Pengaruh Iklan Televisi Terhadap Perilaku

PENGARUH IKLAN TELEVISI TERHADAP
PERILAKU KONSUMEN DALAM PENGAMBILAN KEPUTUSAN MEMBELI
AIR MINUM MERK AQUA DI KABUPATEN PURWOREJO
Supriyono
Universitas Muhammadiyah Purworejo
ABSTRAK
Penelitian ini membahas tentang “Pengaruh Iklan Televisi terhadap Perilaku
Konsumen dalam Pengambilan Keputusan Membeli Air Minum Merk Aqua di
Kabupaten Purworejo”. Penelitian ini dilakukan dengan tujuan untuk menguji pengaruh
suasana, dialog dan personal terhadap keputusan membeli. Penelitian ini diharapkan
memiliki manfaat bagi peneliti untuk menambah pengetahuan dan wawasan serta sebagai
dasar penelitian lebih lanjut.
Teknik Pengambilan sample menggunakan judgment sampling. Dengan kriteria
responden merupakan satu perwakilan dari Rumah Tangga atau keluarga dan berdomisili
di Purworejo, pernah melihat iklan televisi air minum dalam kemasan merk Aqua versi
(It’s In Me). Berdasarkan pegujian atas instrumen dapat dinyatakan bahwa semua butir
pertanyaan yang digunakan valid ( r hitung> 0,3) dan reliable (Alpha > 0,6)
Hasil analisis menunjukkan nilai koefisien determinasi sebesar 0,769 yang berarti
bahwa 76,9% variasi perubahan yang terjadi pada pengambilan keputusan membeli
dipengaruhi oleh perubahan variable suasana,dialog, dan personal. Sedangkan 23,1%
sisanya dipengaruhi oleh variable lain yang tidak dilibatkan dalam penelitian. Hasil uji t
menunjukkan variable suasana, dialog, dan personal memiliki P value (0,000) lebih kecil
dari  ( 0,05 ) yang berarti ada pengaruh yang sangat signifikan iklan televise pada
pengambilan keputusan membeli. Pengujian F menunjukkan nilai P value ( 0,000 ) lebih
kecil dari  ( 0,05 ) berarti secara stimultan variable suasana, dialog, dan personal
mempunyai pengaruh yang sangat signifikan pada pengambilan keputusan membeli.
Untuk meningkatkan Penjualan Merk Aqua disarankan model iklan yang
ditampilkan orang yang terkenal karena mempunyai pengaruh paling besar pada
pengambilan keputusan pembelian.Variable dialog harus menjelaskan keunggulan –
keunggulan dari Merk Aqua, seperti melakukan inovasi produk agar kualitas air minum
dalam kemasan merk Aqua semakin baik dari waktu kewaktu.Sedangkan variable
suasana harus selalu ditonjolkan dalam iklan, seperti tayangan citra produk yang baik di
masyarakat.
Kata Kunci : Suasana, Dialog, Personal, Pengambilan Keputusan Membeli.
Supriyono: Pengaruh Iklan Televisi Terhadap Perilaku Konsumen Dalam Pengambilan Keputusan
Membeli Air Minum Merk AQUA Di Kabupaten Purworejo
Pada saat perusahaan Go Public
PENDAHULUAN
pada tanggal 1 Maret 1990 maka nama
1.1 Latar Belakang
Periklanan adalah segala bentuk
PT Golden Mississippi dirubah menjadi
penyajian dan promosi ide, barang, atau
PT.Aqua
jasa secara non-personal oleh suatu
tahun 1998, Aqua melakukan langkah
sponsor
memerlukan
strategis untuk bergabung dengan group
pembayaran. (Kotler, 2000:658). Iklan
DANONE , yang merupakan salah satu
hanyalah
untuk
kelompok perusahaan air minum dalam
mengenalkan produk atau jasa yang
kemasan terbesar di dunia. Langkah ini
ingin dipasarkan kepada pasar sasaran.
berdampak pada peningkatan kualitas
Tujuan iklan sangat tergantung dari
produk, market share, dan penerapan
setiap
untuk
teknologi pengemasan air terkini. Di
atau
bawah bendera DANONE-AQUA, kini
tertentu
salah
yang
satu
perusahaan,
menginfomasikan,
contoh
baik
membujuk,
mengingatkan.
