Praktikum Manajemen Pemasaran II

Praktikum
Manajemen Pemasaran
2
Kelompok 4:
1.Harianto
2.Sulandra
3.Aan Arianto
4.Aji Bramana
5.Primanti Amini
(07610093)
(07610242)
(07610202)
(07610068)
(07610061)
Tahun 1974, PT. Surya Timur Sakti Jatim "YAMAHA
POOL" di Jl. Embong Ploso 23
 Tahun 1975, "YAMAHA HARAPAN JATIM" di Jl.
Kranggan 102
 Tahun 1982, "YAMAHA HARAPAN JATIM" di Jl.
Kedungdoro 62-64
 Tahun 1985, "SURYA TIMUR SAKTI JATIM”
 Januari 2001, PT. SURYA TIMUR SAKTI JATIM
menempati gedung baru di Jl. Basuki Rachmat 45-47
Surabaya

•
•
Visi
Menjadi perusahaan penyalur sepeda motor
Yamaha terbaik di Indonesia.
Misi
Mengembangkan bisnis melalui produk-produk
Yamaha yang berkualitas asli Jepang, terdistribusi
secara regional Indonesia Timur dengan dasar
customer satisfaction dan information technology

10 manfaat yg diharapkan pelanggan
1.
Hemat BBM
2.
Harga Terjangkau
3.
Mudah di modifikasi
4.
Memilikitingkat keamanan yang tinggi
5.
Banyak pilihan model, atau desain, dan warna
6.
Mudah di jual kembali atau harga purna jual tinggi
7.
Suku Cadang mudah didapat
8.
Dealer resmi mudah di jumpai
9.
Mesin lebih awet dan tahan lama
10. Menyediakan layanan pembelian kredit
1)
Variabel Demografi
a. Dari 50 Responden sebagian besar pengguna motor produk
YAMAHA di dominasi usia 21 – 25 tahun . Dengan hasil frekuensi
sebesar 28 responden dan Presentase 56 %.
b. Dengan hasil frekuensi sebesar 47 Responden dan Presentase 94%.
c. Pendapatan 500.000-1.000.000 dari 34 responden (68%)
d. Sebagian besar pengguna motor di dominasi oleh kalangan remaja,
dan belum menikah atau ”lajang”. Dengan hasil 48 responden dan
presentase 96%.
e.45 responden (90%) masih lain-lain(kalangan mahasiswa atau pelajar)
 41
responden dengan presentase (82%)
berpendidikan SMU
 YAMAHA
MIO adalah para responden yang
berpenghasilan 0- Rp. 500.000. Dengan hasil
frekuensi 24 responden , dan presentase 48
%.
2) Variabel Psikografi
a”Bahwa kelas sosial seseorang dapat dilihat dari
merek sepeda motor yang digunakan”. Dengan hasil
frekuensi 23 responden menjawab setuju dengan
presentase 46 %.
b. pernyataan bahwa sepeda motor dapat menunjang
gaya hidup mereka, dengan hasil 22 responden
menyatakan setuju dengan presentase (44%).
c. 21 responden dengan (42%) responden tergolong
berkepribadian baik dalam hal merawat kendaraan.
4)
Variabel Perilaku
Meliputi kelas sosial, gaya hidup, dan kepribadian
a, status pemakai: 34 responden mengaku sebagai pertama dalam
menggunakan produk.
b. Dengan hasil frekuensi 33 responden dengan presentase 66 %.
pengguna tergolong sedang setia pengguna.
C. 25 responden dengan Presentase (50%) menjawab ringan
menggunakan kendaraan dalam 1 bulan.
d. terdapat 16 rerponden yang merupakan konsumen yang siap
dalam membeli dengan presentase mencapai 32%.
e. responden menggunakan kendaraan pemakai pertama,dengan
hasil jawaban 34 responden dan presentase (68%).
Nama Segmen
Jumlah anggota
segmen
Ke-1
SEGMEN
MODIS
16 responden
Manfaat yang
diinginkan
Karakteristik responden
setiap segmen
•Modis
•Nyaman
pemakaiaan
•cepat sampai tujuan
Variabel Demografi : usia
21-25 th, di dominasi oleh
laki-laki, masih lajang,
berpendapatan RP.0 500.000- berpendidikan
SMU.
-Variabel Psikografi : para
responden setuju jika gaya
hidup seseorang dapat
ditunjang dengan sepeda
motor, dan setuju jika kelas
sosial seseorang dapat dilihat
dari merek sepeda motor yg
digunakan.
- Variabel Perilaku: tingkat
kesetiaan konsumen sedang,
dan tingkat pemakaian
sedang, dan membeli
kendaraan karena tertarik.
Ke-2
SEGMEN
HARGA
STABIL
20 responden
•- Harga jual yang
lebih Stabil
•cepat samai tujuan
•modis
Vaktor Demografisnya :usia 17-20
tahun, sedangkan untuk
tingkatenghasilannya berkisar
Rp.0 - 500.000,-sedangkan
kebanyakan responden atau
pengguna banyak belum menikah
dan untuk pendidikan terakhir adala
SMU kebanyakan.
-
V.Psikografi: kebanyakan
responden lebih berfikir
menunjang gaya hidup tetapi
ada yang lebih penting yang
difikirkan oleh responden pada
segmen ini yaitu; harga jual
yang lebih stabil.
-
V Perilaku:
cukup setia, tingkat pemakaiaan
sedang, konsumen yang tertari
terhadap produk.
Segmen 3
segmen
LAYANAN
KREDIT
14 responden
•-menyediakan
layanan kredit
•nyaman di dalam
pemakaiannya.
