1 1 BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Penelitian
advertisement
1 1 1.1 BAB I PENDAHULUAN Latar Belakang Penelitian Berkembang pesatnya pertumbuhan penduduk di kota Jakarta membuat ketersediaan tempat tinggal menjadi perhatian utama bagi semua pihak baik pemerintah maupun masyarakat. Ditambah lagi dengan harga tanah yang semakin mahal terutama tanah-tanah yang terletak di pusat kota. Salah satu solusi terbaik untuk mengatasi permasalahan tersebut adalah dengan melakukan pembangunan rumah bertingkat atau apartemen. Apartemen adalah salah satu pilihan dari pelaku bisnis ketika menginginkan keefisienan dalam bidang pekerjaan. Hal ini muncul ketika perjalanan bisnis makin terkendala oleh kemacetan lalu lintas pada akhir-akhir ini. Dalam hal ini media massa sangat berperan untuk membuat informasi menjadi lebih akurat dan mampu menjangkau khalayak lebih jauh. Media massa yang dapat digunakan antara lain adalah televisi, Koran, majalah, brosur dan lain sebagainya, baik Above The Line (ATL) maupun Below The Line (BTL). Oleh karena itu, dituntut pula adanya kerja sama dari sebuah team yang solid dalam memasarkan sebuah produk yang diproduksi oleh perusahaan. Salah satu bentuk yang dilakukannya yaitu dengan membuat strategi baik strategi dalam pemasarannya maupun strategi dalam melakukan komunikasinya. Strategi pemasaran yang didalamnya terdapat bauran pemasaran yang mencangkup 4 (empat) elemen penting yang disebut dengan 4 P, yaitu : Product (produk), Price (harga), Promotion (Promosi, Place (tempat). Strategi promosi yang dilakukan suatu perusahaan diharapkan mampu memperoleh keuntungan dari penjualan. Namun hal tersebut tidaklah mutlak karena ada perusahan yang menggunakan strategi promosi untuk memperkuat image baru dibenak konsumennya. Supaya mendapatkan keuntungan dari upaya promosi, maka para pemasar benar-benar mengusahakan agar setiap upaya komunikasi direncanakan, diimplementasikan, dikordinasikan dan diawali dengan tepat sesuai dengan kondisi yang berlaku guna dapat mengembangkan serta 2 mengimplementasikan aktivitas-aktivitas prosmosi secara efektif, maka setiap perusahan harus mencapai serta memanfaatkan informasi dari setiap lingkungan pemasar.1 PT. Elite Prima Hutama merupakan pengembang yang mendirikan superblock Kota Kasablanka, yang terdiri dari apartemen Casa Grande Residence, office tower eighty eight, mall kota kasablanka. Perusahaan ini kegiatan utamanya adalah membangun apartemen, office tower dan mall lalu menjualnya ke konsumen. Perusahaan ini mempunyai daerah pemasaran yaitu didalam negeri yang berada di kota-kota besa di Indonesia.Diharapkan dengan dibangunnya superblock mempermudah konsumen untuk melakukan berbagai kegiatan. Tidak hanya PT. Elite Prima hutama sebagai pengembang yang memiliki bangunan apartemen, office tower maupun mall. Banyak developer di Jakarta yang memiliki bisnis di bidang property. Seperti: Ciputra land, Bakrie, Puri Casablanca, Kasablanka Mansion, dll. Casa Grande Residence merupakan apartemen yang didirikan oleh pengembang PT Elite Prima Hutama yang berlokasi di daerah kuningan. Penulis memilih Casa Grande Residence sebagai objek peneliti dikarenakan Casa Grande Residence merupakan sebuah apartemen baru yang didirikan di super block dimana sekitar apartemen Casa Grande Residence banyak sekali pesaingnya. Sehingga penulis mengamati secara obyektif mengenai bentuk promosi yang dilakukan oleh produk Casa Grande Residence di media massa, memberikan sebuah gambaran pada kegiatan promosi yang sesuai dengan kegunaan produk dan data yang menunjukkan peningkatan penjualan secara statistic menjadi hal yang penting dari segi penyebaran informasi produknya baik dilakukan melalui media maupun tanpa media. Penulis mengambil judul “Strategi Promosi PT Elite Prima Hutama Dalam Meningkatkan Penjualan Casa Grande Residence Tahun 2011” dikarenakan untuk mengetahui Strategi promosi digunakan sehingga penjualan CGR meningkat dan dapat dikenal oleh konsumen. Dengan demikian CGR menjadi pilihan utama konsumen sebagai hunian maupun tempat berinvestasi. 1 Winardi, 1993. Promosi dan Reklame. Bandung: Maju Mandar. Hal. 105 3 1.2 Perumusan Masalah Banyak perencanaan yang seharusnya dilakukan PT. Elite Prima Hutama dalam memasarkan unit di Casa Grande Residence agar bisa masuk dalam persaingan, serta untuk tetap bertahan dalam ketatnya dunia persaingan yakni dengan mempertahankan market share, membuat strategi promosi yang unit serta terus memperkenalkan Casa Grande Residence adalah hunian yang nyaman dan tempat berinvestasi kepada konsumen sehingga tercipta awareness dibenak konsumen dan juga meningkatkan penjualan. Berdasarkan latar belakang masalah di atas, maka dapat dirumuskan permasalahan pokok penelitian dalam bentuk pertanyaan peneliti sebagai berikut: 1. Bagaimana strategi promosi PT. Elite Prima Hutama dalam meningkatkan penjualan unit apartemen di Casa Grande Residence? 1.3 Tujuan Penelitian Adapun tujuan dari penelitian ini adalah untuk menjawab perumusan masalah di atas, yaitu: 1. Untuk mengetahui bagaiamana strategi promosi PT. Elite Prima Hutama dalam meningkatkan penjualan untuk unit apartemen Casa Grande Residence? 1.4 Manfaat Penelitian Dengan dilakukannya penelitian mengenai strategi promosi PT. Elite Prima Hutama dalam memasarkan unit di Casa Grande Residence, maka diharapkan penulis memiliki manfaat yang besar, antara lain: 1. Manfaat teoritis Penelitian ini diharapkan dapat menambah wawasan, pengetahuan dan informasi dalam bidang ilmu komunikasi, khususnya pada bidang komunikasi pemasaran berupa informasi dan bahan referensi tentang strategi promosi terhadap suatu produk. 2. Manfaat praktis 4 a. Memberikan kontribusi atau sumbangan yang bermanfaat bagi PT. Elite Prima Hutama , baik secara langsung ataupun tidak langsung. Dan memberikan pengembangan gambaran kepada PT. Elite Prima Hutama dalam strategi promosi selanjutnya guna meningkatkan kesadaran akan merek yang berdampak pada peningkatan penjualan. b. Penelitian ini diharapkan dapat melengkapi dan menambah ilmu pengetahuan bagi pihak-pihak yang memerlukan pemahaman terhadap promosi. Khususnya PT. Elite Prima Hutama dan para praktisi di bidang promosi. Selain itu, dapat juga dimanfaatkan sebagai sumber informasi untuk membuat strategi promosi yang tepat.
