vii ABSTRAKSI Perkembangan dunia usaha pada saat ini sangat

ABSTRAKSI
Perkembangan dunia usaha pada saat ini sangat pesat, banyak bermunculan
perusahaan sejenis yang mengakibatkan tingkat kompetisi antar perusahaan tersebut
semakin meningkat. Untuk menjaga agar kelangsungan hidup perusahaan tetap
terjamin atau lebih baik lagi maka pihak manajemen perusahaan dituntut untuk dapat
melakukan aktivitasnya secara efektif dan efesien. Pada umumnya, tujuan akhir suatu
perusahaan adalah mencapai laba yang ditargetkan sebelumnya. Salah satu cara yang
ditempuh dalam usaha mencapai laba perusahaan adalah meningkatkan pengendalian
dan mengefektifkan biaya. Perusahaan dalam melakukan kegiatan pemasaran
memerlukan biaya yang cukup besar, sehingga perusahaan perlu menganalisis dan
mengendalikan biaya yang dikeluarkan tersebut.
Penelitian ini dilakukan pada PT. X, yaitu sebuah perusahaan yang bergerak
di bidang distributor onderdil motor. Tujuan penelitian pada PT. X adalah :
1. Untuk mengetahui memadainya analisis biaya pemasaran yang dilakukan oleh
perusahaan.
2. Untuk mengetahui peranan analisis biaya pemasaran dalam pengendalian biaya
pemasaran untuk meningkatkan laba perusahaan.
Dari hasil penelitian diperoleh bukti bahwa penerapan analisis biaya
pemasaran berperan dalam pengendalian biaya pemasaran untuk meningkatkan laba
perusahaan. Hal ini dapat dibuktikan dengan jawaban kuesioner sebesar 84%. Sesuai
kriteria yang dibahas, jika hasil kuesioner berada pada persentase 67%-100% maka
vii
Universitas Kristen Maranatha
menunjukan bahwa analisis biaya pemasaran yang memadai sangat berperan dalam
pengendalian biaya pemasaran untuk meningkatkan laba perusahaan.
viii
Universitas Kristen Maranatha
ABSTRACTION
The growing of the business world at this moment are growth quickly, lots of
the same company and it cause the competition level between companies become
rise. To keep a good balance of the company guarantee or better, therefore
management of the company pursue to do the activity with efective and efecient.
Generally, the final destination of a company is to reach profit which is target before.
One of the method to reach the company profit is increase control and to efective
cost. A company in doing marketing needs a lot of cost, therofore a company needs to
analysis and control the spending cost.
This investigation did it to PT. X, is company which is move in distributor
motorcycle spare part field. The destination of this investigation to PT. X, are :
1. To know sufficient analysis marketing cost of the company.
2. To know role of analysis marketing cost in cost control marketing for increase
company profit.
From the investigation result we know that the cost analysis marketing role in cost
control marketing. This thing can proof by the questionnaire percentage 84%. Fit with
criteria which is discuss, if the questionnaire percentage between 67%-100% it show
that the analysis cost marketing which enough is very role in cost control marketing
for increase company profit.
ix
Universitas Kristen Maranatha
DAFTAR ISI
Halaman
ABSTRAKSI
i
KATA PENGANTAR
iv
DAFTAR ISI
vii
DAFTAR TABEL
xi
DAFTAR GAMBAR
xiii
DAFTAR LAMPIRAN
xiv
BAB I.
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang Penelitian …………………………………………... 1
1.2
Identifikasi Masalah ………………………………………………… 2
1.3
Tujuan Penelitian …………………………………………………… 3
1.4
Manfaat Penelitian ………………………………………………….. 4
1.5
Kerangka Pemikiran dan hipotesis …………………………………. 4
1.6
Metode Penelitian …………………………………………………... 8
BAB II.
