konsep dan alat pemasaran

5/23/2016
[email protected]
KONSEP DAN ALAT
PEMASARAN
Pemasaran adalah suatu proses sosial yang di
dalamnya
individu
dan
kelompok
mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan
inginkan dengan menciptakan, menawarkan,
dan secara bebas mempertukarkan produk
yang bernilai dengan pihak lain
Manajemen
Pemasaran
adalah
proses
perencanaan dan pelaksanaan pemikiran,
penetapan harga, promosi, serta penyaluran
gagasan, barang, dan jasa untuk menciptakan
pertukaran yang memenuhi sasaran individu
dan organisasi.
1
5/23/2016
KONSEP PEMASARAN INTI
1. Pasar Sasaran dan Segmentasi
2. Pemasar dan Prospek
3. Kebutuhan, Keinginan, dan Permintaan
4. Produk atau Tawaran
5. Nilai dan Kepuasan
6. Pertukaran dan Transaksi
7. Hubungan dan Jaringan Kerja
8. Saluran Pemasaran
9. Rantai Pasokan
10.Persaingan
11.Lingkungan Pemasaran
12.Bauran Pemasaran
PERBEDAAN PENJUALAN DAN
PEMASARAN
”Penjualan mengutamakan kebutuhan pihak
penjual; sedang pemasaran berfokus pada pihak
pembeli.
Penjualan memberikan perhatian pada kebutuhan
penjual untuk mengubah produknya menjadi uang
tunai ;
Pemasaran
mempunyai
gagasan
untuk
memuaskan kebutuhan pelanggan lewat sarana
produk dan keseluruhan kelompok barang yang
dihubungkan
dengan
hal
penciptaan,
menyerahkan dan akhirnya mengkonsumsinya”
definisi pemasaran yang diungkapkan oleh Theodore Levitt seperti
yang di kutip oleh Kotler (2000 : 22)
2
5/23/2016
Pabrik
Produk
Menjual/Promosi
Laba
Konsep Penjualan
Pabrik
Sasaran Kebutuhan
pelanggan
Pemasaran
terintegrasi
Laba melalui
kepuasan pelangan
Konsep Pemasaran
Kebutuhan,
Keinginan,
Dan
Permintaan
Produk
Nilai, biaya
Dan
Kepuasan
Pertukaran
Transaksi
Dan
hubungan
Pasar
Pemasaran
Dan
Pemasar
3
5/23/2016
• Kebutuhan manusia adalah keadaan merasa
tidak memiliki kepuasan dasar (fisiologis)
• Keinginan adalah hasrat akan pemuas
tertentu dari kebutuhan tersebut
• Permintaan adalah keinginan akan suatu
produk yang didukung dengan kemampuan
serta kesediaan membelinya
• Produk adalah sesuatu yang dapat
ditawarkan untuk memenuhi kebutuhan atau
keinginan
• Pertukaran adalah cara mendapatkan suatu
produk yang diinginkan dengan menawarkan
sesuatu sebagai gantinya
PENGERTIAN PASAR
• Secara ringkas pengertian pasar meliputi tiga
komponen :
– Sekelompok orang atau lembaga yang mempunyai
kebutuhan atau keinginan untuk dipenuhi.
– Mempunyai kemampuan Untuk membeli atau
berdaya beli.
– Berkeinginan atau bersedia melakukan pertukaran
untuk memenuhi kebutuhan dan keinginannya.
• Manajemen pemasaran dapat memandang pasar
sebagai satu keseluruhan (pasar total) atau
sebagai suatu pasar yang terdiri dari berbagai
bagian pasar (Pangsa pasar).
4
5/23/2016
Lima Persyaratan Munculnya Potensi
dalam Melakukan Pertukaran
1. Terdapat dua pihak
2. Masing-masing pihak mempunyai suatu nilai
yang berguna untuk pihak lain
3. Adanya komunikasi dan penyerahan sesuatu
dari kedua belah pihak
4. Bebas untuk menerima atau menolak tawaran
transaksi
5. Adanya keyakinan antara kedua belah pihak
merupakan pilihan yang tepat dan diinginkan
Lingkungan Pemasaran
I.
Lingkungan Tugas yakni perusahaan,
pemasok, distributor, dealer, dan pelanggan
sasaran.
II. Lingkungan Luas yakni lingkungan
demografis, lingkungan ekonomi, lingkungan
alam, lingkungan teknologi, lingkungan
hukum politik, dan lingkungan sosial budaya.
