Kewirausahaan 1 - Universitas Mercu Buana
advertisement
Modul ke: Kewirausahaan 1 Strategi Pemasaran Fakultas Fasilkom Program Studi Kewirausahaan Kewirausahaan www.mercubuana.ac.id Henry Mappesona, MSc FILOSOFI PEMASARAN KONSEP PRODUKSI • Konsep Produksi menekankan bahwa kustomer menginginkan produk yang mudah diperoleh dengan harga yang lebih murah. Mencapai efisiensi yang tinggi dalam produksi, biaya yang murah dan distribusi yang luas merupakan tujuan yang selalu ingin dicapai oleh perusahaan. Orientasi bisnis ini akan berhasil dalam sebuah area dimana pembeli lebih fokus terhadap produk dibandingkan dengan atribut lainnya. • Produk dalam negri biasanya akan lebih murah dibandingkan dengan barang impor, jika kualitas produksi bisa menyamai produk impor maka kemungkinan bersaing akan lebih tinggi dikarenakan bisa availability produk akan lebih banyak. KONSEP PRODUK • Konsep Produk menyarankan bahwa pembeli akan memilih barang yang mempunya kualitas yang lebih baik, performa dan atribut yang lebih baik dibandingkan produk pesaing • Sebagai contoh 2 perusahaan yang berhasil mempunyai diferensiasi pada konsep produk adalah apple dan google, perusahaan ini mampu memberikan inovasi pada produknya dimana perusahaan kompetitor harus menerapkan imitasi untuk berkompetisi terhadap produknya, seperti Samsung. KONSEP PENJUALAN • Konsep Penjualanpada dasarnya merefleksikan sebuah kemungkinan pembeli tidak akan membeli sebuah produk tanpa sebuah perencanaan promosi dan penjualan yang matang. • Sebuah produk akan dibeli jika produk tersebut memiliki sebuah value yang terdiri dari nilai harga dan benefit dari produk tersebut. KONSEP PEMASARAN • Sebuah konsep pemasaran menekankan kepada perusahaan untuk mengevaluasi permintaan dari konsumer dan meproduksi produk atau servis untuk memenuhi kebutuhan tersebut. Hal ini bertentangan dengan konsep produksi dan konsep penjualan, dimana konsep pemasaran lebih menekankan kepada konsumer dan kebutuhannya. • Sebagai contoh sebuah perusahaan shampo pada awalnya membuat sebuah produk shampo dengan formula standard selama itu memnuhi kebuthan konsumer pada kebutuhan shampo sebagai pencuci rambut. Dalam perjalanannya dimana persaingan semakin meningkat perusahaan tersebut mulai memhami kebutuhan tambahan yang ada pada konsumer, sehingga perusahaan tersebut menambahkan berbagai atribut benefit seperti lifestyle, beauty, yang dibawa dalam promosi pemasarannya sehinga menjadi value added bagi konsumer. KONSEP PEMASARAN SOSIAL • Konsep Pemasaran Sosial pada dasarnya merupakan sebuah cabang dari ide Corporste Social Responsibility (CSR). Konsep ini mendorong perusahaan untuk berinteraksi dengan konsumer bukan hanya dalam kegiatan jual beli saja. Namun berusaha masuk kedalam kontribusi nilai nilai sosial yang dipegang oleh masyarakat dan menjalin interaksi dan pengalaman yang lebih personal kepada konsumer dan bekerja sama dengan masyarakat untuk membangun benefit kepada masyarat seperti nilai nilai lingkungan, kemiskinan, pendidikan dan lain lain KONSEP PEMASARAN SOSIAL STRATEGI PEMASARAN CONTENT MARKETING • Content marketing adalah strategi pemasaran dimana kita merencanakan, membuat, dan mendistribusikan konten yang mampu menarik audiens yang tepat sasaran, kemudian mendorong mereka menjadi kustomer. STRATEGI PEMASARAN CONTENT MARKETING STRATEGI PEMASARAN CONTENT MARKETING STRATEGI PEMASARAN CONTENT MARKETING Terima Kasih HENRY MAPPESONA, MSc
