materi kewirausahaan (entrepreunership)

Oleh :
Ir. Tri Erina, MM, MBA
Suatu rencana usaha yang baik biasanya berisi komponen-komponen
sebagai berikut:
1) Ringkasan pelaksanaan usaha, berisi pernyataan singkat tentang:
a) Kegiatan pokok perusahaan dan sistem pengelolaan
b) Ciri-ciri dari produk/jasa dan pelayanannya
c) Ukuran pasar dan prospek/potensi pasar
d) Ringkasan proyeksi keuangan
e) Jumlah dana yang diperlukan dan penggunaannya
2)
Deskripsi usaha, harus memuat tentang:
a) Visi dan misi perusahaan
b) Tujuan jangka pendek dan jangka panjang
c) Struktur usaha
d) Bentuk perusahaan
3)
Produk dan pelayanan-pelayanan yang akan disajikan, yaitu
memuat tentang:
a) Produk barang dan jasa yang akan disajikan
b) Keunggulan dari barang dan jasa serta pelayanan yang ditawarkan
c) Peluang pengembangan barang dan jasa
d) Keunggulan dalam pengembangan barang dan jasa
4)
Analisis industri, harus memuat:
a) Kecendrungan industri yang disenangi
b) Lingkungan industri yang berpengaruh
c) Izin dan peraturan untuk membangun industri
d) Ukuran industri yang akan didirikan
e) Keunggulan dan kelemahan industri baru
5)
Analisis dasar, memuat tentang:
a) Target dan sasaran pasar
b) Kebutuhan pelanggan
c)
d)
Potensi / prospek dan perkiraan penjualan untuk setiap target
penjualan.
Perkiraan perolehan pangsa pasar dari suatu usaha yang akan dicapai
6)
Strategi pemasaran, memuat tentang:
a) Lokasi pemasaran
b) Saluran distribusi dan jaringan usaha yang dipilih
c) Personal yang akan melakukan penjualan
d) Kebijaksanaan harga yang sesuai
e) Tujuan dan sasaran promosi serta rencana untuk mencapai tujuan
tersebut
7)
Pengelolaan, memuat tentang:
a) Penentuan tugas dan tanggung jawab masing-masing
b) Keahlian khusus masing-masing yang diperlukan
c) Bentuk dan struktur organisasi pengelolaan
d) Pimpinan dan direktur pengelola
8)
Operasi usaha, memuat tentang:
a) Pemasok utama
b) Kebutuhan-kebutuhan karyawan
c) Sistem dan prosedur operasi
d) Tata ruang dan denah operasi
e) Keperluan peralatan dan biaya
f) Peralatan tetap dan perabot kantor
g) Keperluan persediaan bahan baku
h) Semua biaya operasi yang diperlukan
9)
Proyeksi keuangan, biasanya memuat:
a) Jumlah ekuitas (modal mlik sendiri) yang dimiliki
b) Jumlah dan jenis serta sumber keuangan
c) Rencana penggunaan dana
d) Proyeksi arus kas dan pendapatan
1)
Evaluasi Ringkasan Pelaksanaan





2)
Buat ringkasan yang menggambarkan rancangan singkat secara
keseluruhan, baik tentang usulan usaha, maupun barang dan jasa yang
akan dihasilkan atau disajikan.
Identifikasi kecenderungan industri yang sedang digemari saat ini.
Susun proyeksi laba dan penjualan tahun yang akan datang untuk bisnis
baru.
Gambarkan tingkat pendidikan dan pengalaman kerja serta kecakapan
yang diperlukan.
Kumpulkan aspek legal, seperti perizinan, persetujuan kontrak, hak
paten, dan sebagainya.
Evaluasi Misi Bisnis



Apa tujuan dari bisnis Anda?
Produk dan jasa apa yang akan disediakan?
Filosofi manajemen binis apa yang akan Anda miliki?
3)
Evaluasi Lingkungan Bisnis






Identifikasi kecenderungan umum seperti budaya, penduduk, perubahan
politik, teknologi, ekonomi, tingkat bunga, dan lainnya.
Identifikasi jumlah dan jenis perusahaan yang sudah ada, baik tingkat
lokal maupun nasional.
Identifikasi kondisi bisnis yang ada, seperti harga, tenaga kerja, upah,
dan faktor ekonomi lainnya.
Identifikasi informasi industri tentang:
a) Industri yang paling dominasi saat ini, baik industri kecil maupun
industri besar.
b) Kegagalan yang dialami industri tersebut.
c)
Apakah ada industri baru yang tumbuh mantap?
d) Industri apa yang cenderung paling potensial?
Identifikasi informasi mark-up dan keuntungan setiap indutri untuk
mengetahui tingkat mark-up yang layak.
Identifikasi informasi lokasi:

Identifikasi informasi lokasi:
a) Bagaimana sikap masyarakat terhadap bisnis Anda? Positif?,
negatif?, atau netral?
b) Apakah ekonomi lokal kuat atau lemah?
4) Evaluasi Produk dan Jasa


5)
Gambaran produk yang dihasilkan, misalnya ukuran, bentuk,
ramuan/bahan, berat, kecepatan barang, pengepakan, dan susunannya.
Jasa-jasa apa saja yang akan Anda sediakan, apakah:
a) Untuk menarik perhatian publik atau individu.
b) Memberikan jaminan waktu untuk melayani permintaan dengan cepat.
c) Pengadaan pesanan pelanggan.
d) Jaminan pengembalian uang.
Evaluasi Pesaing

Identifikasi nama pesaing bisnis Anda:
a) Jika bisnis Anda ritel atau jasa, seberapa jauh jarak pesaing dari
lokasi bisnis Anda?
b.