5
5/23/2016
KEGIATAN PEMASARAN
SISI KONSUMEN
Dari sisi konsumen, pemasaran dipandang sebagai
kegiatan yang dapat menawarkan berbagai alternatif
alat pemuas kebutuhan, sehingga nilai kepuasan itu
sendiri bertambah besar.
SISI PRODUSEN.
Dari sisi produsen, pemasaran sebagai kegiatan untuk
lebih meningkatkan pelayanan pemenuhan kebutuhan
konsumen.
Pemasaran sesungguhnya bukan semata-mata
berkaitan dengan kepentingan produsen saja
melainkan juga kepentingan konsumen.
Pemasaran
Merupakan salah satu dari kegiatan-kegiatan pokok yang
dilakukan oleh perusahaan untuk
• Mempertahankan kelangsungan hidup,
• Berkembang
• Mendapatkan laba.
6
5/23/2016
Arti pemasaran biasanya sering disalah
artikan dengan pengertian penjualan,
perdagangan dan distribusi.
Padahal istilah-istilah tersebut hanya
merupakan satu bagian dari aktivitas
pemasaran secara keseluruhan.
Proses pemasaran dimulai jauh sebelum
barang diproduksi dan tidak berakhir
dengan penjualan tetapi bagaimana dapat
memberikan kepuasan kepada konsumen.
Menurut American Marketing Association:
Pemasaran
merupakan
suatu
proses
perencanaan dan menjalankan konsep, harga,
promosi, dan distribusi sejumlah ide, barang dan
jasa, untuk menciptakan pertukaran yang
mampu memuaskan tujuan individu dan
organisasi.
7
5/23/2016
Sedangkan menurut Philip Kotler:
Pemasaran adalah suatu proses
sosial dan manajerial yang di
dalamnya individu dan kelompok
mendapatkan apa yang mereka
butuhkan dan inginkan dengan
menciptakan, menawarkan, dan
mempertukarkan
produk
yang
bernilai dengan pihak lain.
Pengertian tersebut bersandar pada konsep inti
pemasaran, yang meliputi:
• kebutuhan (needs),
• keinginan (wants) dan
• permintaan (demands);
• produk (barang, jasa, dan gagasan);
• nilai, biaya, dan
• kepuasan;
•
•
•
•
Pertukaran dan transaksi;
hubungan dan jaringan;
pasar; serta
pemasar dan prospek.
8
5/23/2016
MARKETING REVOLUTION
Tung Desem Waringin
Menurut Saya Tujuan Marketing adalah Menukarkan Nilai
Tambah yang ada ke sebanyak mungkin pembeli, sesering
mungkin sehingga pembeli untung, penjual untung.
Di dalam dunia Marketing
ada 2 aliran:
1. Aliran “Mengingatkan”
2. Aliran ”Menawarkan”
Aliran Mengingatkan/Branding/Institutional
Marketing/Awareness
Seringkali membutuhkan biaya iklan sangat besar &
tidak menghasilkan penjualan.
9
5/23/2016
Aliran Menawarkan /Direct Response Marketing.
Dalam Aliran ini biaya Marketing bisa dibandingkan
dengan hasil penjualan. Kegiatan Marketing termasuk
iklan akan selalu diukur hasil penjualannya. Dengan
demikian Biaya Marketing dikeluarkan dengan efektif &
efisien.
Definisi Ilmu Marketing bagi Saya adalah Ilmu
Menyampaikan Penawaran kepada Target Market
sehingga terjadi Penjualan yang berkesinambungan.
Sedang Definisi Ilmu Marketing Revolution adalah
Ilmu Menyampaikan Penawaran kepada Target Market
sehingga terjadi Peningkatan Penjualan yang
berkesinambungan secara cepat & besar.
10
5/23/2016
Bauran Pemasaran adalah seperangkat alat pemasaran
yang digunakan perusahaan untuk terus-menerus
mencapai tujuan perusahaan di pasar sasaran
Terdiri Dari 4 P
1. Product
2. Price
3. Place (distribusi)
4. Promotion
LIMA KONSEP DALAM
KEGIATAN PEMASARAN
1. Konsep Produksi
2. Konsep Produk
3. Konsep Penjualan
4. Konsep Pemasaran
5. Konsep Pemasaran Masyarakat
11
5/23/2016
Pasar Sasaran VS Kebutuhan
Pelanggan
“Banyak perusahaan secara gemilang mengetahui
dan mendefinisikan pasar sasaran mereka tetapi
mereka mengalami kegagalan dalam memahami
kebutuhan pelanggan”
Lima jenis kebutuhan pelanggan:
1.