Salah satu industry yang mampu
berkembang adalah PT. Aqua Golden
Golden
Mississippi.
Pada
Aqua memiliki lebih dari sejuta titik
distribusi yang dapat di akses oleh
penggunanya di seluruh Indonesia.
Mississippi didirikan tahun 1973 oleh
Berikut
adalah
dialog
yang
Tirto Utomo, sebagai produsen pelopor
dilakukan oleh bintang iklan Sandiaga S.
air minum dalam kemasan di Indonesia.
Uno
Pabrik pertama didirikan di Bekasi.
“sehat itu dari diri sendiri”
dengan
mengucapkan
kalimat
Supriyono: Pengaruh Iklan Televisi Terhadap Perilaku Konsumen Dalam Pengambilan Keputusan
Membeli Air Minum Merk AQUA Di Kabupaten Purworejo
Sumber : Youtoube Iklan AQUA oleh
Iklan televisi yang akan diteliti
yaitu iklan air minum dalam kemasan
Sandiaga Uno
Memperhatikan iklan tersebut
merk Aqua versi It`s In Me yang
diatas bahwa air minum dalam kemasan
menampilkan orang-orang yang sukses
merk Aqua memang air yang sehat
dibidangnya seperti Nicholas Saputra,
untuk dikonsumsi. Pesan iklan yang
Sandiaga
menarik dan enak didengar merupakan
Becky Tumewu, Wingky Wiryawan,
cara untuk menarik perhatian konsumen
Meriana Renata, dan Denni Sumargo.
untuk melihat iklan Aqua (It`s In Me).
Dengan menampilkan bintang yang
Diharapkan
terpengaruh
terkenal dan memiliki dedikasi yang
untuk mengkonsumsi air minum dalam
tinggi diharapkan dapat mempengaruhi
kemasan merk Aqua.
perilaku konsumen dalam melakukan
konsumen
Sementara suasana yang yang
S.Uno,
Richard
Sambera,
pembelian produk air minum dalam
digambarkan oleh iklan Aqua (It`s In
kemasan merk Aqua.
Me) yaitu susana gaya hidup sehat
Pesaing Sejenis
dengan mengkonsumsi air minum dalam
Selain Produk Air Minum Dalam
kemasan merk Aqua. Suasana yang
Kemasan Aqua, ada beberapa jenis
ditampilkan dalam iklan dimungkinkan
produk lainnya dengan merek yang
mempengaruhi
berbeda, baik merek yang menjadi
konsumen
untuk
melakukan pembelian.
Supriyono: Pengaruh Iklan Televisi Terhadap Perilaku Konsumen Dalam Pengambilan Keputusan
Membeli Air Minum Merk AQUA Di Kabupaten Purworejo
produk nasional maupun produk lokal.
agar menarik. Semakin menarik suatu
Diantaranya adalah:
iklan dan semakin sering dilihat, dibaca
1. Prima 4. Ades 7. Aira 10. SSS
dan didengar maka semakin akrab
2. Grand 5. Evian 8. Alfa 11.Long life
konsumen dengan produk-produk yang
3. Vit
diiklankan.
6. MQ 9. Airness 12. Inno
Dalam
hal
pengambilan
Kedekatan
konsumen
dengan produk mendorong konsumen
keputusan membeli air minum dalam
untuk
kemasan sangat banyak faktor yang
mengubah sesuatu yang asing dan tidak
mempengaruhi
disukai menjadi disukai oleh konsumen.
konsumen,
baik
itu
mengkonsumsinya,
atau
selera, pendapatan, gaya hidup atau
PT Aqua Golden Mississippi
bahkan promosi yang dilakukan oleh
melakukan promosi baik dari segi
perusahaan. Promosi merupakan suatu
periklanan maupun dari aspek-aspek
hal yang penting yang harus dilakukan
lainnya
oleh
perusahaan
perhatian,
seperti
Corporate
untuk
menarik
Responbility
(CSR)
yang
menimbulkan
interest,
membangun
kredibilitas
Social
mampu
perusahaan
menimbulkan minat untuk membeli dan
tersebut. Periklanan yang dilakukanpun
akhirnya
mencakup pada setiap media baik media
adanya
tindakan
dari
konsumen.