2.1
2.2
TINJAUAN PUSTAKA
Pengertian dan Klasifikasi Biaya …………………………………… 10
2.1.1
Pengertian Biaya ……………………………………………. 10
2.1.2
Klasifikasi Biaya ……………………………………………. 12
Pemasaran …………………………………………………………... 15
x
Universitas Kristen Maranatha
2.3
2.4
2.5
2.6
2.7
2.2.1
Pengertian Pemasaran ………………………………………. 16
2.2.2
Kegiatan Pemasaran ………………………………………… 18
Biaya Pemasaran ……………………………………………………. 18
2.3.1
Pengertian Biaya Pemasaran ……………………………....... 19
2.3.2
Penggolongan Biaya Pemasaran ……………………………. 20
2.3.3
Karakteristik Biaya Pemasaran ……………………………... 24
2.3.4
Elemen Biaya Pemasaran …………………………………… 26
Analisis Biaya Pemasaran …………………………………………... 28
2.4.1
Pengertian Analisis Biaya Pemasaran ………………………. 28
2.4.2
Manfaat Analisis Biaya Pemasaran …………………………. 28
2.4.3
Jenis Analisis Biaya Pemasaran …………………………….. 29
2.4.4
Langkah-langkah Analisis Biaya Pemasaran………………... 34
Anggaran ……………………………………………………………. 36
2.5.1
Pengertian Anggaran ……………………………………….. 37
2.5.2
Kegunaan Anggaran ………………………………………… 39
2.5.3
Prosedur Penyusunan Anggaran …………………………….. 41
Laba …………………………………………………………………. 43
2.6.1
Pengertian Laba ……………………………………………... 43
2.6.2
Tujuan Perhitungan Laba ……………………………………. 44
Hubungan antara Analisis Biaya Pemasaran dengan Pengendalian
Biaya Pemasaran ……………………………………………………. 45
xi
Universitas Kristen Maranatha
BAB III. METODE PENELITIAN
3.1
Sejarah Singkat Perusahaan ………………………………………… 47
3.2
Struktur Organisasi dan Uraian Tugas ……………………………… 48
3.3
Metode Penelitian …………………………………………………... 51
3.3.1
Teknik Pengumpulan Data …………………………………. 51
3.3.2
Teknik Pengembangan Instrumen ………………………….. 52
3.3.3
Operasionalisasi Variabel …………………………………... 53
3.3.4
Pengukuran Variabel ……………………………………….. 53
3.3.5
Analisis Pengujian Hipotesis ……………………………….. 55
BAB IV. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
4.1
Hasil Penelitian ……………………………………………………... 57
4.1.1
Kegiatan Pemasaran ………………………………………… 58
4.1.2
Penggolongan Biaya Pemasaran Menurut Jenis Biaya Atau
Objek Pengeluaran ………………………………………….. 59
4.1.3
Penggolongan Biaya Pemasaran Menurut Usaha Pemasaran.. 62
4.1.4
Penggolongan Biaya Pemasaran Menurut Fungsi Pemasaran. 64
4.1.5
Anggaran Biaya Pemasaran ………………………………… 71
4.1.6
Pengendalian Biaya Pemasaran …………………………….. 73
4.1.7
Analisis Biaya Pemasaran Dalam Meningkatkan Laba ……. 77
4.2
Pembahasan ……………………………………………………….... 81
4.3
Analisis Pengujian Hipotesis ……………………………………….. 87
xii
Universitas Kristen Maranatha
BAB V.
KESIMPULAN DAN SARAN
5.1
Kesimpulan …………………………………………………………. 90
5.2
Saran ………………………………………………………………... 91
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
xiii
Universitas Kristen Maranatha
DAFTAR TABEL
Hal
Tabel 2.1 Dasar alokasi biaya fungsi pemasaran ………………………………
36
Tabel 3.1 Definisi operasionalisasi variabel …………………………………… 54
Tabel 4.1 Data jumlah produk yang terjual …………………………………….
63
Tabel 4.2 Nilai penjualan produk ……………………………………………....
63
Tabel 4.3 Harga pokok unit dijual ……………………………………………... 64
Tabel 4.4 Dasar pengalokasian biaya pemasaran yang digunakan perusahaan
untuk setiap fungsi pemasaran ………………………………………. 65
Tabel 4.5 Biaya pemasaran yang dialokasikan menurut fungsi pemasaran ……
65
Tabel 4.6 Pengalokasian biaya pemasaran kepada tiap kelompok produk
tahun 2004 …………………………………………………………..
69
Tabel 4.7 Pengalokasian biaya pemasaran kepada tiap kelompok produk
Tahun 2005 ………………………………………………………….
70
Tabel 4.8 Laporan anggaran biaya pemasaran …………………………………
72
Tabel 4.9 Laporan analisis biaya pemasaran tahun 2004 ……………………...
74
Tabel 4.10 Laporan analisis biaya pemasaran tahun 2005 ……………………...
75
Tabel 4.11 Laporan laba rugi PT. X tahun 2004 ……………………………......
77
Tabel 4.12 Laporan laba rugi PT. X tahun 2005 ………………………………..
78
xiv
Universitas Kristen Maranatha
Tabel 4.13 Laporan laba rugi menurut produk PT. X tahun 2004 ……………...
79
Tabel 4.14 Laporan laba rugi menurut produk PT. X tahun 2005 ……………...
80
xv
Universitas Kristen Maranatha
DAFTAR GAMBAR
Hal
Gambar 1.1
Bagan kerangka pemikiran ……………………………………….. 8
Gambar 3.1
Struktur Organisasi ……………………………………………….. 49
xvi
Universitas Kristen Maranatha
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1 : Surat Bukti Penelitian
Lampiran 2 : Surat Pernyataan
Lampiran 3 : Kuesioner Penelitian
Lampiran 4 : Tabel hasil jawaban kuesioner responden
xvii
Universitas Kristen Maranatha