2.
3.
4.
5.
Kebutuhan yang dinyatakan
Kebutuhan riil
Kebutuhan yang tidak dinyatakan
Kebutuhan kesenangan
Kebutuhan rahasia
APA YANG DIPASARKAN??
•
•
•
•
•
•
•
•
Goods
Services
Events and experiences
Persons
Places and properties
Organizations
Information
Ideas
12
5/23/2016
PERSPEKTIF PEMASARAN
•Perspektif Produsen
•Perspektif Konsumen
PERSPEKTIF PRODUSEN
• Objectivenya macam-macam, tapi UUD,
yaitu where is the bottom line? Motif
utamanya adalah mencari keuntungan,
yang bisa dicapai dengan berbagai cara:
monopoli, market share, harga yang tinggi,
inovasi, kesetiaan pasar, dan sebagainya.
13
5/23/2016
PERSPEKTIF KONSUMEN
• objectivenya adalah kepuasan. Kepuasan
bisa didapat dengan berbagai cara, ada
yang puas karena mendapatkan barang
yang murah atau berkualitas, tapi ada
pula yang tak perduli dengan harga, yang
penting having fun, leisure, obtaining
leisure, emotions, creating fantasies, etc.
KONSEP-KONSEP INTI
PEMASARAN
Konsep-konsep
Inti
pemasaran
14
5/23/2016
Kebutuhan, Keinginan &
Permintaan
Kebutuhan
Pernyataan dari rasa kehilangan
Keinginan
Bentuk keinginan manusia yang
dihasilkan oleh budaya dan
kepribadian individual
Permintaan
Keinginan manusia yang didukung oleh daya beli
PRODUK
Segala sesuatu yang dapat ditawarkan
kepada pasar untuk diperhatikan, dimiliki,
digunakan, atau dikonsumsi sehingga dapat
memuaskan keinginan atau kebutuhan.
Produk mencakup obyek fisik, jasa, orang,
tempat, organisasi,dan gagasan.
15
5/23/2016
NILAI, KEPUASAN DAN MUTU
• Nilai bagi pelanggan
Perbedaan antara nilai yang dinikmati
pelanggan karena memiliki serta
menggunakan suatu produk dan
biaya untuk memiliki produk tersebut.
Kepuasan pelanggan
Sejauh mana anggapan kinerja produk memenuhi
harapan pembeli. Bila kinerja produk lebih rendah
ketimbang harapan pelanggan, pembelinya tidak
puas. Bila prestasi sesuai atau melebihi harapan,
pembelinya merasa puas atau amat gembira.
PERTUKARAN, TRANSAKSI
DAN HUBUNGAN
Pertukaran
tindakan untuk memperoleh obyek
yang didambakan dari seseorang
dengan
menawarkan
sesuatu
sebagai penggantinya.
• Transaksi
Perdagangan antara dua pihak, yang
paling sedikit melibatkan dua macam
nilai, persetujuan mengenai kondisi,
persetujuan mengenai waktu, dan
persetujuan mengenai tempat.
16
5/23/2016
PERTUKARAN, TRANSAKSI DAN
HUBUNGAN
Hubungan pemasaran
Proses menciptakan, memelihara, dan
meningkatkan hubungan erat yang
semakin lama semakin bernilai dengan
pelanggan
dan
pihak-pihak
berkepentingan yang lain.
PASAR
Perangkat
dari
semua
pembeli aktual dan potensial
suatu produk atau jasa.
17
5/23/2016
Tugas Pemasaran
1. Merubah (Conversional Marketing)
merubah sikap orang-orang yang tidak
menyukai sesuatu, menjadi menyukainya
2. Mendorong (Stimulation Marketing)
mendorong atau merangsang kebutuhan
orang-orang yang semula tidak berminat atau
tidak mengetahui suatu produk atau jasa
3. Mengembangkan (Developmental Marketing)
membuat suatu produk atau jasa baru untuk
memenuhi kebutuhan yang belum terpenuhi
4. Mengaktifkan lagi (Remarketing)
mengaktifkan lagi keinginan atas produk usaha jasa
yang sudah stabil atau menurun permintaannya.
