master of management - Faizal Ardiyanto

Program Sarjana
UNIVERSITAS PGRI YOGYAKARTA
Fakultas / Prodi
Mata Kuliah / Kode
Semester / SKS
Mata Kuliah Prasyarat
Dosen
:
:
:
:
:
Ekonomi / Manajemen
Manajemen Pemasaran Lanjutan/ E32231
Semester IV / 3 SKS
Faizal Ardiyanto, S.E., M.M.
DESKRIPSI MATA KULIAH
CAPAIAN PEMBELAJARAN
Setelah mengikuti mata kuliah ini diharapkan mahasiswa memiliki pemahaman dan
pengetahuan terhadap konsep manajemen pemasaran lanjutan yang diterapkan di
lingkungan internal ataupun eksternal organisasi, instansi, perusahaan, atau usaha sendiri
diantaranya strategi yang didorong oleh pasar, pembelajaran pasar, koneksi dengan
pelanggan, membangun merek yang kuat, membentuk penawaran pasar, dan memberikan
nilai kepada pelanggan. Selain itu, setelah mempelajari mata kuliah manajemen pemasaran
lanjutan, mahasiswa dapat meningkatkan softskill yang terkait dengan sistem informasi
manajemen.
PENDEKATAN PEMBELAJARAN
Dalam mata kuliah ini, mahasiswa dituntut untuk berperan aktif dalam perkuliahan dan
proses pembelajaran. Metode tatap muka dilaksanakan dengan cara ceramah, tugas, dan
presentasi. Dosen berperan sebagai mediator dan moderator, serta sebagai pengarah supaya
perkuliahan sesuai dengan tujuannya dalam rencana pembelajaran semester.
EVALUASI DAN PENILAIAN
Kinerja mahasiswa ditunjukkan oleh nilai akhir. Nilai ini merupakan dari kombinasi nilai
partisipasi kelas atau keaktifan kelas, nilai latihan, ujian tengah semester dan ujian akhir
semester.
RENCANA PEMBELAJARAN
Perkulian menggunakan Power Point dengan jadwal materi terlampir.
DAFTAR REFERENSI
1. Cravens, D. W., & Piercy, N. (2006). Strategic Marketing (8 ed). McGraw-Hill.
2. Kotler, P., & Keller, K. L. (2012). Marketing Management (14 ed). Prentice Hall.
3. Sumber-sumber bacaan lain yang relevan.
JADWAL PERTEMUAN
Minggu
1
2
3
4
5
6
7
8
Pokok Bahasan
Sub Pokok Bahasan
a. Perkenalan
b. Penjelasan Silabus
c. Pembentukan Kelompok
a. Menjadi perusahaan yang berorientasi pasar
b. Karakteristik orientasi pasar
c. Kapabilitas yang berbeda
Market Driven
d. Jenis-jenis kapabilitas
Strategy
e. Menciptakan nilai bagi pelanggan
f. Keberagaman teknologi dan ketidakpastian
g. Perilaku etis dan tanggungjawab sosial
Presentasi
Presentasi dan Tugas Individu
a. Karakteristik strategi yang sukses
Corporate,
b. Komponen-komponen strategi korporasi
Business, and
c. Strategi bisnis dan pemasaran
Marketing
d. Proses strategi pemasaran
Strategy
e. Analisis situasi
f. Implementasi dan mengelola strategi market-driven
Presentasi
Presentasi dan Tugas Individu
a. Pasar dan Strategi
b. Lingkup produk-pasar dan struktur
Markets and
c. Perubahan komposisi pasar
Competitive Space
d. Menentukan dan menganalisis pasar
e. Mengembangkan visi strategis tentang masa depan
Presentasi
Presentasi dan Tugas Individu
a. Segmentasi pasar strategis
Strategic Market
b. Segmentasi dan strategi market-driven
Segmentation,
c. Aktivitas segmentasi pasar dan keputusannya
Targeting, and
d. Identifikasi segmen-segmen dalam produk pasar
Positioning
e. Targeting dalam lingkungan pasar yang berbeda
f. Mengembangkan strategi positioning
Perkenalan
UTS
9
Building Strong
Brands
10
Presentasi
11
Shaping Market
Offerings
12
13
Presentasi
Delivering Value
a. Menciptakan brand equity
b. Brand positioning
c. Dinamika persaingan
Presentasi dan Tugas Individu
a. Menempatkan strategi produk
b. Mendesain dan mengelola jasa
c. Mengembangkan strategi dan program penetapan harga
Presentasi dan Tugas Individu
a. Mendesain dan mengelola saluran pemasaran terintegrasi
14
Presentasi
15
Communicating
Value
UAS
b. Mengelola, retailing, wholesaling, dan logistik
Presentasi dan Tugas Individu
a. Mendesain dan mengelola komunikasi pemasaran
terintegrasi
b. Mengelola komunikasi massa: advertising, sales
promotion, event and experiences, and public relations
c. Mengelola komunikasi personal: direct marketing, word
of mouth, dan personal selling.