PENGELOLAAN USAHA DAN STRATEGI KEWIRAUSAHAAN

PENGELOLAAN USAHA
DAN STRATEGI
KEWIRAUSAHAAN
Merumuskan perencanaan usaha
Menjelaskan cara pengelolaan keuangan
Menjelaskan teknik dan strategi pemasaran
Menggambarkan teknik pengelolaan usaha
Melakukan berbagai strategi usaha
PERENCANAAN USAHA
• Adalah suatu CETAK BIRU
TERTULIS yang berisikan tentang
MISI, USULAN, OPERASIONAL,
RINCIAN FINANCIAL, STRATEGI
USAHA, PELUANG PASAR yang
mungkin diperoleh dan kemampuan
serta ketrampilan pengelolanya.
ISI MEMUAT :
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
RINGKASAN EKSEKUTIF
PERNYATAAN MISI
LATAR BELAKANG USAHA
GAMBARAN USAHA DETAIL
ANALISIS PASAR
ANALISIS PESAING
PERENCANAAN STRATEGI USAHA
SPESIFIKASI ORGANISASI DAN MANAJEMEN
PERENCANAAN KEUANGAN
PERENCANAAN AKSI STRATEGIS
Ringkasan eksekutif
•
•
•
•
•
•
•
Tidak lebih dari 2 halaman
Nama, alamat, tlp prsh
Orang penting prsh
Lap singkat perushaan
Gambaran produk untuk pasar
Strategi yg dijalankan untuk pasar saat ini
Lap manajerial & pengalaman teknis
manajemen
• Lap keperluan dana
• Lap keuangan umum
MISI
• Deskriptif dan punya target periode
pencapaian dalam ukuran jangka panjang
• Mewakili tujuan dari pemilik, manajemen
dan karyawan prsh.
LATAR BELAKANG USAHA
•
•
•
•
LAPsingkat sejarah prsh
Situasi prsh saat ini
Keunikan usaha yang dimiliki
Bagaimana keunikan tsb menciptakan
NILAI
• Faktor umum utk keberhasilan :harga,
ketahanan, keandalan dan teknik
penjualan dll sbg-nya
Gambaran usaha
• Faktor pasar eksternal yang
mempengaruhi penjualan / operational
prsh
Analisa pasar
•
•
•
•
•
•
•
Potensi pembeli
Motivasi pembeli
Ukuran pasar
Pembelanjaan total tahunan
Sifat pembelian
Target pasar spesifik
Faktor sosial
Analisa pesaing
• Pesaing yang ada, jumlah yang kita kenal
dan kepercayaan pelanggan
• Prsh yg mgkn msk psr
• Kekuatan dan kelemahan pesaing
Perencanaan strategis usaha
• Rencana memasarkan produk baru ;
khususnya yg berkaitan dgn strategi
pemasaran, harga, promosi, iklan dan
after sales service
• Bandingkan produk kita dengan yg sdh
ada dipasar
Spesifikasi org & mgnt
• Bagaimana prsh diorganisasi dgn baik dan
legal, spt kemitraan, prsh umum dan
secara fungsional
• Orang orang kunci prsh dan latar belakang
serta sifat spesifik yang mempengaruhi
keberhasilan usaha.
Perencanaan keuangan
• Jumlah modal kerja yg diperlukan
• Pembelanjaan kas untuk bank atau
investor
• Proyeksi biaya operasional
• Proyeksi laporan keuangan ( neraca dan
laporan laba rugi)
• Break even point analysis.
Perencanaan aksi strategis
• Penjelasan misi
• Penampilan tujuan dan sasaran yg
spesifik
• Pernyataan strategi produksi dan
pmasaran
• Bgm strategi dikonversikan kedlm
operational
• Prosedur pengawasan utk menjaga prsh
dr serangan
ALUR SUMBER & PENGGUNAAN DANA
SUMBER DANA
RENCANA
DANA
MODAL SENDIRI
YANG DIINVESTASI
KAN ( EQUITY –
CAPITAL )
AKTIVA LANCAR
JANGKA
PENDEK
PINJAMAN
(DEBT CAPITAL)
PERUSAHAAN LAIN
YANG INGIN
BERINVESTASI
(VENTURE CAPITAL)
PENGGUNAAN
DANA
JANGKA
PANJANG
CASH / BANK
BILYET
RECEIVABLE
INVENTORY
AKTIVA TETAP
LAND
BUILDING
MACHINERY
ESTIMASI BIAYA AWAL BAGI
PERUSAHAAN BARU
• PRODUKSI :
– Pengembangan suatu prototipe
– Desain produk akhir
– Peralatan untuk pabrikasi
– Material untuk pabrikasi
– Biaya tenaga kerja
– Pembelanjaan tambahan
– Biaya hidup wirausaha
• PEMASARAN .:
– Riset pemasaran
– Promosi dan periklanan
– Peralatan pendukung untuk pemasaran
– Pengeluaran untuk staff penjualan dan
jaringan distribusi
– Pengeluaran untuk membantu
pemasaran
– Pengeluaran untuk instalasi dan
penyajian produk
.
• LAIN-NYA :
–Pengembangan produk
–Pemasaran dan distribusi
–Operasional usaha
TEKNIK & STRATEGI
PEMASARAN
• MENENTUKAN KEBUTUHAN DAN
KEINGINAN PELANGGAN
• MEMILIH PASAR SASARAN
KHUSUS
• MENEMPATKAN STRATEGI
PEMASARAN DALAM PERSAINGAN
• MEMILIH STRATEGI PEMASARAN
FONDASI STRATEGI YANG DIDORONG
OLEH PASAR
PELAYANAN
DAN
KEPUASAN
PELANGGAN
ORIENTASI
PELANGGAN
BARANG DAN JASA
KUALITAS
KENYAMANAN
SEGMEN
PASAR
SASARAN
KECEPATAN
INOVASI
TEKNIK PENGEMBANGAN
USAHA :
• PENINGKATAN SKALA EKONOMIS
– TAMBAH SKALA PRODUKSI
– TENAGA KERJA
– TEKNOLOGI
– SISTEM DISTRIBUSI
– TEMPAT USAHA
• PENINGKATAN OUTPUT AKAN
MENURUNKAN BIAYA JANGKA
PANJANG
• LINGKUP USAHA
. EKONOMIS
– DIVERSIFIKASI USAHA
EKONOMIS YANG DITANDAI
OLEH BIAYA PRODUKSI TOTAL
BERSAMA
– FOKUS PADA PASAR
– BUAT RAMALAN PEMBIAYAAN
– BANGUN TIM MANAJEMEN,
BUKAN MENONJOLKAN
PERORANGAN
• GUNAKAN SALAH
SATU
.
STRATEGI BERIKUT :
– Berada pertama dipasar dengan produk
atau jasa baru
– Posisikan produk dan jasa baru tersebut
pada relung pasar ( niche market ) yang
tidak terlayani
– Fokuskan barang dan jasa pada relung
yang kecil tetapi bisa bertahan
– Mengubah karakteristik produk, pasar
atau industri
• ATAU STRATEGI
LAINNYA
:
.
– Pertahanan Bersaing
– Mencoba untuk produk yang menjadi
“Andalan Utama Yang Baru” dan tidak
berkonsentrasi pada perbaikan
keberhasilan produk yang sudah ada
– Mengambil langkah positif dan proaktif
untuk menguasai manajer kunci ahli
teknik profesional yang selalu
diikutsertakan dalam pembentukan
keberhasilan perusahaan