Membangun klinik 24 jam - Universitas Mercu Buana

advertisement
Modul ke:
Membangun klinik 24 jam
Fakultas
TEKNIK
Program Studi
Teknik Mesin
www.mercubuana.ac.id
Nanang Ruhyat
PRESENTASI MATA KULIAH ENTREPRENEUR
KELOMPOK – I
-
Dedy Trisnadi – 5511.0110.161
Syaiful Barkah - 5511.0110.048
Helen Ivana Ello – 5511.0110.181
Fany Sutoro -5511.1110.209
Agung Gita – 5511.0110.122
Klinik 24 jam merupakan sebuah sarana pelayanan
kesehatan masyarakat sekaligus suatu peluang bisnis
yang bagus.
Membangun klinik 24 jam memang harus jeli dan butuh nafas panjang
untuk melihat kesuksesannya.
Namun, bagi Anda yang memiliki tempat (ruko, rumah ataupun garasi
sekalipun) jangan ragu-ragu untuk mengajak dokter untuk bekerja
sama membangun klinik 24 jam bersama-sama dan tentu bagi hasil
(win-win solution)
¾ Semakin betambahnya jumlah penduduk
¾ Semakin bertumbuhnya perekonomian dan kesejahteraan
¾ Semakin berkembangnya komplek perumahan baru
Maka bisnis jasa layanan kesehatan mempunyai kesempatan usaha
yang sangat masih terbuka
Membuka usaha yang paling dibutuhkan oleh
banyak orang
merupakan tujuan dari keputusan investasi ini
ASPEK –ASPEK klinik 24 Jam
ASPEK PASAR
Aspek-aspek yang
diperhatikan dalam
membangun bisnis
klinik 24 jam
PERAMALAN & PERMINTAAN
STRATEGI BERSAING
STRATEGI MARKETING
ASPEK PASAR
Aspek pasar pada Klinik 24 Jam adalah Lokasi.
Daerah perumahan menjadi pilihan utama dan terbaik untuk membuka klinik 24
jam. Sebagai contoh sebuah klinik kawasan elit cibubur dan mendapati pasiennya
lumayan banyak.
Jadi lihatlah ada berapa rumah di kompleks tersebut misalnya 1000 rumah.
Lalu pilih lokasi yang pasti dilewati setiap warga yang tinggal di kompleks
tersebut. Atau bisa di jalan masuk-keluar kompleks.
Tidak disarankan membuat klinik di jalan besar dengan laju kendaraan di atas 50
Km /Jam, meskipun jalanan ramai tapi biasanya klinik ini tidak begitu ramai
PERAMALAN & PERMINTAAN
Berapa peluang penghasilan di klinik 24 jam? Penghasilan klinik 24 jam sangat
tergantung dari lokasi dimana klinik tersebut berada.
‰ Untuk perumahan menengah keatas misalnya kawasan elit di cibubur, disini
bisa mencapai omzet kisaran 1,5 juta sampai 4 juta per HARI. Sebulan Omzet klinik
bisa mencapai rata-rata Rp. 60.000.000.- Di klinik ini per pasien yang berobat harus
meronggoh kocek berkisar 200rb sampai dengan 350 rb. Termasuk didalamnya
biaya tempat/ruko yang dibebankan ke pasien.
‰ Untuk perumahan masyarakat menengah ke bawah, di sini biaya per pasien
sudah termasuk obat sekitar 40.000-70.000,Perhari ada sekitar 7 pasien. Omzet di klinik ini berkisar 8 sd. 10 juta per bulan.
‰ Ada juga klinik lain yang penghasilannya sekitar 25 juta per bulan.
Peramalan terserbut diatas adalah klinik yang sudah lebih dari 1 tahun. Bisnis klinik
24 jam adalah bisnis jangka panjang. Masa pembangunannya bisa mencapai 1
tahun. bisa jadi penghasilan impas atau rugi pada 6 bulan pertama.
