bab v kesimpulan dan saran

 BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan
Berdasarkan
hasil analisis dan pembahasan pada bab sebelumnya, maka secara
garis besar dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Dari hasil analisis regresi pada penelitian yang telah dilakukan dapat diketahui
bahwa dari tiga dimensi dalam Variabel Independen (Motif Pembelian) yang
mempengaruhi Variabel Dependen (Minat Beli) hanya dimensi Primary
Buying Motive dan Patronage Buying Motive. Sedangkan dimensi Selective
Buying Motive tidak berpengaruh dalam menarik minat para pelaku UMKM
untuk melakukan peminjaman Kredit Mikro bjb.
2. Berdasarkan hasil analisis deskriptif menunjukkan bahwa para pelaku UMKM
belum terlalu berminat untuk mengajukan pinjaman Kredit Mikro bjb.
3. Sebesar 48.7% Variabel Dependen (Minat Beli) dapat dijelaskan Oleh
Variabel Independen (Motif Pembelian), sedangkan sisanya adalah variabel
lain yang tidak dibahas dalam penelitian, kemungkinan 51.3% dapat
dijelaskan oleh variabel lain yang merupakan faktor psikologi konsumen
selain motivasi yaitu persepsi, memori dan pembelajaran. Selain itu,
rangsangan pemasaran seperti bauran pemasaran dan rangsangan lainnya
seperti faktor ekonomi, teknologi, politik dan budaya merupakan faktor-faktor
yang dapat mengintervensi minat pembelian konsumen.
4. Hasil hipotesis menunjukkan bahwa Ho terdapat pada daerah penolakan yang
menjelaskan bahwa terdapat pengaruh motif peminjaman Kredit Mikro bjb
terhadap minat pelaku UMKM Bandung.
46
5.2 Saran
Setelah melakukan penelitian dan menemukan hasil serta pembahasan dari
analisis,
maka terdapat saran-saran yang mungkin dapat dilakukan Bank bjb
sebagai berikut:
1. Dilihat dari penetapan suku bunga kredit mikro bjb yang hampir sama dengan
Bank-bank lainnya, sehingga tidak terdapat perbedaan merupakan salah satu
faktor yang menyebabkan pelaku UMKM tidak terlalu tertarik dengan suku
bunga kredit yang ditawarkan. Hal ini dikarenakan produk kredit mikro bjb
merupakan salah satu produk yang tergolong baru terutama untuk Kredit
Usaha Rakyat (KUR) dan Kredit Cinta Rakyat (KCR). Sehingga disarankan
kepada Bank bjb sebaiknya menetapkan strategi penetration price dengan
menurunkan suku bunga diawal untuk menarik minat pelaku UMKM untuk
melakukan peminjaman kredit mikro bjb, setelah banyak pelaku UMKM yang
berminat dan melakukan pinjaman kredit mikro bjb maka perusahaan dapat
sedikit demi sedikit untuk menaikkan kembali suku bunga.
2. Kemudian untuk persyaratan pengajuan kredit dan prosesnya sebaiknya tidak
terlalu memberatkan calon debitur yang akan mengajukan pinjaman kredit
mikro bjb jika Bank bjb tidak menawarkan layanan Kredit Tanpa Agunan
(KTA) karena dirasa cukup beresiko. Sebab para pelaku UMKM tentunya
menginginkan kecepatan dan kemudahan dalam menerima penyaluran dana
kredit.
3. Selanjutnya adalah melihat pengaruh yang signifikan dari motif peminjaman
kredit mikro bjb, disarankan kepada Bank bjb untuk lebih gencar melakukan
promosi dengan kegiatan pemasaran. Agar para pelaku UMKM lebih
mengetahui mengenai produk kredit mikro terutama yang baru diluncurkan
dan memperlihatkan sisi keunggulan kredit mikro bjb jika dibandingkan
kredit mikro bank-bank lain. Bentuk promosi yang sesuai dengan produk
kredit yang ditawarkan yaitu personal selling.
