sistematika penyusunan proposal usaha

Kewirausahaan XI / 4
MODUL KEWIRAUSAHAAN
KELAS XI BB – AK
SEMESTER 4 TH : 2016 /2017
1
Kewirausahaan XI / 4
I.
TEHNIK PENJUALAN
KD : Menganalisis aspek-aspek perencanaan usaha
Kelas : XI , semester : 4
A. SENI MENJUAL & TEHNIK MENJUAL
1.
Definisi Ilmu Menjual
( KB Haas & FC.Perry )
Pelayanan timbal balik , sehingga kedua belah
pihak merasa puas dengan barang yg
diterimanya
2.
Definisi Ilmu Menjual
( J.S.Konox)
Suatu
kemampuan
/kecakapan
untuk
mempengaruhi orang supaya mereka mau membeli
barang-barang yang kita tawarkan dengan cara
saling menguntungkan
3.
Ilmu Menjual
Suatu cara untuk melayani para pembeli agar mereka
membeli barang-barang yang kita tawarkan sesuai dengan
dengan kecakapan dan kemampuan kita sebagai penjual
Gambaran seorang penjual profesional :
1. Memiliki kemampuan menjual yg
memuaskan
2. Bangga memilih pekerjan menjual
3. Memiliki standar etika yang tinggi
4. Terampil dalam pekerjaannya
5. Memiliki pengetahuan
6. Tepat janji
7. Mengikuti perkembangan zaman
8. Pribadi yg menarik dan bebas
berekspresi
9. Pekerjaan menjual artinya melayani
1.
2.
3.
4.
5.
Langkah-langkah
Tehnik penjualan produk
Tentukan kebutuhan & keinginan pelanggan
( barang/jasa yg dibutuhkan )
Siapa yang membutuhkan
Berapa jumlahnya
Kapan mereka memerlukan
Pilih pasar sasaran khusus ( jenis nya )
Pasar individual
Pasar khusus
Pasar segmentasi
Tetapkan posisi pasar ( menyusun produk di
tempat yg jelas , khas )
Tempatkan strategi penjualan dalam persaingan (
bauran pemasaran )
Pilih strategi paling tepat ( marketing mix :
produk, harga, promosi dan distribusi )
Penjual profesional harus dapat menjawab
pertanyaan :
apa yang saya harapkan dari langganan dan
kemungkinan masa depan melayani kebutuhan dan
mengatasi masalah yang dihadapi oleh pembeli ?
Keterampilan Menjual
1. Cara memperoleh perhatian
pelanggan
2. Mendorong keinginan untuk
membeli
3. Mengatasi keberatan pembeli
Bauran Pemasaran
Adalah kombinasi penawaran : produk,
penetapan harga, metode promosi dan
sistem distribusi
2
Kewirausahaan XI / 4
LEMBAR KERJA KE 1
Jawablah Pertanyaan dibawah ini
1. Apa yang dimaksud dengan Ilmu menjual menurut kamu ?
2. Berikan alas an mengapa seorang penjual sebaiknya mempelajari ilmu menjual ?
3. Apa yang diharapkan penjual kepada pembelinya ?
4. Buatlah rencana penjualan jika kamu mau usaha ( jabarkan dan lihat petunjuk Langkah-langkah tehnik
penjualan produk hal .1 )
5. Bauran Pemasaran meliputi Produk , Price , Promosi , Distribusi . Jika salah satu tidak ada , apa yang
akan terjadi ? Berikan pendapat mu !
Dikerjakan dan dikirim lewat Email Bu Rini :
[email protected]
Paling lambat tgl 15 Februari 2017
3
Kewirausahaan XI / 4
B. PENETAPAN HARGA JUAL PRODUK
Definisi Harga jual
Harga pokok + seluruh biaya penjualan yg akan
diterima oleh konsumen yang diukur dalam bentuk
uang
1.
2.
3.
4.
Faktor-faktor harga
Tingkat penghasilan konsumen
Kepribadian dari individu konsumen
Desakan waktu yg dialami oleh konsumen
Besarnya pengeluaran yg harus dikeluarkan
konsumen
1.
2.
3.
4.
Tujuan Penetapan harga jual
Mendapat laba maksimal
Mempertahankan & meningkatkan pangsa
pasar
Meningkatkan vol penjualan
Alat promosi
Penentuan harga jual produk ditentukan dengan 3
cara yaitu :
1. Harga berdasarkan Harga Pasar
2. Harga berdasarkan biaya
3. Harga berdasarkan titik impasnya ( break
Even Point Based Price )
Macam-macam harga
1. Harga subjektif : harga yg ditentukan pd suatu
barang/ jasa yg akan dijualbelikan
2. Harga objektif / pasar : harga yg disepakati
oleh pembeli dan penjual
3. Harga pokok : biaya yang dikeluarkan untuk
menghasilkan barang/jasa( proses produksi ,
persediaan barang
4. Harga jual : harga pokok barang + laba
1.
2.
3.
4.
5.
