Evaluasi Peluang Usaha Baru Apa itu Evaluasi ? • MEHRENS & LELMAN, 1978 “Evaluasi adalah suatu proses dalam merencanakan, memperoleh, dan menyediakan informasi yang sangat diperlukan untuk membuat alternatif – alternatif keputusan.” • Suharsimi Arikunto (2004) “Evaluasi adalah kegiatan untuk mengumpulkan informasi tentang bekerjanya sesuatu, yang selanjutnya informasi tersebut digunakan untuk menentukan alternatif yang tepat dalam mengambil keputusan.” Penetapan kelayakan usaha baru Yang pertama kali harus dilakukan dalam memulai usaha baru adalah “analisis kelayakan usaha” Hakikat dari analisis kelayakan usaha baru adalah menemukan jawaban tentang apakah peluang usaha baik yang berupa produk baru atau jasa dapat dijual, berapa biaya yang dikeluarkan serta mampukah produk atau jasa tersebut mampu memperoleh laba, Banyak dana telah dikeluarkan didalam memulai usaha baru dan juga yang mengalami kebangkrutan dalam satu atau dua tahun. Peluang usaha baru analisis kelayakan usaha Kemampuan produk dalam memeperoleh laba Alasan utama kegagalan usaha baru adalah Pengetahuan pasar yang tidak memadai Tidak disadarinya tekanan persaingan Kinerja produk yang salah Waktu memulai usaha baru yang tidak tepat Usaha pemasaran dan penjualan yang tidak efektif Keusangan produk yang terlalu cepat Kapitalisasi yang tidak memadai, pengeluaran operasi yang tidak diprediksi, Analisa Kelayakan Teknis Identifikasi spesifikasi teknis a. b. c. d. e. f. g. h. i. j. Fleksibilitas Disain fungsional dari produk dan daya tarik penampilannya Daya tahan bahan baku produk Bisa diandalkan Keamanan produk Daya guna yang bisa diterima Kemudahan dan biaya pemeliharaan yang rendah Standarisasi Kemudahan untuk diproduksi, dan diproses Kemudahan untuk ditangani Uji coba produk atau jasa Uji coba produk atau jasa untuk menemukan apakah ia memenuhi spesifikasi kinerja Pengembangan dan Uji Coba Produk Pengembangan dan uji coba produk termasuk juga studi rekayasa, uji laboratorium, evaluasi bahan baku alternatif, dan fabrikasi model dan prototip untuk uji lapangan. Untuk setiap tahap pengujian hasil negatif dan positif harus ditimbang dan dilakukan penyesuaian yang perlu. Penilaian peluang pasar peluang pasar “Merupakan aplikasi dari teknik peramalan terhadap faktorfaktor pasar yang dapat mempengaruhi permintaan produk. Situasi di mana perusahaan dapat memenuhi pelanggan yang tidak terpuaskan kebutuhan-kebutuhan sebelumnya oleh para pesaing.” Penilaian Peluang-Peluang Pasar Tujuan dari pemasaran adalah memenuhi permintaan pelanggan. Riset Pasar adalah pengumpulan, pencatatan dan analisis secara sistematis, atas informasi yang berkaitan dengan pemasaran dan jasa. Riset pasar dapat membantu : 1. Menemukan pasar yang menguntungkan 2. Memilih produk yang dapat dijual 3. Menentukan perubahan dalam perilaku konsumen 4. Meningkatkan teknik-teknik pemasaran yang lebih baik 5. Merencanakan sasaran yang realistis Tiga aspek utama bagi riset pasar 1. Penelitian potensi pasar dan identifikasi pelanggan (pemakai) potensial 2. Analisa seberapa besar perusahaan baru tersebut bisa memanfaatkan potensi pasar 3. Penentuan peluang nyata pasar dan resiko-resiko melalui uji coba pasar Analisa Potensi Pasar dan Identifikasi Pasar Potensial Ananlisis Potensi pasar “Penentuan potensi pasar dari peluang usaha yang baru direncanakan dimulai dengan pengumpulan data-data yang relevan mengenai potensi pembeli, motivasi pembeliannya, kebiasaan pembeli, dan dampak perubahan dari karakteristik produk pada potensi pasar.” Identifikasi Pasar Potensial Pasar potensi adalah ungkapan mengenai peluang penjualan maksimum untuk produk atau jasa tertentu selama periode waktu yang ditentukan Langkah-langkah untuk mengidentifikasi dan mengestimasi potensi pasar adalah sbb : 1. Identifikasi pemakai akhir tertentu dari produk atau jasa 2. Identifikasi segmen pasar pokok 3. Menemukan atau memperkirakan volume pembelian potensial 4. Sumber Informasi Pasar 5. Uji Coba Pasar 6. Studi Kelayakan Pasar Analisa kelayakan finansial Finansial ? /fi·nan·si·al/ a mengenai (urusan) keuangan analisa kelayakan finansial “Adalah landasan untuk menentukan sumber daya finansial yang diperlukan untuk tingkat kegiatan tertentu dan laba yang bisa diharapkan.” Langkah-langkah dalam analisa kelayakan finansial Analisa semua kewajiban finansial dan kebutuhan pengeluaran secara mendetail Proyeksi sumber daya finansial yang tersedia dan dana-dana yang akan dihasilkan dalam operasi perusahaan Penting untuk menentukan secara sistematis aliran masuk, aliran keluar