PROPOSAL BISNIS Liluna: Pengembangan Lilin Aromaterapi sebagai Peluang Usaha Berbasis Bahan Alami Mata Kuliah Kewirausahaan Berbasis Ilmu dan Teknologi Kesehatan Dosen Pembimbing : Syafik Arisandi, S.S, M.Kes PROGRAM STUDI S1 KESEHATAN MASYARAKAT FAKULTAS ILMU KESEHATAN UNIVERSITAS MALAHAYATI TP.2026 Disusun Oleh : Kelompok 7 No. Nama Anggota NPM Peran dalam Tim 1. Maharani Kartini 23410148 Ketua 2. Riska Rivana 23410280 Wakil 3. Tri Wahyuni 23410253 Sekretaris 4. Nadia Anggianti 23410178 Bendahara 5. Dinda Meliza 23410082 Penyusun Proposal 6. Dinda Lestari 23410079 Penyusun Proposal 7. Nabila Salsa Istiqomah 23410175 Produksi 8. Mauly Herliana Utami 23410153 Produksi 9. Gusti Waini Mandawati 23410106 Perlengkapan 10. Mira Alfena Damayanti 23410162 Perlengkapan 11. Luciana Azzahra 23410145 Perlengkapan 12. Irma Susanti 23410123 Desain 13. Livya Anisa 23410143 Desain 14. Dias Vinka Karisma Ramadhani 23410285 Presentasi 15. Leony Amelia Putri 23410141 Presentasi ii KATA PENGANTAR Puji dan syukur kami panjatkan ke hadirat Tuhan Yang Maha Esa karena atas rahmat dan penyertaan-Nya, proposal kewirausahaan dengan judul “Liluna: Pengembangan Lilin Aromaterapi sebagai Peluang Usaha Berbasis Bahan Alami” dapat disusun dan diselesaikan dengan baik oleh Kelompok 7. Proposal ini disusun sebagai bentuk perencanaan dalam menjalankan kegiatan kewirausahaan sekaligus mengembangkan ide usaha yang kreatif dan inovatif dengan memanfaatkan bahan-bahan alami. Liluna menghadirkan satu produk utama, yaitu lilin aromaterapi. produk tersebut dikembangkan dengan mengutamakan pemanfaatan bahan alami, kualitas, kreativitas, serta daya tarik produk sehingga diharapkan mampu memberikan manfaat bagi konsumen sekaligus memiliki nilai ekonomis dan peluang untuk dikembangkan. Dalam proses penyusunan proposal ini, kami memperoleh bantuan, arahan, dan dukungan dari berbagai pihak. Oleh karena itu, kami mengucapkan terima kasih kepada semua pihak yang telah berkontribusi dalam penyusunan proposal ini hingga dapat diselesaikan dengan baik. Kami menyadari bahwa proposal ini masih memiliki kekurangan. Oleh karena itu, kritik dan saran yang membangun sangat kami harapkan sebagai bahan evaluasi dan perbaikan di masa mendatang. Kami berharap proposal Liluna ini dapat menjadi pedoman dalam pelaksanaan kegiatan usaha serta memberikan pengalaman bagi anggota Kelompok 7 dalam mengembangkan kreativitas, keterampilan, inovasi, dan kemampuan berwirausaha. Semoga usaha yang direncanakan dapat terlaksana dengan lancar, memberikan manfaat, serta memiliki peluang untuk berkembang di masa mendatang. Bandar Lampung, 8 September 2026 Tim Penyusun iii DAFTAR ISI KATA PENGANTAR..................................................................................................... iii DAFTAR ISI ................................................................................................................... iv DAFTAR TABEL ........................................................................................................... vi DAFTAR LAMPIRAN .................................................................................................. vii RINGKASAN EKSEKUTIF ........................................................................................ viii BAB I PENDAHULUAN................................................................................................. 1 1.1 Latar Belakang dan Identifikasi Masalah ................................................................ 1 1.2 Tujuan Usaha ........................................................................................................... 3 1.3 Manfaat Usaha ......................................................................................................... 3 BAB II PROFIL DAN KONSEP BISNIS ...................................................................... 5 2.1 Identitas Usaha ......................................................................................................... 5 2.2 Visi, Misi, dan Nilai Usaha ...................................................................................... 6 2.3 Struktur Tim dan Pembagian Tugas ........................................................................ 7 2.4 Business Model Canvas (BMC) .............................................................................. 9 BAB III ANALISIS PASAR ......................................................................................... 10 3.1 Hasil Validasi Pasar ............................................................................................... 10 3.2 Segmentasi, Targeting, dan Positioning (STP) ...................................................... 11 3.3 Analisis Pesaing ..................................................................................................... 12 3.4 Analisis SWOT ...................................................................................................... 13 BAB IV STRATEGI PEMASARAN DAN PENJUALAN ......................................... 14 4.1 Strategi Produk ...................................................................................................... 14 4.2 Strategi Harga ........................................................................................................ 14 iv 4.3 Strategi Distribusi/Tempat ..................................................................................... 15 4.4 Strategi Promosi dan Digital Marketing ................................................................ 15 4.5 Target Penjualan .................................................................................................... 17 BAB V RENCANA OPERASIONAL .......................................................................... 18 5.1 Alur Produksi/Pelayanan ....................................................................................... 