Hal-hal untuk menetapkan harga
Biaya produksi
Daya beli konsumen
Laba yg diharapkan
Pesaing
Jenis barang yg dijual
Rumus
Total Cost =
Total Material Cost + Total Overhead
Cost + Total Labor Cost
Atau
Biaya Total
Total Biaya bahan baku + Total biaya
overhead + Total biaya tenaga kerja
Rumus
Harga BEP ( Break Even Point )
Total Biaya ( TC )
Volume Produksi ( Q )
Strategi Penetapan harga
1. Strategi harga skimming ( harga tinggi pada produk temuan baru , untuk memaksimumkan laba jk
pendek , menutup bi aya investasi )
2. Strategi harga penetrasi ( harga perdana yg rendah , untuk loyalitas pelanggan )
3. Strategi penyesuaian harga ( harga disesuaikan dgn variasi konsumen, situasi dan kondisi dgn cara
:harga diskon& pot harga , harga psikologis , harga promosi
4
Kewirausahaan XI / 4
Contoh
1.
Sebuah perusahaan akan membuat pulpen dengan harga yang sesuai dengan harga di pasar. Awalnya
dilakukan survei pasar terhadap harga rata-rata pesaing dan survey kepada konsumen untuk mengetahui
berapa harga pulpen yang dapat diterima oleh konsumen . Kemudian diperoleh data sebagai berikut
a. Harga pesaing
: Rp 1.000,- /pulpen
b. Harga yang diharapkan konsumen
: Rp 900,- / pulpen
Setelah memperoleh data tersebut , dilakukan penelitian dan pengembangan bahan baku yang
diperlukan agar harga produk bias terwujud tanpa mengurangi kualitas
Berdasarkan penelitian , diperoleh struktur harga dengan bahan baku yang berbeda , yaitu sbb :
Uraian
Biaya bahan baku
Biaya Overhead
Biaya Tenaga kerja
Total Biaya
Target Laba
Harga Jual
Harga sekarang ( Rp )
400
200
100
750
150
900
Harga Sebelumnya ( Rp )
500
180
220
900
100
1.000
Dari data di atas , diperoleh harga jual produknya adalah = Rp 900,- /buah , lebih kecil daripada harga jual
sebelumnya sebesar Rp 1.000,- buah
2. Sebuah usaha produksi kaos rumahan mempunyai rencana sebagai berikut :
 Biaya overhead operasional sebesar Rp 20.000.000,- / tahun
 Biaya bahan baku per unitnya adalah Rp 500,- / unit
 Volume produksinya adalah 10.000 kaos tahun
 Biaya tenaga kerja adalah sebesar Rp 1.000.000,- / bulan
Berapa harga Break Even Point-nya ( BEP ) ?
Jawab :
Total biaya bahan baku
= Rp 500 X 10.000 unit = Rp 5.000.0000,Total biaya overhead
= Rp 20.000.000,Total biaya tenaga kerja = 12 X Rp 1.000.000
= Rp 12.000.000,- +
Total biaya produksi per tahun
= Rp 37.000.000,Harga BEP =
=
Total biaya ( TC )
Jumlah untuk produksi ( Q)
Rp 37.000.000,- = Rp 3.700 / unit
10,000 unit
Jadi , harga BEP yang ditawarkan kepada konsumen adalah Rp 3.700,- / unit
LEMBAR KERJA KE 2
Silahkan membuat soal dan dijawab ( contoh diatas ) dikirim lewat Email : [email protected]
Paling lambat tgl 15 Februari 2017
5
Kewirausahaan XI / 4
C. PROMOSI
Definisi Promosi
Kegiatan pemasaran yg dilakukan perusahaan untuk
melaksanakan komunikasi yg efektif dgn pelanggan (
seseorang / organisasi ) utk menciptakab pertukaran
dlm pemasaran
Tujuan promosi
o Modifikasi tingkah laku & pendapat
konsumen
o Memberitahu ke pasar
o Bujuk konsumen agar senang utk beli
o Pengingat manfaat produk bg konsumen
o Pertahankan merk produk
Bentuk promosi
Keuntungan promosi
□ periklanan ( ide, barang / jasa ada biaya oleh
sponsor kom sifat massal dgn media massa : radio,
TV , Majalah , koran )
□ personal selling ( pribadi )
□ promosi penjualan ( peragaan , pameran ,
demonstrasi, gratis contoh produk dll
□ public relation ( hub masyarakat ) , citra
perusahaan yg baik & menangani isu
□ publisitas ( media tentang berita tentang cerita
1.
2.
3.
4.
5.
Naiknya laba,
Naiknya produktivitas
Naiknya omset
Terkenal
Meyakinkan pembeli
LEMBAR KERJA KE 3
1.
2.
3.
4.
