vi IDENTIFIKASI SALURAN DAN MARGIN PEMASARAN PRODUK SEPATU KULIT (Survey di Sentra Sepatu Cibaduyut, Kota Bandung) Bella Viseria ABSTRAK Penelitian ini telah dilaksanakan pada 1 Desember 2013 hingga 26 Januari 2014. Bertempat di wilayah Sentra Sepatu Cibaduyut dan beberapa wilayah penyalur bahan baku kulit. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bentuk saluran pemasaran produk kulit di Cibaduyut dan mengetahui besarnya biaya, margin dan keuntungan dari seluruh pelaku pemasaran produk kulit. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode survey. Berdasarkan hasil survey menunjukan bahwa saluran pemasaran produk sepatu kulit terdiri dari empat saluran pemasaran yaitu saluran pertama adalah rumah potong hewan, penyamak, pengrajin sepatu. Saluran kedua adalah rumah potong hewan, penyamak, pedagang besar, pengrajin sepatu. Saluran ketiga adalah rumah potong hewan, pengumpul, penyamak, pengrajin sepatu. Saluran kempat adalah rumah potong hewan, pengumpul, penyamak, pedagang besar, pengrajin sepatu. Margin pemasaran produk sepatu kulit didapatkan dari setiap pelaku pemasaran yaitu rumah potong hewan dengan nilai sebesar 10.17%, pengumpul kulit 5.72%, penyamak kulit 2.97% pengecer kulit 3.94%, pengrajin sepatu 77.2%. Semakin panjangnya rantai distribusi, maka semakin besar biaya yang dikeluarkan dan semakin kecil keuntungan yang diperoleh para pelaku usaha produk sepatu kulit. Kata kunci : saluran , margin, pemasaran, produk kulit, sepatu. vii IDENTIFICATION OF DISTRIBUTION CHANNEL AND MARGIN IN MARKETING LEATHER SHOES PRODUCT (Survey at Center Cibaduyut Shoes, Bandung City) Bella Viseria ABSTRACT This research was conducted in December 1st , 2013 to January 26th, 2014 at Center Cibaduyut shoes and various place distributor raw material. The aim of the research are to know channel marketing distribution leather product in Cibaduyut and to know channel distribution of leather shoes product in Cibaduyut and to know cost, margin and profit in each channel distribution. The research was using survey method. Base on the results of the research showed that type of channel distribution are divided into four channel of distribution. The first is butcher, tanner, and craftsmen shoes. The second channel is butcher, tanner, retailer, and craftsmen shoes. The third channel is butcher,collector skin, tanner and craftsmen shoes. The fourth channel is butcher, collector skin, tanner, retailer and craftsmen shoes. Margin marketing of leather shoes products obtained form butcher with a value of 10.17%, 5.72% for Collector skin, 2.97% for Tanner, 3.94% for Retailer, and 77.2% for Craftsman shoes. As long as a marketing distribution would be effect for cost and benefit in these performer leather shoes product. Key words : distribution, difference, marketing, leather product, shoes.