Produsen
cetak atau media elektonik.
selalu
berupaya
Strategi promosi yang diterapkan
mendesain pesan iklan sedemikian rupa
oleh PT Aqua Golden Mississippi tidak
Supriyono: Pengaruh Iklan Televisi Terhadap Perilaku Konsumen Dalam Pengambilan Keputusan
Membeli Air Minum Merk AQUA Di Kabupaten Purworejo
hanya berhasil dalam berhasil dalam
mengkaji
membangun kesadaran merknya namun
berikut:
permasalahan
sebagai
juga telah memperkuat Aqua sebagai
1. Apakah ada pengaruh positif
industri air minum dalam kemasan yang
variabel suasana dalam iklan
besar di Indonesia.
televisi terhadap pengambilan
Berdasarkan pada latar belakang
keputusan membeli air minum
serta fenomena yang ada, maka penulis
dalam kemasan merk Aqua di
tertarik untuk mengetahui seberapa besar
Kabupaten Purworejo?
pengaruh media iklan yang selama ini
dilakukan
oleh
PT
Aqua
Golden
2. Apakah ada pengaruh positif
variabel
dialog dalam
iklan
Mississippi terhadap keputusan membeli
televisi terhadap
dengan judul Pengaruh Iklan Televisi
keputusan membeli air minum
Terhadap Perilaku Konsumen Dalam
dalam kemasan merk Aqua di
Pengambilan Keputusan Membeli Air
Kabupaten Purworejo?
Minum Merk AQUA Di Kabupaten
3. Apakah ada pengaruh
yang
positif variabel personal dalam
Purworejo.
iklan
latar
televisi
pengambilan
1.2 Perumusan Masalah
Berdasarkan
pengambilan
belakang
membeli
air
terhadap
keputusan
minum
dalam
diatas maka penelitian ini akan
Supriyono: Pengaruh Iklan Televisi Terhadap Perilaku Konsumen Dalam Pengambilan Keputusan
Membeli Air Minum Merk AQUA Di Kabupaten Purworejo
kemasan
merk
Aqua
di
Kabupaten Purworejo?
4. Apakah ada pengaruh positif
2. Untuk
menganalisis
variabel
dialog
televisi
terhadap
pengaruh
dalam
iklan
pengambilan
variabel suasana, dialog, dan
keputusan membeli air minum
personal
dalam kemasan merk Aqua di
secara
dalam iklan televisi
simultan
pengambilan
membeli
kemasan
terhadap
keputusan
air
minum
merk
dalam
Aqua
di
Kabupaten Purworejo?
Kabupaten Purworejo.
3. Untuk
menganalisis
pengaruh
variabel personal dalam iklan
televisi
tehadap
pengambilan
keputusan membeli air minum
dalam kemasan merk Aqua di
Kabupaten Purworejo.
1.3 Tujuan Penelitian
Tujuan penelitian yang ingin
dicapai adalah :
1. Untuk
4. Untuk
menganalisis
pengaruh
variabel suasana, dialog, dan
menganalisis
pengaruh
personal dalam iklan televisi
variabel suasana dalam iklan
tehadap pengambilan keputusan
televisi
pengambilan
membeli
keputusan membeli air minum
kemasan
dalam kemasan merk Aqua di
Kabupaten Purworejo.
terhadap
air
minum
merk
dalam
Aqua
di
Kabupaten Purworejo.
