SILABUS NAMA SEKOLAH MATA PELAJARAN KELAS/SEMESTER STANDAR KOMPETENSI ALOKASI WAKTU : : : : SMK Maniamas Ngabang Kompetensi Kejuruan XII / 1 Membuka Usaha Eceran/Ritel : 64 X 45 menit KOMPETENSI DASAR 1. Mengidentifikasi Struktur Dasar Ritel MATERI PEMBELAJARAN Pengertian dasar usaha ritel Faktor-faktor yang mempengaruhi keberhasilan usaha ritel KEGIATAN PEMBELAJARAN INDIKATOR ALOKASI WAKTU TM Menjelaskan definisi ritel dan dua jenis usaha ritel, yaitu usaha ritel tradisional dan usaha ritel modern. Jenis usaha ritel tradisional dan modern teridentifikasi. Menjelaskan tiga faktor yang dapat mendorong keberhasilan usaha ritel, yaitu Lokasi usaha ritel, baik pengelolaan maupun penempatannya teridentifikasi. - lokasi usaha - harga yang tepat, dan - suasana toko Menjelaskan peran usaha ritel bagi produsen dan pelanggan, serta bagi kegiatan perekonomian secara keseluruhan. Tes Tertulis Tes perbuatan Pengamatan Penetapan harga ditentukan dengan tepat. Pelngelolaan interior dan eksterior toko dipahami. Peran dan fungsi usaha ritel PENILAIAN PS PI 12 4 - (24) (16) SUMBER BELAJAR Modul Membuka Usaha Eceran/Ritel, karangan Rozaniwati dan Tata Purwata hal. 8 sd 21. Perpres No. 112 Th. 2007. Buku referensi. Peran usaha ritel bagi produsen dipahami. Kebutuhan ekonomis bagi pelanggan atas usaha ritel dipahami. Peran usaha ritel dalam perekonomian secara keseluruhan dipahami. Menjelaskan fungsi usaha ritel dalam memberikan beberapa pelayanan kepada pelanggan. Silabus Membuka Usaha Eceran/Ritel Fungsi usaha ritel dalam memberikan pelayanan kepada pelanggan teridentifikasi. 1 KOMPETENSI DASAR MATERI PEMBELAJARAN KEGIATAN PEMBELAJARAN INDIKATOR PENILAIAN ALOKASI WAKTU TM Kelebihan dan kekurangan usaha ritel Menjelaskan kelebihan dan kekurangan kegiatan usaha ritel. Kelebihan dan kekurangan kegiatan usaha ritel disebutkan dengan benar. Analisis kebijakan pemerintah Menjelaskan kebijakan pemerintah dalam melindungi pengusaha lokal/dalam negeri. Berbagai kebijakan peraturan pemerintah diidentifikasi. PS PI SUMBER BELAJAR Batasan luas lantai penjualan toko modern dipahami. Jarak saran/tempat usaha dipahami. KOMPETENSI DASAR 2. Membedakan Klasifikasi dan Diferensiasi Bisnis Ritel MATERI PEMBELAJARAN Klasifikasi usaha ritel KEGIATAN PEMBELAJARAN Menjelaskan klasifikasi usaha ritel berdasarkan skala usaha (ritel besar dan ritel kecil), INDIKATOR Klasifikasi usaha ritel berdasarkan skala usaha diidentifikasi - ritel besar - ritel kecil Menjelaskan teknik memasarkan produk (melalui toko dan nontoko). Klasifikasi usaha berdasarkan teknik memasarkan produk didentifikasi PENILAIAN Tes Tertulis Tes perbuatan Pengamatan ALOKASI WAKTU TM PS PI 12 4 - (24) (16) SUMBER BELAJAR Modul Membuka Usaha Eceran/Ritel, karangan Rozaniwati dan Tata Purwata hal. 22 sd 33. Buku referensi Menjelaskan klasifikasi usaha ritel menurut Cox. - In-store retailing - Non-store retailing Silabus Membuka Usaha Eceran/Ritel 2 KOMPETENSI DASAR MATERI PEMBELAJARAN Diferensiasi usaha ritel KEGIATAN PEMBELAJARAN Menjelaskan diferensiasi