PERSEPSI

PERSEPSI
Sciffman dan Kanuk (1994:161)
mengatakan  Perception can be
described as how we see around us
DEFINISI
Sciffman dan Kanuk (1994:161)
mendefinisikan  Persepsi sebagai
sebuah proses di mana individu
menyeleksi, mengorganisasi, dan
menginterpretasikan stimulus ke
dalam sebuah gambar dunia yang
penuh makna dan logis
DEFINISI
PRODUK
PESAN
KONSUMEN
P
e
m
b
e
L
I
a
Pengujian
terhadap
kebenaran
Pengecekan terhadap
pengalaman konsumen
lainnya
n
RESPON POSITIF
RESPON NEGATIF
PENUNDAAN PEMBELIAN
m
e
n
c
o
b
a
k
e
m
b
a
li
TEORI SOR (STIMULUSORGANISM-RESPON)
Teori menunjukkan bahwa konsentrasi
terhadap perkembangan psikis yang
terjadi pada komunikan
TEORI SOR
Dalam marketing communication,
stimulus ditunjukkan dengan hal-hal yang
berhubungan dengan produk, konsumen,
merek, teks, dan visual dari iklan,
selebaran, atau model gaya hidup yang
disodorkan pada khalayak
TEORI SOR
Proses yang ditujukan pada
khalayak dipengaruhi oleh sensasi
dan itensitas yang dihasilkannya.
Jika sensasi itu cukup kuat dan memiliki daya tarik besar, objek
atau stimulus itu dapat langsung memasuki pikiran khalayak
melalui berbagai jalan (pancaindra) ada respon berupa
perubahan  suka-tidak suka, setuju-tidak setuju, dsb
STIMULUS PESAN
Stimulus-organizes-respond
STIMULUS
Sensai, intensity
ORGGANIZES
RESPOND
Needs, values,
expectations
Like or dislike
Agree or disagree
BAGAN SOR
Intensitas  kemampuan pesan dalam
menghasilkan perhatian yang besar
terhadap objek, seperti suara yang
jelas, keras, dan nyaring
Visual juga dapat membentuk
karakter warna yang dapat
meningkatkan atau mengurangi
daya tarik iklan.
Intensitas sebuah pesan
banyak dijadikan dasar
kajian oleh ilmu komunikasi
yang meneliti hubungan
atau pengaruh media
massa terhadap perubahan
sikap khalayak
INTENSITAS
Penggunaan efek suara dan warna,
teks, dan figur dalam iklan selalu
menjadi landasan utama untuk
mengukur intensitas sebuah iklan
Intensitas begitu penting dalam sebuah iklan
karena dalam penayangan iklan di media massa
seperti televisi, upaya menarik perhatian
pemirsa merupakan usaha yang paling berat
INTENSITAS
Individu hanya tertarik pada
stimulus yang berhadapan dengan
dirinya
Dalam perceptual selection terdapat dua
faktor utama terjadinya seleksi terhadap
stimulus yaitu expectation (ekspektasi)
dan motif (kebutuhan, gairah,
kepentingan, dan sebagainya)
Tiap-tiap faktor dapat
menurunkan atau
meningkatkan
kemungkinan stimulus
akan diterima
PERCEPTUAL SELECTION
BAGAN PROSES PERSEPSI
P
E
R
S
E
P
S
I
SEKSI
PENGORGANISASIAN
MEMBERIKAN SEBUAH
LABEL ATAU NAMA
INTERPRETASI
PROSES PROMOSI