5. Penyelarasan (Synchromarketing)
merubah pola permintaan sehingga dapat sesuai
dengan pola penawaran
6. Memelihara (Maintenance)
memelihara tingkat penjualan yang ada dalam
menghadapi persaingan yang makin ketat
7. Mengurangi (Demarketing)
mengurangi tingkat permintaan atas produk atau jasa
yang telah ada
8. Merintangi (Counter Marketing)
menghancurkan /merintangi permintaan atau
keinginan pada produk atau jasa tertentu.
18
5/23/2016
Tiga pemikiran yang melandasi konsep
pemasaran berwawasan sosial
Masyarakat
(Kesejahteraan manusia)
Konsep
Pemasaran
Berwawasan
sosial
Konsumen
( Kepuasan keinginan)
Perusahaan
(Laba)
MARKETING MIX
Product
Product
variety
Quality
Design
Features
Brand name
Packaging
Sizes
Services
Warranties
Returns
Target
Market
Price
List price
Discounts
Allowances
Payment
period
Credit terms
Promotion
Sales promotion
Advertising
Sales force
Public relations
Direct marketing
Place
Channels
Coverage
Assortments
Locations
Inventory
Transport
19
5/23/2016
Manajemen Pemasaran
Wahyono, SE, M.Si
Company
LOGO
20
5/23/2016
Pertanyaan :
1. Mengapa pemasaran penting?
2. Apa ruang lingkup pemasaran?
3. Apa saja konsep-konsep dasar dalam
pemasaran?
4. Bagaimana manajemen pemasaran
berubah?
5. Apa tugas yang diperlukan untuk
manajemen pemasaran yang berhasil?
Ruang Lingkup
 Definisi pemasaran :

Fungsi organisasi dan serangkaian proses untuk
menciptakan, mengomunikasikan, dan memberi nilai
kepada pelanggan dan untuk mengelola hubungan
pelanggan dengan cara yang menguntungkan
organisasi dan pemangku kepentingannya (American
Marketing Association)
 Definisi manajemen pemasaran :

Seni dan ilmu memilih pasar sasaran dan meraih,
mempertahankan, serta menumbuhkan pelanggan
dengan menciptakan, menghantarkan, dan
mengomunikasikan nilai pelanggan yang unggul
21
5/23/2016
10 Tipe Entitas Dipasarkan
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Barang
Jasa
Acara
Pengalaman
Orang
Tempat
Properti
Organisasi
Informasi
Ide
Pelaku dalam Pemasaran
 Pemasar : pencari respons
 Prospek : pemberi respons
 Pasar
: tempat pembeli dan penjual
berkumpul
22
5/23/2016
Konsep Inti Pemasaran
Serangkaian konsep inti dalam pemasaran adalah:
1. Kebutuhan, Keinginan, dan Permintaan
2. Pasar sasaran, positioning, dan segmentasi
3. Penawaran dan merek
4. Nilai dan kepuasan
5. Saluran pemasaran
6. Rantai pasokan
7. Persaingan
8. Lingkungan Pemasaran
Kebutuhan, Keinginan, &
Permintaan
 Kebutuhan adalah syarat hidup dasar
manusia
 Keinginan adalah kebutuhan yang
diarahkan ke obyek tertentu untuk
memuaskan kebutuhan
 Permintaan adalah keinginan yang
didukung kemampuan untuk membayar
23
5/23/2016
Pasar Sasaran, Positioning
& Segmentasi
Pemasar jarang
dapat memuaskan
semua orang dalam
suatu pasar.
Hasil yang lebih baik
diperoleh bila
memilih pasar dan
membuat program
pemasaran yang
sesuai
Nilai dan Kepuasan
 Nilai adalah kombinasi kualitas,
pelayanan, dan produk (qsp)
 Kepuasan adalah penilaian kinerja produk
dibandingkan dengan ekspektasi
24
5/23/2016
Saluran & Pemasaran
Tiga jenis saluran pemasaran :
 Saluran komunikasi : saluran satu arah
dan saluran dua arah
 Saluran distribusi : distributor hingga agen
 Saluran layanan : pembantu transaksi
Lingkungan Pemasaran
 Lingkungan luas terdiri dari enam komponen,
yaitu :






Demografis
Ekonomi
Fisik
Teknologi
Politik-Hukum
Sosial Budaya
Kuncinya : memperhatikan dan menyesuaikan!
