PENGARUH KEPRIBADIAN DAN GAYA HIDUP

advertisement
RENY YUNIASANTI
 FAKTOR
A.
B.
C.
D.
YANG MEMPENGARUHI :
KEBUDAYAAN
SOSIAL
PRIBADI
PSIKOLOGI
 ARTI
:
 ADALAH ORGANISASI YANG DINAMIS DARI
SISTEM PSIKOPHISIS INDIVIDU YANG
MENETUKAN PENYESUAIAN DIRINYA TERHADAP
LINGKUNGANNYA SECARA UNIK
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
SELF
PERSONALITY TRAITS
KECERDASAN
APPEARANCE DAN IMPRESSIONS
KESEHATAN
TINGGI, BERAT DAN BENTUK BADAN
SIKAP TERHADAP ORANG LAIN
PENGETAHUAN
KECAKAPAN
NILAI
EMOTIONAL TONE ATAU CONTROL
PERANAN
A.
B.
C.
D.
E.
F.
UMUR DAN TAHAP DAUR HIDUP
PEKERJAAN
SITUASI EKONOMI
GAYA HIDUP
KEPRIBADIAN
KONSEP DIRI PEMBELI
ID
EGO
SUPEREGO
DASAR DICAPAI
LEWAT TUJUAN
BIOLOGI
PEWARISAN
KESENANGAN
PSIKOLOGI
PENGALAMAN
KENYATAAN
SOSIAL
SOSIALISASI
KESEMPURNAAN
FUNGSI
MENGINGINKAN
HASIL
MENGINGINKAN
PERLINDUNGAN
MENGINGINKAN
PENEKANAN
KUALITAS DARI
KEHIDUPAN
MENTAL
KETIDAKSADAR
AN
KESADARAN
KETIDAKSADAR
AN
PROSES
PERTAMA :
PERBUATAN
REFLEK
HALUSINASI
KEDUA ;
PERSEPSI
MEMORI
BERPIKIR
MENILAI
PENGAMATAN :
EVALUASI
SANGSI
THE BIG FIVE :
A.
B.
C.
D.
E.
EKSTRAVERSION
SIFAT MENYENANGKAN
SIFAT MENDENGARKAN HATI
KEMANTAPAN EMOSIONAL
KETERBUKAAN TERHADAP HAL-HAL BARU
PENGERTIAN ;
CARA HIDUP YANG DIIDENTIFIKASI OLEH
BAGAIMANA SESEORANG MENGHABISKAN
WAKTU MEREKA (AKTIVITAS), APA YANG
MEREKA ANGGAP PENTING DALAM
LINGKUNGAN (KETERTARIKAN), DAN APA YANG
MEREKA PIKIRKAN TENTANG DIRI MEREKA
SENDIRI DAN JUGA DUNIA DI SEKITARNYA
(PENDAPAT)
 A.
GAYA HIDUP SUATU MASYARAKAT BERBEDA
DENGAN MASYARAKAT LAINNYA
 GAYA HIDUP DARI MASA KE MASA BERBEDA
 GAYA HIDUP RELATIF PERMANEN
 3 HAL PENTING YANG DAPAT DIGUNAKAN
UNTUK MENGEVALUASI GAYA HIDUP
KONSUMEN :
A. APA YANG MEREKA RASAKAN
B. BAGAIMANA SIKAP MEREKA TERHADAP FAKTA
KEHIDUPAN
C. BAGAIMANA OPINI MEREKA TERHADAP FAKTA
KEHIDUPAN
AKTIVITAS
INTEREST
OPINI
BEKERJA
HOBI
PERISTIWA SOSIAL
LIBURAN
HIBURAN
ANGGOTA KLUB
KOMUNITAS
BELANJA
OLAHRAGA
KELUARGA
RUMAH
PEKERJAAN
KOMUNITAS
REKREASI
PAKAIAN
MAKANAN
MEDIA
PRESTASI
DIRI MEREKA SENDIRI
MASALAH SOSIAL
POLITIK
BISNIS
EKONOMI
PENDIDIKAN
ORIDUK
MASA DEPAN
BUDAYA
 UNTUK
MENGUKUR GAYA HIDUP DARI ASPEK
