Hendy I Sibuea - Kadin Indonesia

PROGRAM PELATIHAN
PEMBIMBING USAHA KADIN - JETRO
disampaikan oleh
Hendy I Sibuea
Ka Biro Sekretariat Kadinsu
The Aryadhuta Hotel Medan, 9 Desember 2009
CV. KOTAMA
JL. AR HAKIM NO. 112 C/ 206 C
MEDAN – SUMATERA UTARA
Tel/ Fax.: 061- 7326467
Website: http://www.kotamashoes.com
Pemilik: AZRI SMAK, SE
Visi: Menjadi pelaku UKM Sepatu yang tangguh
Misi: - Menciptakan peluang lapangan kerja
- Menumbuhkan perekonomian di sektor UKM
- Menciptakan semangat untuk mencintai produk dalam negeri
- Menambah devisa bagi negara dengan melakukan ekspor produksi
- Menjadi salah satu pembuat sepatu terbaik di Indonesia
PRODUK
• hand
hand-made
made (ind
(industri
stri kerajinan)
• terbuat dari bahan kulit sapi & bahan
pembantu lainnya
g
p
perkembangan
g zaman
• desain mengikuti
dengan kemasan layak
• mutu terjamin (garansi & service purna
jual) dengan harga terjangkau
• bahan baku mudah di dapat
Reg. No. 421348
Sepatu & Sandal: Pria & Wanita
Ukuran # 38 – 43 (Pria), + 50 model
Ukuran # 36 – 41 (Wanita), + 12 model
Harga : Rp. 125.000 – Rp. 300.000
MANAJEMEN
•
•
•
•
•
•
•
•
Berbentuk badan hukum sejak 2005;
Pengusaha berpengalaman sejak tahun 1988;
Memiliki Visi & Misi
Produksi didukung oleh pengrajin trampil &
berpengalaman;
Teknologi: 5 mesin jahit,
1 mesin sesep, 2 mesin press,
3 gerinda;
Dapat memenuhi order dalam jumlah besar
dalam tenggang waktu
yang diminta
Memiliki tenaga sales dan
pembukuan
Promosi: Pameran, Website,
Brosur, Showroom
KONSUMEN
•
•
•
pria & wanita (15 s.d 64 tahun) dengan jenis
kelamin target utama: pria (80%);
perusahaan-perusahaan besar khususnya
BUMN/D (PDAM, Pelindo) dan instansi (DLLAJR,
Pemko) yang ada di kota Medan dan sekitarnya;
Retail melalui Kopkar instansi pemerintah
Retail,
dan swasta serta pameran
dan showroom
INTERNAL
•
•
•
•
•
•
Desain
D
i di
disempurnakan
k ((al.
l pewarnaan, ukuran
k
merek,
k ttapak)
k)
Teknologi
Workshop
S
SDM
(Produkdi
(
& Marketing))
Tempat Promosi/ outlet yang masih minim
Manajemen Keuangan
EKSTERNAL
•
•
•
•
•
Maraknya barang impor
Sistem penjualan: masih dominan tender & konsinyasi
Bertambahnya UKM sejenis
M
Munculnya
l
usaha
h penjualan
j l sepatu
t b
bekas
k ((ex-LN)
LN)
Menurunnya daya beli masyarakat
•
•
•
•
•
•
•
Inovasi produk
Penanganan produksi
Menerapkan Perbaikan (Kaizen) 5 R
Menerapkan manajemen yang profesional
Menambah tempat sarana promosi
P
Penerapan
UU 13/2002
Mendapatkan tenaga marketing yang handal &
berkualitas
• Mendengungkan
g g
slogan
g
“Pakailah produk dalam negeri”
• Memberikan contoh produk
kepada pimpinan instansi
pemerintah/ swasta
STEP-3
Penyempurnaan sarana
dan personil untuk
pertumbuhan perusahaan
SASARAN JANGKA
PENDEK
-Stabilisasi
perputaran modal
d l
-Inovasi Produk
-Penambahan
Outlet
-Tenaga Marketing
handal
STEP-1
Pembuatan Pondasi
sebagai perusahaan
-Sepatu kulit handmade, bergaransi, model
aktual, kemasan baik
-Pangsa
P
pasar: 60% kontrak
k
k
40% retail
-Promo: 1 Showroom,
toko2 koperasi, leaflet,
website, pameran
-Teknologi
Teknologi masih sederhana
-Lokasi w’shop terbatas
-SDM terbatas
-Pencatatan Keuangan
sudah ada
Perluasan/
relokasi workshop
Modernisasi
peralatan
Penguatan SDM kunci
untuk produksi
Penerapan UU
Ketenagakerjaan
Pembuatan
rencana usaha
Perbaikan
(Kaizen)
5S
LEV
VEL
KOTAMA:
SASARAN JANGKA
MENENGAH
-Struktur organisasi
yang kuat &
profesional
-Penjualan retail
Rp. 1 M
STEP-2
Penguatan Fungsi
Produksi dan Penjualan
5 TAHUN kemudian
industri sepatu merupakan salah satu jenis usaha yang tidak pernah
berhenti perkembangannya karena kebutuhan sepatu dari waktu ke
waktu tidak pernah berhenti
EKSTERNAL
• Maraknya barang impor
• Sistem penjualan: masih dominan tender &
konsinyasi
• Bertambahnya UKM sejenis
• Munculnya usaha penjualan sepatu bekas
(ex-LN)
• Menurunnya daya beli masyarakat
KONSUMEN
• Agar diperbaiki: desain (tapak
diringankan),
• Pewarnaan (finishing) jangan terlalu kilat
• Ukuran merek terlalu menyolok
STRATEGI
• Inovasi produk (dengan memunculkandesain
baru)
• Menambah tempat sarana promosi
• Mencari tenaga marketing yang handal &
berkualitas
• Menerapkan
M
k manajemen
j
yang profesional
f i
l
(struktur perusahaan, pembukuan..)
• Berupaya menerapkan UU 13/2002
• Mendengungkan slogan “Pakailah produk
dalam negeri” dalam setiap pertemuan/
kegiatan/acara
• Memberikan contoh produk kepada
pimpinan instansi pemerintah/ swasta bahwa
produk Kotama layak dipakai di instansi/
perusahaan ysb
KEKUATAN
• Mempunyai kualitas yang baik & Layanan purna jual
(Garansi)
• Bahan baku mudah didapat
p ((lokal))
• Dapat memenuhi order dalam jumlah besar dalam
tenggang waktu yang diminta
• Kemasan sudah memenuhi standard
• Desain produk selalu mengikuti perkembangan
zaman
• Sarana
S
promo: showroom,
h
pameran, brosur,
b
website
b i
KELEMAHAN
• Teknologi
T k l i produksi
d k i masih
ih sederhana
d h
• Minimnya tenaga kerja (SDM) produksi & sales yang
handal
• Tempat promosi masih mengandalkan 1 showroom
• Belum menerapkan standard manajemen pembukuan/
keuangan
• Belum dapat menerapkan UU No. 13/2003 tentang
Ketenagakerjaan
• Belum memiliki struktur organisasi