ABSTRAK Persaingan yang semakin kompetitif diantara sejumlah

ABSTRAK
Persaingan yang semakin kompetitif diantara sejumlah Perguruan Tinggi Swasta
(PTS) terlihat pada bagaimana sebuah PTS dapat menjaring calon mahasiswa baru sesuai
dengan kapasitas yang telah ditetapkan oleh masing-masing PTS. Persaingan sejumlah
PTS dalam menjaring calon mahasiswa baru merupakan suatu jalan bagi PTS untuk tetap
bertahan dalam dunia pendidikan, karena tidak sedikit PTS yang mengalami gulung tikar
karena kalah dalam persaingan memperebutkan calon mahasiswa baru.
Universitas Islam Bandung (Unisba) yang memiliki Fakultas Ilmu Komunikasi
(Fikom) merupakan salah satu PTS yang ikut serta dalam kompetisi memperebutkan
calon mahasiswa baru yang dilakukan dalam kegiatan promosi. Promosi yang dilakukan
oleh panitia tim promosi Fikom tahun 2007 yaitu
kegiatan promosi dengan
menggunakan media Below The Line dalam bentuk beragam event diantaranya pelatihan
news anchor, lomba CD company profile, lomba foto, lomba news anchor, dan apresiasi
seni serta bazaar.
Promosi dengan menggunakan media Below The Line merupakan suatu usaha
promosi yang dilakukan secara mandiri oleh Fikom Unisba dalam menjaring calon
mahasiswa baru agar kapasitas yang telah ditetapkan dapat terisi penuh oleh mahasiswa
baru. Penggunaan media Below The Line sebagai media promosi memiliki kekuatan yang
mampu menjangkau peserta kegiatan untuk menjadi calon mahasiswa baru Fikom
Unisba, akan tetapi penggunaan media Below The Line tidak begitu saja dapat menjaring
calon mahasiswa baru tanpa adanya suatu perencanaan, persiapan, serta strategi guna
mendukung kegiatan promosi yang dilakukan dalam beragam event.
Penelitian ini menggunakan metode deskriptif dengan menggambarkan promosi
penerimaan mahasiswa baru Fikom Unisba. Tujuan dari penelitan ini adalah untuk
mengetahui strategi penetapan komunikator, untuk mengetahui strategi pengemasan isi
pesan, untuk mengetahui strategi dalam menentukan jenis event, dan untuk mengetahui
strategi menentukan sasaran peserta event yang semuanya dirancang dan dipersiapkan
oleh panitia tim promosi Fikom Unisba. Sedangkan teknik pengumpulan datanya adalah
dengan wawancara, dokumen, studi pustaka, dan key informan. Key informan dalam
penelitian ini adalah panitia tim promosi Fikom Unisba tahun 2007.
Berdasarkan hasil penelitian menunjukkan bahwa promosi penerimaan mahasiswa
baru Fikom Unisba dengan menggunakan media Below The line yang dilakukan dalam
berbagai event sudah cukup baik. Hal ini ditandai dengan penetapan komunikator sebagai
narasumber berdasarkan kredibilitas, pengalaman, terkenal. Pesan yang disampaikan
bersifat informatif dan persuasif dengan teknik Pay off Idea dan teknik Partisipasi.
Kegiatan dilaksanakan dengan memanfaatkan sarana laboratorium Fikom, dan peserta
yang ikut merupakan siswa-siswi SMA kota Bandung.