Pengaruh Faktor Budaya, Sosial, Pribadi dan Psikologis Terhadap

Pengaruh Faktor Budaya, Sosial, Pribadi
dan Psikologis Terhadap Keputusan
Pembelian Luwak White Koffie (Studi
kasus pada 100 Mahasiswa Universitas
Gunadarma kampus D dan E)
Nama
Npm
:
:
Elin Hartati Sembiring
19211208
Latar Belakang
Berkembangnya industri kreatif minuman di
Indonesia, terutama dalam insudtri minuman
kemasan kopi. Kopi merupakan minuman yang
banyak di sukai dan dicari. Namun yang lebih di
kenal adalah kopi hitam. Kopi yang dahulu
dikonsumsi berwarna hitam namun kini industri
kopi mengeluarkan produk kopi putih atau yang
kita kenal adalah white coffee dan produk
pertama yang ada adalah luwak white koffie.
Latar Belakang
Dengan penjualan yang baik, dan pengaruh iklan
yang kuat luwak white koffie mampu merebut
pangsa pasar yang baik. Oleh karena itu apakah
pangsa pasar luwak white koffie juga bagus
dikalangan mahasiswa? Terlebih karena
keunggulan produk
Rumusan Masalah
 Rumusan Masalah
•
Apakah faktor budaya mempengaruhi keputusan pembelian terhadap produk luwak
white koffie?
•
Apakah faktor sosial mempengaruhi keputusan pembelian terhadap produk luwak white
koffie?
•
Apakah faktor pribadi mempengaruhi keputusan pembelian terhadap produk luwak
white koffie?
•
Apakah faktor psikologis mempengaruhi keputusan pembelian terhadap produk luwak
white koffie?
Batasan Masalah
• responden yang diambil adalah mahasiswa Universitas
Gunadarma. Dalam lokasi penelitian, penulis
mengambil Kampus Universitas Gunadarma. Karena
kampus Gunadarma sangat banyak, maka penulis hanya
meneliti pada kampus E dan D saja untuk memudahkan
penulis menyebarkan angket. Penyebaran kuisioner
dilakukan 29 April – 3 Mei 2014 dan disebarkan kepada
100 responden.
Tujuan Penulisan
 Tujuan Penulisan
•
Untuk mengetahui bahwa faktor budaya mempengaruhi konsumen dalam
mengambil keputusan pembelian produk luwak white koffee.
• Untuk mengetahui bahwa faktor sosial mempengaruhi konsumen dalam
mengambil keputusan pembelian produk luwak white koffee.
•
Untuk mengetahui bahwa faktor pribadi mempengaruhi konsumen dalam
mengambil keputusan pembelian produk luwak white koffee.
•
Untuk mengetahui bahwa faktor psikologis mempengaruhi konsumen dalam
mengambil keputusan pembelian produk luwak white koffee
.
Manfaat Penulisan
Manfaat Praktis :
• Bagi produsen luwak white koffie, penelitian ini bermanfaat untuk
mengetahui seberapa besar minat beli konsumen terhadap produk ini.
Manfaat Akademis
• Penelitian ini bermanfaat untuk membantu penulis dalam menerapkan
ilmu yang dipelajari selama perkuliahan. Dan penelitian ini juga
diharapkan dapat memberikan inspirasi bagi penulis yang ingin
melakukan penelitian sejenis. Dapat digunakan sebagai narasumber
data pelengkap atau referensi dalam melakukan penelitian sejenis
tentang perilaku konsumen.
Alat Analisis Yang Digunakan
Uji Validitas
Uji Reliabillitas
Analisis Regresi Linier
Berganda
• Mengukur valid atau tidaknya pertanyaan dalam suatu
kuesioner
• Validitas yang digunakan dalam penelitian ini adalah
Korelasi Bivariate Pearson, yaitu dengan menghitung
korelasi antar skor butirr total (Sugiyono, 2011:129)
• R hitung > R tabel, maka butir pertanyaan tersebut valid
(Siregar, 2013:46).
• Mengukur konsistensi responden dalam menjawab setiap
pertanyaan dalam sebuah kuesioner
• Uji reliabilitas dilakukan dengan cara mengkorelasikan antara
satu score item dalam setiap variabel
• Cronbach’s alpha > 0,7 (Reliabel) (Ghozali, 2013:48)
• Mengetahui apakah ada
variabel bebas dengan
(Sugiyono, 2010:275)
• Y = a + b1x1 + b2x2 + b3x3
pengaruh antara
variabel terikat
Alat Analisis Yang Digunakan
Uji F (Simultan)
• Menunjukan apakah semua variabel bebas bersamasama mempunyai pengaruh atau tidak terhadap
variabel terikat
• Jika nilai sig. Pada tabel ANOVA sig. < 0,05 maka
Ho ditolak dan Ha diterima (Ghozali, 2013:98-101)
Uji T (Parsial)
• Menunjukkan ada tidaknya pengaruh variabel
independen secara parsial atau terpisah terhadap
variabel dependen.