Buat lah promosi barang / jasa
Individu
Barang : kosmetik , transport , alat rumah tangga , meubel dll
Jasa : kesehatan , kecantikan , pariwisata, hiburan dll
Tugas dikerjakan dan dikirim lewat email : [email protected]
Paling lambat 28 Februari 2017
6
Kewirausahaan XI / 4
D. NEGOSIASI
Definisi Negosiasi
Proses tawar menawar dgn cara perundingan untuk
mencapai kesepakatan bersama antara pihak dengan pihak
lain
Dasar –dasar negosiasi
1. Pelaku negosiasi
2. Persiapan diri untuk negosiasi
3. Persiapan penguasaan masalah negosiasi
2. Persiapan diri untuk negosiasi
 Sebelumnya dipelajari masalahnya
 Mengenal peraturan yg berlaku
 Mempunyai anggapan bahwa perjanjian dapat
diselesaikan dalam satu/ dua X pertemuan
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Taktik negosiasi
Memberi pilihan
Lelang
Kalah untuk menang
Pilihan ya / tidak
Penawaran serius
Persediaan terbatas
Bersabar
Tekan teus menerus
Alasan adanya Negosiasi
1. Ada kepentingan yg sama
2. Ada permasalahan
3. Siap menghadapi resiko
1. Pelaku negosiasi harus :




Mampu berbicara, bahasa yg baik
Percaya diri , menghargai orang
Sikap , penampilan yg baik
Wawasan dan ketrampilan yg baik sesuai
materi yg dirundingkan
 Kewenangan mengambil keputusan
3. Persiapan penguasaan masalah negosiasi






What
Who
Why
When
Where
How
Strategi negosiasi
1. Strategi Menang-menang ( win-win
solution
2. Strategi menang-kalah ( win-lose solution)
3. Strategi kalah-kalah ( lose-lose solution )
LEMBAR KERJA KE 4
1. Buatlah dialog secara tertulis negosiasi , jika kamu memiliki usaha sendiri !
2. Ditulis di kertas dan dikumpulkan
Tugas dikerjakan dan dikirim lewat email : [email protected]
Paling lambat 28 Februari 2017
7
Kewirausahaan XI / 4
5. SALURAN & JARINGAN DISTRIBUSI
Definisi Distribusi
Proses penyaluran barang dan jasa dari produsen
ke konsumen
1.
2.
3.
4.
Alasan menggunakan saluran distribusi
Kebutuhan
Penghematan
Konsentrasi dalam produksi
Jarak
1.
2.
3.
4.
Unsur-unsur distribusi
Perantara
Pedagang besar
Pengecer
Agen
Macam-macam saluran distribusi
1. Saluran distribusi barang konsumsi
2. Saluran distribusi barang industri
3 Cara Sistem distribusi
1. Distribusi langsung
2. Distribusi tidak langsung
3. Distribusi semi langsung
1.
Saluran distribusi barang konsumsi
2.
Saluran distribusi barang industri
Tujuan distribusi
1. Menyalurkan barang/ jasa ke pelanggan
2. Membantu meratakan hasil produksi
3. Meningkatkan nilai guna barang
 Produsen – konsumen
 Produsen – pengecer- konsumen
 Produsen – pedagang besar – pengecer –
konsumen
 Produsen – agen – pengecer – konsumen
 Produsen – agen – pedagang besar – pengecer kosnumen
 Produsen – pemakai industri
 Produsen – distributor industri – konsumen
industri
 Produsen – agen – pemakai industri
 Produsen- agen – distributor industri – pemakai
industri
6. Kepuasan pelanggan
Strategi Distribusi
1. Intensif : penempatan produk ada dibanyak pengecer /retailer , mis : sembako ,rokok dll
2. Selektif ; penyaluran barang .jasa pada daerah tertentu dan dipilih distributornya , mis :
kendaraan bermotor, elektronik , buku dll
3. Eklusif : hak pada distributor /pengecer untuk produk barang/jasa yg berkualitas, dan jml
konsumen terbatas , mis : MLM , showroom mobil , supermarket dll
LEMBAR KERJA KE 5
1. Berikan contoh tranportasi tradisional untuk mengirim barang dagangan !
2. Berikan contoh transportasi modern untuk mengirim barang dagangan !
Tugas dikerjakan dan dikirim lewat email : [email protected]
Paling lambat 28 Februari 2017
8
Kewirausahaan XI / 4
6. KEPUASAN PELANGGAN
Prinsip The Customer is King
Adalah
prinsip
menghormati
dan
memperlakukan pelanggan seperti seorang
raja , melayani tanpa merasa jemu dan
mengeluh , layanilah pelanggan sesuai dengan
keinginannya hingga merasa puas
11 pernyataan yang harus diperhatikan dalam prinsip
the customer is king :
1. Pembeli adalah orang penting dalam dunia usaha
2. Pembeli tidak tergantung pada kita, justru kita
tergantung padanya
3. Pembeli bukan pengganggu terhadap pekerjaan
kita sebaliknya sebagai tujuan usaha
4. Pembeli berbuat kepada kita sebagai suatu yg
menyenangkan . janganlah kita berbuat sesuatu yg
tidak menyenangkan
5. Pembeli adalah sebagian dari usaha dan kegiatan
kita
6. Pembeli bukan benda beku, melainkan seorang
manusia dengan perasaan dan emosinya
7. Pembeli bukan Cuma berdebat, tetapi kawan
lawan yang bersahabat
8. Pembeli seorang yang membawa kebutuhan pada
kita dan menyalurkan pekerjaan kita untuk
memenuhinya
9. Pembeli adalah orang yang harus dilayani dan
dimengerti dengan penuh perhatian
10. Pembeli adalah orang yang memungkinkan
membuat keuntungan bagi pendapat kita
11. Pembeli adalah jiwa penghidupan bagi dunia usaha
Kepuasan pelanggan
Adalah penilaian pelanggan terhadap suatu
produk / pelayanan yang memuaskan
Faktor penentu Kepuasan pelanggan
o
o
o
o
Pelayanan yang memiliki nilai tambah
Desain, kemasan /tampilan dari produk /jasa
Aspek bisnis yang dapat ditimbulkan
Aspek emosional pelanggan
4 Pengukuran kepuasan pelanggan
( menurut Kotler 1996 )
1. Sistem keluhan dan saran
2. Survei kepuasan pelanggan
3. Ghost shopping ( pelanggan bayangan )
4. Analisis pelanggan yang beralih
LEMBAR KERJA KE 6
Portofolio
Multi Level Marketing ( MLM ) adalah penjualan barang/jasa tertentu kepada konsumen dengan cara
tatap muka di luar lokasi eceran tetap oleh jaringan pemasaran yg dikembangkan oleh mitra usaha
dan bekerja berdasarkan komisi penjualan, bonus penjualan dan iuran keanggotaan yg wajar.