18 5.2 Bahan, Alat, dan Supplier ...................................................................................... 19 5.3 Standar Mutu dan Quality Control......................................................................... 19 5.4 Kapasitas Produksi ................................................................................................. 19 BAB VI RENCANA KEUANGAN .............................................................................. 21 6.1 Modal Awal ........................................................................................................... 21 6.2 Perhitungan Harga Pokok Produksi (HPP) ............................................................ 21 6.3 Penetapan Harga dan Margin ................................................................................. 22 6.4 Proyeksi Penjualan dan Laba Rugi Sederhana ...................................................... 22 BAB VII RENCANA IMPLEMENTASI DAN PENGEMBANGAN ....................... 23 7.1 Timeline Pelaksanaan ............................................................................................ 23 7.2 Risiko Usaha dan Mitigasi ..................................................................................... 23 7.3 Rencana Keberlanjutan .......................................................................................... 24 BAB VIII PENUTUP ..................................................................................................... 25 DAFTAR PUSTAKA ..................................................................................................... 26 v DAFTAR TABEL Tabel 2.1 Identitas Usaha................................................................................................... 5 Tabel 2.2 Struktur Tim dan Pembagian Tugas .................................................................. 7 Tabel 2.3 Business Model Canvas (BMC) ........................................................................ 9 Tabel 3.1 Hasil Validasi Pasar ......................................................................................... 10 Tabel 3.2 Analisis Pesaing ............................................................................................... 12 Tabel 3.3 Analisis Swot ................................................................................................... 13 Tabel 4.1 Strategi promosi dan Digital Marketing .......................................................... 15 Tabel 4.2 Target Penjualan .............................................................................................. 17 Tabel 5.1 Bahan, Alat dan Supplier ................................................................................. 19 Tabel 6.1 Modal Awal ..................................................................................................... 21 Tabel 6.2 Perhitungan Harga Pokok Produksi (HPP) ...................................................... 21 Tabel 6.3 Proyeksi Penjualan dan Laba Rugi Sederhana ................................................ 22 Tabel 7.1 Timeline Pelaksanaan ...................................................................................... 23 Tabel 7.2 Risiko Usaha dan Mitigasi ............................................................................... 23 vi 28 DAFTAR LAMPIRAN 29 30 Lampiran 1 Business Model Canvas ............................................................................... 27 31 Lampiran 2 Instrumen dan hasil validasi pasar/survei mini ............................................ 27 32 Lampiran 3 Dokumentasi prototype dan uji coba produk ............................................... 29 32 Lampiran 4 Desain logo, kemasan, dan materi promosi.................................................. 30 33 Lampiran 5 Dokumentasi akun/media digital usaha........................................................ 31 Lampiran 6 Perhitungan keuangan rinci .......................................................................... 31 Lampiran 7 Dokumen pendukung lain yang relevan ....................................................... 32 vii RINGKASAN EKSEKUTIF Liluna merupakan usaha kreatif berbasis bahan alami yang dikembangkan oleh Kelompok 7 dengan produk utama Lilin Aromaterapi 65 ml dalam dua varian aroma, yaitu sereh dan lavender. Target pasar Liluna diperluas untuk menjangkau masyarakat umum dari berbagai kalangan usia, tidak terbatas hanya pada mahasiswa maupun lingkungan kampus. Keunggulan produk terletak pada penggunaan bahan alami, variasi aroma, kemasan yang menarik, serta harga yang terjangkau, yaitu Rp25.000,00 per unit. Pemasaran dilakukan melalui Entrepreneurship Expo, media sosial, serta kolaborasi dengan influencer untuk memperluas jangkauan pasar. Dalam pelaksanaannya, Liluna menyiapkan sebanyak 42 unit Lilin Aromaterapi, terdiri atas 30 unit ukuran 12 ml dan 12 unit ukuran 65 ml. Apabila seluruh produk terjual, Liluna diproyeksikan memperoleh omzet sebesar Rp510.000,00. Total biaya produksi yang dikeluarkan sebesar Rp351.000,00, yang terdiri atas biaya bahan baku sebesar Rp234.000,00 serta biaya peralatan dan kemasan sebesar Rp117.000,00. Berdasarkan perhitungan tersebut, Liluna memperoleh potensi laba kotor sebesar Rp159.000,00 dari penjualan seluruh produk pada tahap awal. Dengan fokus pada satu produk unggulan dan target pasar yang lebih luas, Liluna memiliki peluang untuk dikembangkan sebagai usaha kreatif berbasis bahan alami yang bernilai ekonomis. viii BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang dan Identifikasi Masalah Perkembangan gaya hidup masyarakat mendorong meningkatnya kebutuhan terhadap produk yang tidak hanya memiliki fungsi praktis, tetapi juga memiliki keunikan, nilai guna, dan daya tarik dari segi