1 Studi Kelayakan Bisnis Aspek Pasar dalam Studi Kelayakan Bisnis

ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
Universitas Gunadarma
Studi Kelayakan Bisnis
Pada tahap persiapan dan analisis suatu kelayakan bisnis perlu
dipertimbangkan berbagai aspek yang mungkin terlibat dan satu sama
lain saling berkaitan
Menurut Husnan (1997)
Aspek Pasar dalam Studi
Kelayakan Bisnis
 ASPEK PASAR
 ASPEK TEKNIS
 ASPEK MANAJEMEN
 ASPEK HUKUM
 ASPEK KEUANGAN (FINANSIAL)
 ASPEK EKONOMI, SOSIAL, DAN LINGKUNGAN
Kedalaman analisis masing-masing aspek tergantung pada
besar kecilnya dana yang tertanam
dalam investasi dan karakteristik bisnis 2
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
Universitas Gunadarma
ASPEK PASAR
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
ASPEK PASAR
Universitas Gunadarma
Hal-hal yang diperhatikan :
 Permintaan
Total
Aspek pasar dan pemasaran mempelajari tentang:
1.Permintaan
Baik secara total maupun terperinci menurut daerah, jenis konsumen,
perusahaan besar pemakai dan perlu diperkirakan tentang proyeksi
permintaan tersebut
Diperinci (menurut daerah, jenis
konsumen, perusahaan besar pemakai)
Proyeksi Permintaan
2.Penawaran
Baik yang berasal dari dalam negeri maupun juga yang berasal dari impor,
Bagaimana perkembangannya dimasa lalu dan bagaimana perkiraan di
masa yang akan datang. Faktor-faktor yang mempengaruhi penawaran ini
seperti jenis barang yang bisa menyaingi, kebijakan pemerintah dan
sebagainya perlu diperhatikan
3
 Penawaran
- Bagaimana perkembangannya di masa lalu ?
- Bagaimana perkiraan di masa yang akan datang ?
- Faktor-faktor apa saja yang mempengaruhi penawaran ?
4
1
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
ASPEK PASAR
Universitas Gunadarma
3.Harga




ASPEK PASAR
Universitas Gunadarma
Karakteristik Pokok Aspek Pasar
Perbandingan dengan impor
Produksi dalam negeri lainnya
•
Permintaan nasional untuk produk atau jasa tertentu
tidak terlalu besar, dengan kata lain pembangunan
empat atau lima bisnis telah menyebabkan terjadinya
kejenuhan pasar. Keadaan ini sering diabaikan para
investor
•
Adanya garis pemisah yang cukup jelas dari segmen
pasar yang ada, baik segmen pasar atas dasar
geografis, status sosial atau atas dasar yang lain. Hal
ini akan berpengaruh terhadap strategi pemasaran yang
hendak dijalankan
Apakah ada kecenderungan perubahan harga?
Jika ada bagaimana polanya ?
4.Program
pemasaran
Mencakup strategi pemasaran yang akan digunakan bauran
pemasaran (marketing mix).
 Identifikasi siklus kehidupan produk (product life cycle) dan
pada tahap apa produk yang akan dibuat

5.Perkiraan

ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
penjualan
5
6
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
yang bisa dicapai perusahaan Market share yang bisa dikuasai
perusahaan
Universitas Gunadarma
ASPEK PASAR
Karakteristik Pokok Aspek Pasar (lanjutan)
Universitas Gunadarma
ASPEK PASAR
Pertanyaan dasar yang perlu dijawab dalam Aspek Pasar
•
Kebanyakan produk yang dibuat merupakan produk
pengganti impor (subsitusi impor) karenanya dalam
batas tertentu data-data impor digunakan sebagai
pedoman dalam estimasi pasar potensial untuk produk
pengganti
•
Untuk jenis produk tertentu seringkali peran
pemerintah untuk ikut campur tangan dalam
mempengaruhi mekanisme pasar sangat besar. Situasi
ini perlu mendapat pemahaman oleh seorang calon
investor karena policy dan peraturan pemerintah
negara bersangkutan akan banyak berpengaruh
terhadap berhasil atau tidaknya bisnis yang
direncanakan.
1.Berapa
market potensial yang tersedia untuk masa
yang akan datang?
 tingkat permintaan masa lalu dan sekarang
 variabel-variabel yang berpengaruh
2.Berapa
7
market share yang dapat diserap oleh proyek
dari keseluruhan pasar potensial?
 bagaimana perkembangan market share di masa
yang akan datang
8
2
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
ASPEK PASAR
Universitas Gunadarma
Pertanyaan dasar yang perlu dijawab dalam Aspek Pasar
(lanjutan)
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
ASPEK PASAR
Universitas Gunadarma
Data-data yang diperlukan:
1) Kecenderungan
3.Bagaimana
strategi pemasaran yang digunakan untuk
mencapai market share yang telah ditetapkan?
bagaimana kedudukan produk dalam siklus usia
produk (product life cycle) dan segmen pasar
yang direncanakan
 bagaimana komposisi marketing mix termasuk
pemilihan skala prioritas terutama dalam
kaitannya dengan usaha investor melakukan
penetrasi dan memasuki pasar
konsumsi/permintaan masa lalu dan
sekarang serta variabel-variabel yang berpengaruh yang
dapat dijadikan perumusan model peramalan pasar
potensial

