analisis biaya penjualan personal dan biaya periklanan web

ANALISIS
BIAYA PENJUALAN PERSONAL DAN
BIAYA PERIKLANAN WEB
TERHADAP NILAI PENJUALAN KOMPONEN SEPATU
STUDI KASUS PT. TRITUNGGAL BANGUN SEJAHTERA PERIODE TAHUN 2003-2006
Andrew Suryabara – 0800741592
ABSTRAK
Masalah yang sedang dihadapi sekarang ini oleh PT. Tritunggal Bangun Sejahtera
sebagai produsen komponen sepatu dari bahan karet dan plastik adalah mengetahui
edisiensi dari biaya yang dikeluarkan perusahaan untuk melakukan penjualan personal dan
periklanan web, terhadap nilai penjualan. Masalah ini penting untuk diteliti agar perusahaan
dapat mengetahui bagaimana efisiensi biaya dari kedua variable independent tersebut,
karena hal ini akan membantu perusahaan untuk melakukan bauran promosi yang lebih baik,
dan melihat efisiensi mana yang lebih baik dari biaya penjualan personal dan periklanan web
yang telah dikeluarkan terhadap nilai penjualan perusahaan, selama periode tahun 20032006. Dalam skripsi ini, penulis membuat suatu pendekatan terhadap masalah dengan
menggunakan metode korelasi dan regresi sederhana, serta regresi berganda. Hasil dari
penelitian telah membuktikan hubungan dan korelasi yang sangat rendah dari variabel biaya
penjualan personal dan variabel biaya periklanan web terhadap variabel volume penjualan.
Setelah itu dilakukan analisis kembali dengan menggunakan rumus efisiensi berdasarkan
produktivitas tenaga kerja dan grafik. Setelah analisis dilakukan dapat disimpulkan bahwa
efisiensi biaya penjualan personal hampir selalu berdekatan dengan efisiensi rata-rata dan
bergerak stabil dari waktu ke waktu. Hal ini berbeda untuk efisiensi biaya periklanan web
yang sangat fluktuatif dari waktu ke waktu, baik jauh mengungguli efisiensi dari penjualan
personal maupun berada di bawah efisiensi rata-rata. Sesuai dengan hasil analisis, interaksi
dari efisiensi biaya penjualan personal terhadap nilai penjualan mengindikasikan bahwa
pelanggan yang menggunakan penjualan personal merupakan pelanggan tetap dan
melakukan pembelian berulang. Sedangkan interaksi dari efisiensi biaya periklanan web
terhadap nilai penjualan PT. Tritunggal Bangun Sejahtera mengindikasikan adanya potensi
pasar dari periklanan web yang perlu digarap untuk memaksimalkan penjualan. Perusahaan
harus memanfaatkan penjualan personal sebaik-baiknya agar dapat dicapai nilai penjualan
yang tinggi, misalnya dengan memberikan motivasi berupa bonus bagi mereka yang
melampau target penjualan Perlu dilakukan perhatian lebih lanjut terhadap periklanan web
karena adanya indikasi potensi pasar yang perlu digarap untuk lebih memaksimalkan
penjualan PT. Tritunggal Bangun Sejahtera.
Kata kunci : Biaya Penjualan Personal, Biaya Periklanan Web, Nilai Penjualan
iv
KATA PENGANTAR
Puji syukur penulis panjatkan ke hadirat Tuhan Yang Maha Esa atas segala rahmat
dan anugrah yang dilimpahkan-Nya, sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini dengan
tepat pada waktunya. Penulisan skripsi ini merupakan salah satu syarat terpenting guna
mencapai gelar sarjana ekonomi pada Universitas Bina Nusantara.
Dengan segala kemampuan yang ada serta mengingat terbatasnya pengalaman dan
pengetahuan, penulis sepenuhnya menyadari bahwa skripsi ini masih jauh dari kata
sempurna, baik dalam pengungkapan, penulisan, pokok pikiran, tata bahasa maupun
kemampuan pembahasan masalah.