• Jika nilai sig. Pada tabel coefficient sig. < 0,05 maka
Ho ditolak dan Ha Diterima (Ghozali, 2013:98:101)
Koefisien Determinasi (R2)
• Melihat seberapa jauh model dalam
menerangkan variasi variabel dependen.
• 0 ≤ Adjusted R² ≤ 1 (Ghozali, 2013:97)
Uji Validitas
No.
1
2
Variabel Indikator
Budaya (X1)
R
R tabel
-
0,772
0,1966
Valid
0,838
0,1966
Valid
0,753
0,1966
Valid
0,596
0,1966
Valid
0,885
0,1966
Valid
0,773
0,1966
Valid
0,826
0,1966
Valid
0,862
0,1966
Valid
0,876
0,1966
Valid
0,888
0,1966
Valid
0,771
0,1966
Valid
0,905
0,1966
Valid
Sosial (X2)
-
3
X1.1
X1.2
X1.3
X1.4
Keterangan
X2.1
X2.2
X2.33
X2.4
Pribadi (X3)
-
X3.1
X3.2
X3.3
X3.4
X3.5
0,838
Uji Validitas
No.
Variabel Indikator
4
Psikologis (X4)
-
5
X4.1
X4.2
X4.3
X4.4
X4.5
X4.6
X4.7
R
R tabel
Keterangan
0,835
0,1966
Valid
0,836
0,1966
Valid
0,774
0,1966
Valid
0,812
0,1966
Valid
0,776
0,1966
Valid
0,823
0,1966
0,558
0,1966
0,888
0,1966
Valid
0,780
0,1966
Valid
0,878
0,1966
Valid
0,654
0,1966
Valid
Kputusan Pmblian
-
X5.1
X5.2
X5.3
X5.4
Uji Reliabillitas
Variabel
Cronbah Alpha
Keterangan
Budaya
0.719
Reliabel
Sosial
0.838
Reliabel
Pribadi
0.907
Reliabel
Psikologis
0.892
Reliabel
Kputusan Pmblian
0.819
Reliabel
Hasil Uji Regresi Linier Berganda dan Uji T
Coefficientsa
Model
Unstandardized
Coefficients
B
1
Standardized
Coefficients
Std. Error
(Constant)
,722
,312
X1
,068
,086
X2
,200
X3
X4
a. Dependent Variable: Y
t
Sig.
Beta
2,317
,023
,060
,793
,430
,099
,195
2,022
,046
-,032
,102
-,027
-,315
,753
,600
,107
,599
5,583
,000
Uji F (Simultan) dan Uji Koefisien Determinasi (R2)
 Uji F (Simultan)
 Uji Koefisien Determinasi (R2)
Kesimpulan & Saran
 Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis dan pembahasan dalam penelitian ini, maka diperoleh
kesimpulan sebagai berikut :
•
Faktor budaya, sosial, pribadi dan psikologis secara bersama-sama memiliki pengaruh
terhadap keputusan pembelian luwak white koffie.
•
Variabel sosial dan psikologis berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian
luwak white koffie sedangkan variabel budaya dan pribadi tidak berpengaruh signifikan
terhadap keputusan pembelian. Dengan demikian keputusan pembelian luwak white
koffie menggunakan faktor sosial dan psikologis sebagai indikator penentu pada
keputusan pembelian.
•
Faktor budaya, sosial, pribadi dan psikologis memiliki pengaruh sebesar 56,7%
terhadap keputusan pembelian dan sisanya 43,3% dijelaskan oleh variabel lain yang
tidak diteliti dalam penelitian ini.
 Saran
Karena faktor sosial dan psikologis memiliki pengaruh terhadap keputusan
pembelian produk luwak white koffie, hendaknya produsen lebih memasarkan
produknya yang lebih easy going atau dapat diterima diberbagai kalangan
sosial seperti suatu kelompok sosial yang mungkin lebih mem-follow atau
mengikuti orang lain dalan mengkonsumsi suatu produk atau lebih
menciptakan pemasaran yang mounth of mounth atau dari mulut ke mulut
sehingga dapat menciptakan suatu pengaruh dan juga mengembangkan
pemasaran yang lebih kreatif dengan penyampaian kata dan objek yang
digunakan sehingga lebih banyak orang yang terpengaruh secara psikologis
untuk mengkonsumsi produk luwak white koffe.
Untuk penelitian berikutnya, sebaiknya tidak menggunakan factor budaya dan
pribadi. Karena dalam penelitian ini, dua faktor tesebut tidak berpengaruh.