bahan maupun tampilan. Kondisi tersebut menjadi peluang bagi pengembangan usaha kreatif yang memanfaatkan bahan alami sebagai bahan dasar produk. Bahan alami yang mudah diperoleh dapat dikembangkan melalui inovasi pengolahan, kemasan, dan pemasaran sehingga menghasilkan produk yang memiliki nilai tambah dan berpotensi memberikan nilai ekonomi bagi pelaku usaha. Salah satu produk yang dapat dikembangkan melalui pemanfaatan bahan alami adalah lilin aromaterapi. Lilin aromaterapi tidak hanya digunakan sebagai penerangan, tetapi juga dapat dikembangkan sebagai produk dengan nilai estetika dan aroma yang menarik. Pemanfaatan tanaman seperti sereh dan lavender menjadi salah satu bentuk inovasi dalam pengembangan lilin aromaterapi. Astutiningsih dkk. (2025) melalui penelitian mengenai inovasi lilin aromaterapi berbahan sereh dan bunga lavender menunjukkan bahwa bahan alami tersebut dapat dimanfaatkan dalam pembuatan lilin aromaterapi sebagai produk inovatif sekaligus memiliki fungsi tambahan sebagai antinyamuk. Penelitian tersebut menunjukkan adanya potensi pemanfaatan bahan alami menjadi produk yang memiliki fungsi dan nilai tambah. Berdasarkan peluang tersebut, Kelompok 7 mengembangkan Naturalpreneur, yaitu usaha yang berfokus pada satu produk unggulan berupa lilin aromaterapi. Lilin aromaterapi dikembangkan dengan memanfaatkan bahan alami yang menghasilkan aroma khas serta dikemas dengan tampilan yang menarik. Fokus pada satu produk ini dipilih agar Kelompok 7 dapat mengoptimalkan kualitas, konsistensi produksi, serta strategi pemasaran secara lebih terarah dibandingkan mengelola beberapa jenis produk sekaligus. Liluna menyasar konsumen umum dari berbagai kalangan usia, mulai dari remaja, dewasa muda, hingga dewasa, dan tidak dibatasi hanya pada lingkungan mahasiswa atau 1 kampus. Segmentasi pasar yang lebih luas ini dipilih karena kebutuhan akan produk relaksasi berbahan alami dapat dirasakan oleh berbagai kalangan, seperti mahasiswa, karyawan, ibu rumah tangga, maupun masyarakat umum yang menyukai produk aromaterapi. Oleh karena itu, Liluna tidak hanya memperhatikan kualitas bahan dan proses produksi, tetapi juga memperhatikan desain kemasan, harga, variasi aroma, serta cara penyampaian informasi kepada konsumen dari berbagai segmen usia. Selain kualitas produk, pemasaran menjadi bagian penting dalam pengembangan usaha Liluna. Perkembangan teknologi digital memberikan peluang bagi usaha skala kecil untuk memperkenalkan produk kepada konsumen melalui media sosial. Putri dkk. (2025) menunjukkan bahwa pemanfaatan digital marketing pada UMKM dapat membantu memperluas target pasar, meningkatkan komunikasi dengan pelanggan, serta mendukung peningkatan penjualan. Penelitian tersebut juga menekankan pentingnya memahami pelanggan, biaya, kenyamanan proses pembelian, dan komunikasi dalam strategi pemasaran digital. Berdasarkan hal tersebut, Liluna akan memanfaatkan WhatsApp, Instagram, dan TikTok sebagai media promosi dan komunikasi dengan konsumen, serta menjalin kerja sama dengan influencer atau content creator lokal sebagai bagian dari strategi pemasaran untuk memperluas jangkauan pasar dan membangun kepercayaan calon konsumen. Konten pemasaran dapat berupa foto produk, video proses pembuatan, informasi mengenai bahan yang digunakan, variasi aroma, harga, serta promo penjualan. Untuk mengetahui kesesuaian produk dengan kebutuhan konsumen, Kelompok 7 telah melakukan validasi awal melalui survei mini kepada 30 orang calon konsumen umum. Survei tersebut digunakan untuk mengetahui ketertarikan konsumen terhadap lilin aromaterapi, preferensi aroma, kesesuaian harga, desain kemasan, serta pilihan metode pembelian. Hasil validasi tersebut menjadi dasar dalam melakukan evaluasi dan penyempurnaan produk sebelum dipasarkan secara lebih luas, dan diuraikan secara rinci pada Bab III. 2 Berdasarkan potensi pemanfaatan bahan alami, inovasi produk, peluang pasar yang lebih luas, serta dukungan pemasaran digital dan kolaborasi influencer, Liluna memiliki peluang untuk dikembangkan sebagai usaha kreatif berbasis bahan alami. Dengan fokus produk yang jelas dan strategi pemasaran yang tepat, Liluna diharapkan dapat menjadi usaha mahasiswa yang memiliki peluang untuk berkembang dan berkelanjutan. 1.2 Tujuan Usaha 1. Menghasilkan produk lilin aromaterapi yang berkualitas, menarik, praktis, serta layak jual dengan memanfaatkan bahan-bahan alami. 2. Menyediakan alternatif produk relaksasi berbasis bahan alami yang bermanfaat untuk memenuhi kebutuhan konsumen dari berbagai kalangan usia, tidak terbatas pada mahasiswa. 3. Mengembangkan inovasi produk melalui variasi aroma serta desain kemasan yang menarik. 4. Mencapai target penjualan awal sebanyak 42 unit pada kegiatan Expo, serta menargetkan penjualan hingga 150 unit per bulan untuk keberlanjutan usaha. 5. Memanfaatkan media sosial seperti WhatsApp, Instagram, dan TikTok, serta menjalin kolaborasi dengan influencer sebagai sarana promosi interaktif untuk memperluas jangkauan pasar. 6. Mengasah kreativitas, keterampilan produksi, strategi pemasaran, dan kemampuan pengelolaan usaha bagi seluruh anggota Kelompok 7. 1.3 Manfaat Usaha 1. Bagi Konsumen Memperoleh pilihan produk relaksasi berbahan alami berupa lilin aromaterapi yang praktis, menarik, dan terjangkau. Varian sereh juga dapat dimanfaatkan sebagai pendukung dalam mengurangi gangguan nyamuk, dengan tetap menerapkan upaya pencegahan DBD melalui 3M Plus. 3 2. Bagi Kelompok 7 Menjadi sarana belajar dan praktik langsung dalam mengelola bisnis, mulai dari tahap perencanaan, produksi, pengemasan, pemasaran, hingga pembukuan keuangan. 2. Bagi Lingkungan Kampus Menambah ragam produk kreatif hasil karya mahasiswa di lingkungan Universitas Malahayati dan menumbuhkan semangat berwirausaha. 