satuan acara pembelajaran
advertisement
SATUAN ACARA PEMBELAJARAN Mata kuliah Komak / SKS Waktu Pertemuan ke : Manajemen Pemasaran : MJN 282/ 3 : 3 X 50 Menit : 1& 2 A. Kompetensi Dasar dan Indikator 1. Kompetensi dasar : Mahasiswa mampu mendefinisikan pengertian pemasaran dengan menguraikan secara garis besar konsep pemasaran yang utama. 2. Indikator 2.1. Mahasiswa mampu menjelaskan empat filosophi dalam manajemen pemasaran. 2.2. Mahasiswa mendiskusikan perbedaan antara penjualan dan orientasi pasar. 2.3. Mahasiswa mampu menjelaskan proses pemasaran dan 2.4. Bagaimana para pemasar menanggapi tantangan baru. B. Pokok Bahasan : Manajemen pemasaran ( Konsep, lingkungan, filosophi, proses) C. Sub pokok bahasan : C.1. Mendefinisikan pemasaran (PK;9), (LHM;6) C.2. Lingkungan dan lingkup pemasaran (PK;17) C.3. Konsep Pemasaran (PK;22-30) & Filosophie ( LHM;7) C.4. Proses (LHM;19) C.5. Mengapa belajar pemasaran (LHM;20) D. Kegiatan Pembelajaran Tahapan Kegiatan Pendahuluan Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa 1. Menanyakan latar Memperhatikan belakang pendidikan Mencatat mahasiswa ( IPA/IPS) 2. Mengenal nama mahasiswa 3. Memperkenalkan diri pada 4. Mahasiswa 5. Menjelaskan tata cara perkuliahan 6. Menjelaskan tentang materi serta pentingnya Media & Alat Pembelajaran White Board Spidol LCD Notebook Catatan Modul Text book mata kuliah pemasaran di jurusan. Penyajian Pokok Bahasan : Manajemen Pemasaran ( konsep, lingkungan, filosophi, proses) Memperhatikan Mencatat White Board Spidol LCD Notebook Catatan Modul Text book Memperhatikan Mencatat White Board Spidol LCD Notebook Catatan Modul Text book Sub pokok bahasan : - Mendefinisikan pemasaran (PK;9),(LHM;6). - Lingkungan pemasaran (PK;17) - Konsep pemasaran (PK;22-30)& Filosophi (LHM;7) - Proses (LHM;19) - Mengapa Belajar Pemasaran (LHM;20) 1. Membuka forum tanya jawab 2. Mendiskusikan tentang topik materi 3. Memberikan kesempatan untuk memberi pendapat dari mahsiswa tentang topik materi yang dibahas. 4. Menyimpulkan resume/ ringkasan materi Penutup 1. Memberi gambaran tentang perkuliahan untuk topik materi berikutnya serta keterkaitanya 2. Menugaskan untuk membaca topik materi berikutnya 3. Menutup kelas. E. Evaluasi : Forum diskusi dan tanya jawab keaktifan mahasiswa terhadap kemampuan individu menjawab serta memberikan pendapat dan menjelaskan serta menguraikan topik materi yang dibahas. Melatih keberanian dan keterampilan dalam memberikan pendapat, resume/ringkasan, topik materi yang dibahas. Absen kehadiran. F. Referensi : Bagozzi, Richard, P. Jose Antonio Rosa, Kirti Sawhney Celly, Francisco Coronel, 1998, (Marketing Management. International Edition, Prentice hall, USA. Bangsawan, Satria, Manajemen Pemasaran, Cetakan Pertama, Universitas Lampung – , 2003 . Lamb, Charles W. Hair, Joseph F. McDaniel, Carl, Pemasaran – Edisi Pertama – Jakarta : Salemba Empat, 2001. Kotler, Philip, Manajemen Pemasaran/ Marketing Management, 10th edition, Edisi milenium, Jakarta – Prenhallindo, 2002. Stanton, Wiliam J. Fundamentals Of Marketing, Seventh Edition, McGraw-Hill, Inc. 1989 . SATUAN ACARA PEMBELAJARAN Mata kuliah Komak / SKS Waktu Pertemuan ke : Manajemen Pemasaran : MJN 282/ 3 : 3 X 50 Menit :3 A. Kompetensi Dasar dan Indikator 1. Kompetensi dasar : Mahasiswa dapat berdiskusi tentang lingkungan eksternal pemasaran dan bisa menjelaskan bagaimana hal tersebut mempengaruhi suatu perusahaan. 2. Indikator 2.1. Mahasiswa mampu menjelaskan faktor sosial yang mempengaruhi pemasaran. 2.2. Mahasiswa dapat mengidentifikasi reaksi konsumen dan pemasar terhadap situasi ekonomi yang ada. 2.3. Mahasiswa dapat mendiskusikan dampak teknologi suatu perusahaan, lingkungan politik, hukum dari pemasaran. 2.4. Mahasiswa mampu menjelaskan dasar-dasar persaingan asing dan lokal. 2.5. Mahasiswa dapat mendiskusikan tanggung jawab sosial pemasaran (LHM;114) B. Pokok Bahasan : Lingkungan Pemasaran C. Sub pokok bahasan : C.1. Lingkungan tingkat mikro ( B;87) C.2. Lingkungan tingkat makro (B;92) (PK;159),(LHM;78), (PK;159) C.3. Kasus. D. Kegiatan Pembelajaran Tahapan Kegiatan Kegiatan Pengajar Pendahuluan - - Penyajian Merefleksikan materi yang sebelumnya dengan topik yang dibahas saat ini. Membuka sesi dengan telah membaca topik materi. Pokok Bahasan : Kegiatan Mahasiswa Media & Alat Pembelajaran Memperhatikan Mencatat White Board Spidol LCD Notebook Catatan Modul Text book Memperhatikan White Board Menjelaskan lingkungan Pemasaran Mencatat Spidol LCD Notebook Catatan Modul Text book Memperhatikan Mencatat White Board Spidol LCD Notebook Catatan Modul Text book Sub pokok bahasan : - The Microlevel Environment - The Macrolevel Environment - Kasus 1. Membuka forum tanya jawab 2. Mendiskusikan tentang topik materi 3. Memberikan kesempatan untuk memberi pendapat dari mahsiswa tentang topik materi yang dibahas. 