Supriyono: Pengaruh Iklan Televisi Terhadap Perilaku Konsumen Dalam Pengambilan Keputusan
Membeli Air Minum Merk AQUA Di Kabupaten Purworejo
II. TINJAUAN PUSTAKA
konsumen. Dalam praktiknya, iklan
2.1 Periklanan
telah dianggap sebagai manajemen citra
Iklan adalah penyajian informasi
(image management), menciptakan dan
nonpersonal mengenai produk, merek,
memelihara citra dan makna dalam
perusahaan atau toko yang dilakukan
benak konsumen. Walaupun pertama-
dengan bayaran tertentu. Pada iklan
tama iklan akan mempengaruhi perilaku
biasanya ditampakkan organisasi yang
pembelian konsumen (Peter dan Olson,
mensponsorinya. Iklan ditujukan untuk
2000) dalam Rangkuti (2009:178).
mempengaruhi
afeksi
dan
kognisi
2.2 Kerangka Pemikiran
Adapun kerangka pemikiran dalam penelitian ini adalah:
Iklan pada Media Televisi
Suasana (X1)
H1 (+)
( X1 )
H4 (+)
Dialog (x2)
H2 (+)
Pengambilan keputusan
membeli air minum dalam
kemasan
Personal (X3)
H3 (+)
( X3 )
Gambar 2.3 Kerangka Pemikiran
Keterangan :
Pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat secara simultan.
Pengaruh variabel bebas teradap variabel terikat secara parsial
Supriyono: Pengaruh Iklan Televisi Terhadap Perilaku Konsumen Dalam Pengambilan Keputusan
Membeli Air Minum Merk AQUA Di Kabupaten Purworejo
faktor
2.2 Hipotesis
Hipotesis dalam penelitian ini
menyatakan bahwa : Media iklan yang
media
iklan
dan
variable
keputusan pembelian.
3.2 Populasi dan Sampel
digunakan PT Aqua Golden Mississippi
Populasi dalam penelitian ini
secara persial memberikan pengaruh
adalah masyarakat kota purworejo yang
positif terhadap keputusan konsumen
mengkonsumsi
membeli produk air minum dalam
kemasan merk Aqua sebanyak 100
kemasan Aqua.
sampel yang merupakan bagian dari
air
minum
dalam
populasi sebagai responden. Jumlah
III. Metode Penelitian
tersebut
3.1 Desain Penelitian
pertimbangan bahwa 100 responden
Penelitian
berdasarkan
dilakukan
merupakan jumlah yang cukup mewakili
merupakan riset conclusive yang bersifat
populasi. Responden dalam penelitian
kausal
ini
(
Causal
yang
diambil
Research),
yakni
dipilih
berdasarkan
sample
mempelajari hubungan sebab akibat
pengambilan
antara variable independen terhadap
menggunakan
variable dependen. Dengan kata lain,
Sampel
terdapat hubungan sebab akibat yang
judgment sampling yaitu sampel dipilih
dapat diteliti antara variable faktor-
berdasarkan penilaian peneliti bahwa dia
yang
Teknik
yaitu
metode
dengan
Pengambilan
digunakan
adalah
adalah pihak yang paling baik untuk
Supriyono: Pengaruh Iklan Televisi Terhadap Perilaku Konsumen Dalam Pengambilan Keputusan
Membeli Air Minum Merk AQUA Di Kabupaten Purworejo
dijadikan sampel penelitiannya. Dengan
IV.
criteria : (1)Pernah melihat iklan televisi
PEMBAHASAN
air minum dalam kemasan merk Aqua
4.1 Deskripsi Responden
PENYAJIAN
HASIL
DAN
versi (It’s In Me) minimal 3 kali. (2)
Responden penelitian ini adalah
Pernah melakukan pembelian air minum
konsumen yang pernah melihat iklan air
dalam kemasan minimal 3 kali.
minum dalam kemasan merk Aqua versi
(3) Responden dipilih bersadarkan satu
It’s
perwakilan dari Rumah Tangga atau
Kabupaten Purworejo .Dalam penelitian
keluarga yang berdomisili di Purworejo.
ini, peneliti mengambil sampel sebanyak
Hal ini, karena Kabupaten Purworejo
100 responden. Karakteristik responden
terdiri dari 16 Kecamatan dan 242 Desa,
berdasarkan
sehingga tidak memungkinkan bagi
pernikahan, jenis pekerjaan, kelompok
peneliti untuk melakukan survey ke
usia dan pendidikan.
setiap desa karena keterbatasan biaya
4.2 Uji Instrumen Penelitian
dan waktu.