Multi Level Marketing ( MLM ) adalah salah satu bentuk saluran distribusi barang yang khas, mengapa
bisa dikatakan demikian ? Berilah contoh barang atau produk yang pendistribusiaannya melalui MLM
( untuk membantu jawaban mu bias mencari di Majalah , Internet , TV dll )
Tugas dikerjakan dan dikirim lewat email : [email protected]
Paling lambat 28 Februari 2017
9
Kewirausahaan XI / 4
II
Pelayanan Prima
Definisi Pelayanan prima
( excellenct service )
Pelayanan sebaik-baiknya kepada pelanggan sehingga dapat
menimbulkan rasa puas pada pelanggan
Tujuan Pelayanan Prima
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Memberi pelayanan yg bermutu tinggi
untuk segera membeli barang / jasa yg ditawarkan
ada kepercayaan dari pelanggan
menghindari tuntutan dari pembeli
menciptakan kepercayaan dan kepuasan kepada pelanggan
pelanggan merasa diperhatikan
mempertahankan pelanggan
Konsep dasar Pelayanan Prima ( A 3 )
1. Attitude ( sikap )
2. Attention ( perhatian )
3. Action ( tindakan )
Bentuk pelayanan berdasarkan Attitude
1. Pelayanan pelanggan dengan penampilan serasi
 Berhias serasi
 Berbusana serasi
 Ekspresi wajah
 Berbicara
2. Pelayanan berpikir positif
 Tidak mencari /memanfaatkan kelemahan pembeli
 Tidak bersikap apriori
 Melayani pelanggan dengan terhormat
3. Pelayanan pelanggan dengan sikap menghargai
 Tidak membedakan pelanggan
 Ramah dan hormat dengan tutur kata yg santun
 Gunakan 3S : senyum, sapa, salam
Definisi Total Quality Management
( TQM )
System manajemen yg melibatkan semua
manajemen dan pegawai untuk memperbaiki
kualitas dan kuantitas
Fungsi pelayanan prima
1. Melayani pelanggan dgn ramah , tepat dan
cepat
2. Pelanggan mitra usaha
3. Pelanggan itu penting
4. Menciptakan pangsa pasar yg baik
5. Memenangkan persaingan pasar
6. Agar pelanggan mau berbisnis dengan
perusahaan
7. Memberi keuntungan bg perusahaan
Pelayanan prima berdasarkan konsep sikap
( Attitude )
Adalah : pelayanan yg diberikan kepada calon
pelanggan dalam usaha membantu melakukan
pembelian
Sikap yg harus dimiliki oleh karyawan
adalah :
1. Rasa memiliki perusahaan
2. Rasa bangga dengan pekerjaan
3. Loyalitas pada pekerjaan
4. Menjaga nama baik perusahaan
Perhatian ( attention )
Adalah sikap yg menunjukkan kepedulian atau minat
seseorang terhadap sesuatu akan ketertarikan yg
disebabkan situasi yg dihadapi .
Tindakan ( action )
Adalah pelayanan yg meyakinkan pembeli agar membeli
barang yg ditawarkan
10
Kewirausahaan XI / 4
Bentuk pelayanan dengan tindakan ( action )
adalah :
1. Mencatat pesanan pelanggan (mencakup : jenis,
bentuk, model, jml , dan harga barang )
2. Mencatat kebutuhan pelanggan (menyangkut
objeknya yaitu : sifat dan tingkat konsumsi ,
kebiasaan /waktu keb )
3. Penegasan kembali kebutuhan pelanggan (
mencakup : merk dan jml barang ,kapan waktu
pengiriman , cara pembukusan ,pengepakan , cara
pembayaran : tunai , cek , transfer ) , siapa yg
menanggung ongkos angkut
4. Mewujudkan kebutuhan pelanggan
Manfaat nya : menambah - pelanggan baru ,
pelanggan tetap, jumlah penjualan
5. Memberikan layanan purna jual
Adalah pelayanan / bonus service yg diberikan
setelah terjadi transaksi jual beli barang
Tujuan sebagai tanggung jawab penjual akan
kualitas barang yg dijual
6. Mengucapkan terimakasih dengan harapan
pelanggan kembali ( sikap santun, sabar, percaya
diri dalam menghadapi sifat , tingkah aku dan
karakter pelanggan )
Penanganan keluhan pelanggan dilakukan dengan :
Mengidentifikasi sumber permasalahan mengapa
pembeli tidak puas
Bentuk pelayanan berdasarkan attention
1. Mendengarkan dan memahami
kebutuhan pelanggan
 Ramah , baik saat bertemu dengan
pelanggan
 Dengarkan & simak saat berbicara
 Hindari perdebatan
 Catat dengan baik apa yg dibutuhkan
pelanggan
 Jujur dalm perkataan
 Sabar dan dengarkan keluhan
pelanggantentang produkyg dijual
2. Mengamati perilaku pelanggan
3. Bepikir
4. Mencurahkan perhatia penuh pada
pelanggan
5 cara menangani keluhan pelanggan
1.