2) Penawaran
produk sejenis dimasa lalu dan sekarang serta
kecenderungan dimasa akan datang dan kemungkinan
perluasan produksi dari perusahaan pesaing dan batasanbatasan yang mempengaruhinya
3) Impor
dan ekspor yang dilakukan oleh negara yang
bersangkutan untuk produk yang diusulkan dalam studi
kelayakan bisnis
9
10
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
Universitas Gunadarma
ASPEK PASAR
Data-data yang diperlukan (lanjutan):
ASPEK PASAR
Masalah Utama
1. Pengukuran
pasar potensial
 Keseluruhan jumlah produk yang mungkin dapat
dijual dalam pasar tertentu
4) Data
yang diperlukan dalam analisis apek pasar dari
usulan bisnis untuk menjawab beberapa pertanyaan
antara lain:
 Struktur persaingan yakni mengetahui kedudukan
bisnis dalam persaingan, termasuk didalamnya dapat
diketahui struktur biaya dari perusahaan pesaing
dalam memproduksi dan memasarkan produknya
 Tingkah laku, motivasi, kebiasaan dan preferensi
konsumen
 Pemilihan “marketing effort” yang akan dilakukan dan
pemelihan skala prioritas dari marketing mix yang
tersedia
 Tingkat elastisitas permintaan dari produk yang
diusulkan, hal ini yang merupakan “typical” dari
produk tersebut
Universitas Gunadarma
11
 Permintaan industri jika marketing effort
yang dilakukan perusahaan dalam industri
tersebut mencapai titik optimal
2. Pengukuran
sales potensial
 Proporsi dari keseluruhan pasar potensial yang
diharapkan dapat diraih oleh bisnis yang
bersangkutan
 Permintaan perusahaan tertentu di bawah marketing
effort yang dilakukan (market share perusahaan)
12
3
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
ASPEK PASAR
Universitas Gunadarma
Penentuan Siklus Usia Produk
suatu produk baru benar-benar baru bagi
investor atau bagi konsumen? Sejauh mana derajat
kebaruannya?
2. Apakah
merupakan suatu rangkaian pengembangan dari
produk yang sudah ada
3. Apakah
produk tersebut dalam masa
pertumbuhan/kejenuhan
ASPEK PASAR
1.
Produk level (all sales, industry sales, company)
2.
Unit/area permintaan (lokal, nasional, internasional)
3.
Struktur persaingan yang dihadapi (monopoli, oligopoli, dll)
4.
Jangka waktu peramalan (jangka pendek, menengah dan
panjang)
13
14
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
Universitas Gunadarma
ASPEK PASAR
Metode Pengukuran dan Peramalan Permintaan
Time Series Approach
Hasil peramalan memerhatikan kecenderungan dari
data masa lalu yang tersedia. Metode peramalan yang
dapat digunakan yaitu metode rata-rata bergerak,
smoothing (pemulusan), dekomposisi dan regresi
2.
Universitas Gunadarma
Hal-hal yang menentukan keputusan produksi
1. Apakah
1.
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
Casual Effect Method
Pendekatan yang memerhatikan sebab-akibat
(pendekatan yang menjelaskan terjadinya suatu
keadaan oleh sebab-sebab tertentu). Metode
peramalan yang dapat digunakan adalah sistem
dinamis
15
Universitas Gunadarma
ASPEK PASAR
DATA KUALITATIF
 Evaluasi bisnis yang hanya memfokuskan pada angka-angka permintaan
sebenarnya evaluasi tersebut kurang sempurna karena mengabaikan faktor-faktor
kualitatif yang banyak pengaruhnya terhadap angka statistik
 Faktor psikologis dan sosial sering kali menentukan pola permintaan konsumen
akan produk
 Produk dalam negeri dengan mutu yang sama dengan harga lebih rendah belum
tentu dapat menarik konsumen yang telah terbiasa memakai barang sejenis impor
untuk mengganti konsumsi barang impor tadi dengan produk dalam negeri
 Penelitian secara khusus perlu dilakukan dari segi sosial dan psikologis mengenai
“Apa yang dapat diciptakan untuk mengalihkan motivasi pembelian konsumen dari
produk impor ke arah produk dalam negeri
 Faktor sistem distribusi produk merupakan informasi kualitatif yang sering
diabaikan dalam evaluasi pasar dan pemasaran
 Sistem dan fasilitas distribusi produk sering memberikan jawaban mengapa
jumlah permintaan produk tidak sebesar potensi yang ada sehingga Investor perlu
meninjau kembali perencanaan bisnisnya dengan meneliti fasilitas yang ada
16
4
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
Universitas Gunadarma
ASPEK PASAR
Terima Kasih
Universitas Gunadarma
Contoh Kasus

Kalimantan Timur dan Selatan merupakan daerah pemasaran daging sapi yang cukup
besar.
Perdagangan sapi dari Sulawesi Selatan ke kedua daerah pemasaran, biasanya

dilakukan dengan mengirimkan ternak sapi hidup.
Segi biaya pengangkutan cara ini kurang menguntungkan, karena para pedagang harus

membayar juga biaya angkut tulang dan bagian tubuh sapi lainnya di luar daging
Seorang peternak sapi di Sulawesi selatan merencanakan mendirikan bisnis

pemotongan sapi.
Dari perencanaan tersebut si pengusaha merencanakan akan mengirimkan daging sapi

ke Kalimantan bukan sapi hidup lagi
Sepintas rencana tersebut cukup sehat, tetapi bila dilakukan dengan fasilitas

pengangkutan daging dari Sulawesi Selatan ke Kalimantan, rencana investasi tersebut
perlu diteliti lebih mendalam
Hal penting: fasilitas pendingin kapal-kapal pengangkut dan daerah tujuan

Berdasarkan contoh tersebut tampak bahwa angka-angka permintaan daging sapi yang

cukup besar di Kalimantan Timur dan Selatan digabungkan dengan jumlah
penghematan biaya pengiriman daging dibandingkan dengan sapi hidup, belum cukup
berbicara guna membantu seorang pengusaha dalam memutuskan rencana
17
pembangunan bisnis pemotongan sapi di Sulawesi Selatan.
5