4. Menyimpulkan resume/ ringkasan materi Penutup 1. Memberi gambaran tentang perkuliahan untuk topik materi berikutnya serta keterkaitanya 2. Menugaskan untuk membaca topik materi berikutnya 3. Menutup kelas. E. Evaluasi : Forum diskusi dan tanya jawab keaktifan mahasiswa terhadap kemampuan individu menjawab serta memberikan pendapat dan menjelaskan serta menguraikan topik materi yang dibahas. Melatih keberanian dan keterampilan dalam memberikan pendapat, resume/ringkasan, topik materi yang dibahas. Absen kehadiran. F. Referensi : Bagozzi, Richard, P. Jose Antonio Rosa, Kirti Sawhney Celly, Francisco Coronel, 1998, (Marketing Management. International Edition, Prentice hall, USA. Bangsawan, Satria, Manajemen Pemasaran, Cetakan Pertama, Universitas Lampung – , 2003 . Lamb, Charles W. Hair, Joseph F. McDaniel, Carl, Pemasaran – Edisi Pertama – Jakarta : Salemba Empat, 2001. Kotler, Philip, Manajemen Pemasaran/ Marketing Management, 10th edition, Edisi milenium, Jakarta – Prenhallindo, 2002 Stanton, Wiliam J. Fundamentals Of Marketing, Seventh Edition, McGraw-Hill, Inc. 1989 . SATUAN ACARA PEMBELAJARAN Mata kuliah Komak / SKS Waktu Pertemuan ke : Manajemen Pemasaran : MJN 282/ 3 : 3 X 50 Menit :4 A. Kompetensi Dasar dan Indikator 1. Kompetensi dasar : Mahasiswa mampu mengidentifikasi serta memahami pasar dan peluangnya terhadap pembeli dan pelanggan, serta mampu mengidentifikasi dan menjelaskan faktor-faktor yang terkait. 2. Indikator 2.1. Mahasiswa dapat menjelaskan seorang pemasar/ manajer harus mengetahui perilaku konsumen. 2.2. Mahasiswa dapat mengidentifikasi jenis-jenis keputusan pembelian konsumen dan menjelaskannya. 2.3. Mahasiswa mampu menjelaskan kebutuhan bisnis. B. Pokok Bahasan : Memahami Pasar dan Peluangnya ( Pembeli & Pelanggan) C. Sub pokok bahasan : C.1. Pentingnya memahami perilaku konsumen (LHM;187) C.2. Peluang lingkungan pemasaran (PK;153) C.3. Model perilaku konsumen (PK;183) C.4. Proses keputusan pembelian (PK;201), (LHM;201) C.5. Pemasaran Bisnis (LHM;246), (PK;223) D. Kegiatan Pembelajaran Tahapan Kegiatan Kegiatan Pengajar Pendahuluan - - Merefleksikan materi yang sebelumnya dengan topik yang dibahas saat ini. Membuka sesi dengan telah membaca topik materi Kegiatan Mahasiswa Memperhatikan Mencatat Media & Alat Pembelajaran White Board Spidol LCD Notebook Catatan Modul Text book Penyajian Pokok Bahasan : Memahami Pasar dan Peluangnya (Pembeli &Pelanggan) Memperhatikan Mencatat White Board Spidol LCD Notebook Catatan Modul Text book Memperhatikan Mencatat White Board Spidol LCD Notebook Catatan Modul Text book Sub pokok bahasan : - Pentingnya memahami perilaku konsumen (LHM;187) - Peluang lingkungan pemasaran (PK;153) - Model perilaku konsumen (PK;183) - Proses keputusan pembelian (PK;201), (LHM;201) - Pemasaran Bisnis (LHM;246), (PK;223) 1. Membuka forum tanya jawab 2. Mendiskusikan tentang topik materi 3. Memberikan kesempatan untuk memberi pendapat dari mahsiswa tentang topik materi yang dibahas. 4. Menyimpulkan resume/ ringkasan materi Penutup 1. Memberi gambaran tentang perkuliahan untuk topik materi berikutnya serta keterkaitanya 2. Menugaskan untuk membaca topik materi berikutnya 3. Menutup kelas. E. Evaluasi : Forum diskusi dan tanya jawab keaktifan mahasiswa terhadap kemampuan individu menjawab serta memberikan pendapat dan menjelaskan serta menguraikan topik materi yang dibahas. Melatih keberanian dan keterampilan dalam memberikan pendapat, resume/ringkasan, topik materi yang dibahas. Absen kehadiran. F. Referensi : Bagozzi, Richard, P. Jose Antonio Rosa, Kirti Sawhney Celly, Francisco Coronel, 1998, (Marketing Management. International Edition, Prentice hall, USA. Bangsawan, Satria, Manajemen Pemasaran, Cetakan Pertama, Universitas Lampung – , 2003 . Lamb, Charles W. Hair, Joseph F. McDaniel, Carl, Pemasaran – Edisi Pertama – Jakarta : Salemba Empat, 2001. Kotler, Philip, Manajemen Pemasaran/ Marketing Management, 10th edition, Edisi milenium, Jakarta – Prenhallindo, 2002 Stanton, Wiliam J. Fundamentals Of Marketing, Seventh Edition, McGraw-Hill, Inc. 1989 . SATUAN ACARA PEMBELAJARAN Mata kuliah Komak / SKS Waktu Pertemuan ke : Manajemen Pemasaran : MJN 282/ 3 : 3 X 50 Menit :5 A. Kompetensi Dasar dan Indikator 1. Kompetensi dasar : Mahasiswa dapat menjawab dengan menjelaskan dan menguraikan melalui tulisan untuk mengintrepetasikan melalui kuis, tentang konsep pemasaran, lingkungan pemasaran, memahami & peluang pasar dalam pembelian bisnis. 