THE ANALYSIS OF MARKETING STRATEGY TO INCREASE

GUNADARMA UNIVERSITY LIBRARY : http://library.gunadarma.ac.id
1
THE ANALYSIS OF MARKETING STRATEGY
TO INCREASE SALES VOLUME AT THE NINA
STORE COLLECTION Pondok Gede.
Ayu Cindityas Savitri P (10208281)
Abstract—THE ANALYSIS OF MARKETING STRATEGY TO INCREASE SALES VOLUME AT THE NINA
STORE COLLECTION Pondok Gede. Ayu Cindityas Savitri P Undergraduate Program, 2011 Gunadarma University
http://www.gunadarma.ac.id Key Words: Marketing Strategy Analysis, NINA SHOP COLLECTION ABSTRACT :
Analysis of marketing strategy is one of the tools used to
analyze and find out how a company-uaya efforts in marketing the products it sells. In this discussion a lot of aspects
occurring considerations and form the basis of this analysis, among other factors into strengths and weaknesses and
the opportunities generated by the company with all sorts
of threats to watch out for the company. Companies that
become the object of this study is a service company that
specializes in ceramic art. In this study the authors examined the company is, how the company it markets its
products, what strategies are taken, and analyze it. Analysis tools used to support this research is SWOT analysis.
The data obtained by the author directly from the company that became the object of this study. From the analysis of marketing strategies that have been implemented
by NINA COLLECTION SHOP SWOT analysis method, it
can be known the effectiveness of its marketing strategies,
strengths weaknesses opportunities and threats that have
faced, and the location of the company’s position in the
SWOT analysis diagram in the second quadrant, it means
the company is positioned to be quite profitable for This
signifies that the company still has the power in running
his own efforts but still faces enormous challenges. So as to
determine what strategies should be used by the company
further. Penamaan File: 10208281
I. Chapter 1
BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Masalah
Pada masa ekonomi saat ini, pada umumnya banyak
berdiri berbagai jenis usaha baik yang bergerak di bidang
jasa maupun perdagangan. Jenisjenis usaha pun bervariasi
untuk dapat menarik pelanggan atau konsumen mengingat begitu pesatnya persaingan usaha di kota-kota besar
tersebut. Para produsen atau pemilik usaha harus mampu
memikat minat para konsumen atau pelanggan untuk dapat menggunakan jasa ataupun membeli produk yang dimiliki. Keramik adalah salah satu hasil kerajinan tertua
yang ada di muka bumi. Hal ini dapat kita saksikan pada
penemuan benda-benda purbakala yang tertanam di dalam
tanah. Salah satu jenis benda-benda yang ditemukan itu
adalah benda-benda keramik berupa wadah-wadah: guci,
peralatan makan minum, alat sesaji dan lain-lain; disamping penemuan benda-benda yang terbuat dari batu dan
logam. Dalam perkembangan pembuatan material maju
(advanced materials), pembuatan keramik tidak pernah
berhenti untuk pemanfaatan rekayasa maupun penerapan
medis, karena bahan keramik mempunyai ketahanan terhadap panas, tahan korosi, sifat mekanik yang lebih baik,
sifat listrik yang spesifik, berat jenis yang relatif rendah
dibandingkan bahan lain seperti logam dan polimer. Selain
memiliki banyak kelebihan bahan keramik juga mempunyai kelemahan, yaitu ketahanan kejut termal dan mekanik
yang rendah sehingga menyebabkan terjadinya keretakan
pada permukaannya. Keretakan ini terjadi karena permukaan bahan keramik sering mendapat perlakuan untuk
meningkatkan sifat-sifat dan performance bahan tersebut
(Suasmoro, 2000). 1
2 Usaha Toko Nina Collection memiliki prospek yang
menantang dalam menjalankan perkembangan dan perluasan usahanya. Oleh karena itu manajemen perusahaan
harus mampu menjalankan perusahaan sesuai dengan yang
diharapkan sehingga dapat dikatakan sebagai manajemen
yang sukses. Agar perusahaan dapat memenangkan persaingan dan meningkatkan volume penjualan, perusahaan
dituntut untuk mengadakan perbaikan dan peningkatan
di bidang pemasaran. Hal ini tentunya juga akan mempengaruhi perkembangan struktur perekonomian secara
global. Semakin berkembangnya perekonomian .......