Penulis telah begitu banyak mendapatkan bantuan, bimbingan dan dorongan dari
berbagai pihak selama masa persiapan hingga selesainya penyusunan skripsi ini. Oleh karena
itu, pada kesempatan ini penulis ingin mengucapkan terima kasih yang tak terhingga
khususnya kepada :
1. Bapak Prof, Dr. Drs. Gerardus Polla, M. App. SC, selaku rektor di Universitas Bina
Nusantara
2. Bapak E. A. Kuncoro, SE., MM., selaku dekan Falkutas Ekonomi di Universitas Bina
Nusantara
3. Bapak Idris Gautama So, SE., S.Kom., MM., selaku ketua jurusan manajemen di
Universitas Bina Nusantara
4. Bapak Onny Juwono, Drs., MM., selaku dosen pembimbing yang telah berkenan
meluangkan waktu, pikiran dan tenaga yang berharga dalam memberikan bimbingan
dan pengarahan dengan penuh kesabaran sehingga penulis dapat menyelesaikan
skirpsi ini dengan tepat waktu.
v
5. Ibu Retno Dewanti, S.Si., MM., Ibu Enggal Sriwardiningsih, SE., M.Si., dan Ibu Dyah
Budiastuti, Ir., MM., yang terus memberikan pelajaran dan masukan yang sangat
berarti bagi penulis.
6. Orang tua tercinta serta teman-teman terbaik, Kelvin, Alida, Henry, Melvin, Novieta,
Renie, Shirley, Sherly, Marina, dan teman-teman lain yang telah memberikan
perhatian dan motivasi selama proses penyusunan skripsi.
7. Bapak Subandio, Dili, Paulus serta almarhum Nicolas yang telah membantu penulis
dalam mendapatkan data serta ijin perusahaan. Hendro, Monic, Dewi, Robertus,
David, Ryandhi, Putri, Tara, Yohanes, serta teman-teman lain yang tidak dapat
penulis sebutkan satu persatu, atas segala perhatian dan masukan yang telah
diberikan selama penyusunan skripsi ini.
Semoga Tuhan Yang Maha Esa melimpahkan berkat, anugrah dan kasih karunia atas
segala budi baik yang telah diberikan. Penulis sangat berharap skripsi ini dapat memberikan
manfaat kepada mereka yang membacanya.
Jakarta, 03 Januari 2008
Andrew Suryabara
vi
DAFTAR ISI
Halaman Judul Luar ...................................................................................................... i
Halaman Judul Dalam ...................................................................................................ii
Halaman Persetujuan Softcover..................................................................................... iii
ABSTRAK ...................................................................................................................iv
KATA PENGANTAR........................................................................................................v
DAFTAR ISI................................................................................................................ vii
DAFTAR TABEL ............................................................................................................x
DAFTAR GAMBAR ...................................................................................................... xii
DAFTAR LAMPIRAN ................................................................................................... xiii
BAB 1. PENDAHULUAN ................................................................................................. 1
1.1 Latar Belakang................................................................................................... 1
1.2 Identifikasi Masalah............................................................................................ 5
1.3 Tujuan dan Manfaat Penelitian............................................................................. 6
No table of contents entries found.
No table of contents entries found.
No table of contents entries found.BAB 5. SIMPULAN dan SARAN.......................... 145
5.1 Simpulan........................................................................................................ 145
5.2 Saran............................................................................................................. 146
DAFTAR PUSTAKA..........................................................................................................xii
Riwayat Hidup...............................................................................................................xiii
LAMPIRAN.................................................................................................................... L1
vii
DAFTAR TABEL
Tabel 3.1 Desain Penelitian ............................................................................................... 32
Tabel 3.2 Operasionalisasi Variabel .................................................................................... 33
Tabel 3.3 Jenis dan Sumber Data, dan Teknik Pengumpulan Data ........................................ 34
Tabel 3.4 Metode Analisis .................................................................................................. 35
Tabel 3.5 Pedoman interprestasi Koefisien Korelasi ............................................................. 36
Tabel 4.1 Analisis Volume Penjualan .................................................................................. 44
Tabel 4.2 Analisis Perkembangan Volume Penjualan ............................................................47
Tabel 4.3 Analisis Perkembangan Biaya Penjualan Personal ................................................. 53
Tabel 4.4 Analisis Perkembangan Biaya Periklanan Web ...................................................... 57
Tabel 4.5 Data Perhitungan SPSS .......................................................................................61
Tabel 4.6 Hasil Penghitungan Analisis Korelasi .................................................................... 64
Tabel 4.7 Persamaan Regresi ............................................................................................ 65
Tabel 4.8 ANOVA .............................................................................................................. 68
Tabel 4.9 Koefisien Determinasi ......................................................................................... 69
Tabel 4.10 Hasil Penghitungan Analisis Korelasi .................................................................. 71
Tabel 4.11 Persamaan Regresi ...........................................................................................72
