Komunikasi Persuasi dalam Kampanye

Kampanye & Propaganda
Komunikasi Persuasi dalam Kampanye
Husnan Nurjuman, S.Ag, M.Si
KAMPANYE
 Aktvitas komunikasi yang
kanalpemilu.net
terorganisasi, ditujukan
kepada khalayak tertentu
pada waktu dan periode
yang ditetapkan untuk
tujuan tertentu (Leslie B.
Snyder, 2002)
 Koordinasi dari berbagai
metode komunikasi yang
fokus pada permasalahn
tertentu sekaligus cara
pemecahannya dalam
kurun waktu tertentu
(Rajasundaram, 1981)
Jenis – Jenis Kampanye
 Product Oriented :
bertujuan memasarkan
produk. Biasanya di dunia
komersial
 Candidate Oriented :
Bertujuan mensukseskan
seorang kandidat untuk
jabatan tertentu, biasanya
dalam kegiatan politik.
 Ideology or Cause
Oriented : Bersifat khusus
dengan tujuan perubahan
sosial yang dilandasi
ideologi tertentu atau
mengenai isu tertentu.
alahrammw.com
(Rosady Ruslan, 2008)
Urgensi Persuasi dalam Kampanye
(Rosady Ruslan, 2008)
 Secara sistematis berupaya
alimarif.blogspot.com
menciptakan ruang tertentu
dalam benak pikiran khalayak
 Melalui tahapan menarik
perhatian, penyajian tema,
motivasi dan mendorong
partisipasi
 Harus mampu
mendramatisasikan tema
pesan atau gagasan secara
terbuka
 Bertujuan untuk menggugah
perhatian, kesadaran
dukungan dan perubahan
perilaku
Bauran Komunikasi dalam Kampanye
(Rosady Ruslan, 2008 : Harold D. Lasswell)
Who says
Siapa mengatakan
Komunikator
Say what
Mengatakan apa
Pesan
In wich channel
Melalui saluran apa
Media
To whom
Kepada siapa
Komunikan
With what efek
Dengan efek apa
Efek dan dampak
Komunikator dalam Kampanye
(Rosady Ruslan, 2008 / Antar Venus, 2009)
 Sebagai
komunikator, orang
yang berkampanye
harus berperan
sebagai kreator,
konseptor dan
problem solver
 Pelaku kampanye
harus memiliki
kredibilitas, keahlian,
daya tarik fisik dan
psikologis, faktor
pendukung interaksi
dengan lingkungan
komunitaslh2p.blogspot.com
Pesan dalam Kampanye
(Rosady Ruslan, 2008 / Antar Venus 2009)
 Isi pesan berupa ide,
gagasan, informasi, aktivitas,
profile berbentuk data,
ulasan, dsb
 Struktur pesan,
pengorganisasian
penyampaian pesan, terdiri
atas sisi pesan (sisi
argumentasi), susunan
pesan (klimaks, antiklimaks
dan Piramidal) dan
pernyataan kesimpulan
(eksplisit dan implisit).
oneinhundred.com
Saluran / Media dalam Kampanye
(Rosady Ruslan, 2008)
 saluran adalah perantara




yang memungkinkan
pesan sampai kepada
penerima
Media umum : surat,
telephone, email, faks, dsb
Media massa : Media
Cetak, Media Elektronik,
Film
Media khusus : Advertising
Untuk efektifitas dan
efisiensi kampanye, harus
dilakukan seleksi media
blog-ph.com
Komunikan dalam Kampanye
(Rosady Ruslan, 2008)
 Komunikan : Publik yang
yunusfantoni.blogspot.com
menjadi sasaran kampanye
secara langsung ataupun
tidak.
 Kategorisasi sasaran bisa
dilakukan dengan
pendekatan kependudukan
(tingkat sosial, ekonomi,
pendidikan, jenis kelamin,
usia) dan pendekatan
psikologis (kesamaan
kecendrungan, cita rasa,
nasib, gaya hidup, kebutuhan
Nilai yang dianut dsb)
Efek Kampanye
(Rosady Ruslan, 2008)
 Efek / dampak : respon atau
reaksi setelah proses
kampanye berlangsung.
 Berhasil : Citra positif dan
perubahan sikap, opini perilaku
sesuai tujuan kampanye
 Gagal : Citra negatif dan tidak
ada perubahan bahkan
berlawanan sikap, opini,
dengan tujuan kampanye
 Kelompok respon khalayak : 1)
Pendukung, 2) Penentang, 3)
Tidak peduli
naksangka.blogspot.com
Strategi Kampanye
(Rosady Ruslan, 2008)
 Strategi : Perencanaan
deavercpafirm.com
strategis dan manajemen
untuk mencapai tujuan
kampanye (mengubah sikap,
opini, perilaku).
 Strategic Planning : SMART
(Specific, Measurable,
Achievable, Relevant and
Time-bound).
 Manajemen : Perencanaan,
pengorganisasian
pelaksanaan dan Monitoring
Evaluasi
Strategi Kampanye (2)
(Rosady Ruslan, 2008)
Tujuan Strategi Kampanye :
 To scure understanding :
Memastikan terjadinya suatu
pengertian
 To establish acceptance :
Membina penerimaan /
dukungan
 To motive action : memotivasi
perubahan sikap, opini dan
perilaku
 Untuk mencapai tujuan
kampanye
utuhtaedini.com
Strategi Kampanye (3)
tientoon.deviantart.com
(Rosady Ruslan, 2008)
Proses startegi kampanye :
 Pesan dibuat sedemikian rupa
dan menarik perhatian
 Pesan dirumuskan melalui
lambang – lambang yang
mudah dimengerti dan
dipahami
 Pesan menimbulkan
kebutuhan pribadi komunikan
 Pesan merupakan kebutuhan
yang dapat dipenuhi sesuai
dengan kondisi dan situasi
komunikan
Persuasi dalam Kampanye
Model Persuasi (Lerbinger) :
 Stimulus Response :
berdasarkan konsep asosiasi,
melalui slogan.
 Kognitif : berkaitan dengan
nalar, rasio dan pemahaman
 Motivasi : bujukan yang
terkait dengan pemenuhan
kebutuhan
 Sosial : mengajak untuk
mempertimbangkan aspek
sosial
 Personalitas : karakteristik
komunikan sebagai acuan
(Rosady Ruslan, 2008)
dokterbagus.com
Persuasi dalam Kampanye (2)
(Rosady Ruslan, 2008)
psikologizone.com
Taktik Persuasi :
 “Ya – ya” :menggiring
audiens dengan kata “ya”
 Jangan tanya “apabila”,
tapi “yang mana” : untuk
audiens yang keras
kepala, memberi
kesempatan audiens
memilih dengan pilihan
yang disediakan oleh
Komunikator
 Menjawab Pertanyaan
dengan melemparkan
pertanyaan.
Persuasi dalam Kampanye (3)
(Rosady Ruslan, 2008)
Takti Persuasi :
 Membangun kesepakatan
: Komunikator
melemparkan rumusan
masalah dan mengajukan
usulan solusi untuk
disepakati
 Dengarkan pendapat floor,
lalu diskusikan :
Brainstorming dan
penarikan kesimpulan
 I Owe You : menempatkan
audiens sebagai pihak
yang berhutang budi.
totalwellness.blogsome.com
Husnan Nurjuman
Husnan Nurjuman
C: 085218269667
F: 021-3911915
C: 085218269667
F: 021-3911915
E : [email protected]
E : [email protected]
Blog : Dunia Komunika Ku
(husnannurjuman.wordpress.com)