendela, tapi kayak kurang bersih gitu, apa coba pake Berl Make Up Remover aja yak, eh, tapi sayang ding. Jadi bingung..." Coba cek contoh – contoh di atas, semuanya mengenai Hot Button seseorang, seperti Cantik, wajah Kinclong, Dagangan Laris. Dan lainnya. Hal – hal tersebut tuh merupakan sesuatu yang di idam – idamkan ( hot button ) pembaca kita mak.. Coba bayangkan deh, apa sih Hot button kebanyakan orang.. - Lebih cantik, Lebih langsing Lebih menghasilkan Income Lebih Putih Lebih memudahkan Lebih Murah Dll Gampangkan mak.. Simpel kok.. kalau bisa cerita insyaAllah pasti bisa nulis kilan yang keren. Ingat ya.. orang suka membaca cerita bukan membaca penjelasan hehehe. Eh ngomong – ngomong, beberapa contoh tadi saya dapatkan dari mas Afik Canggih lho mak.. keren kan.. Itu baru secuil.. kalo mau lebih lengkap bisa langsung order bukunya kok mak yang judulnya COPYWRITING EMAK – EMAK.. Pesen kemana ?? Kepada orang yang membagikan e – book ini kepada anda atau kepada Agen Muslim Entrepreneur University yang anda kenal ya. Semoga jualan nya tambah laris ya.. tambah berkah.. tambah manfaat.. E – book ini boleh disebar kok.. supaya manfaat nya makin didapat oleh banyak orang.. Selamat praktek mak..