Jika bisnis Anda besar dan industri, bagaimana area bisnis Anda
dibanding pesaing?
Identifikasi kekuatan dan kelemahan bisnis Anda dan bandingkan
dengan pesaing mengenai:
a.
Pemilihan Produk
Besar
Sedang
Kecil
b.
Pangsa pasar
100%
50%
0%
c.
Kualitas produk
Baik
Sedang
Kurang
d.
Kualitas pelayanan
Baik
Sedang
Kurang
e.
Frekuensi Promosi
Banyak
Sedang
Sedikit
f.
Harga
Tinggi
Sedang
Rendah
g.
Perputaran karyawan
Rendah
Sedang
Tinggi
h.
Kondisi keuangan dilihat Sangat
Sedang
Kurang
dari laba
tinggi
i.
Kondisi utang
Baru
Sedang
Tinggi
j.
Peralatan
Baru
Sedang
Lama/Tua
k.
Kapasitas produk
Penuh
Lebih
Kurang
6)
Evaluasi Harga

Apa tujuan yang ingin dicapai dari penetapan harga?
a.
Apakah untuk mencapai target tingkat laba tertentu?
b.
Apakah untuk memperoleh pangsa pasar?
c.
Apakah untuk mencapai target volume penjualan tertentu?

Mark-up apa yang Anda targetkan?
a) Jika ritel: mark-up biaya dan mark-up penjualan
b) Jika perusahaan jasa: mark-up upah tenaga kerja per jam dan biaya
material lainnya per jam
c)
Jika barang industri: mark-up biaya total dan mark-up jumlah barang
yang diproduksi
d) Jika pedagang besar: mark-up biaya rata-rata, mark-up barang
masuk keluar
e) Bagaimana harga dan mark-up bisnis Anda jika dibandingkan dengan
pesaing?


Kebijaksanaan apa yang akan Anda gunakan? Apakah harga umum?
Apakah Anda akan menggunakan strategi-strategi berikut di bawah ini:
a) Harga perkenalan :
Harga rendah untuk masuk pasar.
b) Skiming price
: Harga Awal Tinggi dan selanjutnya lebih rendah.
c)
Price lining
: Harga berdasarkan kategori barang.
d) Old-ending
: Harga yang tidak bulat, misalnya Rp 49.900.
e) Loss-leader
:
Menjual beberapa jenis barang di bawah harga
pokok.
f) All-one-price
:
Harga yang sama untuk semua barang sejenis
g) Bunding
:
Harga yang lebih murah untuk pembelian
beberapa barang sekaligus dalam satu paket.
7)
Evaluasi Keunggulan Persaingan



Keunggulan persaingan apa yang dimiliki bisnis Anda, apakah kualitas,
harga, lokasi, seleksi, pelayanan, atau kecepatan waktu.
Gambarkan bagaiman Anda meraih keunggulan persaingan melalui
kualitas, harga, lokasi, seleksi, pelayanan, dan kecepatan waktu. Apakah
akan lebih baik?
Gunakan cara-cara untuk memenangkan persaingan sebagai berikut:
a) Segera penuhi kebutuhan pelanggan yang belum terpenuhi.
b) Gunakan pelayanan yang lebih baik.
c)
Buatlah etalase yang lebih baik.
d) Kualitas yang tinggi dengan harga yang sama.
e) Kualitas yang lebih murah dengan kualitas yang sama.
f)
Jaminan keamanan produksi yang lebih baik.
g) Pelayanan kepada pelanggan secara pribadi.
h) Informasi produksi yang lebih lengkap dan baik.
i)
ii)
8)
Susunan toko yang lebih menyenangkan.
Lokasi dan kemasan barang yang lebih menarik.
Evaluasi Pasar dan Pemasaran





Identifikasi segmen pasar bisnis Anda berdasarkan area geografi,
kependudukan, manfaat bagi pelanggan, jaminan barang lainnya bagi
konsumen, dan gaya hidup serta tingkat pendapatan pelanggan.
Identifikasi manajemen pemasaran bisnis Anda, khususnya tentang iklim
bekerja, sistem pengupahan, etika, dan budaya kerja.
Identifikasi kedekatan dengan bahan baku, pelanggan, transportasi,
fasilitas dan akses lain, serta peraturan daerah setempat dan kualitas
kehidupan daerah tersebut.
Identifikasi tipe-tipe promosi yang akan digunakan, apakah pemasaran
langsung, publisitas, periklanan, dan promosi penjualan, termasuk media
yang dipilih dan biaya promosi.
Identifikasi tujuan promosi Anda:
a)
Mencapai volume penjualan tertentu.
b)
Meningkatkan penjualan.
c)
d)
e)
Meningkatkan kesadaran konsumen.
Menginformasikan barang dan jasa
Mengantisipasi pembelian musiman.
9) Evaluasi Manajemen