2.
3.
4.
Bersikap empati kpd pelanggan yg kecewa
Cepat dalam menangani
Kewajaran dan adil dlm memecahkan keluhan
Kemudahan bagi pelanggan untuk menghubungi
perusahaan
5. Menerapkan konsep TQC ( total Quality Service )
yaitu :
 Fokus pada pelanggan
 Keterlibatan total
 Pengukuran
 Dukungan sistematis
 Perbaikan berkesinambungan
ULANGAN HARIAN KE 1
I.
Soal Pilihan Ganda
1. Terdapat lima alasan mengapa menjadi seorang tenaga penjual yang professional itu
penting dan bermanfaat salah satunya adalah …
a. Sebagai lokomotif perusahaan
d. Pandai merayu
b. Tidak dibutuhkan disbanding
e. Pendapatannya lebih kecil dari
yang lain
yang lain
c. Peluang kecil untuk menduduki
posisi puncak
2. Untuk mendapatkan kualitas yang baik dari produk dan bisnis , salah satu hal yang
diperlukan adalah ….
a. Tidak usah disempurnakan
c. Direfleksiakan dalam setiap
b. Tidak perlu mitra yang
kegiatan bisnis
berkualitas
d. Harus mahal
e. Memerlukan strategi penjualan
3. Salah satu hal yang dijual oleh tenaga penjual adalah ….
a. Personals selling
d. Sales person
b. Brand company
e. Brand image
c. Product price
11
Kewirausahaan XI / 4
4. Salah satu elemen penting dari target sebuah promosi adalah ….
a. Harga jual produk
d. Harga di pasaran
b. Pembentukan merek
e. Segmen pasar
c. Kualitas produk
5. Di bawah ini yang tidak termasuk fungsi iklan adalah …
a. Menginformasikan produk
b. Mengenalkan manfaat produk
c. Mendidik calon pelanggan agar mengetahui dan mengenal produk yang ditawarkan
d. Melakukan pendekatan persuasive kepada calon pelanggan agar membeli produk
e. Meyakinkan pelanggan dengan berbagai cara agar mau membeli produk pesaing
II.
1.
2.
3.
4.
Uraian
Penjual profesional harus dapat menjawab pertanyaan :
apa yang saya harapkan dari langganan dan kemungkinan masa depan melayani kebutuhan dan mengatasi
masalah yang dihadapi oleh pembeli ?
Ada beberapa contoh untuk mengetahui kepuasan pelanggan. Sebutkan dan jelaskan
Sebutkan hal-hal penting yang harus diperhatikan dalam pembuatan iklan !
Sebutkan arti kualitas dari produk dan bisnis !
Jawaban di email ke : [email protected] paling lambat Maret 2017
III
PERMODALAN
Definisi modal
Sejumlah uang / barang yg dipergunakan untuk
kegiatan usaha
Penggolongan modal
1. Modal aktif
2. Modal pasif
Fungsi modal
1. Membiayai ongkos /biaya proses
produksi
2. Menutup kerugian yg mungkin diderita
3. Memberi kredit pada pihak lain
4. Mempertahankan likuiditas
Modal pasif
Adalah modal usaha perusahaan yg dilihat
sumber modal tersebut
12
Kewirausahaan XI / 4
Modal aktif ( kekayaan perusahaan )
1. Aktiva lancar = modal lancar
Adalah keseluruhan aktiva
perusahaan yg masa pakainya
kurang dari 1 periode / tahun
Contohnya : uang kas, surat
berharga , piutang , persediaan
barang dagangan, surat berharga
2. Aktiva tetap = modal tetap
Adalah aktiva yg tahan lama, yg
tidak habis dipakai / secara
berangsur-angsur habis dalam
proses produksi
Yang tidak habis dipakai : tanah
Yang berangsur-angsur habis
dipakai : gedung , kendaraan ,
perlengkapan
Dilihat dari sumbernya , modal pasif dibagi :
1. Modal sendiri adalah modal yg berasal dari
perusahaan itu sendiri ( cadangan , laba ) atau
berasal dari peserta /pemilik modal ( modal
saham )
2. Modal asing
Modal yg berasal dr luar perusahaan , baik
pinjaman modal atau piutang
Dilihat dari waktu penggunaannya modal pasif
dibagi :
1. Modal pasif jk pendek ( modal usaha dr pihak
luar yg hrs dibayar kembali dg jk wkt kur 1 th
2. Modal pasif panjang ( modal usaha dr pihak
luar yg hrs dibayar kembali dg jk wkt lebih dr 1
th
Yang harus dipertimbangkan menentukan modal usaha sendiri
1. Likuiditas adalah : kemampuan perusahaan untuk memenuhi
kewajiban hutang saat ditagih
2. Solvabilitas adalah : kemampuan perusahaan untuk membayar
utang jangka panjang
3. Rentabilitas / profitabilitas adalah : kemampuan perusahaan
untuk mendapatkan laba dari dana yng diinvestasikan untuk jk