3. Bagi Pengembangan Usaha Sebagai pijakan dasar untuk mengevaluasi dan mengembangkan varian aroma baru berdasarkan masukan dari pembeli. 4. Bagi Masyarakat Memberikan contoh inspiratif bagaimana bahan-bahan alami sederhana di sekitar kita bisa diolah menjadi produk yang punya nilai jual tinggi bagi masyarakat luas. 4 BAB II PROFIL DAN KONSEP BISNIS 2.1 Identitas Usaha Tabel 2.1 Identitas Usaha Komponen Isi Nama usaha Liluna Bidang usaha Produk berbasis bahan alami (Natural Home Fragrance Product) Jenis Lilin Aromaterapi berbahan dasar esensial sereh dan esensial produk/jasa lavender, tersedia dalam ukuran 65 ml dan 12 ml, dengan konsep alami, praktis, menarik, dan bernilai ekonomis Target Masyarakat umum dari berbagai kalangan usia (remaja hingga konsumen dewasa) yang tertarik pada produk berbahan alami dan aromaterapi, tidak terbatas pada mahasiswa maupun lingkungan kampus Lokasi/kanal Offline melalui penjualan langsung, booth di lingkungan kampus dan usaha kegiatan expo; online melalui sistem pre-order, pemesanan melalui WhatsApp dan Instagram, serta kolaborasi promosi dengan influencer Media sosial @liluna_candle 2.2 Visi, Misi, dan Nilai Usaha 2.2.1 Visi Menjadi usaha berbasis bahan alami yang inovatif, kreatif, dan terjangkau dalam menyediakan produk lilin aromaterapi yang berkualitas, praktis, menarik, serta sesuai dengan kebutuhan konsumen dari berbagai kalangan usia. 5 2.2.2 Misi 1. Menghasilkan produk lilin aromaterapi berbahan alami dengan memperhatikan kualitas, kebersihan, keamanan, dan kenyamanan konsumen. 2. Menyediakan alternatif produk relaksasi berbasis bahan alami yang memiliki manfaat dan nilai guna bagi konsumen dengan harga yang terjangkau. 3. Mengembangkan inovasi produk melalui variasi aroma serta desain kemasan yang menarik dan praktis. 4. Menerapkan strategi pemasaran secara kreatif melalui media digital (WhatsApp, Instagram, TikTok) dan kolaborasi dengan influencer untuk memperkenalkan produk Liluna kepada masyarakat umum secara lebih luas. 5. Meningkatkan kreativitas, keterampilan, kemampuan pengelolaan usaha, dan jiwa kewirausahaan anggota Kelompok 7 melalui kegiatan produksi dan pemasaran lilin aromaterapi. 2.2.3 Nilai Usaha Liluna menjunjung tinggi nilai kualitas, kealamian, kebersihan, kreativitas, inovasi, keterjangkauan, tanggung jawab, dan kepuasan konsumen dalam setiap proses usaha. Nilai kealamian diwujudkan melalui pemanfaatan bahan alami dalam produk, sedangkan kualitas dan kebersihan menjadi prioritas dalam proses produksi. Kreativitas dan inovasi diterapkan melalui pengembangan aroma, bentuk, serta kemasan produk yang menarik. Selain itu, Liluna berkomitmen menyediakan produk dengan harga yang terjangkau serta memberikan pelayanan yang baik untuk membangun kepercayaan dan kepuasan konsumen dari berbagai kalangan. 6 2.3 Struktur Tim dan Pembagian Tugas Tabel 2.2 Struktur Tim dan Pembagian Tugas No. Nama Anggota 1. Maharani Kartini Jabatan/Tim Ketua/CEO Tanggung Jawab Utama Mengatur dan mengawasi seluruh kegiatan usaha. 2. Riska Rivana Wakil Membantu ketua dalam menjalankan usaha. 3. Tri Wahyuni Sekretaris Mengelola administrasi, membantu menyusun proposal dan laporan akhir. 4. Nadia Anggianti Bendahara Mengelola pemasukan dan pengeluaran usaha. 5. 6. 7. Dinda Meliza Dinda Lestari Nabila Salsa Penyusun Menyusun dan melengkapi proposal Proposal usaha. Penyusun Membantu penyusunan dan Proposal penyempurnaan proposal. Produksi Membuat dan menyiapkan produk lilin Istiqomah 8. Mauly Herliana aromaterapi. Produksi Membantu proses produksi dan Utami 9. Gusti Waini pengemasan produk. Perlengkapan Menyiapkan kebutuhan dan peralatan Mandawati 10. Mira Alfena usaha. Perlengkapan Mengecek ketersediaan perlengkapan Damayanti 11. Luciana Azzahra usaha. Perlengkapan Membantu pengadaan dan penataan perlengkapan. 12. Irma Susanti Desain Membuat desain dan materi promosi. 13. Livya Anisa Desain Membuat konten promosi dan media sosial. 7 14. Dias Vinka Presentasi Mempromosikan produk dan menarik Karisma konsumen. Ramadhani 15. Leony Amelia Putri Presentasi Membantu promosi dan komunikasi dengan konsumen. 2.4 Business Model Canvas (BMC) Tabel 2.3 Business Model Canvas (BMC) Komponen Isi Customer Masyarakat umum dari berbagai kalangan usia (remaja hingga Segments dewasa) yang tertarik pada produk berbahan alami dan aromaterapi, mencakup mahasiswa, karyawan, ibu rumah tangga, dan masyarakat sekitar, tidak terbatas pada lingkungan kampus. Value Menghadirkan Lilin Aromaterapi dalam ukuran 65 ml dan 12 ml Propositions dengan dua varian aroma, yaitu sereh dan lavender. Produk dikemas menarik dan ditawarkan dengan harga Rp25.000,00 per unit (65 ml) dan Rp7.000,00 per unit (12 ml). Varian sereh dapat menjadi nilai tambah sebagai aroma yang berpotensi membantu mengurangi gangguan nyamuk. Channels Penjualan langsung melalui booth pada Entrepreneurship Expo di lingkungan kampus, pemesanan melalui WhatsApp dan Instagram, serta promosi melalui kolaborasi dengan influencer di media sosial. Customer Memberikan pelayanan yang ramah dan responsif, menawarkan Relationships sistem pre-order, memberikan promo produk, serta menerima kritik dan saran untuk meningkatkan kualitas produk dan pelayanan. Revenue Pendapatan Liluna diperoleh dari penjualan 30 unit Lilin Aromaterapi Streams ukuran 12 ml seharga Rp7.000,00 dan 12 unit ukuran 65 ml seharga Rp25.000,00, sehingga target omzet tahap awal adalah Rp510.000,00. 