View/Open - Repository | UNHAS

BAB I
PENDAHULUAN
1.1
Latar Belakang Masalah
Dalam dunia usaha sekarang ini tingkat persaingan antara industri-industri
bisnis semakin tajam, tak terkecuali dengan perusahaan-perusahaan yang berada
di Indonesia. Dengan semakin majunya teknologi dalam era globalisasi ini, setiap
perusahaan berusaha untuk selalu meningkatkan kualitas produksinya maupun
manajemen
pemasarannya
dengan
tujuan
memaksimalkan
keuntungan-
keuntungan sesuai target yang diinginkan oleh setiap perusahaan. Persaingan yang
semakin ketat dalam dunia bisnis telah merambah ke semua sektor usaha (bisnis),
sehingga kompetisi yang ada antara perusahaan semakin ketat. Perusahaan yang
bergerak dalam dunia otomotif khususnya kendaraan roda dua, tidak lepas dari
persaingan tersebut, dimana suatu perusahaan dituntut untuk mampu menghadapi
berbagai kendala yang timbul dalam mengelola bisnis usaha pemasarannya, juga
untuk menjamin perusahaan yang bersangkutan supaya dapat beroperasi dengan
manajemen yang efektif dan efisien.
Setiap perusahaan dapat meningkatkan penjualan produknya dengan
menggunakan sistem pemasaran yang efektif, serta strategi-strategi yang khusus
dalam meningkatkan pasar konsumen yang ada. Strategi pemasaran tersebut
adalah Strategi tentang Marketing Mix yaitu Price (harga), Product (produk),
Promotion (promosi) dan Places (distribusi). Pemasaran merupakan salah satu
fungsi yang sangat penting dalam perusahaan, dimana dengan pemasaran yang
1
2
tepat dapat menentukan volume penjualan dan posisi perusahaan (produk) di
pasar. Penguasaan pangsa pasar sangat tergantung kepada kemampuan untuk
memanfaatkan strategi
pemasaran perusahaan seperti
:
a). Bagaimana
mempromosikan suatu harga produk, b). Bagaimana strategi harga dengan pesaing
yang ada, c). Bagaimana kebijakan promosinya, d). Bagaimana proses distribusi
yang tepat, e). Bagaimana mengenal lingkungan pasar dan lain sebagainya.
Tingkat dan jenis kebutuhan serta keinginan konsumen itu dapat berbeda
satu dengan yang lainnya, yang ini menyebabkan pilihan terhadap motor Yamaha,
alasan pemilihan atau tujuan pemilihan dan faktor-faktor yang harus
dipertimbangkan dalam membeli motor Yamaha pada setiap konsumen juga
berbeda.
Oleh karena itu PT. Megatama Motor menyediakan kebutuhan masyarakat
dengan berbagai jenis type kendaraan roda dua yang memiliki karakteristik yang
berbeda-beda antara lain motor Yamaha F1zr-RR memiliki kualitas model yang
sporty, kualitas mesin yang awet serta cocok untuk digunakan oleh para remaja
dan dewasa yang berjiwa muda, adapun type motor Yamaha Jupiter Z memiliki
mesin yang berkualitas, hemat bahan bakar dan dapat digunakan untuk perjalanan
dalam kota dan luar kota.
Dalam hubungannya dengan uraian tersebut diatas dapat disajikan data
volume penjualan sepeda motor Yamaha untuk tahun 2005-2009 yang dapat
dilihat pada tabel 1 yaitu sebagai berikut :
3
Tabel 1.1
Data Volume Penjualan Motor
Tahun 2005 – 2009
Tahun
Volume Penjualan
(Unit)
2005
2006
2007
2008
2009
497
583
617
652
663
Rata-rata
602
Sumber : PT. Megatama Motor di Makassar
Dengan citra yang baik serta kepercayaan terhadap perusahaan akan
membuat konsumen terpikat untuk mengadakan pembelian ulang dan konsumen
tidak akan beralih pada perusahaan lain yang juga menawarkan produk yang
sejenis. Bagi perusahaan hal ini akan mempermudah penentuan kebijaksanaan
pemasaran yang tepat.
Dengan berpegang pada apa yang telah penulis utarakan di muka penulis
akan membahas tentang : “Analisis Bauran Pemasaran Dalam Peningkatan
Volume Penjualan Motor Yamaha Pada PT. Megatama Motor di Makassar”.
1.2
Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang yang telah dikemukakan sebelumnya, maka
permasalahan dalam penelitian ini dirumuskan sebagai berikut :
1) Apakah terdapat pengaruh bauran pemasaran (produk, harga, promosi dan
saluran distribusi) terhadap peningkatan penjualan motor merek Yamaha pada
PT. Megatama Motor
4
2) Faktor apa dari bauran pemasaran yang paling dominan berpengaruh terhadap
peningkatan volume penjualan motor merek Yamaha pada PT. Megatama
Motor.
1.3
Tujuan dan Manfaat Penelitian
1. Tujuan Penelitian
Sesuai dengan rumusan masalah tersebut diatas, maka tujuan yang
ingin dicapai dalam penelitian ini adalah :
a) Menganalisis pengaruh produk, harga, biaya promosi dan saluran
distribusi terhadap volume penjualan motor merek Yamaha pada
PT. Megatama Motor.
b) Mengukur variabel mana yang paling dominan berpengaruh terhadap
peningkatan volume penjualan motor merek Yamaha pada PT. Megatama
Motor
2. Manfaat Penelitian
Hasil penelitian ini diharapkan akan dapat memberikan manfaat
sebagai berikut :
a) Sebagai
bahan
pertimbangan
bagi
manajemen
perusahaan
atas
keputusan-keputusan yang diambil dalam menerapkan masalah bauran
pemasaran di masa yang akan datang.
b) Dengan
melakukan
penelitian,
diharapkan
dapat
memberikan
pengalaman yang berguna bagi peneliti untuk dapat berpikir secara
analitis dan sistematis di masa yang akan datang.