waktu tertentu
Tehnik dan prosedur permodalan
Pada umumnya asal modal
1. Modal internal
( modal investasi dan modal kerja )
 Modal investasi adalah modal yg
memberikan jasa untuk proses produksi
tahan lama mis: tanah , gedung , mesin dll
Sumber modal internal :
 pemilik perusahaan /pendiri
 modal yg disetor para pemegang saham
 modal dari keuntungan laba operasional
 keuntungan penjualan surat berharga
2. modal eksternal
adalah semua pinjaman yg berasal dari luar
perusahaan baik dr bank atau lembaga
keuangan bukan bank
Cara pengelolaan modal kerja
berdasarkan :
1. Jangka waktu keterlibatan
2. Tingkat perputaran modal
Dokumen pengajuan kredit permodalan ke
bank
adalah :
1. Akta pendirian perusahaan
2. KTP
3. SITU, SIUP , AMDAL
4. NPWP
5. Neraca dan rincian laba/rugi serta
aktivitas usaha
6. Proposal usaha
13
Kewirausahaan XI / 4
Syarat umum mendapatkan kredit ( 5 C )
1. Character ( sifat ) dari nasabah :
kebiasaan , sifat, cara hidupnya, hoby, dan kemampaun untuk membayar kembali kewajibannya
2. Capacity ( kemampuan )nasabah :
untuk melunasi pinjaman serta bunga pd waktu yg sudah disepakati
3. Collateral ( jaminan ) dari calon nasabah : BPKB , sertifikat atau SK
4. Capital ( modal )
modal yg digunakan untuk usaha
5. Conditions (keadaan ) nasabah,
kondisi ekonomi secara umum dan kondisi usaha nasabah
Menentukan nilai kredit dari bank , ada 4 formulasi ( 4P )
1. Personality :
data kepribadian nasabah : riwayat hidup, pengalaman usaha, hobi, keadaan keluarga, pergaulan di
masyarakat dll
2. Purpose :
tujuan penggunaan kreditnya
3. Prospect :
perkembangan ekonomi usaha nasabah ( pendapatan , laba dll )
4. Payment :
bagaimana pembayaran kembali pinjaman oleh nasabah
Prosedur permohonan kredit
a. Syarat mendapatkan kredit dari bank
 Pengusaha golongan ekonomi lemah
 Mempunyai rencana usaha yg jelas dan tidak direkayasa
 Ada izin usaha
 Tidak sedang mengangsur kredit dari bank lain
 Tidak termasuk dalam daftar hitam /kredit macet menurut catatan
b. Cara mengajukan kredit di bank
 Mengajukan ke kantor bank pelaksana
 Mengisi daftar isian formulir
 Memberikan keterangan yg lengkap dan benar
c. Tata cara pengolahan permohonan kredit
 Meneliti data
 Wawancara
 Memeriksa ke tempat usaha pemohon / nasabah
 Meneliti / analisis atas permohonan kredit nasabah
 Perhitungan kebutuhan kredit dan analisa rasio
 Penentuan persetujuan permohonan kredit
 Pencairan kredit
bank
14
Kewirausahaan XI / 4
Definisi
Rencana anggaran biaya
Seluruh biaya yg dikeluarkan untuk
memperoleh penghasilan dari usaha nya
Peranan rencana anggaran biaya
1. Sebagai pedoman untuk membuat
perencanaan biaya
2. Sebagai alat untuk melakukan
koordinasi
3. Sebagai alat pengendali
Rencana anggaran biaya perusahaan
1. Rencana anggaran biaya produksi
a. rencana produksi :
rencana penjualan , persediaan awal ,
persediaan akhir , jml yg diproduksi
b. Rencana anggaran untuk bahan mentah :
kebutuhan bahan mentah , pembelian bahan
mentah, biaya bahan mentah yg habis digunakan
untuk produksi
c. Anggaran biaya untuk tenaga kerja
d. Anggaran biaya pabrikasi tidak langsung
2. Rencana anggaran biaya pemasaran / penjualan :
3. Rencana anggaran biaya administrasi dan umum :
untuk direksi, staf keuangan , personalia, dan
administrasi
4. Rencana anggaran keuangan :
neraca dan laporan laba rugi
Pentingnya rencana keuangan bg
perusahaan untuk :
1. Menetapkan tujuan
2. Memotivasi antara hasil dan
perencanaan personalia
3. Mengevaluasi strategi keuangan
alternatif
4. Mengecek fakta data keuangan
5. Memeriksa kebenaran perencaan
keuangan
Penggolongan biaya = jenis biaya
1. Dilihat objek penggunaan :
biaya bahan baku , biaya advertensi, biaya
lembur , biaya tenaga kerja
2. Fungsi pokok dalam perusahaan :
biaya produksi, biaya pemasaran, biaya
administrasi dan umum
3. Berdasarkan hubungan nya dengan sesuatu yang
dibiayai :
biaya langsung, biaya tidak langsung
4. Berdasarkan hubungannya dengan volume
