Format Paper Marketing Plan

Format
Paper
Marketing
Plan
<<JUDUL MARKETING PLAN>>
<<logo Produk>>
Tema Marketing Plan
(topik yang akan kalian pilih dalam kuesioner)
Oleh :
<<Nama Mahasiswa – NIM >>
<<Nama Mahasiswa – NIM >>
<<Nama Mahasiswa – NIM >>
Jadwal :
Mentor :
Daftar Isi
BAB 1
EXECUTIVE SUMMARY
(Bagian ini ditulis paling akhir, setelah semua bagian selesai ditulis secara lengkap.
Abstrak ini ditulis maksimal 1 (satu) lembar halaman saja, yang meliputi simpulan atas
semua hal yang ada di dalam Business Plan ini, dan dapat dipahami dalam waktu sekitar
5 (lima) menit.
Hal-hal mendasar yang harus ditulis di dalam abstrak adalah: Apa produk/jasa yang
akan Anda jual? Siapa saja calon pelanggan Anda? Siapa pemiliknya? Siapa pesaingnya?
Bagaimana masa depan bisnis ini? Berapa modal yang dibutuhkan untuk membangun
bisnis ini? Berapa besar keuntungan yang akan didapatkan? Berapa lama waktu yang
dibutuhkan untuk mencapai titik impas kembali modalnya?
Tuliskan semua hal tersebut dengan kalimat yang penuh antusias, bergairah, percaya
diri, lengkap, dan ringkas.
BAB II
MARKET SUMMARY
2.1 Result and Discussion
Dalam bagian ini kalian melampirkan hasil kuesioner kalian yang telah diisi oleh responden
kalian. Hasil kuesioner tersebut dilampirkan dengan diagram dan kesimpulan.
Contoh :
1. Apakah responden sering menggunakan kemeja ?
38%
Ya
62%
Tidak
Jawaban
Ya
Tidak
Frekuensi
139
81
Presentase
62%
38%
Dari tabel diatas, terlihat bahwa sebagian besar responden sering menggunakan kemeja
yaitu sebanyak 139 orang atau sebesar 62% sedangkan responden yang tidak sering
menggunakan kemeja sebanyak 81 orang atau sebesar 38%.
2.2 Market Needs
Bagian ini menyimpulkan dari seluruh bagian Result dan Discussion dalam satu paragraf
Contoh :
Dari kuesioner yang telah disebar ke beberapa sampel didapatkan beberapa kesimpulan
dimana pada bagian awal kuesioner disediakan pertanyaan profil berdasarkan demografis, tujuannya
adalah untuk menggali informasi secara lebih mendalam mengenai profil dari target pasar kami.
Hasil yang didapatkan dari hasil penelitian adalah sebagian besar responden merupakan pelajar
atau mahasiswa (84%) berjenis kelamin wanita (57 %) dengan range usia 18- 21 tahun (85%),
berdomisili di Tangerang (70%), dengan pengeluaran untuk belanja pakaian perbulan sebanyak Rp
100.000 – Rp 250.000 (47%).
Perilaku responden yang dapat disimpulkan dari kuesioner tersebut bahwa responden sering
menggunakan kemeja (62%) sebanyak 1- 3 kali dalam seminggu (72%) digunakan saat melakukan
aktivitas kuliah (56%). Responden telah mengetahui kemeja berbahan flanel (65%) melalui temanteman terdekat mereka (40%). Dalam melakukan pembelian kemeja, motif kemeja yang paling
disukai oleh responden adalah motif kotak-kotak (53%) dengan bentuk lengan panjang (82%), dan
menggunakan ukuran size S-XL (85%). Bahan pertimbangan responden dalam membeli sebuah
kemeja adalah bahan dari kemeja tersebut (30%) dimana responden ingin merasa nyaman ketika
menggunakannya (49%). Range harga kemeja yang sering dibeli responden adalah Rp 100.000 – Rp
200.000 (47%) sehingga range harga yang diinginkan oleh responden untuk sebuah kemeja flanel
adalah Rp 100.000 – Rp 200.000 (57%). Dalam melakukan pembelian responden lebih sering
melakukannya di toko (75%) dikarenakan responden lebih nyaman melakukan transaksi secara tatap
muka langsung (63%) namun, responden umumnya juga melakukan pembelian di online shop
melalui media sosial Instagram (74%) responden akan melakukan pembelian secara online jika
kemeja yang dibelinya sesuai dengan tampilan gambar yang dipublikasikan (52%), responden juga
akan melakukan pembelian kemeja secara berulang jika kemeja tersebut sesuai dengan selera
mereka (68%). Dari kuesioner tersebut didapat bahwa responden tertarik dengan produk kemeja
dari Flanel-Lo dan akan merekomendasikannya ke orang-orang terdekat mereka (90%).