STRATEGI BERSAING
Dalam sebuah lokasi yang menyediakan jasa/produk yang sama, maka strategi
yang tepat adalah membuat perbedaan (diferensiasi).
ƒ
ƒ
ƒ
ƒ
ƒ
ƒ
Segmen konsumen yang ingin diraih?
Apa saja jasa yang mereka tawarkan?
Bagaimana biayanya?
Konsumennya dari segmen masyarakat yang mana?
Bagaimana bentuk fisik kliniknya?
Begitu juga dengan pelayanannya?
Dengan melakukan survey dan membuat ”peta lengkap” klinik kesehatan dari
daerah-daerah sekitar yang pesaing, akan memudahkan melihat perbedaan
apa yang hendak kita buat.
STRATEGI MARKETING
Klinik yang baik adalah klinik yang berfokus pada pemenuhan kebutuhan
pelanggannya.
Menurut buku Management Lesson from Mayo Clinic karangan Leonard L. Berry
dan Kent D. Seltman, kita harus berfokus pada tiga aspek, yaitu
‰ Functional Clue : adalah kemampuan teknis dari Klinik. Misalkan apakah ada
peralatan pemeriksaan yang lengkap, mampu melakukan berapa jenis operasi kecil,
dll.
‰ Mechanic Clue adalah segala sesuatu yang berhubungan dengan panca indera
pasien di Klinik. Apakah klinik cukup nyaman, menyediakan ruangan yang enak
dilihat, berbau wangi, tidak berisik, cukup pencahayaannya, dll.
‰ Humanic Clue, adalah faktor yang ditimbulkan oleh sikap dan penampilan dari
dokter dan perawat d Klinik . Apakah cukup baik dalam komunikasi, dalam
penampilan dan lain sebagainya.
Dengan memenuhi kebutuhan pasien maka pasien akan datang ke klinik tersebut.
Memulai binis dengan beberapa hal di bawah ini :
1. Sebuah Ruko yang lokasinya strategis. Diutamakan di suatu
kompleks perumahan elit sampai menengah ke atas dengan
penghasilan per bulan warga di atas 15 juta perbulan /rumah
2. Anda mempunyai dana untuk biaya awal pembangunan klinik 24
jam ( dijelaskan di ASPEK KEUANGAN dibawah ini)
3. Mau bekerjasama dengan dokter atau orang yang sudah
berpengalaman dalam klinik 24 jam dengan prinsip win-win solution.
Kemudian tinggal menguhubungi dokter atau kerabat Anda yang
dokter dan memulai klinik Anda.
Pengurusan Klinik akan dilakukan oleh seorang pengelola klinik
yang ditujuk oleh investor.
Selain pengurusan ijin pengelola klinik juga adalah mereka yang
mampu membuat sistem pembukuan keuangan klinik, buku
diagnosis, buku stok obat, segala surat-surat administrasi klinik
(Resep dokter, Surat keterangan sehat/sakit, rekam medis) dll.
Biaya-biaya awal untuk klinik 24 jam (biaya ini hanya perkiraan dan
bervariasi bergantung tempat) :
1. Biaya Perizinan ke Dinkes (700rb-2 juta)
2. Biaya SIP dan Rekomendasi IDI untuk dokter yang akan bertugas
(100rb-500rb)
3. Pembelian alat klinik ( 3juta-5juta)
4. Renovasi klinik (penyekatan ruang dll) 1-2 jutaan
5. Beli obat awal 3-5juta
Jika digabungkan semuanya bisa mencapai 5-12 juta. Namun, jika
terlalu besar semuanya ini bisa Anda akali dengan membeli alat
secara bertahap.
Klinik 24 jam adalah bisnis jasa pelayanan kesehatan,
yang mempunyai aspek ekonomi yang tinggi dan
berkesinambungan, karena kesehatan adalah kebutuhan
pokok manusia
SEKIAN
TERIMA KASIH
Terima Kasih
Nanang Ruhyat
Download