25
5/23/2016
Realitas Pemasaran Baru
“Pasar sudah tidak seperti dulu lagi”
- Kekuatan Masyarakat Utama
-
Lahirnya perilaku, peluang dan tantangan baru
karena pasar telah berbeda secara radikal
- Kemampuan Baru Konsumen
-
Perubahan loyalitas serta kepekaan konsumen
karena memiliki kemampuan baru
- Kemampuan Baru Perusahaan
-
Perpaduan kekuatan baru yang menghasilkan
serangkaian kemampuan baru perusahaan
Konsep Pemasaran Holistik
 Konsep awal pemasaran :





Konsep produksi : efisiensi
Konsep produk : keunggulan produk
Konsep penjualan : agresivitas penjualan dan
promosi
Konsep pemasaran : berorientasi pasar
Konsep pemasaran holistik : perspektif dan
integrasi
26
5/23/2016
Pemasaran Holistik
a
lf
Pemasaran holistik
Pemasaran hubungan (relationship
marketing)
 Penekanan pada hubungan yang lama
dan dalam, antara :




Pelanggan
Pegawai
Mitra pemasaran
Masyarakat finansial
 Hasil akhir : jaringan pemasaran
27
5/23/2016
Pemasaran Holistik
Pemasaran terintegrasi adalah perencanaan aktivitas pemasaran dan
melaksanakan program pemasaran secara terintegrasi penuh untuk
menciptakan, mengkomunikasikan dan menghantar nilai
Pandangan Penjual :
Pandangan Pembeli :
Benefit
Solution
Access
Value
Information
Pemasaran Holistik
Pemasaran Internal :
Setiap orang dalam organisasi mempunyai prinsip
pemasaran yang tepat
Dua tingkat pemasaran internal :
Tingkat satu : berbagai fungsi pemasaran harus
bekerja sama
Tingkat dua : departemen lain harus menerapkan
pemasaran
PEMASARAN BUKANLAH DEPARTEMEN,
MELAINKAN ORIENTASI PERUSAHAAN!
28
5/23/2016
Pemasaran Holistik
Apa saja yang termasuk dalam pemasaran
kinerja?
 Akuntabilitas Finansial
 Pemasaran Tanggung Jawab Sosial
Tanggung jawab sosial menjadi alat
diferensiasi pada saat barang menjadi
komoditas dan kesadaran konsumen
meningkat
Tugas
 Mengembangkan strategi dan rencana
pemasaran
 Menangkap pemahaman pemasaran
 Berhubungan dengan pelanggan
 Membangun merek yang kuat
 Membentuk penawaran pasar
 Menghantarkan nilai
 Mengkomunikasikan nilai
 Menciptakan pertumbuhan jangka panjang
29
5/23/2016
RENCANA
STRATEGIS
KEGIATAN USAHA
TERPADU
PEMUASAN
KEBUTUHAN
KONSUMEN
PRODUSEN DAPAT
MENENTUKAN HARGA
MEMPROMOSIKAN
MENDISTRIBUSIKAN
BARANG / JASA
KEPADA PASAR
AGAR DAPAT
DITERIMA PASAR
PENGUSAHA
UNTUNG
30
5/23/2016
STRATEGI
MERANCANG MEDIA
PEMASARAN
1
 LEGALITAS
(ijin pendirian, akreditasi dll)
 KEUNGGULAN
LEMBAGA
(KUALITAS,
PRESTASI-PRESTASI) untuk meningkatkan
kepercayaan calon konsumen
 FASILITAS
 PRODUK (detail)
 LOKASI
 PELAYANAN PASKA PELATIHAN
31
5/23/2016
2
 IDENTIFIKASI
TARGET PASAR
KELOMPOK USIA, GENDER DLL
CONTOH : JUAL T-SHIRT  KAUM REMAJA
JUAL HP  PELAJAR
JUAL BERAS  IBU RT DLL
 KEINGINAN
CALON PELANGGAN
 KEMUDAHAN CALON PELANGGAN
3
 PENGENALAN
PRODUK
 KONSISTEN DAN TERUS MENERUS
KORAN,
BROSUR,
RONTEK/POSTER,
SPANDUK
MISAL: SETIAP KALI BEPERGIAN MEMBAWA
BROSUR, PAMFLET UNTUK DIBAGIKAN KE
ORANG LAIN YANG DITUJU, KELUARGA,
REKAN KERJA, TEMAN ATAU DITEMPATTEMPAT UMUM.