8 Key Resources Bahan baku lilin aromaterapi, peralatan produksi, wadah dan kemasan, modal usaha, tenaga kerja anggota Kelompok 7, Expo, media sosial, serta jaringan kerja sama dengan influencer. Key Activities Pengadaan bahan baku, proses pembuatan lilin aromaterapi, pengemasan, pemasaran, kolaborasi promosi dengan influencer, persiapan dan pelaksanaan Expo, penjualan produk, pelayanan konsumen, serta evaluasi hasil penjualan. Key Pemasok bahan baku lilin aromaterapi, pemasok kemasan, Partnerships influencer/content creator lokal sebagai mitra promosi dan endorsement produk, pihak Universitas Malahayati, serta panitia Expo. Cost Structure Biaya yang dikeluarkan dalam kegiatan produksi Liluna meliputi pembelian bahan baku serta peralatan dan kemasan yang diperlukan untuk pembuatan Lilin Aromaterapi. Total biaya yang diperlukan adalah sebesar Rp351.000,00 untuk menghasilkan 42 unit Lilin Aromaterapi, terdiri atas bahan peralatan/kemasan Rp117.000,00. 9 baku Rp234.000,00 dan BAB III ANALISIS PASAR 3.1 Hasil Validasi Pasar Tabel 3.1 Hasil Validasi Pasar Indikator Validasi Hasil Jumlah calon 30 orang, terdiri atas mahasiswa, dosen, dan masyarakat konsumen yang umum di sekitar Universitas Malahayati. ditanya Jumlah dan persentase Dari 30 orang yang disurvei, 24 orang (80%) menyatakan yang berminat tertarik dan berminat membeli produk Lilin Aromaterapi Liluna, sedangkan 6 orang (20%) sisanya menyatakan cukup tertarik namun masih mempertimbangkan aroma dan harga. Masalah/kebutuhan Membutuhkan produk relaksasi/aromaterapi yang praktis, utama memiliki aroma menenangkan, dan terjangkau untuk digunakan sehari-hari. Harga yang dianggap Harga jual Lilin Aromaterapi Rp25.000,00 per unit untuk wajar ukuran 65 ml dan Rp7.000,00 per unit untuk ukuran 12 ml, disesuaikan dengan biaya produksi serta nilai manfaat yang ditawarkan kepada konsumen. Masukan utama Aroma, ukuran/porsi, kemasan, harga, variasi aroma, dan kemudahan pemesanan. 3.2 Segmentasi, Targeting, dan Positioning (STP) 1. Segmentasi Liluna menyasar konsumen umum dari berbagai kalangan usia, yang terdiri atas mahasiswa, dosen, tenaga kependidikan, karyawan, ibu rumah tangga, 10 serta masyarakat luas. Segmentasi utama adalah konsumen yang menyukai produk berbahan alami dan suasana nyaman melalui aromaterapi, tanpa dibatasi pada lingkungan kampus. 1. Target Pasar Utama Target utama Liluna adalah masyarakat umum yang membutuhkan produk relaksasi berbahan alami dengan harga ekonomis, mencakup mahasiswa, dosen, tenaga kependidikan, dan masyarakat sekitar kampus sebagai titik awal, serta masyarakat umum di luar lingkungan kampus sebagai target pengembangan pasar selanjutnya. 2. Positioning Liluna diposisikan sebagai usaha kreatif berbasis bahan alami yang menawarkan produk lilin aromaterapi yang praktis, menarik, fungsional, dan terjangkau bagi masyarakat umum dari berbagai kalangan usia. Dengan menghadirkan Lilin Aromaterapi 65 ml dalam varian sereh seharga Rp25.000,00 dan 12 ml dalam varian lavender seharga Rp7.000,00. Liluna membangun citra sebagai produk lokal yang unik, bernilai guna, dan mampu menghadirkan kenyamanan melalui aroma yang menenangkan. 3.3 Analisis Pesaing Tabel 3.2 Analisis Pesaing Pesaing/Alternatif Harga Kelebihan Kekurangan Peluang Diferensiasi Lilin aromaterapi Rp8.000– Memiliki Sebagian Liluna lain Rp25.000 beragam produk menawarkan Lilin pilihan memiliki harga Aromaterapi aroma dan yang relatif ukuran 65 ml ukuran, serta tinggi dan 11 seharga Rp25.000 sudah kemasan kurang dan ukuran 12 ml dikenal oleh menonjol seharga Rp7.000 konsumen dengan konsep bahan alami, pilihan aroma yang menarik, serta kemasan yang lebih sederhana dan estetis Lilin/pengharum Rp5.000– Harga Umumnya Liluna ruangan biasa Rp20.000 terjangkau menggunakan menawarkan dan mudah bahan atau alternatif Lilin diperoleh pewangi sintetis Aromaterapi 65 dan tidak ml dengan konsep memiliki aromaterapi dan konsep bahan yang lebih aromaterapi alami sehingga yang kuat memberikan pengalaman penggunaan yang lebih nyaman 3.4 Analisis SWOT Tabel 3.3 Analisis SWOT Strengths Weaknesses Opportunities Threats Menawarkan Liluna masih Target pasar yang Terdapat banyak produk dengan merupakan usaha lebih luas produk sejenis, 12 konsep yang relatif baru (masyarakat seperti lilin aromaterapi sehingga belum umum) membuka aromaterapi dan berbahan alami dan memiliki basis peluang penjualan pengharum dua varian aroma pelanggan tetap yang lebih besar ruangan lain di yang khas (sereh yang luas dibandingkan pasaran dan lavender) hanya menyasar mahasiswa Harga jual Modal dan Kolaborasi dengan Harga bahan baku disesuaikan dengan kapasitas produksi influencer dapat dapat mengalami ukuran, yaitu masih terbatas memperluas perubahan yang Rp25.000 per unit sehingga jumlah jangkauan promosi berpengaruh (65 ml) dan produk yang dapat dan membangun terhadap biaya Rp7.000 per unit dihasilkan belum kepercayaan calon produksi (12 ml), dengan dapat dilakukan konsumen secara tetap dalam skala besar lebih cepat Menggunakan Pemasaran dan Meningkatnya Produk relatif bahan alami dan penjualan awal ketertarikan mudah ditiru oleh konsep produk masih berfokus masyarakat pesaing, terutama yang menenangkan pada kegiatan terhadap produk dari segi jenis serta memiliki nilai Expo sehingga berbahan alami produk dan konsep estetika jangkauan dapat menjadi kemasan konsumen masih peluang untuk terbatas memperluas pasar mengedepankan bahan berkualitas dan kemasan yang praktis 13 BAB IV STRATEGI PEMASARAN DAN PENJUALAN 4.1 Strategi Produk Liluna berfokus pada satu produk unggulan, yaitu Lilin Aromaterapi. Produk ini tersedia dalam dua ukuran, yaitu 65 ml dan 12 ml, dengan pilihan aroma sereh dan lavender. Ukuran 65 ml dijual seharga Rp25.000,00 per unit, sedangkan ukuran 12 ml dijual seharga Rp7.000,00 per unit. Varian sereh memiliki nilai tambah sebagai aroma yang berpotensi membantu mengurangi gangguan nyamuk, tetapi tidak dimaksudkan sebagai pengganti upaya pencegahan DBD seperti 3M Plus. Produk menggunakan merek "Liluna" sebagai identitas usaha, dengan akun media sosial resmi @liluna_candle yang konsisten dengan nama produk. Label kemasan dirancang untuk mencantumkan