For further detail, please visit UG Library
(http://library.gunadarma.ac.id)
II. Chapter 2
BAB II LANDASAN TEORI 2.1 Kerangka Teori Pemasaran merupakan salah satu dari kegiatan-kegiatan
pokok yang dilakukan oleh para pengusaha dalam menjalankan dan mempertahankan kelangsungan hidupnya untuk berkembangnya dan mendapatkan laba. Sekarang ini
kegiatan pemasaran menjadi suatu kegiatan yang sangat
umum, dimana setiap perusahaan ingin berhasil didalam
usahanya terlebih dahulu harus memahami pengertian pemasaran. Ada banyak para ahli ekonomi mendefinisikan
pemasaran tersebut dan pada umumnya setiap dari mereka
menulis pemasaran dengan memberikan definisi sendiri, sehingga sampai saat ini tidak ada keragaman tentang definisi pemasaran namun pada dasarnya mempunyai prinsip
yang sama. Untuk lebih jelasnya penulis akan menutip
definisi pemasaran dari beberapa ahli diantaranya adalah.
2.1.1 Pengertian Manajemen Pemasaran Sebelum membahas mengenai pengertian manajemen pemasaran, terlebih dahulu perlu diketahui apa yang dimaksud dengan
pemasaran. Menurut Philip Kotler (2000) mendefinisikan
bahwa ; Seni dan ilmu untuk memilih pasar sasaran serta
mendapatkan , mempertahankan, dan menambah jumlah
pelanggan melalui penciptaan, penyampaian, dan pengkomunikasian nilai pelanggan yang unggul. 6
7 Dari definisi tersebut dapat diketahui bahwa kegiatan
pemasaran diciptakan oleh pembeli dan penjual , dimana kedua belah pihak samasama mencari kepuasan.
2
GUNADARMA UNIVERSITY LIBRARY : http://library.gunadarma.ac.id
Dalam hal ini pembeli ingin memenuhi kebutuhan dan penjual berusaha untuk mendapatkan keuntungan. Menurut
William J, Stanton ( 2008 ) Menyatakan bahwa : Suatu
sistem keseluruhan dari kegiatan-kegiatan bisnis yang ditunjukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang
memuaskan kebutuhan baik kepada pembeli yang ada
maupun pembeli potensial. Menurut definisi tersebut dapat diketahui bahwa proses pemasaran itu terjadi jauh sebelum barang itu diproduksi. Dalam hal ini kegiatan pemasaran tidaklah berhenti pada saat penjualan saja tetapi
jaminan yang baik atas barang dan jasa yang diberikan
sesudah penjualan. Menurut Alex S, Nistisarito menyatakan bahwa : Pemasaran adalah .......
For further detail, please visit UG Library
(http://library.gunadarma.ac.id)
III. Chapter 3
BAB III METODE PENELITIAN 3.1 Objek Penelitian
Dalam penelitian ini objek yang diteliti adalah tingkat pendapatan dari TOKO NINA COLLECTION, berdasarkan
analisa kekuatan dan kelemahan dari strategi yang digunakan. 3.2 Data Yang Digunakan Data-data yang dipergunakan dalam penelitian ini dibagi menjadi dua bagian,
antara lain : 1. Data primer Data primer diperoleh
dari perusahaan secara langsung dengan cara observasi
dan wawancara secara langsung dengan pemimpin perusahaan. 2. Data sekunder Data sekunder didapatkan secara
tidak langsung melalui studi pustaka dimana pengambilan
data ini untuk mendapatkan data-data yang mendukung
penulisan ini yang tidak diperoleh dari perusahaan. 3.3
Metode Pengumpulan Data Dalam penulisan ilmiah ini
menggunakan cara dalam pengumpulan data yaitu : 1.
Studi Lapangan (Field Research) 29
30 Studi Lapangan (Field Research) adalah suatu
pengumpulan data informasi primer langsung dari sumber
penelitian. Cara yang dilakukan adalah sebagai berikut
: a. Observasi yaitu pengamatan secara langsung pada
kegiatan dan proses manajemen yang ada hubungannya
dengan permasalahan yang akan dibahas. b. Wawancara
yaitu pengumpulan data dan informasi dengan cara berkomunikasi langsung dengan pihak-pihak yang berhubungan dengan langsung maupun tidak dengan permasalahan yang akan dibahas. 2. Studi Pustaka (Library Research) Studi Pustaka (Library Research) adalah suatu
pengumpulan data dan informasi sekunder dengan jalan
menggunakan buku-buku dan tulisan-tulisan ilmiah lainnya yang berhubungan dengan permasalahan yang akan
dibahas. 3.4 Alat Analisis Metode yang digunakan untuk
menganalisis strategi pemasaran TOKO NINA COLLECTION dalam memasuki pasar pesaingan adalah analisis
kualitatif yang meliputi : Mekanisme pengelolaan SDM,
Strategi bauran pemasaran (marketing mix) dan Analisis
SWOT yang digunakan untuk menganalisis kekuataan dan
kelemahan serta apa saja yang digunakan menjadi peluanng dan ancaman bagi perusahaan. Analisis SWOT .......