KULTURAL MENGGUNAKAN :
A. OUTER DIRECTED
B. INNER DIRECTED
C. NEED DRIVEN
 MERUPAKAN
GAYA HIDUP KONSUMEN YANG
JIKA DALAM MEMBELI SUATU PRODUK HARUS
SESUAI DENGAN NILAI-NILAI ATAU NORMA
TRADISIONAL YANG TELAH TERBENTUK
 MOTIVASI MEMBELI DIPENGARUHI OLEH
BAGAIMANA PANDANGAN DAN PIKIRAN ORANG
LAIN ATAS PEMBELIAN ITU
 MEMBELI
PRODUK UNTUK MEMENUHI
KEINGINAN DIRINYA SENDIRI UNTUK MEMILIKI
SESUATU DAN TIDAK TERLALU MEMIKIRKAN
NORMA-NORMA BUDAYA YANG BERKEMBANG
 KELOMPOK KONSUMEN INI BERUSAHA KERAS
UNTUK MENGEKSPRESIKAN DIRINYA
 KONSUMEN
YANG MEMBELI SESUATU
DIDASARKAN ATAS KEBUTUHAN DAN BUKAN
KEINGINAN BERBAGAI PILIHAN YANG TERSEDIA
 MEREKA MERUPAKAN KELOMPOK KONSUMEN
YANG MEMILIKI PENDAPAT TERBATAS
OUTER DIRECTED
INNER DIRECTED
NEED DRIVEN
BELONGERS
I – AM- ME
SURVIVOR
KELAS MENENGAH,
MENGHARGAI RASA
AMAN, STABIL,
IDENTITAS DAN
SOLADARITAS
KELOMPOK, TIDAK
AMBIL RESIKO, INGIN
HURA-HURA
MUDA, IDEALIS,
MENEKANKAN
EKSPRESI DIRI, MUSIK
KERAS, BUSANA
MENYOLOK,
MELAWAN KELOMPOK
OUTER DIRECTED
(ORANG YANG
BERTAHAN HIDUP)
WANITA TUA,
PENDIDIKAN RENDAH
AN TIDAK SEHAT,
KELUARGA TIDAK
MAMPU
EMULATORS
EXPERENTIAL
SUSTAINER
BELANJA TERUS,
PUNYA UANG,
FRUSTASI DENGAN
AMBISINYA
MENGHARGAI
PENDIDIKAN,
LINGKUNGAN DAN
PENGALAMAN
MUDA, BERJUAG,
MENCARI TEMPAT
DALAM MASYARAKAT
OUTER DIRECTED
ACHIEVERS
LEBIH TUA, MATANG,
MAMPU,
BERKELUARGA YANG
MEMILIKI RUMAH
INNER DIRECTED
SOCIALLY
CONSCIOUS
PALING TINGGI
PENDIDIKAN,
DEWASA, GERAKAN
SAMPAI DENGAN
EMULATOR INGIN
POLITIK, PUNYA
MASUK KELOMPOK INI JABATAN
BERPENGARUH TAPI
SERING PROTES
DALAM ISU SOSIAL
POLITIK
NEED DRIVEN
1.
2.
3.
4.
PEMASAR DAPAT MENGGUNAKAN GAYA HIDUP
KONSUMEN UNTUK MELAKUKAN SEGMENTASI
PASAR SASARAN
AKAN MEMBANTU DALAM MEMPOSISIKAN
PRODUK DI PASAR DENGAN MENGGUNAKAN
IKLAN
PEMASAR DAPAT MENEMPATKAN PRODUKNYA
PADA MEDIA-MEDIA YANG PALING COCOK
DAPAT MENGEMBANGKAN PRODUK SESUAI
DENGAN TUNTUTAN GAYA HIDUP MEREKA
PSIKOLOGI KONSUMEN
Buku Acuan:
Setiadi, Nugroho.J. 2010. Edisi Revisi : Perilaku Konsumen. Jakarta : Kencana.
Sumarwan, Ujang.2011. Edisi Kedua : Perilaku konsumen , eori dan penerapannya dalam
pemasaran. Bogor : Ghalia Indonesia.
Download