El Medina Residence

MARKETING PLAN
PT. EL MEDINA
DISUSUN OLEH:
KELOMPOK JERUK
BUDHI DHARMA
DESTHY LUSIA V
FAUZAN HIDAYAT
KARNO
MAGHLEB YUDINNA E.
SUHERLI
SUMARNO
SYAFRIL
P05609084. 3.34E
P05609085. 3.34E
P05609089. 3.34E
P05609093. 3.34E
P05609094. 3.34E
P05609100. 3.34E
P05609102. 3.34E
P05609103. 3.34E
MAGISTER MANAJEMEN DAN BISNIS
INSTITUT PERTANIAN BOGOR
2010
Latar Belakang
El Medina The New Concept
of Islamic apartment in
Indonesia
Invite Potential Buyers to
drive interest in investing at
El Medina, including positive
perception and willing to
share the experience and
interest to their network
Objective:
Awareness
Positive Interest and
Purchase for own use
Purchase for Investment
PENGANTAR
• El Medina Residence merupakan konsep hunian yang bernuansa
Islami dengan sentuhan seni arsitektur islam dalam bentuk bangunan
vertikal atau apartemen yang berada di tengah kesibukan kota
Jakarta.
• El Medina diambil dari kata Madinah yang berarti peradaban.
• Madinah juga dapat diartikan sebagai kota besar dan merupakan
kota suci umat Islam yang mana terdapat masjid Nabawi dan makam
Yang Mulia Nabi Muhammad SAW.
• Madinah merupakan bukti sejarah peradaban umat Islam pertama
yang dibangun Rasulullah bersama para sahabat RA sebagai sebuah
peradaban jasmani dan rohani yang berlandaskan taqwa, yang
melahirkan masyarakat madani yang mencintai Allah SWT dan
Rasul.
Profil Perusahaan
Nama Proyek
Lokasi
Jenis Produk
Total Luas Lahan
Total Area Bangunan
Total Area Dijual
Total Unit
: El Medina Residence
: Jl. Warung Buncit Raya No.101
South Jakarta
: Apartement, 29 lantai + Basements
: 12.258 sqm
: 53.375 sqm
: 29.790 sqm
: 315 units
Profil Perusahaan
VISI :
“ Menjadi perusahaan terdepan dengan
nilai-nilai moral dan spritual dan
mengembangkan
masyarakat
yang
bertata krama”.
Profil Perusahaan
MISI :
• Menjunjung tinggi keadilan, ketulusan, rasa memiliki dan
kerja tim yang kuat sebagai keunggulan kompetitif.
• Mengembangkan ketrampilan dan kreativitas pengusaha
untuk menciptakan produk dan layanan baru untuk
memperkuat posisi perusahaan.
• Membangun semangat kebersamaan demi kenyamanan
bekerja
Struktur Organisasi
Direktur
Div. Sales &
Marketing
Div.Finansial
Bag.
Account
Bag. Sales
Bag.
Marketing
Div. HRD
Personalia
Div.
R &D
Analisa SWOT
STRENGTH :
- Nuansa spiritual dengan fasilitas Kelas 1
- Lokasi strategis
- Segmen menengah keatas
- Fasilitas unik dengan nilai kekeluargaan
WEAKNESS :
- Nama Pengembang yang masih baru
- Dibutuhkan konsep promosi yang dikemas
sangat baik
- Keadaan lokasi yang kurang memadai
OPPORTUNITIES :
-
THREAT :
Sejauh ini belum teridentifikasi pesaing langsung dengan
konsep sama atau serupa dengan El Medina “Harmonious
Islamic living”.
Beberapa proyek yang dapat dianggap sebagai pesaing
karena kedekatan geografis dan kisaran harga yaitu The
Essence Dharmawangsa, Kemang Village, The Mansion
At Kemang dan Nirvana Boutique Residence, dengan
harga jual relatif lebih tinggi dari harga jual El Medina.
ASPEK FINANSIAL
Nilai Proyek
Target Penjualan
Fasilitas
Periode
Jaminan
: Rp 405 miliar – Tanah, Operasional &
Konstruksi
Pengambil Alihan tanah – Rp 61.2 miliar
Operasional & IDC – Rp 82 miliar
Konstruksi – Rp 262.3 miliar
: Kurang lebih Rp 519 miliar – 315 units
Harga jual Rp 14 – 20 juta / m2
: Rp 206 miliar – fasilitas konstruksi
: 48 bulan
: Tanah SHGB 12.258 m2 – Nilai pasar Rp 108
miliar
Bangunan Apartment & fasilitas
Tagihan atas penjualan unit
MARKETING & SALES STRATEGY
Target Market
Kalangan menengah keatas yang tinggal di Indonesia dan diluar Indonesia yang
apresiasi terhadap kehidupan Islami yang harmonis.
Pengeluaran Bulanan
14,30%
0,30%
85,40%
Lebih dari Rp. 5.000.000,Antara Rp. 1.000.000,- s/d < Rp. 5.000.000,Kurang dari Rp. 1.000.000,-
MARKETING MIX
PRODUK
Konsep arsitektur modern dengan nuansa kekayaan budaya Islam yang
menyelaraskan nilai-nilai syariah Islam dalam sosialiasi kehidupan seharihari.
Tipe
Type
Type
Type
Type
Type
Type
Type
Type
Type
Type
A - 3 kamar tidur
A Duplex - 4 kamar tidur
B - 2 kamar tidur
C1 - 2 kamar tidur
C2 - 1 kamar tidur
D1 - 1 kamar tidur
D2 - 1 kamar tidur
E - 2 kamar tidur
F - 2 kamar tidur
F Duplex - 4 kamar tidur
Luas (m2)
122.64
245.28
85.57
100.61
76.20
73.36
50.91
108.89
116.12
217.78
Unit
42
5
104
24
28
24
28
40
19
1
315
Jumlah Luas (m2)
5,150.88
1,226.40
8,899.28
2,414.64
2,133.60
1,760.64
1,425.48
4,355.60
2,206.28
217.78
29,790.58
PRICE
Harga jual unit akan berkisar dimulai dari Rp 14
juta / m2 sampai dengan
Rp 20 juta / m2, yang tergantung kepada
periode waktu dan promosi penjualan
PLACE
Galeri Pemasaran berada dilokasi proyek dan didukung dengan ikut
serta dalam pameran, gedung perkantoran dan pusat perbelanjaan
PROMOSI
Promosi penjualan dilakukan berdasarkan kebijaksanaan harga yang
ditetapkan. Pada awal periode penjualan, keleluasaan diskon yang
diberikan akan dikemas dengan berbagai gimmick yang menarik seperti
diskon berganda, hadiah langsung atau cara bayar yang menarik untuk
menarik cash in diawal penjualan.
STRATEGI MENGHADAPI PERSAINGAN
MARKET LEADER
• Membangun kekuatan merek yang unggul
• Melakukan promosi secara maksimal
• ???????????
SEGMENTASI DAN TARGET PASAR
Segmentasi pasar yang ingin dituju dan direncanakan melalui
strategi komunitas yang memiliki hubungan horizontal dan
humanis terutama middle up class ( A, B+) dengan visi – visi
spiritual dalam kehidupan keluarganya.
Middle up class tersebut ada pada para entrepreneur,
profesional, selebriti, kalangan diplomatik dengan usia relatif
muda antara 40 – 50 tahun.
POSITIONING
Positioning yang diharapkan melekat kepada produk apartemen EL
MEDINA adalah “ Harmonious Islamic Living”
STRATEGI MEMASUKI PASAR GLOBAL
Thank You …