2. Indikator 2.1. 1&2 2.2. 3 2.3. 4. B. Pokok Bahasan : Konsep Pemasaran, lingkungan pemasaran, memahami pasar dan peluangnya dalam pembelian bisnis. C. Sub pokok bahasan : C.1. Konsep pemasaran C.2. Lingkungan Pemasaran C.3. Perilaku konsumen C.4. Pembelian bisnis C.5. Keputusan Pembelian D. Kegiatan Pembelajaran Tahapan Kegiatan Kegiatan Pengajar Pendahuluan - Penyajian Membuka sesi dengan kesiapan topik materi Kegiatan Mahasiswa Memperhatikan Memperhatikan Pokok Bahasan : Konsep Pemasaran, lingkungan Mencatat pemasaran, memahami pasar dan peluangnya dalam pembelian Media & Alat Pembelajaran Soal Whiteboard spidol Alat tulis Kertas bisnis. Sub pokok bahasan : Konsep pemasaran Lingkungan Pemasaran Perilaku konsumen Pembelian bisnis Keputusan Pembelian Penutup 1. Memberi gambaran tentang perkuliahan untuk topik materi berikutnya serta keterkaitanya 2. Menugaskan untuk membaca topik materi berikutnya 3. Menutup kelas. Memperhatikan Mencatat E. Evaluasi : Menilai hasil kuis kesesuaian dengan materi perkuliahan Absen kehadiran. F. Referensi : Bagozzi, Richard, P. Jose Antonio Rosa, Kirti Sawhney Celly, Francisco Coronel, 1998, (Marketing Management. International Edition, Prentice hall, USA. Bangsawan, Satria, Manajemen Pemasaran, Cetakan Pertama, Universitas Lampung – , 2003 . Lamb, Charles W. Hair, Joseph F. McDaniel, Carl, Pemasaran – Edisi Pertama – Jakarta : Salemba Empat, 2001. Kotler, Philip, Manajemen Pemasaran/ Marketing Management, 10th edition, Edisi milenium, Jakarta – Prenhallindo, 2002 Stanton, Wiliam J. Fundamentals Of Marketing, Seventh Edition, McGraw-Hill, Inc. 1989 . SATUAN ACARA PEMBELAJARAN Mata kuliah Komak / SKS Waktu Pertemuan ke : Manajemen Pemasaran : MJN 282/ 3 : 3 X 50 Menit :6&7 A. Kompetensi Dasar dan Indikator 1. Kompetensi dasar : Mahasiswa dapat menjelaskan segmentasi pasar dan menggambarkan serta mendiskusikan konsep bersaing melalui STP dalam strategi pemasaran. 2. Indikator 2.1. Mahasiswa dapat menjelaskan karakteristik pasar 2.2. Mahasiswa dapat mengidentifikasi pentingnya segmentasi pasar. 2.3. Mahasiswa dapat menjelaskan dasar-dasar untuk melakukan segmentasi pasar bisnis. 2.4. Mahasiswa dapat mendiskusikan strategi-strategi alternatif dalam melihat pasar sasaran. B. Pokok Bahasan : Strategi pemasaran melalui STP untuk keunggulan bersaing. C. Sub pokok bahasan : C.1. Segmentasi pasar (SB;9) (LHM;280) C.2. Menetapkan target pasar STP (SB;18) C.3. Menetapkan posisi untuk keunggulan bersaing (SB;20), (LHM;306) D. Kegiatan Pembelajaran Tahapan Kegiatan Kegiatan Pengajar Pendahuluan - Media & Alat Pembelajaran Merefleksikan materi yang sebelumnya dengan topik yang dibahas saat ini. Membuka sesi dengan telah membaca topik materi Memperhatikan Mencatat White Board Spidol LCD Notebook Catatan Modul Text book Pokok Bahasan : Strategi pemasaran melalui STP untuk keunggulan bersaing. Memperhatikan Mencatat White Board Spidol LCD Notebook - Penyajian Kegiatan Mahasiswa Catatan Modul Text book Sub pokok bahasan : - Segmentasi pasar (SB;9) (LHM;280) - C.2. Menetapkan target pasar STP (SB;18) - C.3. Menetapkan posisi untuk keunggulan bersaing (SB;20), (LHM;306) 1. Membuka forum tanya jawab 2. Mendiskusikan tentang topik materi 3. Memberikan kesempatan untuk memberi pendapat dari mahsiswa tentang topik materi yang dibahas. 