Merancang Strategi Pemasaran

Modul ke:
Merancang Strategi Pemasaran
Mahasiswa mampu menjelaskan konsep berwirausaha yang sukses
dengan menerapkan strategi pemasaran
Subandi
Fakultas
Ekonomi dan
Bisnis
Program Studi
Akuntansi
www.mercubuana.ac.id
Pemasaran
•
Pemasaran tidak hanya mengenai penjualan, pemasangan iklan atau memajang
produk di etalase saja....
•
.....pemasaran merupakan suatu proses yang utuh tentang kemampuan
menawarkan barang atau jasa yang tepat, pada waktu yang tepat serta lokasi yang
tepat pula.
Pemasaran
•
Anda dapat dikatakan berhasil dalam melakukan upaya pemasaran, apabila telah
menghasilkan dua hal:
– Pembeli melakukan pengulangan untuk membeli
– Pembeli memberitahu orang lain untuk membeli
Proses Pemasaran
•
Pengenalan Pasar: pemasar mengetahui potensi dan kebutuhan pembeli.
•
Strategi Pemasaran: kelanjutan dari pengenalan pasar, agar barang atau jasa dapat
diterima oleh pasar.
•
Bauran Pemasaran: alat yang digunakan dalam menjalankan strategi yang telah
dipilih, baik produk, harga, lokasi, maupun promosi, dan usaha-usaha lain dalam
penyampaian nilai.
•
Evaluasi Pemasaran: untuk melihat keberhasilan usaha-usaha pemasaran.
Pengenalan Pasar
•
Pengenalan pasar adalah uapaya untuk mengetahui jumlah, karakteristik dan sifat
suatu pasar. Hasil suatu pengenalan pasar dapat saja sangat sederhana, mungkin
berupa permintaan barang atau jasa dengan syarat-syarat khusus oleh kelompok
orang tertentu
•
Ada beberapa teknik yang akan membantu Anda dalam melakukan pengenalan
pasar, yaitu:
– Mengelompokkan Pasar (lokasi, jenis kelompok, demografis, psikologis dan
jumlah pembelian)
– Masa Peredaran Barang atau Jasa (tahap perkenalan, pertumbuhan,
kematangan dan penurunan)
– Analisis: Kekuatan-Kelemahan-Peluang-Ancaman
Menentukan Strategi Pemasaran
•
Strategi pemasaran adalah suatu cara yang digunakan untuk dapat membantu kita
membuat dan menjual barang dan jasa yang sesuai dengan kondisi perusahaan dan
pasar sasaran atau selera konsumen yang dituju.
•
Banyak sekali strategi yang diperkenalkan dalam teori-teori pemasaran, namun
secara umum strategi pemasaran yang biasa dilakukan dan dapat dipilih adalah:
Keunggulan
Biaya
Diferensiasi
Fokus
Menentukan Alat Pemasaran
•
Alat pemasaran yang dimaksud adalah bauran pemasaran (marketing mix).
•
Namun bukan hanya sekedar 4 P saja tetapi:
– produk,
– harga,
– lokasi, dan
– promosi, ditambah dengan
– distribusi,
– pelayanan, dan
– kekuasaan (power).
Menyusun Rencana Pemasaran
•
Rencana pemasaran dapat disusun dengan mempertimbangkan beberapa hal
berikut ini:
1. Gambaran usaha yang sedang atau akan anda jalankan mencakup:
– Bidang yang dijalankan termasuk dalam industri apa?
– Barang atau jasa apa yang ditawarkan?
– Manfaat apa yang diperoleh dari barang atau jasa yang ditawarkan?
– Siapa sasaran pembeli yang hendak dituju?
2. Memposisikan produk.
3. Menetapkan visi dan misi yang sederhana dan mudah diingat
4. Tentukan jangka waktu pemasaran dan tujuan pemasaran.
5. Melakukan analisis SWOT.
6. Pilihlah strategi yang tepat dan berikan alasan.
7. Menetapkan alat pemasaran.
8. Buat bagan rencana pelaksanaan pemasaran.
9. Tentukan ukuran keberhasilannya.
Kajian Kasus: Strategi Pemasaran (Berebut Menjadi No 1)
•
Petunjuk Pelaksaan Kajian Kasus Bab 9 Bagian 1:
1. Dosen membentuk kelompok yang terdiri dari 5 mahasiswa
2. Setiap kelompok membahas kasus berikut ini: Berebut menjadi Nomor 1.
Diskusi dilakukan diluar kelas dan laporan diserahkan kepada dosen sebelum
kuliah dimulai.
3. Dalam membahas gunakan pendekatan teori yang menyangkut strategi
pemasaran.
4. Kemukakan hasil diskusi kelompok dalam form No. 2 yang tersedia
5. Waktu pembahasan 40 menit
6. Hasil pembahasan ditandatangani Ketua Kelompok dan Dosen
7. Setiap mahasiswa menilai anggota kelompok menggunakan form No. 4
Daftar Pustaka
1)
Kewirausahaan, Membangun Usaha Sukses Sejak Usia Muda, Suharyadi, Arissetyanto Nugroho, Purwanto
S.K., Maman Faturohman, Salemba Empat, 2007. Kewirausahaan Indonesia Dengan Semangat 17-8-45,
Puslatkop dan PK, Departemen Koperasi dan Pembinaan Pengusaha Kecil, Jakarta, 1995.
2) Kewirausahaan (Pedoman praktis, Kiat dan Proses Menuju Sukses), Dr. Suryana, Salemba Empat, 2003.
3) Kewirausahaan Teori dan Praktek, Seri Manajemen 77 PPM, Geoffrey. Meredith
4) Pengantar Kewirausahaan, Kerangka Dasar Memasuki Dunia Bisnis, Edisi Pertma, Drs. Masykur Wiratmo,
Msc, BPFE, Jogyakarta
5) Dasar-dasar Kewirausahaan, Drs. Astim Riyanto, SH, MH, Yapemdo, Bandung
6) Pedoman Perencanaan Usaha, Edisi keenam, Devid H. Bangs, Jr, Erlangga,
7) Entepreneurship Creativity & Organisasi, Te+t, Case, & Reading, John Kao, Prentice Hall, Englewood, New
Jersey
8) Bygrave, William D. The Portable MBA in ENTREPRENEURSHIP. Binarupa Aksara Jakarta 1996.
9) Longenecker, Justin G et al. KEWIRAUSAHAAN Manajemen Usaha Kecil. Salemba Empat, Jakarta 2001.
10) Suryana. KEWIRAUSAHAAN Pedoman Praktis: Kiat dan Proses Menuju Sukses.Edisi 3, Salemba Empat,
Jakarta 2009.
11) Renal Kasali dkk, Modul Kewirausahaan, PT Mizan Publika, Bandung
12) Pedoman PKM dikti
Terima Kasih