47
DAFTAR PUSTAKA
Alma, Buchari. (2007). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung:
Alfabeta.
Assael, Henry. (2002). Consumer Behavior and Marketing Action Fifth Edition.
Cincinnati Ohio: South-Western College Publishing.
Buchory, Herry Achmad & Djaslim Saladin. (2006). Dasar-dasar Pemasaran Bank.
Bandung: Linda Karya.
Ghozali, Imam. (2011). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 19
Edisi 5. Semarang: UNDIP
Hariyani, Iswi & Rayendra L. Toruan .(2010). Restrukturisasi dan Penghapusan
Kredit Macet. Jakarta: PT. Elex Media Komputindo.
Hasibuan, Malayu. (2004). Dasar-dasar Perbankan. Jakarta: PT. Bumi Aksara.
Istijanto. (2005). Aplikasi Praktis Riset Pemasaran Plus 3 Topik Riset Pemasaran
Siap Terap. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama.
Kusumo, Guritno. (2010). Statistik Usaha Mikro, Kecil dan Menengah (UMKM)
2009-2010. Jakarta: Kementerian Koperasi dan Usaha Kecil dan Menengah.
Kotler, Philip & Kevin Lane. (2009). Manajemen Pemasaran Jilid 1 Edisi 13.
Erlangga.
Malhotra, Neresh K. (2004). Marketing Research: An Applied Orientation, forth
Edition. New Jersey: Pearson Prentice Hall.
Malhotra, Neresh K. (2009). Riset Pemasaran Pendekatan Terapan Edisi Keempat
Jilid 1. Jakarta: PT. Indeks.
Malhotra, Neresh K. (2010). Marketing Research and Applied Orientation 4thEdition.
New Jersey: Pearson Prentice Hall.
Manning, Gerald L & Barry L.Reece. (2006). Selling Today (Membangun Kemitraan
Berkualitas Edisi 8). Terjemahan Gramedia. Jakarta: PT. Indeks.
48
Manning, Gerald L & Barry L.Reece. (2004). Selling Today Creating Customer
Values. New Jersey: Prentice Hall.
Moleong, Lexy J. (2007). Metodologi Penelitian Kualitatif Edisi Revisi. Bandung:
PT. Remaja Rosdakarya.
Santoso, Singgih. (2012). Aplikasi SPSS pada Statistik Multivariat. Jakarta: PT. Elex
Media Komputindo.
uma. (2006). Research Methods for business (Metodologi Penelitian untuk
Sekaran,
Bisnis Edisi 4). Jakarta: Salemba Empat.
Sholihin, Ahmad Iflam. (2010). Buku Pintar Ekonomi Syariah. Jakarta: PT. Gramedia
Pustaka Utama.
Simamora, Bolson. (2004). Riset Pemasaran (Falsafah, Teori dan Aplikasi). Jakarta:
PT. Gramedia Pustaka Utama.
Simamora, Bolson. (2005). Analisis Multivariat Pemasaran. Jakarta: PT. Gramedia
Pustaka Utama.
Solomon, Michael R. (2002). Consumer Behaviour: buying, having and being Sixth
Edition. New Jersey: Pearson Prentice Hall
Subagyo, Ahmad. (2010). Marketing in Business (Studi Kasus UMK & LKM).
Jakarta: Mitra Wacana Media.
Sugiama, A. Gima. (2008). Metode Riset Bisnis dan Manajemen. Bandung: Guardaya
Intimarta.
Sugiyono. (2007). Metode Penelitian Bisnis (Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif dan
R&D). Bandung : Alfabeta.
Sumarni, Murti. (2002). Manajemen Pemasaran Bank Edisi Revisi. Yogyakarta:
Liberty Yogyakarta.
________. (2012). Sekilas bank bjb dan Struktur Organisasi bank bjb (online).
Diakses tanggal 2 Mei 2012, dari http://bankbjb.co.id
49