4. Menyimpulkan resume/ ringkasan materi Penutup 1. Memberi gambaran tentang perkuliahan untuk topik materi berikutnya serta keterkaitanya 2. Menugaskan untuk mempersiapkan UTS. 3. Menutup kelas. Memperhatikan Mencatat White Board Spidol LCD Notebook Catatan Modul Text book E. Evaluasi : Forum diskusi dan tanya jawab keaktifan mahasiswa terhadap kemampuan individu menjawab serta memberikan pendapat dan menjelaskan serta menguraikan topik materi yang dibahas. Melatih keberanian dan keterampilan dalam memberikan pendapat, resume/ringkasan, topik materi yang dibahas. Absen kehadiran. F. Referensi : Bagozzi, Richard, P. Jose Antonio Rosa, Kirti Sawhney Celly, Francisco Coronel, 1998, (Marketing Management. International Edition, Prentice hall, USA. Bangsawan, Satria, Manajemen Pemasaran, Cetakan Pertama, Universitas Lampung – , 2003 . Lamb, Charles W. Hair, Joseph F. McDaniel, Carl, Pemasaran – Edisi Pertama – Jakarta : Salemba Empat, 2001. Kotler, Philip, Manajemen Pemasaran/ Marketing Management, 10th edition, Edisi milenium, Jakarta – Prenhallindo, 2002 Stanton, Wiliam J. Fundamentals Of Marketing, Seventh Edition, McGraw-Hill, Inc. 1989 . SATUAN ACARA PEMBELAJARAN Mata kuliah Komak / SKS Waktu Pertemuan ke : Manajemen Pemasaran : MJN 282/ 3 : 3 X 50 Menit :8 A. Kompetensi Dasar dan Indikator 1. Kompetensi dasar : Mahasiswa dapat menjawab dengan menjelaskan dan menguraikan melalui tulisan untuk mengintrepetasikan melalui UTS, tentang konsep pemasaran, lingkungan pemasaran, memahami & peluang pasar dalam pembelian bisnis, Strategi Pemasaran STP 2. Indikator 2.1. 1&2 2.2. 3 2.3. 4. 2.4. 6 & 7 B. Pokok Bahasan : Konsep Pemasaran, lingkungan pemasaran, memahami pasar dan peluangnya dalam pembelian bisnis. C. Sub pokok bahasan : C.1. Konsep pemasaran C.2. Lingkungan Pemasaran C.3. Perilaku konsumen C.4. Pembelian bisnis C.5. Keputusan Pembelian C.6. Strategi Pemasaran-STP D. Kegiatan Pembelajaran Tahapan Kegiatan Kegiatan Pengajar Pendahuluan Mengontrol soal & kelas mahasiswa Penyajian Pokok Bahasan : Konsep Pemasaran, lingkungan pemasaran, memahami pasar dan Kegiatan Mahasiswa UTS Menjawab Soal UTS Media & Alat Pembelajaran Soal Alat tulis Kertas peluangnya dalam pembelian bisnis, Strategi Bisnis-STP Sub pokok bahasan : Konsep pemasaran Lingkungan Pemasaran Perilaku konsumen Pembelian bisnis Keputusan Pembelian Strategi bisnis-STP Penutup Memeriksa mengambil bahan hasil UTS E. Evaluasi : Menilai hasil UTS kesesuaian dengan materi perkuliahan Absen kehadiran. F. Referensi : Bagozzi, Richard, P. Jose Antonio Rosa, Kirti Sawhney Celly, Francisco Coronel, 1998, (Marketing Management. International Edition, Prentice hall, USA. Bangsawan, Satria, Manajemen Pemasaran, Cetakan Pertama, Universitas Lampung – , 2003 . Lamb, Charles W. Hair, Joseph F. McDaniel, Carl, Pemasaran – Edisi Pertama – Jakarta : Salemba Empat, 2001. Kotler, Philip, Manajemen Pemasaran/ Marketing Management, 10th edition, Edisi milenium, Jakarta – Prenhallindo, 2002 Stanton, Wiliam J. Fundamentals Of Marketing, Seventh Edition, McGraw-Hill, Inc. 1989 . SATUAN ACARA PEMBELAJARAN Mata kuliah Komak / SKS Waktu Pertemuan ke : Manajemen Pemasaran : MJN 282/ 3 : 3 X 50 Menit :9 A. Kompetensi Dasar dan Indikator 1. Kompetensi dasar : Mahasiswa mampu mengidentifikasi dan menjelaskan serta memahami produk terhadap strategi jasa dan pengambilan keputusan, produk baru, daur hidup, bauran produk, dan strategi. (WS;221),(PK;325), (LHM;413), (B;303) 2. Indikator 2.1. Mahasiswa dapat mendifinisikan istilah produk. 2.2. Mahasiswa dapat mengidentifikasi jenis-jenis produk, lini produk, bauran produk. 2.3. Mahasiswa mampu mendiskusikan isu global dalam merek dan kemasan. 2.4. Mahasiswa dapat mendiskusikan bagaimana produk merupakan alat pemasar yang penting. B. Pokok Bahasan : Produk dan Strategi jasa-Keputusan ((PK;447-509), (WS;221-299), (LHM;409-477) C. Sub pokok bahasan : C.1. Jenis Produk konsumen C.2. Jenis produk, produk lini, bauran produk. C.3. Merek – Branding - Kemasan C.4. Isu global dalam merek - kemasan C.5. Pengembangan produk. D. Kegiatan Pembelajaran Tahapan Kegiatan Kegiatan Pengajar Pendahuluan - - Merefleksikan materi yang sebelumnya dengan topik yang dibahas saat ini. Membuka sesi dengan telah membaca topik materi Kegiatan Mahasiswa Memperhatikan Mencatat Media & Alat Pembelajaran White Board Spidol LCD Notebook Catatan Modul Text book Penyajian Pokok Bahasan : Produk dan Strategi jasaKeputusan Memperhatikan Mencatat White Board Spidol LCD Notebook Catatan Modul Text book Memperhatikan Mencatat White Board Spidol LCD Notebook Catatan Modul Text book Sub pokok bahasan : - Jenis Produk konsumen - Jenis produk, produk lini, bauran produk. - Merek – Branding - Kemasan - Isu global dalam merek kemasan - Pengembangan produk. 1. Membuka forum tanya jawab 2. Mendiskusikan tentang topik materi 3. Memberikan kesempatan untuk memberi pendapat dari mahsiswa tentang topik materi yang dibahas. 