2.3 SWOT Analysis
Dalam bagian ini kalian harus dapat menentukan dan menetapkan SWOT dari perusahan
atau organisasi yang kalian riset. Analisis swot yaitu :
1. Strenght (S) yaitu analisis kekuatan, situasi ataupun kondisi yang merupakan kekuatan dari
suatu organisasi atau perusahaan pada saat ini. Yang perlu di lakukan di dalam analisis ini
adalah setiap perusahaan atau organisasi perlu menilai kekuatan-kekuatan dan kelemahan
di bandingkan dengan para pesaingnya. Misalnya jika kekuatan perusahaan tersebut unggul
di dalam teknologinya, maka keunggulan itu dapat di manfaatkan untuk mengisi segmen
pasar yang membutuhkan tingkat teknologi dan juga kualitas yang lebih maju.
2. Weaknesses (W) yaitu analisi kelemahan, situasi ataupun kondisi yang merupakan
kelemahan dari suatu organisasi atau perusahaan pada saat ini. Merupakan cara
menganalisis kelemahan di dalam sebuah perusahaan ataupun organisasi yang menjadi
kendala yang serius dalam kemajuan suatu perusahaan atau organisasi.
3. Opportunity (O) yaitu analisis peluang, situasi atau kondisi yang merupakan peluang diluar
suatu organisasi atau perusahaan dan memberikan peluang berkembang bagi organisasi
dimasa depan. Cara ini adalah untuk mencari peluang ataupun terobosan yang
memungkinkan suatu perusahaan ataupun organisasi bisa berkembang di masa yang akan
depan atau masa yang akan datang.
4. Threats (T) yaitu analisis ancaman, cara menganalisis tantangan atau ancaman yang harus
dihadapi oleh suatu perusahaan ataupun organisasi untuk menghadapi berbagai macam
faktor lingkungan yang tidak menguntungkan pada suatu perusahaan atau organisasi yang
menyebabkan kemunduran. Jika tidak segera di atasi, ancaman tersebut akan menjadi
penghalang bagi suatu usaha yang bersangkutan baik di masa sekarang maupun masa yang
akan datang
BAB III
MARKETING STRATEGY
3.1 STP
1. Segmentasi
Adalah membagi total pasar ke dalam segmen yang lebih kecil dengan kebutuhan yang
berbeda, karakteristik atau perilakuk yang mungkin memerlukan pemisahan strategi
pemasaran
a. Geographic: membagi pasar berdasarkan daerah atau geografis
b. Demographic : membagi pasar berdasarkan usia, jenis kelamin, pendapatan,
pendidikan, agama, pekerjaan, dll
c. Psychograpic: membagi pasar berdasarkan kelas sosial, gaya hidup
d. Behavioral : membagi pasar berdasarkan status penggunaan, menfaat yang dicari,
tingkat kesetiaan.
