i ABSTRAK Ahmad Sofyan, Pengaruh Program Sponsor Pemasaran

ABSTRAK
Ahmad Sofyan, Pengaruh Program Sponsor Pemasaran dan Promosi Penjualan terhadap
Citra Merek Sabun Mandi Nuvo (Survei Pada Anggota Garuda Bandung Lovers Pengguna
Nuvo), dibawah bimbingan DR. Ratih Hurriyati, M.Si. dan Ayu Krishna, S.Sos., M.M.
Produk-produk dari berbagai jenis industri bersaing untuk merebut pangsa pasar.
industri toiletris dan kosmetik merupakan salah satu jenis industri yang mengalami
pertumbuhan. Pada produk sabun mandi, konsumen dihadapkan berbagai pilihan merek
yang membuat persaingan produk tersebut semakin ketat. Nuvo yang merupakan salah satu
produk dari PT Sayap Mas Utama, harus membuat strategi pemasaran yang baik dengan
membangun keunggulan bersaing lewat pencitraan merek yang baik yang salah satu
caranya melalui kegiatan promosi berupa sponsor pemasaran pada kegiatan Liga Basket
Indonesia dan promosi penjualan. Penulis mengidentifiksi permasalahan yang ada dalam
penelitian ini adalah citra merek sabun mandi Nuvo yang masih belum kuat di mata
konsumen. Hal ini dapat terlihat dari penurunan nilai merek (brand value), penurunan nilai
brand index sabun Nuvo, dan hasil pra survey pada 30 anggota Garuda Bandung Lovers
yang menunjukkan pemilihan merek berdasarkan kesan bangga dan kepercayaan terhadap
merek Nuvo masih kurang dibandingkan pesaing.
Berdasarkan permasalahan tersebut, maka diadakan penelitian mengenai Pengaruh
Program Sponsor Pemasaran dan Promosi Penjualan Terhadap Citra Merek Sabun Mandi
Nuvo. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui kinerja sponsor pemasaran (X1),
kinerja promosi penjualan (X2), tingkat citra merek (Y) sabun Nuvo, serta pengaruh
sponsor pemasaran dan promosi penjualan terhadap citra merek Nuvo. Penelitian dilakukan
pada komunitas penonton yang menggemari olahraga basket yaitu Garuda Bandung
Lovers. Alasan yang mendasari dipilihnya Garuda Bandung Lovers lokasi penelitian adalah
karena merupakan penonton Liga Basket Indonesia dan Nuvo merupakan sabun kesehatan
yang target pasarnya diperuntukkan bagi konsumen yang memiliki gaya hidup sehat dan
menggemari olahraga dengan tempat tinggal di perkotaan, serta usia antara 15-25 tahun
sehingga sesuai dengan objek penelitian.
Jenis penelitian ini adalah deskriptif dan verifikatif dengan metode explanatory
survey. Jumlah sampel dalam penelitian ini adalah 80 orang, diperoleh melalui teknik
simple random sampling. Data yang digunakan adalah dari data primer dan data sekunder,
sedangkan teknik analisis data yang digunakan adalah analisis jalur.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa pengaruh program sponsor pemasaran dan
promosi penjualan secara bersama-sama terhadap citra merek Nuvo adalah sebesar 42%.
Sedangkan program sponsor pemasaran dan promosi penjualan masing-masing
mempengaruhi citra merek sebesar 18,9% dan 23,1%. Oleh karena itu, penulis
menyarankan agar Nuvo dapat meningkatkan program sponsor pemasaran melalui
pengkomunikasian produk yang menarik saat event dan promosi penjualan dengan
pemberian insentif yang dapat memberi kesan pada konsumen.
Kata Kunci : Sponsor Pemasaran, Promosi Penjualan, Citra Merek
i
ABSTRACT
Ahmad Sofyan, the Influence of Sponsorship Program and Sales Promotion towards
Brand Image of Nuvo. (A survey on members of Garuda Bandung Lovers club who using
Nuvo), under guidance of DR. Ratih Hurriyati, M.Si. and Ayu Krishna, S.Sos, M.M.
The economic growth has caused competition among products from all kind
industries to be tighter. Toiletries and cosmetics industry can represent the fact above. In
case of the soap product, consumers are faced by a lot of brand choices that show us how
tight the competition is. Therefore, in order to win the competition, Nuvo as one of PT
Sayap Mas Utama product must take a good marketing strategy to build a competitive
advantage and a good brand image through sponsorship program and sales promotion
strategy. According to the author’s identification, it is known that the problem faced by
Nuvo is the low rate of brand image. This phenomenon is marked by the decrease of brand
value on soap product category, degradation of brand index, and the result of survey on 30
respondents about their preference in choosing soap brand based on the brand trust and
proud impression show that .Nuvo’s brand is still low comparing with other competitors.
Base on the problem, the author conduct a research on the Influence of Sponsorship
Program and Sales Promotion towards Brand Image of Nuvo. The purpose of this study is
to determine performance of sponsorship (X1), performance of sales promotion (X2), and
the level of brand image (Y) Nuvo, as well as the influence of sponsorship (X1) and sales
promotion (X2), toward brand image (Y) Nuvo. This research is accomplished through
survey on members of Garuda Bandung Lover’s club which is the spectators of Indonesian
Basketball League and living in urban area and aging from 15-25 years old which suit the
trade mark of Nuvo as Health Soap for youth.
The research is descriptive and verification method which using survey
explanatory. The numbers of samples in this study were eighty people, obtained through
simple random sampling technique. Implemented data in this research are primary and
secondary data, while the employed data analysis technique is path analysis.
The result reveals that Sponsorship Program and Sales Promotion have medium
influence toward Brand Image of Nuvo which equals to 42%. To be more spesific, the
Sponsorship Program contributes around 18,9%, while Sales Promotion 23,1%. Therefore,
author suggest that Nuvo increase Sponsorship Program and sales promotion through
special events like sport macth and discount price, so it can give deep impression on
consumers.
Key word : Sponsorship, Sales Promotion, Brand Image
ii