4. Menyimpulkan resume/ ringkasan materi Penutup 1. Memberi gambaran tentang perkuliahan untuk topik materi berikutnya serta keterkaitanya 2. Menugaskan untuk membaca topik materi berikutnya 3. Menutup kelas. E. Evaluasi : Forum diskusi dan tanya jawab keaktifan mahasiswa terhadap kemampuan individu menjawab serta memberikan pendapat dan menjelaskan serta menguraikan topik materi yang dibahas. Melatih keberanian dan keterampilan dalam memberikan pendapat, resume/ringkasan, topik materi yang dibahas. Absen kehadiran. F. Referensi : Bagozzi, Richard, P. Jose Antonio Rosa, Kirti Sawhney Celly, Francisco Coronel, 1998, (Marketing Management. International Edition, Prentice hall, USA. Bangsawan, Satria, Manajemen Pemasaran, Cetakan Pertama, Universitas Lampung – , 2003 . Lamb, Charles W. Hair, Joseph F. McDaniel, Carl, Pemasaran – Edisi Pertama – Jakarta : Salemba Empat, 2001. Kotler, Philip, Manajemen Pemasaran/ Marketing Management, 10th edition, Edisi milenium, Jakarta – Prenhallindo, 2002 Stanton, Wiliam J. Fundamentals Of Marketing, Seventh Edition, McGraw-Hill, Inc. 1989 . SATUAN ACARA PEMBELAJARAN Mata kuliah Komak / SKS Waktu Pertemuan ke : Manajemen Pemasaran : MJN 282/ 3 : 3 X 50 Menit : 10 A. Kompetensi Dasar dan Indikator 1. Kompetensi dasar : Mahasiswa mampu mengidentifikasi dan menjelaskan serta memahami untuk mendefinisikan peranan harga dalam bauran pemasaran dan peran serta pendayagunaannya. 2. Indikator 2.1. Mahasiswa mengetahui bagaimana menetapkan harga produk dan jasa untuk pertama kali. 2.2. Mahasiswa dapat mengidentifikasi penyesuaian harga melalui kondisi pasar.. 2.3. Mahasiswa mampu mendiskusikan menanggapi perubahan harga pesaing 2.4. Mahasiswa dapat mendiskusikan bagaimana penetrasi dan strategi penetapan harga.. B. Pokok Bahasan : Strategi harga – Keputusan penetapan harga C. Sub pokok bahasan : C.1. Penetapan harga (PK;519), (WS;305) C.2. Mengadopsi harga (PK;536),(WS;349) C.3. Menanggapi perubahan harga (PK;544) D. Kegiatan Pembelajaran Tahapan Kegiatan Kegiatan Pengajar Pendahuluan - - Penyajian Merefleksikan materi yang sebelumnya dengan topik yang dibahas saat ini. Membuka sesi dengan telah membaca topik materi Pokok Bahasan : Strategi harga – Keputusan Kegiatan Mahasiswa Media & Alat Pembelajaran Memperhatikan Mencatat White Board Spidol LCD Notebook Catatan Modul Text book Memperhatikan Mencatat White Board Spidol penetapan harga Sub pokok bahasan : Penetapan harga (PK;519), (WS;305) Mengadopsi harga (PK;536),(WS;349) Menanggapi perubahan harga (PK;544) LCD Notebook Catatan Modul Text book 1. Membuka forum tanya jawab 2. Mendiskusikan tentang topik materi 3. Memberikan kesempatan untuk memberi pendapat dari mahsiswa tentang topik materi yang dibahas. 4. Menyimpulkan resume/ ringkasan materi Penutup 1. Memberi gambaran tentang perkuliahan untuk topik materi berikutnya serta keterkaitanya 2. Menugaskan untuk membaca topik materi berikutnya 3. Menutup kelas. Memperhatikan Mencatat White Board Spidol LCD Notebook Catatan Modul Text book E. Evaluasi : Forum diskusi dan tanya jawab keaktifan mahasiswa terhadap kemampuan individu menjawab serta memberikan pendapat dan menjelaskan serta menguraikan topik materi yang dibahas. Melatih keberanian dan keterampilan dalam memberikan pendapat, resume/ringkasan, topik materi yang dibahas. Absen kehadiran. F. Referensi : Bagozzi, Richard, P. Jose Antonio Rosa, Kirti Sawhney Celly, Francisco Coronel, 1998, (Marketing Management. International Edition, Prentice hall, USA. Bangsawan, Satria, Manajemen Pemasaran, Cetakan Pertama, Universitas Lampung – , 2003 . Lamb, Charles W. Hair, Joseph F. McDaniel, Carl, Pemasaran – Edisi Pertama – Jakarta : Salemba Empat, 2001. Kotler, Philip, Manajemen Pemasaran/ Marketing Management, 10th edition, Edisi milenium, Jakarta – Prenhallindo, 2002 Stanton, Wiliam J. Fundamentals Of Marketing, Seventh Edition, McGraw-Hill, Inc. 1989 . SATUAN ACARA PEMBELAJARAN Mata kuliah Komak / SKS Waktu Pertemuan ke : Manajemen Pemasaran : MJN 282/ 3 : 3 X 50 Menit : 11 A. Kompetensi Dasar dan Indikator 1. Kompetensi dasar : Mahasiswa mampu mengidentifikasi dan menjelaskan serta memahami untuk mendefinisikan strategi saluran distribusi pemasaran. 2. Indikator 2.1. Mahasiswa mengetahui tugas yang dilakukan saluran distribusi. 2.2. Mahasiswa dapat mengidentifikasi keputusan yang dihadapi perusahaan dalam merancang, mengelola, mengevaluasi, dan memodifikasi saluran. 