Identifikasi posisi, pengalaman, dan ketrampilan pemilik serta karyawan.
Identifikasi posisi dan jabatan pekerjaan personalia apakah diperlukan
untuk menduduki tertentu, paruh waktu, penuh waktu, sistem penggajian
biasa atau honorer.
Identifikasi jaminan-jaminan yang akan diberikan kepada karyawan.
Identifikasi jumlah dan kualifikasi karyawan.
Lengkapi bisnis Anda dengan struktur organisasi dan skedul waktu setiap
minggunya.
10) Evaluasi Mesin dan Peralatan


Peralatan Kantor:
Jenis Kualitas
a. ....... ............
b. ....... ............
dan seterusnya
Mesin dan Peralatan:
Jenis Kualitas
a. ....... ...........
b. ....... ............
dan seterusnya
Harga Satuan
Rp ..........
Rp ..........
Jumlah
Rp .....
Rp .....
Harga Satuan
Rp ..........
Rp ..........
Jumlah
Rp .....
Rp .....
11) Evaluasi Biaya Awal



Perlengkapan
Peralatan dan perabotan kantor
Mesin dan perlatan produksi
Rp .....
Rp .....
Rp .....



Pembayaran di muka:
a) Pembukaan baru
Rp ......
b) Biaya pengurusan
Rp ......
c) Biaya akuntan
Rp ......
d) Gaji karyawan
Rp ......
e) Biaya khusus lainnya
Rp ......
Jumlah pembayaran di muka
Sewa bangunan dan renovasi
Modal kerja (Gaji pemilik dan
karyawan, pajak, sewa, periklanan,
telepon, pemeliharaan dan perbaikan,
biaya transportasi, dan biaya
perlengkapan lainnya
Jumlah biaya awal .................................
Rp .....
Rp .....
Rp .....
Rp .....
12) Evaluasi Pendanaan
1. Biaya awal yang sudah Anda miliki
Rp ......
2. Jumlah yang akan diinvestasikan
dari dana perseorangan
3. Jumlah dana dari sumber lain,
a. Keluarga dan teman
b. Investor perorangan
c. Modal usaha
d. Partner pasif
e. Investor lain
4. Jumlah dana yang akan dipinjam
a. Teman dan keluarga
b. Bank
c. Perusahaan lain
d. Lainnya
Rp ......
Rp .....
Rp .....
Rp .....
Rp .....
Rp .....
Rp ......
Rp .....
Rp .....
Rp .....
Rp .....
13) Evaluasi Titik Impas
1. Kategorikan semua biaya tetap dan biaya variabel seperti contoh
berikut:
Jenis Biaya
Sewa
Tetap
Variabel
Rp 3.000.000
Bahan baku
..................
2.
Rp 1.2000.000
......................
.....................
Tentukan batas kontribusi bisnis Anda:
a. Proyeksi Penjualan tahunpertama
b. Proyeksi Margin Kotor tahun pertama
Misalkan:
Margin Kontribusi =
Penjualan
Margin Kotor
Rp 50.000.000
Rp 200.000.000
Rp 200 juta
Rp 50 juta
Rp 200.000.000
Rp 50.000.000
= 0,25
3.
Tentukan Titik Impas:
a. Biaya tetap total per tahun
b. Margin kontribusi
Titik Impas =
Rp 3.000.000
0,25
Rp 3.000.000
0,25
= Rp 12.000.000
Jadi titik impas pada penjualan Rp 12.000.000
4.
Jumlah pelanggan yang dibutuhkan untuk mencapai titik impas:
a. Titik impas
Rp 12.000.000
b. Rata-rata pembelanjaan pelanggan Rp
1.000
Jumlah pelanggan per tahun =
Rp 12.000.000
= 12.000
Rp 1.000
Jadi, titik impas tercapai pada jumlah pelanggan sebanyak 12.000
orang per tahun atau sekitar 33 orang per hari.
14) Evaluasi Risiko yang Tidak Terkontrol

Identifikasi risiko tidak terkontrol yang dapat mempengaruhi bisnis Anda
seperti:
Keadaan Ekonomi
b.
Cuaca
c.
Teknologi baru
d.
Perang harga oleh pesaing
e.
Selera konsumen
f.
Pesaing baru
Dari masing-masing risiko tersebut, sebutkan apa saja yang akan Anda
lakukan untuk meminimalkan kerugian?
a.
15) Evaluasi Kesimpulan Anda
Kesimpulan bisnis Anda layak atau tidak layak