For further detail, please visit UG Library
(http://library.gunadarma.ac.id)
IV. Chapter 4
BAB IV PEMBAHASAN 4.1 Gambaran Umum 4.1.1
Sejarah Singkat Perusahaan Toko Nina Collection adalah
salah satu perusahaan yang bergerak dalam bidang kerajinan dan memiliki seni-seni sangat tingggi nilainya dari
segi keramik itu sendiri ataupun jenis-jenis dan bentuk
keramik. Keramik adalah salah satu hasil kerajinan tertua yang ada di muka bumi. Hal ini dapat kita saksikan
pada penemuan benda-benda purbakala yang tertanam di
dalam tanah. Keramik, selama ribuan tahun terus berkembang menjadi material yang sangat penting hingga masa
sekarang ini. Toko Nina menjual dan menawarkan macammacam produk diantaranya adalah benda-benda keramik
berupa wadah-wadah: guci, peralatan makan minum, alat
sesaji dan berbagai kebutuhan lain-lainnya. Perusahaan
ini berdiri sejak tahun 1997, yang beralamat di Jalan Raya
Pondok Gede. Komp. Pertokoan Halim Dirgantara II No.
1 dan 2. Jakarta Timur. Nama Nina Collection ini sendiri
tertuang atas prakarsa pendirinya yang bernama Nina.
Dalam perkembangannya Toko Nina Collection berusaha
memberikan yang terbaik kepada para pelanggannya dan
berguna juga sebagai penambah dan perlengkapan setuhan
interior. Sehingga pada tahun 2000 berdirilah cabang toko
nina, yang beralamat Jalan Raya Alternatif Cibubur (
Samping Cibubur Plaza ). Dibuka cabang ini selain untuk
menarik konsumen bertujuan untuk memberikan kenyamanan dan kemudahan konsumen. 33
34 4.1.2 Struktur Organisasi Struktur organisasi
menggambarkan hubungan antara bagian dan posisi yang
ada dalam suatu perusahaan. Strukrur organisasi Toko
Nina Collection merupakan struktur organisasi kecil karena
Toko Nina Collection termasuk dalam golongan perusahaan kecil dan menengah. STRUKTUR ORGANISASI PEMILIK KARYAWAN PEMESANAN KASIR
PENGAMBILAN BARANG BAGIAN PENGIRIMAN
Gambar 4.1 Struktur Oganisasi Toko Nina Collection
Keterangan : 1. Pemilik yang sekaligus berperan sebagai manajer perusahaan tersebut. 2. Karyawan bertugas
menjaga dan melayani pelanggan.
35 3. Pemesanan merupakan.......
For further detail, please visit UG Library
(http://library.gunadarma.ac.id)
V. Chapter 5
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN 5.1 Kesimpulan
Dari analisis yang dilakukan pada bab IV, maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut : Dari analisi kekuatan,
kelemahan, peluang, ancaman yang dihadapi oleh TOKO
NINA COLLECTION, maka strategi yang sebaiknya dilakukan oleh perusahaan tersebut adalah dengan mempertahankan kualitas produk yang dijual, meningkatkan
pelayanan dan konsumen, memberikan potongan harga,
dan sebagainya. Ini terlihat dari analisis faktor strategi internal dan ekternal. Guna mencapai tujuan tersebut perlu
melaksanakan kegiatan pemasaran yang efektif dan efisien.
Melalui penerapan strategi dengan mengunakan marketing
mix, melalui strategi produk, harga distribusi/tempat dan
promosi, sehingga menghasilkan peningkatan penjualan
THE ANALYSIS OF MARKETING STRATEGY TO INCREASE SALES VOLUME AT THE NINA STORE COLLECTION PONDOK GEDE. 3
pada tahun 2009-2010 dengan periode-periode tertentu.
Pertama pada bulan Juli 2009 sampai dengan Desember
2009 jumlah hasil penjualan mengalami peningkatan yaitu
mencapai hasil penjualan sebesar Rp. 249.477.000. atau
sebesar 31,8
For further detail, please visit UG Library
(http://library.gunadarma.ac.id)