2. Targetting
Adalah proses mengevaluasi setiap segmen yang ada kemudian memilih satu atau lebih
karakteristik untuk dilayani
3. Positioning
Adalah menempatkan persepsi mengenai produk yang ditawarkan di pikiran target
pelanggan yang membedakan dengan produk pesaing
3.2 Marketing Mix
1. Product
Di bagian ini diulas secara mendalam dan menyeluruh tentang produk / jasa yang akan
dijual. Anda harus menguraikan dari sisi / pandangan pelanggan Anda, BUKAN dari sisi Anda
sebagai penjual. Manfaat-manfaat dan fitur-fitur Sebutkan semua produk / jasa (termasuk
namanya). Untuk setiap produk./jasa tersebut, uraikan: Fitur-fitur yang paling utama (paling
penting). Apa yang khusus/special dari produk tersebut? Ingat, bahwa yang dimaksud
“khusus/spesial" adalah tidak ada di produk pesaing. Manfat-manfaatnya, apa yang produk
ini bisa hasilkan bagi pembelinya? Pastikan bahwa Anda sudah memahami perbedaan di
antara “fitur” dan “manfaat”, serta memikirkan keterkaitan dengan produk/jasa Anda
nantinya. Misalnya: produk mobil yang memberikan fitur-fitur keamanan serta kualitas
komponen yang baik akan memberikan manfaat kebanggaan dari kepemilikan, keamanan
mengendarai, tidak mudah rusak, sehingga Anda membangun fitur yang dapat dijual sebagai
manfaat lebih. Apa yang dapat Anda berikan sebagai garansi purna jual? Sebagai contoh:
pengantaran gratis, garansi, kontrak servis, dukungan pelanggan, kebijakan pengembalian /
tukar barang jika rusak, dll.
2. Price
Di bagian ini ditentukan harga yang sesuai dengan produk yang akan ditawarkan. Harga
ditetapkan berdasarkan beberapa pertimbangan yang telah disetujui bersama. Harga
tersebut haruslah rasional dan relevan dengan produk yang ditawarkan. Berikan alasan dan
dasar yang kuat mengapa anda menetapkan harga tersebut.
3. Place
Pada bagian ini anda harus menetapkan lokasi yang tepat untuk produk yang akan anda
tawarkan. Sama halnya dengan price dalam penentuan place dibutuhkan beberapa
pertimbangan, oleh karena itu anda harus menjelaskan alasan mengapa anda memilih lokasi
tersebut dan apakah lokasi tersebut menguntungkan bagi produk anda.
4. Promotion
Pada bagian ini kalian memilih cara yang paling tepat untuk mempromosikan produk anda.
Anda dapat memilih strategi pemasaran dibawah ini :
1. Advertising/ iklan
Setiap bentyj presentasi dan promosi non personal yang memerlukan biayan
tentang gagasan, barang, atau jasa oleh sponsor yang jelas. Bisa melalui iklan media
massa yang ada atau iklan luar ruangan seperti pemasangan billboard, spanduk, dan
poster
2. Personal Selling/ Penjualan personal
Presentai personal oleh tenaga penjualan sebuah perusahaan dengan tujuan
menghasilkan transaksi penjualan dan membangun hubungan dengan pelanggan.
Mencakup presentasi penjualan, pameran dagang, dan promosi insentif.
3. Sales Promotion/ Promosi Penjualan
Insentif-insentif jangka pendek untuk mendorong pembelian atau penjualan sebuah
produk/jasa. Meliputi pajangan-pajangan di sejumlah titik/lokasi penting
pemasaran, bingkisan, diskon, kupon, voucher, dll.
4. Public Relation/ Hubungan Masyarakat
Membangun hubungan baik dengan public untuk membangun atau bahkan
meningkatkan image baik perusahaan. Ikut serta atau mengadakan acara-acara
tertentu yang sifatnya tidak murni untuk mencari keuntungan dengan instansi lain.
Misalkan dengan menggelar acara bakti sosial atau penggalangan dana.
5. Direct Marketing/ Pemasaran Langsung
Hubungan langsung dengan pelanggan yang ditargetkan secara tepat dengan tujuan
mendapatkan tanggapan sesegera mungkin untuk menciptakan hubungan baik
dengan pelanggan. Meliputi catalog, email, web.
BAB IV
CONTROL AND EVALUATION
4.1 Control
Dalam bagian anda menjelaskan bagaimana cara anda mengontrol strategi pemasaran anda.
Dalam bagian ini anda memberikan dasar penilaian bagaimana strategi pemasaran dapat dikatakan
berhasil dan sesuai dengan yang diharapkan
4.2 Evaluation
Dalam bagian ini anda memberikan evaluasi terhadap strategi pemasaran yang akan anda
laksanakan. Jika dalam prakteknya strategi pemasaran tidak berjalan sesuai dengan harapan maka
hal-hal alternatif yang akan anda lakukan.
LAMPIRAN
Dalam bagian ini anda melampirkan bentuk kuesioner anda dan contoh foto dari strategi anda
contoh seperti desain poster, iklan, dll.