usaha ritel: - desain - bauran barang dagangan - kebijakan pelayanan - diferensiasi personalia - diferensiasi saluran - diferensiasi citra 3. Menjelaskan Distribusi Dalam Bisnis Ritel MATERI PEMBELAJARAN Distribusi usaha ritel ALOKASI WAKTU KEGIATAN PEMBELAJARAN Menjelaskan pengertian saluran distribusi menurut beberapa ahli. PS PI SUMBER BELAJAR Diferensiasi usaha ritel dipahami berdasarkan karakteristiknya - Pentingnya lokasi usaha, desain, dan bauran dagangan ritel - Penerapan kebijakan pelayanan, - Penerapan diferensiasi personalia, saluran dan citra INDIKATOR Pengertian saluran distribusi dipahami. Unsur-unsur penting dalam saluran distribusi diidentifikasi. Faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan dalam memilih saluran distribusi PENILAIAN TM - lokasi KOMPETENSI DASAR INDIKATOR Menjelaskan beberapa jenis saluran distribusi. Saluran distribusi langsung dan tidak langsung dipahami Menjelaskan pertimbanganpertimbangan dalam memilih suatu saluran distribusi. Pemilihan saluran distribusi sesuai dengan pertimbangan. PENILAIAN Tes Tertulis Tes perbuatan Pengamatan ALOKASI WAKTU TM PS PI 10 4 - (20) (16) SUMBER BELAJAR Modul Membuka Usaha Eceran/Ritel, karangan Rozaniwati dan Tata Purwata hal. 34 sd 47. Buku referensi - pertimbangan pasar - pertimbangan barang - pertimbangan perusahaan - pertimbangan perantara Silabus Membuka Usaha Eceran/Ritel 3 KOMPETENSI DASAR MATERI PEMBELAJARAN Jenis-jenis perantara KEGIATAN PEMBELAJARAN INDIKATOR PENILAIAN ALOKASI WAKTU TM Menjelaskan jenis perantara yang akan digunakan dalam saluran distribusi. PS PI SUMBER BELAJAR Jenis-jenis perantara yang digunakan dalam saluran distribusi diidentifikasi. Perantara yang akan digunakan sesuai dengan kegiatan usaha. Strategi distribusi eceran/ritel Menjelaskan 3 strategi dalam mendistribusikan produk usaha ritel. - strategi intensif - strategi selektif Strategi distribusi usaha ritel disebutkan. Strategi usaha ritel diterapkan dalam kegiatan distribusi. - strategi eksklusif KOMPETENSI DASAR 4. Melakukan Riset Pemasaran Dalam Bisnis Ritel MATERI PEMBELAJARAN Sistem informasi perusahaan KEGIATAN PEMBELAJARAN INDIKATOR PENILAIAN ALOKASI WAKTU TM Menjelaskan pentingnya informasi pemasaran dalam kegiatan usaha. Pentingnya informasi pemasaran dipahami. Menjelaskan tiga sumber informasi pemasaran Sumber informasi pemasaran diidentifikasi - data internal - intelejen pemasaran Tes Tertulis Tes perbuatan PS PI 10 4 - (20) (16) Pengamatan Informasi pemasaran diperoleh - riset pemasaran Menjelaskan proses riset pemasaran SUMBER BELAJAR Modul Membuka Usaha Eceran/Ritel, karangan Rozaniwati dan Tata Purwata hal. 48 sd 65. Buku referensi Proses riset pemasaran dipahami Riset pemasaran dilakukan sesuai tahapannya KOMPETENSI DASAR Silabus Membuka Usaha Eceran/Ritel MATERI PEMBELAJARAN KEGIATAN PEMBELAJARAN INDIKATOR PENILAIAN ALOKASI WAKTU TM PS PI SUMBER BELAJAR 4 KOMPETENSI DASAR MATERI PEMBELAJARAN KEGIATAN PEMBELAJARAN INDIKATOR PENILAIAN ALOKASI WAKTU TM Menjelaskan informasi pengembangan