kegiatan :
biaya tetap, biaya variabel, biaya semi
variabel/campuran
Proyeksi aliran uang kas ( cash flow )
Definisi Kas
Harta lancar suatu perusahaan yg terdiri
uang kertas /logam dan surat-surat lain yg
dapat dipakai sebagai alat tukar / bayar
Proyeksi aliran uang kas ada 2 macam :
1. Dana kas masuk :
a. Aliran kas masuk Uang tunai yg
sifatnya terus menerus
contoh hasil penjualan , penerimaan
dari piutang
b. Aliran kas masuk yg tidak terus
menerus
contoh : penjualan saham,
penerimaan pinjaman modal
2. Dana kas keluar
a. Arus kas keluar yg bersifat terus
menerus
contoh : bayar gaji , pengeluaran
uang kas perusahaan
b. Arus kas keluar yg bersifat tidak
terus menerus ,
contoh : bayar retribusi, pajak ,
angsuran kredit
Arus kas ( cash flow )
Adalah
Analisis arus kas adalah laporan yg disusun untuk
menunjukkan perubahan bertambahnya /
berkurangnya uang kas selama satu periode
Data yg digunakan untuk menyusun
proyeksi aliran uang kas
1. Jml dana
2. Proyeksi penerimaan / penjualan
3. Rencana produksi penjualan
4. Proyeksi biaya produksi
5. Proyeksi biaya operasi selama
periode proyek
Titik pulang pokok
Manfaat penyusunan
arus kas /anggaran
Break
even
point ( BEPposisi
)
1. Mengantisipasi
arus kas
Adalah
suatu keadaan kekurangan
dimana padadana
2. Mengantisipasi
tingkat
penjualan krisis
tertentu
3. Mencegah
arusbelum
kas
memperoleh
keuntungan
tetapi tidak
4. Melihat trend penjualan
menderita
rugi
5. Mempermudah
pinjam uang di bank
15
Kewirausahaan XI / 4
Unsur-unsur perhitungan BEP
a. Biaya tetap & biaya variabel
b. Besarnya biaya variabel berubah-ubah
sebanding volume penjualan
c. Besarnya biaya tetap tidak berubah
meskipun ada perubahan volume penjualan
d. Selama periode tertentu harga jual per unit
tidak berubah
Guna BEP ( Break Even Point )
1. Untuk pedoman menentukan volume
produksi & penjualan
2. Mengendalikan operasi kegiatan usaha
3. Merencanakan tingkat laba yg diharapkan
Rumusnya
FC = biaya tetap
VC = Biaya Variabel
P = Harga
Mengitung BEP
( dalam rupiah )
P = TR – TC
Menghitung BEP
( dalam unit )
BEP ( R ) = FC
( 1 - VC / P )
BEP ( Q ) =
FC
( P – VC )
Apabila TR ˃ TC , maka perusahaan akan
memperoleh laba
Apabila TR ˂ TC , maka perusahaan akan
mengalami kerugian
Apabila TR = TC , maka perusahaan tidak
memperoleh laba dan tidak mengalami kerugian
P = laba / rugi
TR = total pendapatan
TC = total biaya
Cara memperoleh laba :
Laba adalah
selisih antara pendapatan dengan biaya
1. Dari sisi penerimaan , dgn
memaksimalkan penjualan
2. Dari sisi pengeluaran , dgn meminimkan
biaya yg dikeluarkan
3. Yg paling baik dengan memadukan
penerimaan dan pengeluaran
Net Present Value ( NPV)
Dan Internal Rate of Return ( IRR )
NPV dan IRR adalah metode yg digunakan
untuk menganalisis suatu biaya dan
pendapatan
Laba / rugi adalah :
suatu laporan yg menunjukkan tentang
pendapatan , biaya dan laba/rugi suatu
perusahaan selama periode tertentu yg
disusunmetode
secara sistematis
.
IRR adalah
untuk mencari
tingkat
bunga yg menyamakan nilai sekarang dari arus
kas yg diharapkan di masa datang
NPV ( nilai sekarang neto ) adalah selisih
antara present value dari investasi
dengan nilai sekarang dari penerimaan
kas bersih pd waktu yg akan datang
Penyusunan laporan laba/ rugi ada 2 :
1. Single step
2. Multiple step
16
Kewirausahaan XI / 4
LEMBAR KERJA KE 8
1. Sebuah perusahaan transportasi ingin memperluas bisnisnya, yaitu bisnis antar jemput siswa sekolah.
Oleh karena itu , perusahaan itu melakukan investasi awal untuk kendaraan roda empat sebesar Rp
100.000.000,- diharapkan dari hasil investasi kendaraan tersebut akan mendapatkan pendapatan kotor
Rp 7.500.000,- per bulan dan biaya lainnya sebesar Rp 2.500.000,- per bulan dimana pendapatan
bersihnya adalah Rp 5.000.000,- per bulan . Jika mobil ini diperoleh dari sewa pakai ( leasing ) bank .
Jelaskan berapa tingkat suku bunga per tahun yang wajar dari investasi tersebut !