1.
In
Me
yang
jenis
berdomisili
kelamin,
di
status
Uji Validitas
Kuesioner
sebagai
alat
pengukur perlu diuji validitasnya
karena apabila kuesioner tidak valid
maka akan menyebabkan ketepatan
pengukuran
tidak
dapat
Supriyono: Pengaruh Iklan Televisi Terhadap Perilaku Konsumen Dalam Pengambilan Keputusan
Membeli Air Minum Merk AQUA Di Kabupaten Purworejo
dipertanggungjawabkan.
Jadi
semakin tinggi validitas suatu alat
alat
pengukur
itu
mengenai
sasarannya.
pengukur akan semakin tepat pula
Hasil pengujian validitas dengan menggunakan SPSS for windows dapat
dilihat pada tabel berikut :
Variabel
Suasana
Dialog
Personal
Pengambilan
Keputusan
Membeli
No Butir
1.
2.
3.
4.
5.
6.
1.
2.
3.
4.
5.
1.
2.
3.
4.
5.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
r hitung
0.574
0.697
0.520
0.732
0.719
0.516
0.586
0.735
0.749
0.736
0.769
0.776
0.597
0.661
0.640
0.712
0.706
0.651
0.533
0.734
0.707
0.682
Perbandingan
>
>
>
>
>
>
>
>
>
>
>
>
>
>
>
>
>
>
>
>
>
r tabel
0.3
0.3
0.3
0.3
0.3
0.3
0.3
0.3
0.3
0.3
0.3
0.3
0.3
0.3
0.3
0.3
0.3
0.3
0.3
0.3
0.3
0.3
Keterangan
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Tabel 4.6 Rangkuman Hasil Pengujian Validitas
Sumber : diolah menggunakan SPSS 13.0
Dari tabel di atas dapat diketahui
nilai r hitung > r tabel (0.3), sehingga
bahwa semua butir pernyataan pada
dapat dikatakan bahwa semua butir
masing-masing
variabel
menunjukan
Supriyono: Pengaruh Iklan Televisi Terhadap Perilaku Konsumen Dalam Pengambilan Keputusan
Membeli Air Minum Merk AQUA Di Kabupaten Purworejo
pernyataan yang digunakan dinyatakan
item-item yang akan diukur, tingkat
valid.
reliabilitasnya hanya item-item yang
2. Uji Reliabilitas
valid. Reliabilitas menunjukan sejauh
Reliabilitas
adalah
tingkat
kestabilan dari alat pengukur suatu
mana alat ukur dapat dipercaya dan
diandalkan.
Hasil perhitungan reliabilitas pada masing-masing variabel adalah sebagai
berikut:
Variabel
X1
X2
X3
Y
Alpha
Cronbach
0.774
0.806
0.758
0.801
Perbandingan Standart
Alpha
>
0.6
>
0.6
>
0.6
>
0.6
Keterangan
Reliabel
Reliabel
Reliabel
Reliabel
Tabel 4.7 Rangkuman Hasil Pengujian Reliabillitas
Sumber : diolah menggunakan SPSS 13.0
Berdasarkan
hasil
yang
perhitungan diatas dapat disimpulkan
bahwa semua butir pertanyaan dalam
dari masing-masing variabel lebih
besar dari 0.6.
Dari hasil uji validitas dan
penelitian ini suasana, dialog, personal
reliabilitas
bahwa
semua
variabel
dan pengambilan keputusan membeli
bebas dan variabel terikat adalah valid
air minum dalam kemasan merk Aqua
dan reliabel sehingga data dalam
adalah reliabel karena Alpha Cronbach
penelitian ini bisa atau siap diolah
Supriyono: Pengaruh Iklan Televisi Terhadap Perilaku Konsumen Dalam Pengambilan Keputusan
Membeli Air Minum Merk AQUA Di Kabupaten Purworejo
dengan menggunakan regresi linier
Digunakan untuk mengetahui
berganda.
pengaruh
suasana,
dialog
4.3 Analisis Hasil Dan Pembahasan
personal
terhadap
pengambilan
4.4.1 Analisis Regresi Linier
keputusan
Berganda
dalam kemasan merk Aqua di
membeli
air
dan
minum
Kabupaten Purworejo.
