Produksi,Distribusi, Pemasaran global

PRODUKSI,DISTRIBUSI,
PEMASARAN GLOBAL
SAP 14
Bisnis Internasional
D23026
Ananda Sekarbumi
PEMBAHASAN
Aktivitas penciptaan nilai thd produk
 Tujuan Strategis fungsi produksi dan logistik
 3 Issue utama produksi dan logistik:
dimana,apa,bagaimana
 Komplexitas logistik
 Just In time
 Pemasaran : 4 P

SAP 14 Bis Int 2009-2010
2
Ananda Sekarbumi
VALUE CREATION ACTIVITIES
ProduksiSemua kegiatan yang dilakukan untuk
menciptakan sebuah produk (barang/jasa).
 Logistik
 Pemasaran
 Riset dan Pengembangan
 SDM
 Sistem Informasi
SAP 14 Bis Int 2009-2010

3
Strategis Fungsi produksi dan
logistik adalah
Ananda Sekarbumi
 Tujuan
SAP 14 Bis Int 2009-2010
1.Menurunkan biaya
2.Meningkatkan kwalitas produk dgn menurunkan
tingkat kerusakan produk
shg waktu tdk terbuang,tdk perlu pengerjaan
ulang, dan mengurangi biaya garansi
3.Dapat menangani demand setempat
4.Mampu mengatasi perubahan permintaan
pelanggan
4
Ananda Sekarbumi
3 ISSUE UTAMA PRODUKSI DAN LOGISTIK
SAP 14 Bis Int 2009-2010
 Dimana
hrs produksi (where)
 Apa yang harus dibuat (what)
 Bagaimana mengkoordinasi berbagai
input dan sistem suplai (how)
5
Ananda Sekarbumi
PERTIMBANGAN LOKASI PRODUKSI (BAIK
TERKONSENTRASI MAUPUN DESENTRALISASI)
 Faktor
SAP 14 Bis Int 2009-2010
negara: biaya,stabilitas,budaya
nasional yg mempengaruhi
biaya,lingkungan
 Faktor teknologi: biaya fixed,skala
produksi minimum,ketersediaan teknologi
manufaktur yang flexible yang
memungkinkan produksi masal
 Faktor Produk : value berat
produk,produk yang memenuhi keperluan
universal
6
Ananda Sekarbumi
(WHAT) APA YANG HARUS DIBUAT
 Komponen
SAP 14 Bis Int 2009-2010
dibuat sendiri: keuntungannya
: menjadi aset khusus, melindungi
teknologi yang dimiliki dari pesaing,
menjamin kesiapan pasokan pada tingkat
distribusi tertentu,efisien dan tekhnologi
rendah biaya
 Outsource: keuntungannya: flexibilitas
strategi, mencegah terjadinya masalah
organisasi yang terkait dgn integrasi
vertikal,sbg “offset policy”- agar mendapat
order dari negara setempat.
7
Ananda Sekarbumi
KOORDINASI SISTEM SUPLAI
Integrasi vertikal
 Aliansi strategik : jaminan suplai dari pihak
supplier,tetapi ada pula kerugiannya yaitu
flexibilitas strategik dibatasi.
SAP 14 Bis Int 2009-2010

8
Ananda Sekarbumi
LOGISTIK
Semua kegiatan yang mencakup memindahkan
bahan baku ke tempat produksi,mll proses
produksi dan keluar dari pabrik hingga
distribusinya sampai ke konsumen/pengguna
akhir.
SAP 14 Bis Int 2009-2010

9
SAP 14 Bis Int 2009-2010
Jarak
 Waktu
 Exchange rate
 Regulasi bea cukai
 Peraturan lainnya

Ananda Sekarbumi
KOMPLEXITAS LOGISTIK DLM BISNIS
INTERNASIONAL
10
Membantu perusahaan menemukan bagian
yang rusak,dan menyingkirkan dgn segera
sehingga pada akhirnya memperbaiki
kualitas produk
SAP 14 Bis Int 2009-2010
Menghemat biaya dgn
 Mengurangi biaya gudang,
 Biaya penyimpanan,
 Mengurangi kemungkinan perlunya
penghapusan buku untuk inventory yang
berlebih/kadaluarsa
Ananda Sekarbumi
SISTEM LOGISTIK JUST IN TIME
11
SAP 14 Bis Int 2009-2010
Tekhnologi Informasi,terutama Electronic Data
Interchange sangat berperan penting ,a l
memfasilitasi:
- Pencarian lokasi input
- Optimisasi jadwal produksi
- Komunikasi real time antara perusahaan dan
suplier
- Menghilangkan banyak paperwork
Ananda Sekarbumi
MANAGEMENT MATERIAL/INPUT
12
Segmentasi pasar di negara asing,
perlu diperhatikan :perbedaan struktur
segment pasar dan keberadaan segment
dalam wilayah tsb.
 Atribut produk : tergantung pada budaya
dan tingkat ekonomi,standar teknis,
SAP 14 Bis Int 2009-2010
 Dalam
Ananda Sekarbumi
PEMASARAN GLOBAL-PRODUCT
13
PEMASARAN GLOBAL-PLACE
Ananda Sekarbumi
SAP 14 Bis Int 2009-2010
Perbedaan sistem distribusi:
a.Konsentrasi retail : lebih banyak di negara maju.di
negara berkembang kurang terkonsentrasi.
b.rantai penjualan ; jumlah perantara antara
produsen dan konsumen.Semakin terfragmentasi
pasar, semakin panjang channel penjualan,semakin
mahal harga
c.Eksklusivitas rantai penjualan : misal Jepang
d.Kwalitas rantai
penjualan:keahlian,kemampuan,keahlian retailer di
suatu bangsa,kemampuan menjual dan mendukung
produk bisnis internasional.

14
SAP 14 Bis Int 2009-2010
Strategi Komunikasi : direct selling, sales
promotion,direct marketing,advertising.
 Hambatan Komunikasi internasional: budaya
dan penilaian konsumen atas sumber pembuat
iklan ,noise level (tk persaingan iklan dinegara
setempat)
 StrategiKomunikasi: Push vs Pull strategy atau
mix
Push: mengandalkan personal selling(perlu
sales banyak,mahal)
Pull : mengandalkan mass media advertising
Ananda Sekarbumi
PEMASARAN GLOBAL-PROMOTION
15
 Diskriminasi
SAP 14 Bis Int 2009-2010
Harga: menerapkan harga
berbeda pada pasar berbeda
 Strategi harga
a.Predatory pricing: penerapan harga untuk
menekan pesaing.Setelah pesaing keluar,
harga dinaikkan
b.Multipoint pricing strategy:strategi harga
disuatu negara terhadap pesaing,
mempengaruhi harga dinegara lain dimana
mereka bersaing juga.
c.Experience curve pricing: dlm skala global,
biasanya merugi dahulu, kmdn untung stlh
penjualan meluas.
Ananda Sekarbumi
PEMASARAN GLOBAL -PRICE
16
 Peraturan
SAP 14 Bis Int 2009-2010
suatu negara yang
mempengaruhi harga:
a.Peraturan anti dumping(menjual
dibawah harga produksi)
b.Peraturan persaingan
Ananda Sekarbumi
PEMASARAN GLOBAL-PRICE (LANJUTAN)
17
Hill,Charles. International Business:Competing
in the global market place.McGrawHill 7thed.
2009. bab 16 dan 17
SAP 14 Bis Int 2009-2010

Ananda Sekarbumi
REFERENSI
18