2.3. Mahasiswa mengetahui kecendrungan apa yang terjadi dalam dimensi saluran pemasaran. 2.4. Mahasiswa dapat mendiskusikan cara mengelola konflik saluran pemasaran. B. Pokok Bahasan : Distribusi Strategi saluran Pemasaran. C. Sub pokok bahasan : C.1. Mengelola saluran pemasaran C.2. Mengelola usaha eceran, perdagangan besar, D. Kegiatan Pembelajaran Tahapan Kegiatan Kegiatan Pengajar Pendahuluan - - Penyajian Merefleksikan materi yang sebelumnya dengan topik yang dibahas saat ini. Membuka sesi dengan telah membaca topik materi Pokok Bahasan : Distribusi Strategi saluran Pemasaran Kegiatan Mahasiswa Memperhatikan Mencatat Memperhatikan Mencatat Media & Alat Pembelajaran White Board Spidol LCD Notebook Catatan Modul Text book White Board Spidol LCD Notebook Sub pokok bahasan : - Mengelola saluran pemasaran - Mengelola usaha eceran, perdagangan besar Catatan Modul Text book 1. Membuka forum tanya jawab 2. Mendiskusikan tentang topik materi 3. Memberikan kesempatan untuk memberi pendapat dari mahsiswa tentang topik materi yang dibahas. 4. Menyimpulkan resume/ ringkasan materi Penutup 4. Memberi gambaran tentang perkuliahan untuk topik materi berikutnya serta keterkaitanya 5. Menugaskan untuk membaca topik materi berikutnya 6. Menutup kelas. Memperhatikan Mencatat White Board Spidol LCD Notebook Catatan Modul Text book E. Evaluasi : Forum diskusi dan tanya jawab keaktifan mahasiswa terhadap kemampuan individu menjawab serta memberikan pendapat dan menjelaskan serta menguraikan topik materi yang dibahas. Melatih keberanian dan keterampilan dalam memberikan pendapat, resume/ringkasan, topik materi yang dibahas. Absen kehadiran. F. Referensi : Bagozzi, Richard, P. Jose Antonio Rosa, Kirti Sawhney Celly, Francisco Coronel, 1998, (Marketing Management. International Edition, Prentice hall, USA. Bangsawan, Satria, Manajemen Pemasaran, Cetakan Pertama, Universitas Lampung – , 2003 . Lamb, Charles W. Hair, Joseph F. McDaniel, Carl, Pemasaran – Edisi Pertama – Jakarta : Salemba Empat, 2001. Kotler, Philip, Manajemen Pemasaran/ Marketing Management, 10th edition, Edisi milenium, Jakarta – Prenhallindo, 2002 Stanton, Wiliam J. Fundamentals Of Marketing, Seventh Edition, McGraw-Hill, Inc. 1989 . SATUAN ACARA PEMBELAJARAN Mata kuliah Komak / SKS Waktu Pertemuan ke : Manajemen Pemasaran : MJN 282/ 3 : 3 X 50 Menit : 12 A. Kompetensi Dasar dan Indikator 1. Kompetensi dasar : Mahasiswa dapat mengetahui dan mengidentifikasi sehingga mampu menjelaskan dan menguraikan komunikasi pemasaran terpadu, suatu cara untuk melihat keselarasan proses pemasaran dari sudut pandang penerima. 2. Indikator 2.1. Mahasiswa dapat mengetahui cara kerja komunikasi.(SB;71) 2.2. Mahasiswa dapat mengidentifikasi mengembangkan langkah-langkah awal dalam komunikasi efektif. 2.3. Mahasiswa mampu mendiskusikan isu dalam menerapkan komunikasi. 2.4. Mahasiswa dapat menjelaskan alat promosi. 2.5. Mahasiswa dapat mengidentifikasi perubahan lingkungan promosi. B. Pokok Bahasan : Komunikasi Pemasar – Strategi Promosi – Keputusan. C. Sub pokok bahasan : C.1. Proses komunikasi pemasaran C.2. Bauran promosi C.3. Strategi promosi. D. Kegiatan Pembelajaran Tahapan Kegiatan Kegiatan Pengajar Pendahuluan - Merefleksikan materi yang sebelumnya dengan topik yang dibahas saat ini. Membuka sesi dengan telah membaca topik materi Memperhatikan Mencatat Pokok Bahasan : Komunikasi Pemasar – Strategi Promosi – Keputusan Memperhatikan Mencatat - Penyajian Kegiatan Mahasiswa Media & Alat Pembelajaran White Board Spidol LCD Notebook Catatan Modul Text book White Board Spidol LCD Sub pokok bahasan : Proses komunikasi pemasaran Bauran promosi Strategi promosi. Notebook Catatan Modul Text book 1. Membuka forum tanya jawab 2. Mendiskusikan tentang topik materi 3. Memberikan kesempatan untuk memberi pendapat dari mahsiswa tentang topik materi yang dibahas. 