Variabel
Koefisien Regresi
Konstanta
Suasana
0.111
Dialog
0.234
Personal
0.488
R
= 0.778
R2
= 0.769
Sig F = 0.000
N
= 100
t
3.346
2.217
4.788
6.079
Sig
0.001
0.029
0.000
0.000
Tabel 4.8 Statistik Deskriptif
Sumber : diolah menggunakan SPSS 13.0
Dengan
persamaan
berganda
4.2.2
regresi
dapat
demikian
masing-masing variabel bebas terhadap
linier
variabel terikat. Dalam penelitian ini
dituliskan
uji t digunakan untuk mengetahui ada
sebagai berikut :
tidaknya pengaruh variabel suasana
Y=0,111X1+0.234X2+0,488X3
(X1), dialog (X2), dan personal (X3)
Uji t
terhadap
Uji t merupakan uji secara
variabel
pengambilan
keputusan membeli air minum dalam
individu terhadap koefisien regresi dari
Supriyono: Pengaruh Iklan Televisi Terhadap Perilaku Konsumen Dalam Pengambilan Keputusan
Membeli Air Minum Merk AQUA Di Kabupaten Purworejo
kemasan merk Aqua (Y) di kabupaten
Variabel
Suasana
Dialog
Personal
p value
0,029
0,000
0,000
Purworejo. Hasil sebagai berikut:
Perbandigan
<
<
<

0,05
0,05
0,05
Keterangan
Signifikan
Signifikan
Signifikan
Tabel 4.9 Hasil Nilai p value
Sumber : diolah menggunakan SPSS 13.0
Dari ringkasan tabel di atas dapat
diuraikan
hasil
pengujian
sebagai
berikut:
Dalam
terhadap pengambilan
keputusan
ini
suasana
keakraban yang terdapat dalam
iklan
a. Pengaruh variabel suasana (X1)
hal
televisi
tersebut
sangat
menarik dan sangat cocok pada
keputusan
konsumen
untuk
membeli air minum dalam kemasan
membeli, sehingga konsumen dapat
merk Aqua (Y)
lebih memahami maksud iklan dan
Dari hasil uji t pada variabel
mendorong
konsumen
untuk
suasana diperoleh nilai p value
membeli produk air minum dalam
sebesar 0,000 < 0,05 ( =5%).
kemasan tersebut.
Berarti faktor suasana berpengaruh
b. Pengaruh
variabel
dialog
(X2)
signifikan
terhadap
pengambilan
terhadap Pengambilan keputusan
keputusan
membeli
air
membeli air minum dalam kemasan
dalam kamasan merk Aqua.
minum
merk Aqua (Y).
Supriyono: Pengaruh Iklan Televisi Terhadap Perilaku Konsumen Dalam Pengambilan Keputusan
Membeli Air Minum Merk AQUA Di Kabupaten Purworejo
Dari hasil uji t pada variabel
suasana
berpengaruh
dialog diperoleh nilai p value sebesar
terhadap
0.000 < ( = 5%). Berarti bahwa dialog
membeli air minum dalam kemasan
berpengaruh signifikan pada terhadap
merk Aqua.
pengambilan keputusan membeli air
minum dalam kemasan merk Aqua.
pengambilan
signifikan
keputusan
Dalam hal ini dengan adanya
bintang atau model yang terdapat
Dalam hal ini dengan adanya
dalam iklan air minum dalam kemasan
dialog yang jelas, mudah dipahami dan
merk Aqua sangat menarik dan disukai
memberikan pesan yang menarik serta
oleh konsumen karena sesuai harapan
memiliki
kreatif,
dan tujuan iklan air minum dalam
mendorong konsumen untuk membeli
kemasan merk Aqua yang ditayangkan
produk air minum dalam kemasan
di
merk Aqua tersebut.