2. Latihan soal hal hal 122 – 124
Buku Kewirausahaan 2 untuk SMK Kelas XI Penerbit Erlangga
Kerjakan di lembar kertas dan dikumpulkan
Proposal Usaha
Definisi
Proposal usaha adalah :
Dokumen tertulis yg disiapkan oleh
wirausahawan tentang proyek yg akan
dikerjakan
Faktor-faktor penyusunan proposal usaha
a. Tujuan yg realistis
b. Komitmen ( dukungan dari keluarga,
teman dan mitras bisnis
c. Batasan waktu ( berkesinambungan &
ada evaluasi
d. Fleksibiltas
Manfaat proposal usaha
1. Pembanding antara perkiraan dengan hasil
nyata
2. Alat komunikasi dlm memaparkan ide kepada
pihak lain
3. Menguji strategi dalam usaha
4. Berpikir kritis , objektif pd usahanya
5. Menganalisa keuangan yg sesuai dengan
proposal usaha apakah berhasil atau tidak
Hal yg dipersiapkan untuk membuat
proposal usaha
1. Memiliki kemampuan dlm rencana
keuangan
2. Pengetahuan teknologi
3. Mampu memanajemen usaha
4. Mampu dalam pemasaran
17
Kewirausahaan XI / 4
Tahap menyusuan proposal usaha :
Petunjuk penyusunan proposal usaha
1. Menetapkan jenis usaha
2. Menetapkan produk
3. Menentukan aspek pemasaran
4. Menentukan aspek penyaluran
5. Menetapkan aspek organisasi & manajemen
6. Menetapkan aspek yuridisnya
7. Menetapkan aspek administrasi
8. Menentukan aspek keuangan
9. Mempelajari aspek kebijakan pemerintah
10.Mempelajari aspek AMDAL ( Analisa Mengenai
Dampak lingkungan )
1.
2.
3.
4.
5.
Ide /gagasan
Konsultasi
Penelitian
Penyusunan
Pembahasan
Portofolio !!!
Buat proposal usaha kecil
- Sembako
- Pakaian
- Rumah makan
- Kerajinan
- Salon
- Penjahit dll
Kerangka Proposal Usaha
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Halaman depan
Daftar isi
Penjelasan perusahaan
Pemasaran
Produk yg dihasilkan
Peningkatan omset penjualan
Permodalan
SISTEMATIKA PENYUSUNAN PROPOSAL
Apendiks ( akte pendirian , SIUP , SITU , AMDAL dan sertifikat usaha
)
a. Uraian usaha
b.
c.
d.
e.
f.
USAHA
1. Latar belakang perusahaan
2. Prospek perusahaan
3. Hambatan yang dihadapi
4. Pemecahan masalah usaha
Produk
1. Bentuk
2. Jenis
3. Kegunaan
Lokasi
1. Backward linkage
2. Forward linkage
Pasar dan segmen pasar
1. Segmen pasar bagi pemasaran produk
2. Jenis pasar yang dimasuki
3. Posisi perusahaan dalam pasar
Persaingan
1. Jumlah pesaing yang dihadapi
2. Strategi pemasaran dalam menghadapi pesaing
Laporan keuangan
1. Neraca
2. Laporan laba/rugi
3. Analisis BEP ( titik pulang pokok / titik impas )
18
Kewirausahaan XI / 4
g.
h.
i.
4. Sumber permodalan
Sumber daya manusia
1. Jumlah karyawan
2. Latar belakang pendidikan karyawan
Proposal kredit
1. Alokasi kebutuhan dana
2. Total kebutuhan dana
Lampiran
1. Surat izin usaha
2. Data penelitian pasar
3. Surat kontrak dan dokumen perjanjian lainnya
MODEL PROPOSAL USAHA
Bagian I :
Pendahuluan
A. Nama dan alamat perusahaan
B. Nama dan alamat penanggung jawab usaha
C. Informasi tentang bisnis yang dilaksanakan
Bagian II:
Uraian tentang aspek usaha
A. Uraian umum usaha
B. Latar belakang industri
C. Sejarah dan latar belakang perusahaan
D. Tujuan atau potensi dan pembagian waktu
E. Keunikan produk atau pelayanan
Analisis industri
A. Penelitian dan analisis
1. Target pasar atau konsumen
2. Ukuran dan tren ( kecenderungan ) pasar
3. Situasi persaingan
4. Kalkulasi/perkiraan bagian pasar
B.
Rencana pemasaran
1. Strategi pasar
2. Masalah penetapan harga
3. Periklanan dan promosi
Penelitian , Modal dan Pengembangan
A.
Pengembangan dan rencana desain
B.
Hasil-hasil penelitian teknologi
C.
Kebutuhan asisten penelitian
D.
Struktur biaya
Aspek Pabrik
A.
Pengembangan dan rencana desain
B.
Hasil-hasil penelitian teknologi
C.
Kebutuhan asistenpenelitian
D.
Struktur biaya
Aspek manajemen
A.
Tim manajemen
B.
Struktur legal/hukum ( perjanjian tenaga kerja dan kepemilikan )
C.
Susunan direktur, penasihat dan konsultan
Aspek risiko
A. Masalah – masalah yang potensial
B. Risiko dan hambatan
C. Tindakan alternatif
19
Kewirausahaan XI / 4
Aspek Finansial
A. Perkiraan finansial
1. Keuntungan dan kerugian
2. Arus kas
3. Analisis break even point ( titik pulang pokok /titik impas )
4. Biaya
B. Sumber-sumber penggunaan dana
1. Rencana anggaran
2. Penganggaran finansial
Aspek Jadwal Pembagian Waktu
A. Penentuan waktu dan tujuan usaha
Mengetahui :
Kepala Sekolah
Ambarawa, Januari 2017
Guru Mapel
Bambang Gunaryo, M.Pd
Dra. Rini Sugiyati
NIP : 196109181994032002
20