4. Menyimpulkan resume/ ringkasan materi Penutup 1. Memberi gambaran tentang perkuliahan untuk topik materi berikutnya serta keterkaitanya 2. Menugaskan untuk membaca topik materi berikutnya 3. Menutup kelas. Memperhatikan Mencatat White Board Spidol LCD Notebook Catatan Modul Text book E. Evaluasi : Forum diskusi dan tanya jawab keaktifan mahasiswa terhadap kemampuan individu menjawab serta memberikan pendapat dan menjelaskan serta menguraikan topik materi yang dibahas. Melatih keberanian dan keterampilan dalam memberikan pendapat, resume/ringkasan, topik materi yang dibahas. Absen kehadiran. F. Referensi : Bagozzi, Richard, P. Jose Antonio Rosa, Kirti Sawhney Celly, Francisco Coronel, 1998, (Marketing Management. International Edition, Prentice hall, USA. Bangsawan, Satria, Manajemen Pemasaran, Cetakan Pertama, Universitas Lampung – , 2003 . Lamb, Charles W. Hair, Joseph F. McDaniel, Carl, Pemasaran – Edisi Pertama – Jakarta : Salemba Empat, 2001. Kotler, Philip, Manajemen Pemasaran/ Marketing Management, 10th edition, Edisi milenium, Jakarta – Prenhallindo, 2002 Stanton, Wiliam J. Fundamentals Of Marketing, Seventh Edition, McGraw-Hill, Inc. 1989 . SATUAN ACARA PEMBELAJARAN Mata kuliah Komak / SKS Waktu Pertemuan ke : Manajemen Pemasaran : MJN 282/ 3 : 3 X 50 Menit : 13 A. Kompetensi Dasar dan Indikator 1. Kompetensi dasar : Mahasiswa dapat menjawab dengan menjelaskan dan menguraikan melalui tulisan untuk mengintrepetasikan melalui kuis, tentang produk, harga, saluran distribusi, dan komunikasi pemasaran. 2. Indikator 2.1. Pertemuan 9 2.2. Pertemuan 10 2.3. Pertemuan 11 2.4. Pertemuan 12 B. Pokok Bahasan : Produk, Harga, Saluran distribusi, komunikasi pemasaran. C. Sub pokok bahasan : C.1. Konsep Harga C.2. Konsep Produk C.3. Konsep Saluran distribusi C.4. Konsep komunikasi pemasaran D. Kegiatan Pembelajaran Tahapan Kegiatan Kegiatan Pengajar Pendahuluan - Penyajian Membuka sesi dengan kesiapan topik materi Pokok Bahasan : Konsep Produk, harga, saluran distribusi, dan komunikasi pemasaran. Sub pokok bahasan : - Implentasi terhadap Kegiatan Mahasiswa Memperhatikan Kuis Media & Alat Pembelajaran Soal Whiteboard spidol Alat tulis Kertas Soal Whiteboard Sipdol Alat tulis kertas Penutup pembuatan produk Bagaimana penetapan harga jual Strategi saluran distribusi Sisten Informasi Pemasaran 1. Memberi gambaran tentang perkuliahan untuk topik materi berikutnya serta keterkaitanya 2. Menugaskan untuk membaca topik materi berikutnya 3. Menutup kelas. Memperhatikan Mencatat E. Evaluasi : Menilai hasil kuis kesesuaian dengan materi perkuliahan Absen kehadiran. F. Referensi : Bagozzi, Richard, P. Jose Antonio Rosa, Kirti Sawhney Celly, Francisco Coronel, 1998, (Marketing Management. International Edition, Prentice hall, USA. Bangsawan, Satria, Manajemen Pemasaran, Cetakan Pertama, Universitas Lampung – , 2003 . Lamb, Charles W. Hair, Joseph F. McDaniel, Carl, Pemasaran – Edisi Pertama – Jakarta : Salemba Empat, 2001. Kotler, Philip, Manajemen Pemasaran/ Marketing Management, 10th edition, Edisi milenium, Jakarta – Prenhallindo, 2002 Stanton, Wiliam J. Fundamentals Of Marketing, Seventh Edition, McGraw-Hill, Inc. 1989 . SATUAN ACARA PEMBELAJARAN Mata kuliah Komak / SKS Waktu Pertemuan ke : Manajemen Pemasaran : MJN 282/ 3 : 3 X 50 Menit : 14 A. Kompetensi Dasar dan Indikator 1. Kompetensi dasar : Mahasiswa dapat menjelaskan bagaimana organisasi pemasaran harus mengidentifikasi ulang perannya dan mengelola institusi pasar kepada pengintegrasian semua proses di perusahaan untuk menghadapi pelanggan. 2. Indikator 2.1. Mahasiswa mamapu mengidentifikasi mengenal dan mendiagnosa masalah. 2.2. Mahasiswa bisa menaksir tahap mana perusahaan menghadapi masalah. 2.3. Mahasiswa dapat mmengetahui elemen pelaksanaan rencana pemasaran. 2.4. Mahasiswa mampu mengevaluasi hasil pelaksanaan. B. Pokok Bahasan : Implementasi pemasaran dan pengawasan. C. Sub pokok bahasan : C.1. Organisasi Pemasaran.(WS;3140) C.2. Implementasi Pemasaran (B;675)(PK2;791) C.3. Evaluasi dan Pengendalian. (B;700)(PK2;792) D. Kegiatan Pembelajaran Tahapan Kegiatan Kegiatan Pengajar Pendahuluan - - Merefleksikan materi yang sebelumnya dengan topik yang dibahas saat ini. Membuka sesi dengan telah membaca topik materi Kegiatan Mahasiswa Memperhatikan Mencatat Media & Alat Pembelajaran White Board Spidol LCD Notebook Catatan Modul Text book Penyajian Pokok Bahasan : Implementasi pemasaran dan pengawasan. Memperhatikan Mencatat White Board Spidol LCD Notebook Catatan Modul Text book Memperhatikan Mencatat White Board Spidol LCD Notebook Catatan Modul Text book Sub pokok bahasan : Organisasi Pemasaran Implementasi pemasaran. Evaluasi dan pengendalian 1. Membuka forum tanya jawab 2. Mendiskusikan tentang topik materi 3. Memberikan kesempatan untuk memberi pendapat dari mahsiswa tentang topik materi yang dibahas. 