konsumen untuk melakukan pembelian
gagasan
yang
c. Pengaruh variabel personal (X3)
televisi
mendorong
air minum dalam kemasan merk Akua
terhadap pengambilan keputusan
tersebut.
membeli air minum dalam kemasan
4.3.2
merk Aqua (Y).
sehingga
Uji F
Perhitungan
regresi
Dari hasil uji t pada variabel
menghasilkan nilai F hitung yang
personal diperoleh nilai p value sebesar
dipakai untuk melakukan pengujian
0,000 < 0,05 (=5%). Berarti bahwa
apakah secara bersama-sama suasana,
Supriyono: Pengaruh Iklan Televisi Terhadap Perilaku Konsumen Dalam Pengambilan Keputusan
Membeli Air Minum Merk AQUA Di Kabupaten Purworejo
dialog
dan
sangat
personal
berpengaruh
signifikan
terhadap
keputusan membeli air minum dalam
kemasan
merk
Aqua).
Besarnya
pengambilan keputusan membeli air
variabel bebas pada variabel terikat
minum dalam kemasan merk Aqua.
dapat dilihat dari besarnya koefisien
Berdasarkan hasil pengolahan
data melalui SPSS
diperoleh
nilai
F
for windows,
hitung
sebesar
determinasi (Adjusted R square) yaitu
sebesar 0.769
atau 76,9%. Dengan
demikian dapat dinyatakan bahwa
301,509 dengan p value 0,000 < 0,05
variable
bebas
(=5%). Berarti bahwa variabel bebas
variable
terikat
(suasana,dialog dan personal) secara
sedangkan 23,1%
simultan berpengaruh pada variabel
variabel lain yang tidak dilibatkan
terikat
dalam penelitian ini.
(pengambilan
keputusan
dipengaruhi
sebesar
V. KESIMPULAN DAN
merk Aqua) dengan signifikan.
SARAN
Analisis determinasi digunakan
untuk mengetahui perubahan antara
variabel bebas (suasana,dialog dan
personal) terhadap variasi perubahan
variabel
terikat
(pengambilan
5.1
76,9%,
dipengaruhi oleh
membeli air minum dalam kemasan
5. Koefisien Determinasi (R2)
oleh
Simpulan
Berdasarkan hasil analisis dan
pengujian hipotesis, maka dapat ditarik
kesimpulan sebagai berikut:
1. Variabel suasana berpengaruh
signifikan terhadap pengambilan
Supriyono: Pengaruh Iklan Televisi Terhadap Perilaku Konsumen Dalam Pengambilan Keputusan
Membeli Air Minum Merk AQUA Di Kabupaten Purworejo
keputusan membeli air minum
kabupaten Purworejo dibanding
dalam kemasan merk Aqua di
variable suasana dan dialog.
kabupaten Purworejo.
2. Variabel dialog
5. Secara
suasana, dialog dan personal
terhadap
berpengaruh signifikan terhadap
pengambilan
kemasan
air
keputusan
minum
merk
dalam
Aqua
di
kabupaten Purworejo.
3.
variabel
berpengaruh
signifikan
membeli
simultan
Variabel personal berpengaruh
pengambilan
membeli
keputusan
air
kemasan
minum
merk
dalam
Aqua
di
kabupaten Purworejo.
6. Nilai
koefisien
determinasi
signifikan terhadap pengambilan
(adjusted R square) sebesar
keputusan membeli air minum
0,769 atau 76,9%
dalam kemasan merk Aqua di
menunjukan
kabupaten Purworejo.
variasi perubahan yang terjadi
4. Variabel personal mempunyai
pada
hasil ini
bahwa
variabel
76,9%
pengambilan
pengaruh yang paling besar
keputusan membeli air minum
terhadap
dalam kemasan merk
pengambilan
keputusan membeli air minum
disebabkan
dalam kemasan merk Aqua di
variabel suasana, dialog dan
personal.