nama produk, identitas merek, komposisi bahan, serta akun media sosial Liluna. Desain kemasan dibuat sederhana, informatif, dan menarik untuk memperkuat identitas merek serta meningkatkan daya tarik produk di mata konsumen dari berbagai kalangan usia. Dalam menjaga kualitas produk, Liluna memperhatikan pemilihan bahan, kebersihan proses produksi, pengemasan, dan penyimpanan. Perhatian diberikan pada kualitas bahan, konsistensi aroma sereh dan lavender, kerapian permukaan lilin, posisi sumbu, serta tampilan kemasan. Melalui strategi tersebut, Liluna berupaya menghadirkan produk yang praktis, menarik, memiliki karakteristik khas, dan sesuai dengan kebutuhan konsumen secara luas. 4.2 Strategi Harga Penetapan harga Liluna didasarkan pada pertimbangan biaya produksi, daya beli konsumen umum, karakteristik produk, serta perbandingan dengan harga produk sejenis di pasaran. Harga jual ditetapkan sebesar Rp25.000,00 per unit untuk Lilin Aromaterapi ukuran 65 ml dan Rp7.000,00 per unit untuk ukuran 12 ml. 14 Strategi penetapan harga tersebut bertujuan untuk memberikan produk dengan harga yang relatif terjangkau tanpa mengabaikan nilai dan kualitas produk. Lilin Aromaterapi tersedia dalam dua varian aroma sehingga konsumen dapat memilih produk sesuai dengan keinginannya. Dengan strategi tersebut, Liluna diharapkan mampu menciptakan persepsi sebagai produk yang terjangkau, menarik, dan memiliki nilai guna, sekaligus tetap memiliki peluang untuk memperoleh keuntungan dari kegiatan penjualan. 4.3 Strategi Distribusi/Tempat Produk Liluna didistribusikan melalui dua kanal utama, yaitu offline dan online. Secara offline, konsumen dapat membeli produk secara langsung melalui booth pada kegiatan Expo di lingkungan kampus Universitas Malahayati maupun kegiatan bazar/pasar kreatif lain yang menjangkau masyarakat umum. Secara online, konsumen dapat memesan produk melalui sistem pre-order yang dikomunikasikan lewat WhatsApp dan Instagram, serta melalui konten promosi yang dibagikan oleh influencer mitra kerja sama, dengan pembayaran dilakukan sebelum produk diserahkan atau dikirim. Dengan kanal distribusi ini, jangkauan pasar Liluna tidak lagi terbatas pada lingkungan kampus, melainkan dapat menjangkau masyarakat umum yang lebih luas. 4.4 Strategi Promosi dan Digital Marketing Tabel 4.1 Strategi Promosi dan Digital Marketing Kanal Jenis Frekuensi Target/Indikator Konten/Aktivitas Instagram/TikTok Unggahan foto 3 kali per Peningkatan jumlah (@liluna_candle) produk, video proses minggu followers dan interaksi pembuatan, dan selama masa (like/comment/share), konten edukasi promosi serta jumlah pemesanan seputar manfaat pre-order dari media aromaterapi; pesan sosial utama menonjolkan kealamian, 15 kepraktisan, dan harga terjangkau; disertai promo pre-order Kolaborasi Endorsement produk, 1–2 kali Jumlah audiens baru Influencer ulasan/review kolaborasi yang menjangkau akun penggunaan lilin per bulan Liluna dan peningkatan aromaterapi, serta jumlah pemesanan dari konten kolaboratif referral influencer untuk memperkenalkan produk kepada audiens yang lebih luas di luar lingkungan kampus WhatsApp/Offline Penawaran langsung Setiap hari Jumlah pesan pre-order kepada kontak selama masa yang masuk dan jumlah terdekat, broadcast pre-order dan produk yang terjual informasi produk dan pada hari promo, serta promosi pelaksanaan langsung pada booth Expo langsung di booth Expo Expo 4.5 Target Penjualan Tabel 4.2 Target Penjualan Periode Target Unit Harga/Unit Target Omzet Minggu 1 30 unit Lilin Aromaterapi 12 ml Rp7.000 Rp210.000 Minggu 2 12 unit Lilin Aromaterapi 65 ml Rp25.000 Rp300.000 16 Expo Total 42 unit Rp510.000 17 BAB V RENCANA OPERASIONAL 5.1 Alur Produksi/Pelayanan Alur produksi dan pelayanan Liluna dimulai dari pengadaan dan persiapan bahan baku sesuai dengan kebutuhan produk. Bahan yang digunakan untuk Lilin Aromaterapi terdiri atas soy wax, esensial sereh, esensial lavender, sumbu, mika lilin, gelas/wadah lilin, bunga lavender kering, dan tusuk sate. Tahap selanjutnya adalah proses produksi. Soy wax dilelehkan, kemudian dicampurkan dengan esensial sereh atau lavender sesuai varian aroma. Campuran tersebut dituangkan ke dalam gelas atau wadah lilin yang telah dipasangi sumbu dan dapat dilengkapi dengan bunga lavender kering sebagai elemen dekoratif. Setelah proses produksi selesai, setiap produk melalui tahap quality control untuk memastikan kualitas, kebersihan, tampilan, dan aroma produk sebelum dipasarkan. Lilin Aromaterapi yang telah selesai dikemas kemudian disimpan di tempat yang kering dan aman hingga siap dijual. Tahap terakhir adalah pelayanan dan penjualan. Produk yang telah memenuhi standar kemudian dipasarkan secara langsung melalui booth Liluna pada kegiatan Expo, melalui sistem pre-order, maupun melalui konten promosi bersama influencer. Pelayanan dilakukan dengan memberikan informasi mengenai produk, varian aroma, ukuran, dan harga kepada konsumen dari berbagai kalangan. Dengan alur tersebut, Liluna berupaya menjaga kualitas produk sekaligus memberikan pelayanan yang baik kepada konsumen. 18 5.2 Bahan, Alat, dan Supplier Tabel 5.1 Bahan, Alat, dan Supplier Kebutuhan Jumlah Sumber/Supplier Estimasi Biaya Bahan Lilin Aromaterapi (soy 42 unit Toko bahan wax, esensial sereh, esensial kerajinan/lilin di sekitar lavender, sumbu, gelas/wadah Bandar Lampung dan lilin, bunga lavender kering, dan toko online/marketplace Rp234.000,00 bahan pendukung) Peralatan dan kemasan (mika, 42 unit Toko peralatan kemasan label, kotak kemasan, dan dan toko perlengkapan pendukung lain) online/marketplace Rp117.000,00 5.3 Standar Mutu dan Quality Control Setiap produk Liluna melalui proses quality control untuk memastikan kualitas, kebersihan, keamanan, dan tampilan produk sebelum dipasarkan. Pemeriksaan meliputi kesesuaian varian aroma sereh dan lavender, aroma yang konsisten, permukaan lilin yang rapi dan tidak retak, posisi sumbu yang tegak dan berada di tengah, serta kondisi wadah dan kemasan yang bersih dan tidak rusak. Proses pemeriksaan dilakukan oleh anggota tim bagian Produksi sebelum produk dikemas dan dipasarkan. Selanjutnya, Ketua Tim melakukan pemeriksaan akhir untuk memastikan produk telah memenuhi standar yang ditetapkan. Produk yang tidak memenuhi standar akan diperbaiki atau tidak dipasarkan, sehingga kualitas produk yang diterima konsumen tetap terjaga. 