BAB 5 KESIMPULAN DAN SARAN 1.1 Kesimpulan Dari hasil analisis pada Bab IV, maka dapat disimpulkan hasil penelitian ini adalah sebagai berikut : 1. Dari hasil analisis regresi berganda bahwa variable independent, yaitu produk, harga, tempat dan promosi memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian di The Body Shop. 2. Pengaruh antara keempat variabel tersebut terhadap keputusan pembelian produk di The Body Shop memiliki R Square 0,963. Hal ini menunjukkan bahwa keempat variabel, yaitu produk, harga, tempat dan promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian pada The Body Shop sebesar 96,3% dengan tingkat hubungan yang cukup kuat sebesar 0,958. 3. Secara keseluruhan penilaian responden atas produk The Body Shop adalah baik dan positif. Rata-rata penilaian yang tertinggi atas produk pada perusahaan The Body Shop yaitu terdapat pada pernyataan mengenai “Produkproduk yang pernah dipakai sangat cocok bagi saya” , sedangkan penilaian terendah adalah “ Produk The Body Shop mampu bertahan lama dalam sekali pakai”, dimana hal ini berarti konsumen tidak yakin dengan hal tersebut. 4. Secara keseluruhan penilaian responden atas harga pada perusahaan The Body Shop adalah baik dan positif. Rata-rata penilaian yang tertinggi atas harga pada The Body Shop yaitu terdapat pada pernyataan mengenai “Harga yang diberikan The Body Shop cukup sepadan dengan manfaat yang diberikan”, sedangkan rata-rata penilaian terendah adalah “Harga produk The Body Shop cukup terjangkau untuk saya beli”, dimana dalam hal ini konsumen masih meragukan atau tidak yakin dengan hal tersebut. 5. Secara keseluruhan penilaian responden atas tempat pada perusahaan The Body Shop adalah baik dan positif. Rata-rata penilaian yang tertinggi adalah pada pernyataan mengenai “Jumlah gerai The Body Shop di Jakarta sudah cukup banyak”, sedangkan penilaian terendah responden secara rata-rata adalah “ Disetiap gerai The Body Shop pasti tersedia lengkap produk yang saya ingingkan”, yang berarti konsumen meragukan atau tidak yakin dengan hal tersebut. 83 6. Secara garis besar penilaian responden atas promosi pada perusahaan The Body Shop adalah baik dan positif. Rata-rata penilaian yang tertinggi adalah pada pernyataan mengenai “Promosi The Body Shop selalu bersifat mengajak masyarakat peduli akan lingkungan”, sedangkan rata-rata penilaian terendah adalah “ The Body Shop dalam mempromosikan produk ramah lingkungannya tidak akan pernah mengambil keuntungan dengan menipu konsumen”, dimana dalam hal ini konsumen meragukan atau tidak yakin dengan pernyataan tersebut. 7. Secara keseluruhan kepuasan yang terbentuk pada konsumen The Body Shop baik dan positif. Rata-rata penilaian yang tertinggi dapat dilihat pada keputusan pembelian pada perusahaan The Body Shop yang paling menonjol, yaitu terdapat pada pernyataan mengenai “Saya memutuskan untuk membeli kembali produk The Body Shop karena merek produk yang dijual memiliki reputasi yang baik”, sedangkan rata-rata penilaian terendah adalah “produk The Body Shop mampu memenuhi kebutuhan saya dalam hal kecantikan”, yang berarti konsumen menilai biasa mengenai hal tersebut. 1.2 Saran Berdasarkan hasil penelitian yang telah diuraikan pada bab terdahulu, maka beberapa saran yang dapat dikemukakan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut : 1. Untuk pengembangan ilmu pemasaran, dapat disarankan bahwa adanya pengaruh langsung antara green marketing dan keputusan pembelian, untuk itu konsep Green Marketing dalam dunia pemasaran, khususnya pemasaran produk orgnaik perlu di implementasikan lebih lanjut. 2. Untuk perusahaan yang menjalankan konsep Green Marketing hendaknya memperhatikan implementasi green marketing yang terdiri atas kualitas produk, harga, tempat dan promosi (Green Marketing Mix), dengan demikian akan meningkatkan keputusan pembelian pada konsumen. 3. Penerapan konsep Green Marketing yang diusung The Body Shop hendaknya tetap dipertahankan dan disinergikan dengan kampayekampanye yang lebih mengajak konsumen untuk tidak hanya membeli dan memakai produk saja tetapi juga mengajak konsumen melakukan hal nyata dalam melindungi lingkungan. 1.3 Keterbatasan Penelitian Penelitian yang dilakukan ini memiliki beberapa kelemahan, yang dapat diperbaiki pada penelitian selanjutnya, yaitu : 1. Penelitian ini hanya dilakukan di Jakarta, sehingga kurang representatif mengingat jumlah populasi pembeli The Body Shop ada tersebar di seluruh Indonesa. 2. Penelitian ini dilakukan hanya pada industri kosmetik dengan satu merek dagang saja.