strategi pemasaran ritail

Didirikan oleh Sam Walton, toko pertama Wal-Mart dibangun di rogers.
Pada tahun 1962. Sam mendirikan Wal-Mart dengan sebuah visi:
Jika kita bekerja bersama-sama kita
akan menurunkan biaya hidup bagi
semua orang. Kami akan memberikan
dunia kesempatan untuk melihat apa
itu untuk menyimpan dan memiliki
kehidupan yang lebih baik.
Sam Walton
KELOMPOK 8
Disusun oleh:
MUHAMAD JODY A. K.
141003612010717
FEBRI ROKURDES HIDAYAT
141003612010371
ADITYA NUR KARENDRA
123112211612
YUWAN WIDIYANTO
141003612010410
SOFYAN
141003612010753
Bisnis retail merupakan aktivitas bisnis yang melibatkan penjualan
barang dan jasa secara langsung kepada konsumen akhir. Pada
perkembangannya, kini bisnis retail di indonesia mulai bertransformasi
(Berubah) dari bisnis retail tradisional menuju bisnis retail modern.
Perkembangan bisnis ritel modern di indonesia sudah semakin menjamur
di hampir seluruh wilayah indonesia. Hal tersebut dapat terlihat dari
banyaknya toko retailer modern yang membuka cabang di berbagai
wilayah di indonesia.
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS 17 AGUSTUS 1945 SEMARANG
 Apa yang dimaksud dengan strategi pemasaran ritel ?
 Bagaimana strategi pamasaran ritel yang di lakukan oleh Wal-Mart ?
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS 17 AGUSTUS 1945 SEMARANG
Bisnis ritel adalah kegiatan usaha menjual barang atau jasa pada perorangan
untuk keperluan sendiri, keluarga dan rumah tangga. (Hendri Ma’ruf 2005:5)
Ritel Adalah meliputi semua kegiatan yang melibatkan dalam semua
penjualan barang dan jasa secara langsung ke konsumen akhir dan bukan
untuk dijual kembali. Kotler (2002:274) yang di alih bahasakan oleh AB.
Susanto.
Sedangkan menurut Djasmin Saladin (2006:163) Ritel adalah meliputi semua
aktifitas yang melibatkan penjualan barang dan jasa pada konsumen akhir
untuk dipergunakan yang sifatnya pribadi dan bukan bisnis.
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS 17 AGUSTUS 1945 SEMARANG
1.
2.
3.
4.
Perantara antara distributor dengan konsumen akhir.
Penghimpun berbagai kategori jenis barang yang menjadi
kebutuhan konsumen.
Tempat rujukan untuk mendapatkan barang yang dibutuhkan
konsumen.
Penentuan eksistensi barang dari manufaktur di pasar konsumen.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Minimarket
Convenience Store, mirip dengan minimarket. Tetapi bedanya
dalam harga, jam buka dan luas ruang serta lokasinya.
Specialty Store
Fectory Outlet
Distro atau Distribution Outlet
Supermarket
Departemen Store
1. Sasaran pasar ( Target market ), yaitu segmen-segmen pasar yang
direncanakan untuk dilayani terkait dengan aktivitas memfokuskan sumber
daya yang harus disiapkan oleh ritel.
2. Format yang direncanakan akan digunakan utnuk memenuhi kebutuhan
target pasar. Format ritel adalah gabungan, ritel didasarkan pada sifat
atau ciri barang dan jasa yang ditawarkan, kebijakan penentuan harga,
pemasangan iklan dan program promosi, design took, dan lokasi khusus.
3. Dasar perencanaan ritel untuk memperoleh keunggulan bersaing yang dapat
dipertahankan atau keuntungan dari persaingan yang dapat dipertahankan
dalam jangka panjang.
Penggunaan cutting dan edge
teknologi yang dapat
memangkas/mengurangi biaya
pengadaan, distribusi dan
pengendalian persediaan barang
Menyediakan layanan pelanggan
yang superior dan mengejar
kemajuan yang berkelanjutan
Wal-Mart
Menerapkan budaya perusahaan
yang memperlakukan individu
dengan rasa hormat dan
bermartabat
Susunan kepegawaian Wal-Mart
dengan tim manajemen yang kuat
dan karyawan dengan sumber daya
pelatihan khusus yang baik
Analisis SWOT Wal-Mart 2013
Kekuatan
Kelemahan
1.
2.
3.
4.
5.
Skala Operasi
Kompetensi dalam system informasi
Berbagai macam produk
Strategi kepemimpinan biaya
Operasi International
1. Tenaga kerja tuntutan hukum
terkait
2. Pergantian karyawan tinggi
3. Sedikit diferensiasi
4. Publisitas negatif
Peluang
Ancaman
1. Pertumbuhan pasar ritel dipasar
Negara berkembang
2. Meningkatnya penerimaan label
produk sendiri
3. Kecenderungan makan sehat
4. Pertumbuhan belanja online
1. Meningkatnya persaingan
2. Meningkatkan resistensi dari
masyarakat lokal
3. Kenaikan harga komoditas
1. Loyalitas konsumen
2. Program loyalitas konsumen
3. Lokasi
4. Manajemen Sumber Daya Manusia
5. Sistem Distribusi dan Informasi
6. Barang-barang yang unik
7. Layanan konsumen
a.
b.
c.
d.
e.
Investasi dalam informasi teknologi yang men-support Supply
Chain dan Logistik dengan Powerfull
Saturation Strategy
Investasi dalam transportasi untuk kepentingan distribusi
Tidak bergantung kepada satu vendor
Manajemen Sumber Daya Manusia
Strategi pemasaran ritel adalah yang mengacu kepada variabel
dimana pedagang eceran dapat mengkombinasikan menjadi jalan
alternatif sebagai suatu strategi pemasaran untuk dapat menarik
konsumen.
Komponen produk, harga, tempat dan promosi atau lebih dikenal
dengan 4P (Product, Price, Place And Promotion) dengan menitik
beratkan perhatian yang berbeda-beda pada keempat variabel
tersebut.
Wal-mart harus selalu mempertahankan dan meningkatkan posisinya sebagai
pemimpin pasar yang menjual barang eceran dengan harga relatif murah
dibandingkan dengan ritel lain dan tetap konsisten dengan strategi
perusahaan, dan disarankan lebih mengembangkan pangsa pasarnya
sehingga perusahaan dapat memperoleh keuntungan dan dapat memenuhi
kebutuhan pasar dan konsumen.