operasional yang diantisipasi dan aliran kas netto untuk periode waktu tertentu Apakah ia akan menghasilkan pengembalian pada modal yang diinvestasikan yang memuaskan Penilaian Kemampuan Organisasional Setiap bisnis usaha membutuhkan orang-orang dengan berbagai jenis ketrampilan dan bakat untuk bekerja sama untuk mencapai tujuan organisasional. Penentuan Kebutuhan Personalia dan Perancangan Struktur Organisasi Awal • Langkah 1 : menentukan kebutuhan personalia dengan analisa beban kerja yang diantisipasi dan berbagai aktivitas yang perlu • Langkah 2 : mengelompokkan aktivitas tersebut kedalam seperangkat tugas yang bisa ditangani individu secara efektif • Langkah 3 : berbagai tugas dikategorisasikan untuk membentuk dasar dari struktur organisasi analisa Persaingan PERSAINGAN ? Persaingan berasal dari kata “saing” yang berati berlomba atau (mengatasi, dahulu mendahului), dengan kata lain yakni usaha untuk memperhatikan keunggulan masing-masing yang dilakukan perseorangan atau badan hukum dalam bidang perdagangan, produksi, pertahanan dan sebagainya. Analisis persaingan merupakan suatu perbuatan menganalisa atau mengidentifikasi apa-apa saja yang dilakukan oleh pihak pesaing atau perusahaan yang menghasilkan barang atau jasa yang mirip dengan produk kita. Beberapa hal yang perlu diketahui dari pesaing: 1. 2. 3. 4. 5. Kelengkapan mutu, desain dan bentuk produk Harga yang ditawarkan Saluran distribusi atau lokasi cabang yang dimiliki Promosi yang dijalankan Rencana kegiatan pesaing ke depan Indetifikasi Pesaing Untuk mengetahui jumlah dan jenis pesaing serta kekuatan dan kelemahan produk Identifikasi pesaing meliputi hal-hal sebagai berikut: • Jenis produk yang ditawarkan • Melihat besarnya pasar yang dikuasai (Market Share) pesaing • Identifikasi peluang dan ancaman • Identifikasi keunggulan dan kelemahan Menentukan Sasaran Pesaing Pesaing ada dua jenis, yaitu pesaing terdekat dan pesaing jauh Pesaing terdekat “adalah perusahaan yang mempunyai produk yang sejenis” Pesaing jauh “adalah perusahaan yang memiliki produk yang mirip atau hampir sejenis” Strategi Menghadapi Pesaing Strategi dalam menghadapi pesaing dalam pemasaran antara lain: • Strategi produk • Strategi penetapan harga • Strategi promosi • Strategi distribusi Tokoh Enterpener Chairul tanjung Biografi “pak CT” Chairul Tanjung lahir di Jakarta pada tanggal 16 juni 1962. Namanya berada di urutan ke-937 dari 1000 orang terkaya di dunia versi majalah Forbes dengan total kekayaan senilai USD 1 miliar. Chairul Tanjung berada dalam keluarga yang sederhana dan tinggal bersama dengan enam saudara lainnya. Awal karier beliau Setelah lulus kuliah, Chaerul Tanjung bersama tiga rekannya mendirikan sebuah perusahaan yang PT Pariarti Shindutama pada tahun 1987. Chairu Tanjungl memilih keluar dan mendirikan usaha sendiri. Chaerul Tanjung menamakan perusahaan tersebut dengan Para Group. • Asuransi Jiwa Mega Life • Para Multi Finance • Bank Mega • Mega Capital Indonesia • Bank Mega Syariah • Mega Finance. Di bidang investasi, pada awal 2010 Para Group melalui anak perusahaannya, Trans Corp membeli sebagian besar saham Carefour Indonesia, yakni sejumlah 40 persen. zDi bidang penyiaran dan multimedia, Para Group memiliki Trans TV, Trans7, Mahagagaya Perdana, Trans Fashion, Trans Lifestyle, dan Trans Studio. Chairul Tanjung meresmikan perubahan Para Grup menjadi CT Corp pada tanggal 1 Desember 2011. CT Corp terdiri dari tiga perusahaan sub holding: Mega Corp, Trans Corp, dan CT Global Resources yang meliputi layanan finansial, media, ritel, gaya hidup, hiburan, dan sumber daya alam. Penghargaan • • • Pada tanggal 18 April 2015, Chairul Tanjung dikukuhkan sebagai guru besar bidang ilmu kewirausahaan Universitas Airlangga (Unair) Surabaya. Chairul Tanjung juga mendapatkan penghargaan dari Majelis Ulama Indonesia (MUI) Award 2015. Pada tanggal 16 Mei 2014, Presiden Susilo Bambang Yudhoyono menunjuk Ketua Komite Ekonomi Nasional (KEN), Chairul Tanjung sebagai Menko Perekonomian. Beberapa kata motivasi yang diucapkan beliau • Anda semua akan dapat berdiri di sini menggantikan saya apabila bekerja keras. Dan dibutuhkan kemampuan entrepreneur dan manajerial yang baik. • Tidak lagi semata-mata modal.Bekerjalah 2/3 kali lebih banyak dari orang lain, karena usaha tidak pernah membohongi hasil. • Berpikir positif adalah salah satu cara terbaik ketika tidak punya pilihan.Gagal itu makanan sehari-hari. Itu biasa, yang penting bagaimana menyikapinya. Evaluasi, bangkit! Gagal lagi? Bangkit lagi! SEKIAN DAN TERIMAKASIH FPPT.com
