perencanaan strategi pemasaran pada kerajinan catur “bejo” blitar

PERENCANAAN STRATEGI PEMASARAN PADA KERAJINAN CATUR
“BEJO” BLITAR
Oleh: WAHYU HARI SAPUTRA ( 02610124 )
of management
Dibuat: 2007-12-26 , dengan 3 file(s).
Keywords: PERENCANAAN STRATEGI PEMASARAN KERAJINAN
ABSTRAKSI
Penelitian ini merupakan penelitian terapan pada Industri Kerajinan Catur Bejo Blitar, dengan
judul “ Perencanaan Strategi Pemasaran Pada Kerajinan Catur Bejo Blitar ”.
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui rumusan strategi pemasaran yang tepat dalam
rangka meningkatkan volume penjualan dan produktivitas Kerajinan Catur Bejo Blitar di masa
yang akan datang.
Alat analisis yang digunakan untuk mengetahui rumusan strategi pemasaran yang tepat dengan
menggunakan analisis SWOT. Metode ini menunjukkan kinerja dari Kerajinan catur Bejo Blitar
dengan menentukan kombinasi faktor internal (produk, harga, distribusi, dan promosi) dan
eksternal( ekonomi, demografi, peraturan daerah, teknologi, inflasi, dan pesaing). Faktor internal
dimasukkan dalam matrik faktor strategi eksternal atau EFAS( eksternal Factor Analisys
Summary) dan faktor internal dimasukkan dalam matrik faktor strategi internal atau IFAS(
Internal Factor Analisys Summary). Setelah matrik faktor strategi eksternal dan internal disusun,
kemungkinan hasilnya dimasukkan kedalam matrik SWOT.
Hasil perhitungan nilai bobot dikali rating dalam matrik faktor eksternal atau EFAS dihasilkan
nilai 2,50, yang artinya faktor eksternal mempunyai pengaruh sedang terhadap Industri Kerajinan
Catur Bejo Blitar. Sedangkan perhitungan dalam matrik faktor internal atau IFAS dihasilkan
nilai 3,00, yang artinya faktor internal Industri Kerajinan catur Bejo Blitar lebih kuat terhadap
pesaing.
Dari hasil perhitungan matrik SWOT, strategi yang dominan untuk Industri Kerajinan Catur Bejo
Blitar adalah strategi SO( Strenght dan Opportunity) dengan memanfaatkan seluruh kekuatan
yang dimiliki untuk merebut pangsa pasar dan memanfaatkan peluang yang sebesar-besarnya.
Dan dari alternatif strategi yang terdapat dalam matrik SWOT( strategi penetrasi pasar, strategi
pengembangan pasar, dan strategi pengembangan produk) menunjukkan bahwa Kerajinan Catur
Bejo Blitar lebih cocok menggunakan strategi penetrasi pasar, karena kerajinan berupaya untuk
menjual produknya dengan cara meningkatkan promosi penjualannya. Strategi ini dimaksudkan
untuk lebih mendekatkan produk kerajinan catur kepada konsumen.
Demi mendukung dan merealisasikan langkah-langkah diatas diperlukan rencana program dari
Kerajinan Catur Bejo Blitar.
ABSTRACT
This research are an applied research at Catur Bejo Handicraft Industry Blitar, with title “ Market
Strategy Plan in Catur Bejo Handicraft Industry Blitar “.
The research’s aim is to study market strategy way to rising up sale volume and productivity of
Catur Bejo Handicraft Industry Blitar for the future.
This research using SWOT as analyzer, to assess market strategy. This method shows the
effectivety of Bejo’s Chess Handicraft and pointed to combine internal factor (product, price,
place and promotion) and external factor (economic, demography, territory law, technology,
inflation and rival). Internal factor grouped as External Factor Analysis Summary (EFAS) and
external factor grouped as Internal Factor Analysis Summary (IFAS), after this analysis arrange,
then counted into SWOT.
The result counted and arranged in EFAS have 2,50 point, meant that external factor have a
medium effect to Bejo’s handicraft industry. However, there’s 3,00 point in internal factor
(IFAS), meant this industry are strong enough facing their rivals.
As the SWOT result, the dominant strategy to Bejo’s Chess Handicraft Industry is SO (Strategy
and Opportunity) with using all the power to fight in market and take all opportunity. And other
opportunity alternative in SWOT (market strategy neutralizer, market rising strategy and product
rising strategy) shows that Bejo’s Chess Handicraft Industry wills more effective with market
strategy neutralizer. Because this industry sales via promotion and direct sales.
As the all am, Bejo’s Chess Handicraft Industry still need some plans and programs.