4. Menyimpulkan resume/ ringkasan materi Penutup 1. Memberi gambaran tentang perkuliahan untuk topik materi berikutnya serta keterkaitanya 2. Menugaskan untuk membaca topik materi berikutnya 3. Menutup kelas. E. Evaluasi : Forum diskusi dan tanya jawab keaktifan mahasiswa terhadap kemampuan individu menjawab serta memberikan pendapat dan menjelaskan serta menguraikan topik mat.eri yang dibahas. Melatih keberanian dan keterampilan dalam memberikan pendapat, resume/ringkasan, topik materi yang dibahas. Absen kehadiran. F. Referensi : Bagozzi, Richard, P. Jose Antonio Rosa, Kirti Sawhney Celly, Francisco Coronel, 1998, (Marketing Management. International Edition, Prentice hall, USA. Bangsawan, Satria, Manajemen Pemasaran, Cetakan Pertama, Universitas Lampung – , 2003 . Lamb, Charles W. Hair, Joseph F. McDaniel, Carl, Pemasaran – Edisi Pertama – Jakarta : Salemba Empat, 2001. Kotler, Philip, Manajemen Pemasaran/ Marketing Management, 10th edition, Edisi milenium, Jakarta – Prenhallindo, 2002 Stanton, Wiliam J. Fundamentals Of Marketing, Seventh Edition, McGraw-Hill, Inc. 1989 . SATUAN ACARA PEMBELAJARAN Mata kuliah Komak / SKS Waktu Pertemuan ke : Manajemen Pemasaran : MJN 282/3 : 3 X 50 Menit : 15 A. Kompetensi Dasar dan Indikator 1. Kompetensi dasar : Mahasiswa dapat menjawab dengan menjelaskan dan menguraikan melalui tulisan untuk mengintrepetasikan melalui kasus komprehensif. 2. Indikator 2.1. Pertemuan 1 s/d 14 B. Pokok Bahasan : 1 s/d 14 C. Sub pokok bahasan : C.1. Konsep Manajemen Pemasaran D. Kegiatan Pembelajaran Tahapan Kegiatan Kegiatan Pengajar Pendahuluan - Membuka sesi dengan kesiapan topik materi Kegiatan Mahasiswa Memperhatikan Penyajian Pokok Bahasan : Konsep Manajemen Pemasaran. Sub pokok bahasan : 1-14 Review secara komprehensif Kasus Penutup 1. Memberi gambaran tentang UAS 2. Mengingatkan mereview untuk membaca topik materi Memperhatikan Mencatat Media & Alat Pembelajaran Soal Whiteboard spidol Alat tulis Kertas Soal Whiteboard Sipdol Alat tulis kertas 3. Menutup kelas. E. Evaluasi : Menilai hasil kasus kesesuaian dengan materi perkuliahan Absen kehadiran. F. Referensi : Bagozzi, Richard, P. Jose Antonio Rosa, Kirti Sawhney Celly, Francisco Coronel, 1998, (Marketing Management. International Edition, Prentice hall, USA. Bangsawan, Satria, Manajemen Pemasaran, Cetakan Pertama, Universitas Lampung – , 2003 . Lamb, Charles W. Hair, Joseph F. McDaniel, Carl, Pemasaran – Edisi Pertama – Jakarta : Salemba Empat, 2001. Kotler, Philip, Manajemen Pemasaran/ Marketing Management, 10th edition, Edisi milenium, Jakarta – Prenhallindo, 2002 Stanton, Wiliam J. Fundamentals Of Marketing, Seventh Edition, McGraw-Hill, Inc. 1989 . SATUAN ACARA PEMBELAJARAN Mata kuliah Komak / SKS Waktu Pertemuan ke : Manajemen Pemasaran : MJN 282/3 : 3 X 50 Menit : 16 A. Kompetensi Dasar dan Indikator 1. Kompetensi dasar : Mahasiswa dapat menjawab dengan menjelaskan dan menguraikan melalui tulisan untuk mengintrepetasikan melalui UAS, produk, harga, saluran distribusi, komunikasi pemasaran, implementasi dan pengawasan pemasaran. 2. Indikator 2.1. Pertemuan 9 s/d 15 B. Pokok Bahasan : Produk, harga, saluran distribusi, komunikasi pemasaran, implementasi dan pengawasan pemasaran. C. Sub pokok bahasan : C.1. Konsep Manajemen pemasaran D. Kegiatan Pembelajaran Tahapan Kegiatan Kegiatan Pengajar Pendahuluan Mengontrol soal & kelas serta kehadiran mahasiswa Penyajian Pokok Bahasan : Konsep harga, produk, saluran distribusi, komunikasi pemasaran, implementasi dan pengawasan pemasaran. Sub pokok bahasan : - Implementasi dan Strategi penetapan harga Kegiatan Mahasiswa UAS Menjawab Soal UAS Media & Alat Pembelajaran Soal Alat tulis Kertas - Penutup Implementasi dan Konsep pembuatan dan perencanaan produk - Implementasi dan Strategi saluran distribusi - Implementasi Sistem Informasi Pemasaran Memeriksa mengambil bahan hasil UAS E. Evaluasi : Menilai hasil UAS kesesuaian dengan materi perkuliahan Absen kehadiran. F. Referensi : Bagozzi, Richard, P. Jose Antonio Rosa, Kirti Sawhney Celly, Francisco Coronel, 1998, (Marketing Management. International Edition, Prentice hall, USA. Bangsawan, Satria, Manajemen Pemasaran, Cetakan Pertama, Universitas Lampung – , 2003 . Lamb, Charles W. Hair, Joseph F. McDaniel, Carl, Pemasaran – Edisi Pertama – Jakarta : Salemba Empat, 2001. Kotler, Philip, Manajemen Pemasaran/ Marketing Management, 10th edition, Edisi milenium, Jakarta – Prenhallindo, 2002 Stanton, Wiliam J. Fundamentals Of Marketing, Seventh Edition, McGraw-Hill, Inc. 1989 .