5.4 Kapasitas Produksi Dengan sumber daya, bahan, peralatan, dan tenaga kerja yang dimiliki, Kelompok 7 merencanakan kapasitas produksi sebanyak 42 unit Lilin Aromaterapi, terdiri atas 30 unit ukuran 12 ml dan 12 unit ukuran 65 ml untuk kegiatan Entrepreneurship Expo. 19 Kapasitas ini dinaikkan dibandingkan rencana sebelumnya sejalan dengan perluasan target pasar ke masyarakat umum yang tidak lagi terbatas pada lingkungan kampus. Proses produksi dilakukan secara bertahap dengan pembagian tugas antaranggota, mulai dari persiapan bahan, pembuatan produk, pengemasan, hingga pemeriksaan kualitas. Apabila terdapat peningkatan permintaan dari pasar yang lebih luas, kapasitas produksi dapat dikembangkan melalui penambahan waktu produksi, pengaturan pembagian kerja yang lebih efektif, serta penyesuaian jumlah bahan baku dan kemasan. Dengan pengelolaan produksi yang baik, Liluna diharapkan mampu memenuhi kebutuhan konsumen sekaligus mempertahankan kualitas produk. 20 BAB VI RENCANA KEUANGAN 6.1 Modal Awal Tabel 6.1 Modal Awal Komponen Jumlah Biaya Bahan baku Lilin Aromaterapi 42 unit Rp234.000,00 Peralatan dan kemasan 42 unit Rp117.000,00 Media pemasaran (termasuk kolaborasi influencer) TOTAL Rp351.000,00 6.2 Perhitungan Harga Pokok Produksi (HPP) Tabel 6.2 Perhitungan Harga Pokok Produksi (HPP) No. 1 2 3 4 5 6 Komponen / Rincian Barang Bahan baku – Soy wax Bahan baku – Esensial sereh (50 ml) Bahan baku – Esensial lavender Bahan baku – Bunga lavender Bahan baku – Pewarna makanan Peralatan – Mika lilin Total Biaya Lilin 12 ml Lilin 65 ml Rp90.000,00 Rp27.000,00 Rp63.000,00 Rp25.000,00 Rp12.500,00 Rp12.500,00 Rp75.000,00 Rp30.000,00 Rp45.000,00 Rp16.000,00 Rp8.000,00 Rp8.000,00 Rp14.000,00 Rp7.000,00 Rp7.000,00 Rp9.600,00 — Rp9.600,00 21 7 8 9 10 Peralatan – Gelas lilin Peralatan – Tusuk sate (1/2) Bahan baku – Sumbu lilin (1/2) Peralatan – Stiker kemasan Rp30.000,00 Rp30.000,00 — Rp10.000,00 Rp5.000,00 Rp5.000,00 Rp14.000,00 Rp7.000,00 Rp7.000,00 Rp37.400,00 Rp18.700,00 Rp18.700,00 11 Total biaya produksi Rp351.000,00 Rp145.200,00 Rp205.800,00 12 Jumlah produksi 42 unit 30 unit 12 unit 13 Perhitungan HPP — Rp145.200 ÷ 30 Rp205.800 ÷ 12 6.3 Penetapan Harga dan Margin Lilin Aromaterapi 65 ml: ● Harga jual/unit = Rp25.000,00 ● HPP/unit = Rp17.150,00 ● Laba kotor/unit = Rp7.850,00 ● Margin = 31,40% Lilin Aromaterapi 12 ml: ● Harga jual/unit = Rp7.000,00 ● HPP/unit = Rp4.840,00 ● Laba kotor/unit = Rp2.160,00 ● Margin = 30,86% 6.4 Proyeksi Penjualan dan Laba Rugi Sederhana Tabel 6.3 Proyeksi Penjualan dan Laba Rugi Sederhana Uraian Perkiraan 22 Jumlah unit terjual 42 unit Omzet Rp510.000,00 Total biaya Rp351.000,00 Laba/rugi Rp159.000,00 23 BAB VII RENCANA IMPLEMENTASI DAN PENGEMBANGAN 7.1 Timeline Pelaksanaan Tabel 7.1 Timeline Pelaksanaan Kegiatan P1– P4– P7– P9– P13– P3 P6 P8 P12 P16 ✓ Validasi ide/pasar ✓ Pengembangan produk ✓ Proposal/UTS ✓ Marketing & penjualan (termasuk kolaborasi influencer) ✓ Persiapan dan pelaksanaan Expo 7.2 Risiko Usaha dan Mitigasi Tabel 7.2 Risiko Usaha dan Mitigasi Risiko Kemungkinan Strategi Mitigasi Dampak Ketersediaan dan Biaya produksi Membeli bahan baku dari lebih dari harga bahan baku meningkat sehingga satu pemasok dan memantau harga (esensial sereh dan margin keuntungan pasar secara berkala lavender) yang tidak berkurang stabil Produk mudah ditiru Menurunnya Membangun identitas merek yang oleh pesaing keunggulan kompetitif kuat (nama dan akun Instagram dan daya saing produk yang konsisten) serta terus di pasar 24 melakukan inovasi aroma dan kemasan Permintaan pada Sisa produk tidak Melakukan promosi dan sistem pre- kegiatan Expo atau terjual sehingga order, termasuk melalui kolaborasi pasar umum lebih menimbulkan potensi influencer, sebelum Expo serta rendah dari target kerugian menyesuaikan jumlah produksi dengan hasil validasi pasar 7.3 Rencana Keberlanjutan Liluna direncanakan untuk terus dilanjutkan setelah pelaksanaan Entrepreneurship Expo dan setelah mata kuliah Kewirausahaan Berbasis Ilmu dan Teknologi Kesehatan berakhir. Kelompok 7 akan menggunakan hasil evaluasi dan tanggapan konsumen selama Expo sebagai dasar untuk menyempurnakan produk, baik dari segi aroma, kemasan, maupun harga. Pengembangan usaha selanjutnya diarahkan pada perluasan variasi aroma, peningkatan kapasitas produksi, serta perluasan pemasaran ke masyarakat umum melalui media sosial, sistem pre-order, dan kolaborasi berkelanjutan dengan influencer. Untuk menjaga keberlanjutan usaha, Kelompok 7 akan mempertahankan komunikasi dengan konsumen melalui WhatsApp, Instagram (@liluna_candle), dan TikTok, serta membuka kembali sistem pre-order pada kegiatan berikutnya, baik di lingkungan kampus maupun acara umum. Selain itu, pengelolaan keuangan yang tertib dan evaluasi berkala terhadap biaya produksi dan margin keuntungan akan dilakukan agar usaha tetap layak dijalankan dan memiliki peluang untuk berkembang secara jangka panjang. 