Tabel 4.12 ANOVA ............................................................................................................ 75
Tabel 4.13 Koefisien Determinasi ....................................................................................... 76
Tabel 4.14 Hasil Penghitungan Analisis Korelasi .................................................................. 78
Tabel 4.15 Persamaan Regresi .......................................................................................... 80
Tabel 4.16 ANOVA ............................................................................................................ 84
Tabel 4.17 Koefisien Determinasi ....................................................................................... 85
x
Tabel 4.18 Analisis Volume Penjualan Divisi Karet ..............................................................86
Tabel 4.19 Analisis Nilai Penjualan Divisi Karet...................................................................89
Tabel 4.20 Analisis Efisiensi Divisi Karet 2003 ....................................................................92
Tabel 4.21 Analisis Efisiensi Divisi Karet 2004 ....................................................................93
Tabel 4.22 Analisis Efisiensi Divisi Karet 2005 ....................................................................94
Tabel 4.23 Analisis Efisiensi Divisi Karet 2006 ....................................................................95
Tabel 4.24 Analisis Volume Penjualan Divisi Injeksi Plastik...................................................97
Tabel 4.25 Analisis Nilai Penjualan Divisi Injeksi Plastik .......................................................99
Tabel 4.26 Analisis Efisiensi Divisi Plastik 2003...................................................................102
Tabel 4.27 Analisis Efisiensi Divisi Plastik 2004...................................................................103
Tabel 4.28 Analisis Efisiensi Divisi Plastik 2005...................................................................104
Tabel 4.29 Analisis Efisiensi Divisi Plastik 2006...................................................................105
Tabel 4.30 Analisis Volume Penjualan Divisi Laminating 2006 .............................................106
Tabel 4.31 Analisis Nilai Penjualan Divisi Laminating...........................................................109
Tabel 4.32 Analisis Efisiensi Divisi Laminating 2003 ............................................................112
Tabel 4.33 Analisis Efisiensi Divisi Laminating 2004 ............................................................113
Tabel 4.34 Analisis Efisiensi Divisi Laminating 2005 ............................................................114
Tabel 4.35 Analisis Efisiensi Divisi Laminating 2006 ............................................................115
Tabel 4.36 Analisis Volume Penjualan Divisi Eva Spons dan Eva Pylon ..................................116
Tabel 4.37 Analisis Nilai Penjualan Divisi Eva Spons dan Eva Pylon.......................................119
Tabel 4.38 Analisis Efisiensi Divisi Eva 2003.......................................................................122
Tabel 4.39 Analisis Efisiensi Divisi Eva 2004.......................................................................123
Tabel 4.40 Analisis Efisiensi Divisi Eva 2005.......................................................................125
Tabel 4.41 Analisis Efisiensi Divisi Eva 2006.......................................................................126
xi
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1 Rerangka Pemikiran .................................................................................. 29
Gambar 2.2 Paradigma Penelitian ................................................................................ 30
Gambar 4.1 Grafik Efisiensi Divisi Karet 2003 ................................................................ 127
Gambar 4.2 Grafik Efisiensi Divisi Karet 2004 ................................................................ 128
Gambar 4.3 Grafik Efisiensi Divisi Karet 2005 ................................................................ 129
Gambar 4.4 Grafik Efisiensi Divisi Karet 2006 ................................................................ 130
Gambar 4.5 Grafik Efisiensi Divisi Injeksi Plastik 2003..................................................... 132
Gambar 4.6 Grafik Efisiensi Divisi Injeksi Plastik 2004.....................................................133
Gambar 4.7 Grafik Efisiensi Divisi Injeksi Plastik 2005..................................................... 134
Gambar 4.8 Grafik Efisiensi Divisi Injeksi Plastik 2006.....................................................135
Gambar 4.9 Grafik Efisiensi Divisi Laminating 2003.........................................................136
Gambar 4.10 Grafik Efisiensi Divisi Laminating 2004....................................................... 137
Gambar 4.11 Grafik Efisiensi Divisi Laminating 2005....................................................... 138
Gambar 4.12 Grafik Efisiensi Divisi Laminating 2006....................................................... 139
Gambar 4.13 Grafik Efisiensi Divisi Eva Spons dan Eva Pylon 2003 ................................. 140
Gambar 4.14 Grafik Efisiensi Divisi Eva Spons dan Eva Pylon 2004 ................................. 141
Gambar 4.15 Grafik Efisiensi Divisi Eva Spons dan Eva Pylon 2005 ................................. 142
Gambar 4.16 Grafik Efisiensi Divisi Eva Spons dan Eva Pylon 2006 ................................. 143
xii
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1: Tampilan situs web ................................................................................L1
Lampiran 2: Tabel F.................................................................................................. L20
Lampiran 3: Tabel T..................................................................................................L21
Lampiran 4: Perhitungan Efisiensi...............................................................................L23
xiii