oleh
Aqua
perubahan
Sedangkan
sisanya
Supriyono: Pengaruh Iklan Televisi Terhadap Perilaku Konsumen Dalam Pengambilan Keputusan
Membeli Air Minum Merk AQUA Di Kabupaten Purworejo
23.1% dipengaruhi oleh variabel
yang
juga
mempengaruhi
lain yang tidak dilibatkan dalam
keputusan pembelian konsumen
penelitian ini.
untuk membeli air minum dalam
kemasan merk Aqua. Misalnya
5.2 Saran
Berdasarkan
kesimpulan,
produsen
harus
selalu
saran-saran yang dapat dikemukakan
melakukan inovasi produk agar
berkaitan dengan permasalahan yang
kualitas
diteliti adalah :
kemasan merk Aqua semakin
1. Perlu ada kajian lebih lanjut
baik dari waktu kewaktu.
tentang faktor-faktor lain selain
media
iklan
yang
mempengaruhi
dapat
konsumen
air
minum
dalam
3. Sebaiknya model iklan orang
yang
terkenal
mempengaruhi
minat
dapat
beli
terhadap keputusan pembelian
konsumen
suatu produk.
iklan yang terkenal atau karena
2. Walaupun
suasana,dialog
dan
berpengaruh
positif
signifikan
tetapi
produsen
memperhatikan
karena sang model
variabel
pernyataan yang diungkapkan
personal
model dalam iklan sehingga
dan
sebaiknya
juga
hal-hal
konsumen
tertarik
untuk
melakukan pembelian.
tetap
lain
Supriyono: Pengaruh Iklan Televisi Terhadap Perilaku Konsumen Dalam Pengambilan Keputusan
Membeli Air Minum Merk AQUA Di Kabupaten Purworejo
Universitas
Yogyakarta.
DAFTAR PUSTAKA
Algifari, 2000, Analisis Regresi: Teori,
Kasus dan Solusi, Yogyakarta: BPFE.
Basu Swasta dan T.Hani Handoko,1987,
Manajemen Personalia Analisis
Perilaku Konsumen, Yogyakarta
: Liberty.
,
,
2000,
Manajemen Personalia Analisis
Perilaku Konsumen, Yogyakarta
: BPFE.
Dwi
Aswawati, 2007, Analisis
Efektifitas Iklan Televisi Produk
Gasta Gigi Pepsodent”, Skripsi:
Fakultas Ekonomi Universitas
Muhammadiyah Yogyakarta.
Ghozali, Imam, 2005, Aplikasi Analisis
Multivariate dengan Program
SPSS, Edisi Tiga, Semarang :
Badan Penerbit
Universitas
Diponegoro.
Liana
Fitri Sari,2007, “ Pengaruh
Atribut Audio dan Video Pada
Iklan Sabun Lux Terhadap
Keputusan Pembelian Sabun Lux
“ , Skripsi: Fakultas Ekonomi
Philip
Muhammadiyah
Kotler, 1993, Manajemen
Pemasaran, Jilid II, Jakarta: PT.
Erlangga.
, 2000, Manajemen Pemasaran,
Edisi Milenium, Jakarta: PT
Prenhalindo
Rangkuti, Freddy, 2009, Strategi
Promosi yang Kreatif dan
Analisis
Kasus
Integrated
Marketing
Communication,
Jakarta : PT. Gramedia Pustaka
Utama.
Soeratno, dan Lincoln Arsyad, 1999,
Metodologi Penelitian Untuk
Ekonomi dan Bisnis, Yogyakarta,
UPP AMYYKPN.
Sugiyono,2004, Metodologi Penelitian
Bisnis , Bandung; CV Alfabeta.
,2006,
Statistik
Untuk
Penelitian, Bandung: CV Alfabeta.
Suharsini, Arikunto, 1998, Prosedur
Penelitian Suatu Pendekatan
Praktek, Jakarta: PT. Rineka
Cipta.
Supriyono: Pengaruh Iklan Televisi Terhadap Perilaku Konsumen Dalam Pengambilan Keputusan
Membeli Air Minum Merk AQUA Di Kabupaten Purworejo