32
5/23/2016
BUAT
STATUS DI MEDIA SOSIAL
TENTANG PRODUK ANDA.
Dapat
menampilkan produkproduk pada website, blog,
facebook,dll dengan memasang
foto-foto yang sekiranya dapat
menarik konsumen
Amati Promosi Kompetitor Jika
Promosi Anda
Lebih Baik,
Teruskan,
Jika Kompetitor Jauh Lebih
Menarik Segera Siapkan Promosi
Yang Lebih Unik, Kreatif dan
Menarik
33
5/23/2016
Setiap penjual barang atau jasa
pasti ingin produk yang dijualnya
bisa laku dan laris manis. Untuk itu
mereka melakukan berbagai jalan
dan
cara
agar
apa
yang
diinginkannya
tersebut
bisa
tercapai
• Dan salah satu usaha yang ditempuh agar
barang dagangan atau jualannya bisa
dikenal banyak orang adalah dengan cara
membuat BROSUR.
• Salah satu fungsi benda yang berbentuk
selebaran
ini
memang
untuk
mengenalkan suatu produk agar bisa
dikenal oleh masyarakat sehingga mereka
menjadi tertarik pada yang ditawarkan
tersebut.
• Dan pada hari kedepannya mereka yang
membaca brosur ini kemudian akan
menjadi konsumen.
34
5/23/2016
MANFAAT BROSUR SEBAGAI
MEDIA INFORMASI
1. Sebagai Gambaran Produk Barang atau
Jasa
• Jika berhadapan dengan konsumen, menjelaskan
produk atau jasa tidak cukup tanpa disertai
dengan memperlihatkan produk atau jasa
tersebut.
• Sebaiknya cantumkan dalam brosur disertai
dengan ilustrasi yang menarik. Sehingga
konsumen percaya apa yang dipromosikan
tersebut memang benar adanya dan tertarik untuk
membeli.
• Sekilas fungsi brosur sama dengan iklan, hanya saja
iklan jangkauan penyebarluasannya lebih luas
dibandingkan dengan brosur.
• Namun, meski begitu brosur sangat dibutuhkan untuk
memberikan detil informasi mengenai sebuah produk
dan jasa, terutama jika calon pembeli atau pengguna
jasa sudah ada di depanmata.
• Brosur sangat bermanfaat untuk mempromosikan
produk dan jasa. Coba Anda perhatikan di berbagai
perusahaan produk apakah itu kendaraan, elektronik,
makanan, dan produk lainnya, pasti menyediakan
seperangkat produknya dicantumkan di brosur.
• Dengan melihat brosur, orang merasa melihat produk
lebih dekat dibandingkan jika harus melihat langsung
yang membutuhkan jarak dan waktu.
35
5/23/2016
2. Dapat Memberikan Informasi
Secara Singkat
Pada umumnya contoh brosur yang sering kita
temui hanya terdiri dari satu halaman saja.
Namun, untuk profil perusahaan, sekolah dan
perguruan tinggi, bisa lebih dari satu halaman,
atau dibuat dengan format selebaran yang besar
dengan sistem lipatan khusus, sehingga bisa
mencakup semua informasi penting yang ingin
disebarluaskan kepada publik.
3. Sebagai Inspirasi untuk Menjual
Produk dan Jasa
Jika produk dan jasa Anda kurang diminati
konsumen, mungkin Anda kurang maksimal
dalam menyebarluaskan produk dan jasa Anda.
Tak ada salahnya contoh brosur produk dan jasa
yang lain Anda jadikan sebagai inspirasi untuk
membuat contoh brosur yang menjual dan efektif.
Anda bisa pelajari isi brosur dari perusahaan lain,
sebagai masukan untuk contoh brosur Anda yang
baru.
36
5/23/2016
KIAT KHUSUS MEMBUAT CONTOH
BROSUR YANG BAIK
Jika Anda ingin meningkatkan penjualan produk, maka
tingkatkan promosi Anda melalui brosur. Buatlah brosur
produk yang baik dan efisien, sehingga membawa
keuntungan untuk perusahaan Anda.
Teknik membuat brosur
Setelah melihat tujuan dari pembuatan brosur di atas,
maka agar selebaran ini bisa menarik konsumen
sebanyak-banyaknya
dibutuhkan
teknik
tersendiri.