25 BAB VIII PENUTUP Berdasarkan pembahasan yang telah diuraikan, Liluna merupakan ide usaha yang layak untuk dijalankan karena memanfaatkan bahan alami yang mudah diperoleh, memiliki fokus produk yang jelas pada Lilin Aromaterapi, serta menyasar target pasar yang luas mencakup masyarakat umum dari berbagai kalangan usia. Perhitungan biaya dan proyeksi penjualan menunjukkan bahwa usaha ini berpotensi memperoleh keuntungan, sekaligus memberikan pengalaman berwirausaha yang nyata bagi seluruh anggota Kelompok 7. Kelompok 7 berkomitmen untuk melaksanakan seluruh tahapan usaha, mulai dari produksi, pengemasan, promosi bersama influencer, hingga penjualan pada kegiatan Entrepreneurship Expo dan pasar umum, dengan sungguh-sungguh dan penuh tanggung jawab. Kritik dan saran dari berbagai pihak akan menjadi bahan evaluasi untuk terus menyempurnakan produk dan strategi usaha Liluna ke depannya. Demikian proposal ini disusun sebagai pedoman pelaksanaan usaha Liluna. Besar harapan kami agar usaha ini dapat berjalan dengan lancar dan memberikan manfaat, baik bagi konsumen dari berbagai kalangan, anggota Kelompok 7, maupun lingkungan kampus Universitas Malahayati. 26 DAFTAR PUSTAKA Astutiningsih, C., Salsabila, L., Amelia, S., Istiana, T. A., Wahyu, A., Ayuningtyas, F. S., Setyaningsih, W., & Anggarini, N. (2025). Inovasi Lilin Aromaterapi Sereh ( Cympogon Citratus ) Dan Lemon ( Citrus Lemon ) Sebagai Antinyamuk Di Kelurahan Karangayu , Semarang. 04(01), 33–39. Putri, I. D., Satira, F. S., & Rabbani, Q. S. (2025). Pemanfaatan Digital Marketing Untuk Promosi UMKM Dalam Pengembangan Usaha Makanan. 23–27. 27 LAMPIRAN Lampiran 1 Business Model Canvas Komponen Isi Customer Masyarakat umum dari berbagai kalangan usia (remaja hingga Segments dewasa) yang tertarik pada produk berbahan alami dan aromaterapi, mencakup mahasiswa, karyawan, ibu rumah tangga, dan masyarakat sekitar, tidak terbatas pada lingkungan kampus. Value Menghadirkan Lilin Aromaterapi dalam ukuran 65 ml dan 12 ml Propositions dengan dua varian aroma, yaitu sereh dan lavender, yang memberikan suasana nyaman dan relaksasi bagi penggunanya. Produk dikemas dengan tampilan menarik dan ditawarkan dengan harga terjangkau, yaitu Rp25.000,00 per unit (65 ml) dan Rp7.000,00 per unit (12 ml). Varian sereh dapat menjadi nilai tambah sebagai aroma yang berpotensi membantu mengurangi gangguan nyamuk. Channels Penjualan langsung melalui booth pada Entrepreneurship Expo di lingkungan kampus, pemesanan melalui WhatsApp dan Instagram, serta promosi melalui kolaborasi dengan influencer di media sosial. Customer Memberikan pelayanan yang ramah dan responsif, menawarkan Relationships sistem pre-order, memberikan promo produk, serta menerima kritik dan saran untuk meningkatkan kualitas produk dan pelayanan. Revenue Pendapatan Liluna diperoleh dari penjualan 30 unit Lilin Aromaterapi Streams ukuran 12 ml seharga Rp7.000,00 dan 12 unit ukuran 65 ml seharga Rp25.000,00, sehingga target omzet tahap awal adalah Rp510.000,00. Key Resources Bahan baku lilin aromaterapi, peralatan produksi, wadah dan kemasan, modal usaha, tenaga kerja anggota Kelompok 7, Expo, media sosial, serta jaringan kerja sama dengan influencer. Key Activities Pengadaan bahan baku, proses pembuatan lilin aromaterapi, pengemasan, pemasaran, kolaborasi promosi dengan influencer, 28 persiapan dan pelaksanaan Expo, penjualan produk, pelayanan konsumen, serta evaluasi hasil penjualan. Key Pemasok bahan baku lilin aromaterapi, pemasok kemasan, Partnerships influencer/content creator lokal sebagai mitra promosi dan endorsement produk, pihak Universitas Malahayati, serta panitia Expo. Cost Structure Biaya yang dikeluarkan dalam kegiatan produksi Liluna meliputi pembelian bahan baku serta peralatan dan kemasan yang diperlukan untuk pembuatan Lilin Aromaterapi. Total biaya yang diperlukan adalah sebesar Rp351.000,00 untuk menghasilkan 42 unit produk, terdiri atas biaya bahan baku sebesar Rp234.000,00 dan biaya peralatan serta kemasan sebesar Rp117.000,00. Lampiran 2 Instrumen dan hasil validasi pasar/survei mini Indikator Validasi Hasil Jumlah calon 30 orang, terdiri atas mahasiswa, dosen, dan masyarakat konsumen yang umum di sekitar Universitas Malahayati. ditanya Jumlah dan persentase Dari 30 orang yang disurvei, 24 orang (80%) menyatakan yang berminat tertarik dan berminat membeli produk Lilin Aromaterapi Liluna, sedangkan 6 orang (20%) sisanya menyatakan cukup tertarik namun masih mempertimbangkan aroma dan harga. Masalah/kebutuhan Membutuhkan produk relaksasi/aromaterapi yang praktis, utama memiliki aroma menenangkan, dan terjangkau untuk digunakan sehari-hari. Harga yang dianggap Harga jual Lilin Aromaterapi Adalah Rp25.000,00 per unit wajar untuk ukuran 65 ml dan Rp7.000,00 per unit untuk ukuran 12 ml, disesuaikan dengan biaya produksi serta nilai manfaat yang ditawarkan kepada konsumen. 29 Masukan utama Aroma, ukuran/porsi, kemasan, harga, variasi aroma, dan kemudahan pemesanan. Lampiran 3 Dokumentasi prototype dan uji coba produk 30 Lampiran 4 Desain logo, kemasan, dan materi promosi 31 Lampiran 5 Dokumentasi akun/media digital usaha Lampiran 6 Perhitungan keuangan rinci No. 1 2 3 4 Komponen / Rincian Barang Bahan baku – Soy wax Bahan baku – Esensial sereh (50 ml) Bahan baku – Esensial lavender Bahan baku – Bunga lavender Total Biaya Lilin 12 ml Lilin 65 ml Rp90.000,00 Rp27.000,00 Rp63.000,00 Rp25.000,00 Rp12.500,00 Rp12.500,00 Rp75.000,00 Rp30.000,00 Rp45.000,00 Rp16.000,00 Rp8.000,00 Rp8.000,00 32 5 Bahan baku – Pewarna makanan Rp14.000,00 Rp7.000,00 Rp7.000,00 6 Peralatan – Mika lilin Rp9.600,00 — Rp9.600,00 7 Peralatan – Gelas lilin Rp30.000,00 Rp30.000,00 — Rp10.000,00 Rp5.000,00 Rp5.000,00 Rp14.000,00 Rp7.000,00 Rp7.000,00 Rp37.400,00 Rp18.700,00 Rp18.700,00 8 9 10 Peralatan – Tusuk sate (1/2) Bahan baku – Sumbu lilin (1/2) Peralatan – Stiker kemasan 11 Total biaya produksi Rp351.000,00 Rp145.200,00 Rp205.800,00 12 Jumlah produksi 42 unit 30 unit 12 unit 13 Perhitungan HPP — Rp145.200 ÷ 30 Rp205.800 ÷ 12 Lampiran 7 Dokumen pendukung lain yang relevan 33