•suku cadang
mudah didapat.
V.Demo: umur dengan ratarata 21-25th, Laki2,
berpendapatan sebesar Rp.
500.000-Rp. 1.000.000,-
-V.Psiko: menunjang gaya
hidup, tdk sesuai dg kls sosial,
sering perawatan
V Perilaku: cukup setia, sering
memakai, latbel memang
menginginkan
YAMAHA
Merk Pesaing
HONDA VARIO
SPIN (SUZUKI)
HONDA Bitz
- Lebih menarik, dan warna
lebih berani , banyak
pilihan model, desain lebih
menarik. Dengan disain
yang elegan.
-Desain baru yang
menarik, dengan
gaya anak
metropolitan
Desain
kurang
menarik,
tetapi
besarnya cc yang
diunggulkan.
Desain lebih
kalem, dengan
segmennya
adalah remaja
wanit.
Yamaha mio standarnya
bagus pada chasis yang
enak diajak bermanuver.
rangka tersebut seimbang
sehingga
untuk
motor
roadrace yang sirkuitnya
banyak tikungan yamaha
sering
unggul.
kekurangan yamaha adalah
boros bahan bakar.
Honda bagus dari
segi
kualitas
motornya,
tetapi
untuk dibawa ke
jalan atau daerah
yang sulin vario
sedikit bermasalah
karena suspensi yang
kurang
tangguh
dibawa ke medan
berat.
Suzuki
bagus
pada mesin yang
responsif
dan
relatif lebih ramah
lingkungan.
Dari sgie disain
dan mode honda
juga hampir sama
menguasai
konsumen karena
disain dan mode
nya, tetapi untuk
ketangguhan Bits
jauh diatas motor
matic
lainnya
kecuali
motor
Untuk suku cadang mudah
didapatkan dan harga suku
cadang juga tidak terlalu
mahal. Dengan kelebihan
dan kekuatan pada rangka
dan motor yang jarang
rusak.
Harga suku cadang
yang murah tetapi
diimbangi
dengan
tingkat
kerusakan
yang lebih tinggi dari
Yamaha dan Suzuki.
Kekurangan yamaha adalah Namun kekurangan
boros bahan bakar.
honda rata-rata
kurang bisa ngebut
bila dibandingkan
dengan motor merk
lain yang sekelas.
seperti supra X 125
vs shogun 125 (cs1
beda kelas yaa bro)
Suzuki
untuk
tingkat kerusakan
yang hampir sama
dengan yamaha
tetapi suku cadang
yang ditawarkan
oleh suzuki sangat
mahal dibanding
dengan yamaha
dan honda.
Soal konsumsi
BBM suzuki
diantara yamaha
dan honda produk
SUZUKI
cenderung boros.
Harga
suku
cadang
yang
murah
tetapi
diimbangi dengan
tingkat kerusakan
yang lebih tinggi
dari Yamaha dan
Suzuki.
Bits menwarkan
matic yang irit.
Kekurangan yamaha adalah
boros bahan bakar.
Namun
kekurangan honda
rata-rata kurang
bisa ngebut bila
dibandingkan
dengan motor
merk lain yang
sekelas. seperti
supra X 125 vs
shogun 125 (cs1
beda kelas yaa
bro)
Soal konsumsi
Bits menwarkan
BBM suzuki
matic yang irit.
diantara yamaha
dan honda produk
SUZUKI
cenderung boros.
No
Nama Segmen
Produk
1
Mengutamakan Keunggulan mesin
Jupiter Z, Mio
2
Mengutamakan variasi model dan
desain motor
Jupiter Z+MX, Vixion, Mio, Vega
3
Harga jual Lebih mahal
Jupiter Z+MX, Mio, Vega
4
Mengutamakan layanan pembelian
secara kredit
Jupiter Z+MX, Vixion, Mio, Vega
5
Mengutamakan Kemudahan untuk
di modifikasi
Mio
 Mengutamakan
kemudahan
untuk dimodifikasi dan tentunya
secara setandar saja sudah
modis.
 Karena konsumennya yang lebih
banyak kalanggan remaja, maka
memiliki kecenderungan untuk
memodifikasi kendaraan mereka
agar lebih menarik. Produk yang
kami ambil yaitu YAMAHA
MIO.
 Karakteristik
prospek
Usia antara 17-25th, dan
cenderung pada
konsumen laki-laki yang
mengutamakan
kemudahan untuk di
modifikasi dengan
berpendapatan antara
Rp. 0- 500.000-Rp.
2.500.000.
 Alasan
Karena prospek tersebut
memiliki kecenderungan
untuk membeli sepeda
motor dan nantinya akan
dimodifikasi oleh
kalangan remaja/dewasa
yang berusia antara 1925th yang masih
memiliki kreatifitas tinggi
YAMAHA MIO kami adalah satu-satunya pelopor
motor matic diantara semua motor matic lainya... karena
selain desainya lebih menarik YAMAHA MIO juga
terbukti tangguh di segala medan
 Pesan
yang disampaikan
keren dan tangguh.... Hadapi segala medan ,,,,tapi
tetap trendy “”mio sole””
 Komunikator
Sule, karena sosoknya banyak dikenal oleh
masyarakat & sedang naik daun
 Media
TV(Trans Corp) pada acara Automodif
Penjualan sepeda motor pada 2009 anggota
AISI berdasarkan merek dan kategori
Merek
Bebek
Skuter
Sport
Total
Honda
1.659.764
861.740
182.593
2.704.097
Yamaha
1.217.274 1.237.302
220.316
2.674.892
Suzuki
291.947
119.612
26.599
438.158
Kawasaki
16.187
-
45.030
61.217
Kanzen
3.413
-
-
3.143
474.538
5.881.777
8,07
100
Total
Presentase
3.188.585 2.218.654
54,21
37,72