Modul ke:
KEWIRAUSAHAAN 1
Merancang Strategi Pemasaran
Fakultas
Ekonomi dan
Bisnis
Program Studi
Manajemen
http://www.mercubuana.ac.id
Edy Gunawan, S.E., M.M.
Bagian Isi
1.
2.
3.
4.
5.
Pemasaran
Pengenalan Pasar
Menentukan Strategi Pemasaran
Menentukan Alat Pemasaran
Menyusun Rencana Pemasaran
Pemasaran
Pemasaran
Pemasaran tidak hanya mengenai
penjualan, iklan, atau promosi saja.
Pemasaran merupakan suatu proses yang
utuh tentang kemampuan menawarkan
barang atau jasa yang tepat, dengan harga,
waktu, dan lokasi yang tepat. Pemasaran
bertitik tolak pada kebutuhan dan
keinginan pembeli
Pemasaran
Anda dapat dikatakan berhasil dalam
melakukan upaya pemasaran apabila telah
menghasilkan dua hal berikut:
• Pembeli melakukan pembelian ulang
• Pembeli merekomendasikan produk ke
orang lain
Pemasaran
Untuk mendapatkan hasil pemasaran yang
sesuai, maka secara umum dapat dilakukan
proses pemasaran sebagai berikut:
• Pengenalan Pasar
• Strategi Pemasaran
• Bauran Pemasaran
• Evaluasi Pemasaran
Pengenalan Pasar
Pengenalan Pasar
Pengenalan Pasar adalah upaya
untuk mengetahui jumlah,
karakteristik, dan sifat sebuah
pasar.
Pengenalan Pasar
Berikut ada beberapa pertanyaan
yang harus dijawab ketika kita
melakukan pengenalan pasar:
• Apa yang menjadi kelebihan
barang atau jasa kita
dibandingkan pesaing?
• Siapa yang membelinya?
Pengenalan Pasar
• Apakah pesaing menawarkan barang
atau jasa dengan jenis yang lebih
beragam, baik dari segi kualitas,
harga, maupun pelayanan?
• Apakah terdapat peluang untuk
mengembangkan atau memperluas
produk atau jasa kita?
Pengenalan Pasar
• Teknologi apa yang harus
digunakan untuk membuat
barang atau jasa tersebut?
• Apakah teknologi yang digunakan
adaptif terhadap perubahanperubahan?
Pengenalan Pasar
• Bagaimana harga yang ditawarkan
dan bagaimana cara
menghitungnya?
• Bagaimana sensitivitas harga
terhadap barang atau jasa?
• Apakah ada garansi atau layanan
lainnya?
Pengenalan Pasar
• Apakah ada garansi atau layanan
lainnya?
• Bagaimana peran pemasok atas
barang atau jasa yang
ditawarkan?
• Berapa besar pasar atau pembeli
yang masih tersedia?
Pengenalan Pasar
• Apakah ada barang subsitusi yang
dapat menggantikan barang atau
jasa yang ditawarkan?
• Bagaimana proses distribusi yang
sesuai?
• Berapa banyak pesaing yang
dimiliki?
Pengenalan Pasar
• Dalam bentuk apa persaingan
tersebut?
• Bagaimana kekuatan dan
kelemahan para pesaing?
• Bagaimana tingkat kemudahan
untuk masuk kedalam pasar?
Pengenalan Pasar
• Apa yang menjadi filosofi pemasaran atau
motto yang digunakan dalam
memasarkan barang atau jasa?
• Dapatkah kita meningkatkan penjualan
dengan memperluas pasar atau
mengembangkan produk?
• Dan masih banyak lagi pertanyaanpertanyaan lainnya.
Pengenalan Pasar
Teknik yang akan membantu anda dalam
melakukan pengenalan pasar, yaitu:
• Mengelompokkan Pasar
• Masa Peredaran Barang atau Jasa
• Analisis SWOT
Menentukan Strategi Pemasaran
Menentukan Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran (marketing
strategy) adalah suatu cara yang
digunakan untuk membantu kita
membuat dan menjual barang dan jasa
yang sesuai dengan kondisi
perusahaan dan pasar target atau
selera konsumen yang dituju
Menentukan Strategi Pemasaran
Secara umum strategi pemasaran yang biasa dilakukan
dan dapat dipilih adalah:
„ Menembus Pasar
„ Mengembangkan Pasar
„ Mengembangkan Produk
„ Melakukan Diversifikasi
„ Menerapkan Biaya Murah
„ Memfokuskan pada pasar
„ Melakukan Diferensiasi
Menentukan Alat Pemasaran
Menentukan Alat Pemasaran
Alat pemasaran yang dimaksud adalah bauran
pemasaran ditambah distribusi, pelayanan dan
kekuasaan.
• Hal yang diperlukan dalam menghasilkan
produk
• Hal yang diperlukan dalam menyampaikan
barang sampai ke pembeli (Distribusi)
• Hal yang diperlukan dalam memilih lokasi
usaha yang tepat
Menentukan Alat Pemasaran
• Hal yang diperlukan dalam menentukan harga
yang tepat
• Hal yang diperlukan dalam mencari bentuk
promosi yang murah dan memilih iklan yang
tepat
• Hal yang diperlukan dalam penjualan produk
• Pemanfaatan kekuasaan
Menyusun Rencana Pemasaran
Menyusun Rencana Pemasaran
Rencana pemasaran dapat disusun dengan
mempertimbangkan beberapa hal berikut ini.
• Gambaran usaha yang sedang atau akan anda
jalankan
• Memposisikan produk
• Menetapkan visi dan misi
• Menentukan jangka waktu pemasaran dan tujuan
pemasaran.
• Melakukan analisis SWOT.
Menyusun Rencana Pemasaran
• Memilih strategi yang tepat disesuaikan
dengan hasil analisis SWOT yang telah
dilakukan sebelumnya
• Menetapkan alat pemasaran
• Membuat bagan rencana pelaksanaan
pemasaran.
• Menentukan ukuran keberhasilannya
Menyusun Rencana Pemasaran
Hal yang tidak kalah pentingnya dalam
menyusun rencana pemasaran adalah
penetapan waktu. Hal ini sangat penting
agar apa yang direncanakan tersebut
dapat direalisasikan lebih cepat, tepat
sasaran, dan usaha kita dapat diterima di
pasar
Terima Kasih
Edy Gunawan, S.E., M.M.
Download

kewirausahaan 1 - Universitas Mercu Buana