usaha ritel, analisis kebutuhan konsumen, dan cara-cara mengidentifikasi kebutuhan konsumen. PS PI SUMBER BELAJAR Peluang pemasaran dipahami. Kebutuhan konsumen dianalisis. Identifikasi kebutuhan konsumen dilakukan Memilih produk dan jasa Menjelaskan jenis-jenis produk konsumen. Jenis-jenis produk konsumen diidentifikasi. Pendanaan usaha ritel Menjelaskan dua sumber modal intern yang bisa diperoleh pelaku usaha (laba ditahan dan depresiasi) Modal intern dipahami. Menjelaskan modal ekstern dan kredit Kriteria dalam memperoleh kredit dipahami. - kriteria dalam memperoleh kredit - klasifikasi kredit - fungsi kredit - macam-macam kredit - pengajuan kredit - prosedur kredit Klasifikasi kredit disebutkan dengan benar. Fungsi kredit dalam kehidupan perekonomian dipahami. Macam-macam kredit untuk pengusaha kecil diidentifikasi. Pengajuan prosedur kredit dipahami. Dokumen yang diperlukan dalam pengajuan kredit tersedia. Menjelaskan bentuk-bentuk pola kemitraan Dua bentuk pola kemitraan dipahami dan diidentifikasi. Dokumen persetujuan kerja sama tersedia. Silabus Membuka Usaha Eceran/Ritel 5 KOMPETENSI DASAR 5. Usaha Waralaba (Franchise) (pengayaan) MATERI PEMBELAJARAN Waralaba (franchise) KEGIATAN PEMBELAJARAN INDIKATOR PENILAIAN ALOKASI WAKTU TM Menjelaskan sejarah, konsep waralaba, beserta pihak-pihak dalam waralaba. Menjelaskan kelebihan dan kekurangan sistem waralaba. Konsep waralaba dipahami. Pihak-pihak dalam waralaba diidentifikasi. Kelebihan dan kekurangan sistem waralaba bagi pewaralaba, terwaralaba dan pelanggan disebutkan dan dipahami. Menjelaskan jenis-jenis usaha waralaba, baik menurut kriteria/produk yang ditawarkan, maupun menurut asalnya. Jenis-jenis usaha waralaba diidentifikasi. Menjelaskan ciri-ciri usaha waralaba. Ciri-ciri usaha waralaba diidentifikasi. Menjelaskan tahap-tahap memulai usaha waralaba Pendirian usaha waralaba dipersiapkan. Tes Tertulis Tes perbuatan Pengamatan PS PI 2 2 - (4) (8) SUMBER BELAJAR Modul Membuka Usaha Eceran/Ritel, karangan Rozaniwati dan Tata Purwata hal. 66 sd 77. Buku referensi - biaya/ongkos yang diperlukan - prospektur penawaran usaha waralaba Menjelaskan kewajiban dan hak dalam waralaba - kewajiban pewaralaba Hak dan kewajiban dalam waralaba dipahami. - kewajiban terwaralaba - hak pewaralaba - hak terwaralaba Silabus Membuka Usaha Eceran/Ritel 6 KOMPETENSI DASAR MATERI PEMBELAJARAN Pola kemitraan dalam waralaba KEGIATAN PEMBELAJARAN INDIKATOR PENILAIAN ALOKASI WAKTU TM Menjelaskan bentuk perjanjian dalam waralaba PS PI SUMBER BELAJAR Klausul dalam perjanjian waralaba dipahami. Menyebutkan asosiasi waralaba di Indonesia. Usaha waralaba dibentuk. Keterangan : TM = PS = PI = Tatap Muka Praktik di Sekolah (2 jam praktik di sekolah setara dengan 1 jam tatap muka) Praktik di Industri (4 jam praktik di DU / DI setara dengan 1 jam tatap muka) Mengetahui, Kepala SMK Maniamas Ngabang Ngabang, 23 Juli 2016 Guru Bidang Studi Margaretha, S.H. Marselina Munis, S.E. Silabus Membuka Usaha Eceran/Ritel 7 Silabus Membuka Usaha Eceran/Ritel 8