Beberapa referensi untuk membuat benda selebaran ini
agar bisa menarik dan memikat hati paracalon konsumen
antara lain adalah :
1. Penggunaan bahasa
Ketika membuat brosur, gunakan bahasa yang akrab dengan
konsumen yang dituju. Misalnya produk yang ditawarkan
adalah barang yang lebih sering dipakai oleh kaum ibu dan
wanita. Tentu penggunaan bahasanya juga harus
mengedepankan gaya yang bersifat feminim. Demikian pula
bila konsumennya adalah kaum laki-laki atau anak muda.
Tentu gaya bahasanya juga harus disesuaikan dengan sifatsifat dasar mereka.
2. Desain
Masalah ini paling penting dan harus mendapat prioritas
utama ketika mau membuat brosur. Karena selain
penggunaan bahasa, desain juga bisa menjadi salah satu
daya tarik agar masyarakat mau membaca selebaran yang
diterimanya. Dari rasa tertarik ini kemudian mereka ingin
mencoba untuk menggunakan barang yang ditawarkan dan
selanjutnya akan menjadi konsumen tetap.
37
5/23/2016
3. Penggunaan warna
Sebenarnya hal ini juga punya hubungan erat
dengan desain. Karena warna juga punya peranan
dan pengaruh psikologi terhadap daya tarik
seseorang. Dan dalam pembuatan brosur, hal ini
juga harus disesuaikan dengan produk yang
ditawarkan serta konsumen yang dituju. Misalnya
ingin menawarkan produk yang bersifat alami. Maka
warna yang cocok adalah hijau yang juga merupakan
simbol dari kehidupan alam.
Yang perlu di perhatikan dalam pembuatan brosur :
1. Perhatikan ukuran kertas
Jika ingin membuat contoh brosur sebaiknya berukuran
½ kertas A4,berukuran 15 x 21 cm. Jangan terlalu besar
atau terlalu kecil, sehingga pas dipegang oleh konsumen.
2. Buatlah judul yang fantastis
Judul dibuat lebih besar dari teks isinya. Carilah katakata yang menarik perhatian pembaca. Judul bisa berupa
pernyataan, pertanyaan, serta kalimat yang sensasional
dan menggugah pembaca.
3. Buatlah daftar keunggulan produk
Keunggulan produk menjadi alasan yang kuat kenapa
calon pelanggan harus membeli produk Anda. Buatlah
keunggulan lebih spesifik dan jangan yang umum.
38
5/23/2016
4. Perhatikan teks dan latar belakang brosur.
Jangan sampai calon pelanggan memerlukan usaha yang keras untuk
bisa membaca brosur Anda. Sebaiknya gunakan warna yang kontras
dan seimbang.
5. Jangan lupa ukur efek brosur.
Anda bisa memperkirakan apakah brosur yang Anda buat, dibaca atau
tidak, seberapa efektif atau tidak dengan menggunakan promo yang
kesannya sensasional.
6. Beri batas waktu.
Memberikan batas waktu bagi calon pelanggan yang take action saat
ini, tentu sangat berguna untuk meningkatkan impulsive untuk membeli.
Kalau tidak memberikan batas waktu kemungkinan calon pelanggan
yang sudah tertarik akan lupa, atau malah membeli produk yang sama
dengan pesaing Anda. Contohnya, dengan mencantumkan kalimat
"dapatkan diskon 10% untuk pembelian selama bulan November".
7. Jangan salah pilih percetakan
Untuk mencetak contoh brosur yang baik dan berkualitas, carilah
percetakan yang sudah terbukti pengalamannya. Jangan hanya tergiur
dengan biaya produksi yang murah tetapi hasilnya minim, karena
kerugian akan menanti Anda.
BEBERAPA CONTOH
BROSUR
39
5/23/2016
SEDERHANA
DESAIN
40
5/23/2016
LENGKAP
41
5/23/2016
PR
1. LEGALITAS (ijin pendirian, akreditasi dll)
2. KEUNGGULAN
LEMBAGA
(KUALITAS,
PRESTASI-PRESTASI)
3. FASILITAS
4. PRODUK (detail)
5. LOKASI
6. PELAYANAN PASKA PELATIHAN
7. Buatlah judul yang fantastis
8. Buatlah daftar keunggulan produk
42
5/23/2016
SEKIAN
Website : www.alfabanksemarang.com
Email : [email protected]
WAHYONO@2016
43