Strategi Corporate, Strategi Unit Bisnis, dan Rencana

Strategi Corporate, Strategi Unit Bisnis, dan Rencana Pemasaran
Oleh Tania Fristylia
Nim 125020306111004
Dosen : Nanang Suryadi, SE,, MM
• Strategi Corporate
1.Mendefinisikan Misi Korporat
Sebuah organisasi didirikan untuk mencapai sesuatu. Oleh karena itu setiap perusahaan
haruslah mempunyai pernyataan misi. Dalam pernyataan misi ini ada hal yang harus
diperhatikan yaitu penyataan misi yang baik mempunyai lima karakteristik utama :
•
Memfokuskan diri pada jumlah tujuan yang terbatas.
•
Menekankan pada kebijakan dan nilai utama perusahaan.
•
Pernyataan misi mendefinisikan bidang kompetitif tempat perusahaan beroperasi
•
Pernyataan misi mengambil pandangan jangka panjang.
•
Pernyataan misi yang baik adalah yang pendek,mudah diingat,dan mempunyai arti.
2.Menentukan unit-unit bisnis strategis
Sebuah bisnis dapat mendefinisikan dirinya sendiri berdasarkan tiga dimensi : kelompok
pelanggan, kebutuhan pelanggan, dan teknologi.
SBU (Strategic Business Unit) mempunyai tiga karakteristik :
1.UBS adalah satu bisnis tunggal, atau kumpulan bisnis yang behubungan, yang dapat
direncanakan secara terpisah dari bagian perusahaan lainnya
2.UBS mempunyai kelompok pesaingnya sendiri
3.UBS mempunyai manajer yang bertanggungjawab atas perencanaan strategis dan
kinerja laba, yang mengendalikan sebagian besar faktor yang mempengaruhi laba
Tujuan mengidentifikasi unit bisnis strategis perusahaan adalah mengembangkan
strategi terpisah dan menentukan pendanaan yang tepat.
3.Menugaskan sumber daya pada setiap SBU
Setelah mendefinisikan SBU, manajemen harus memutuskan bagaimana cara
mengalokasikan sumber daya korporat pada setiap SBU. Pada tahun 1970-an, metode
perencaan portofolio diperkenalkan untuk memberikan sarana analitis bagi pengambilan
keputusan. Sekarang metode terbaru yang digunakan perusahaan untuk mengambil
keputusan intervensi internalnya didasarkan pada analisis nilai pemegang saham,dan
apakah nilai pasar perusahaan lebih besar dengan SBU atau tanpa SBU.Dasarnya adalah
peluang pertumbuhan potensial dari ekspansi global,reposisi atau penentuan ulang
sasaran,dan outsourcing strategis.
4.Menilai peluang pertumbuhan
Penilaian peluang pertumbuhan meliputi perencanaan bisnis baru,penyusutan,dan
menghilangkan bisnis lama.Untuk melakukan hal tersebut,perlu dilakukan identifikasi
peluang untuk mencapai pertumbuhan lebih lanjut dan mengidentifikasi peluang untuk
membangun/mengakuisisi bisnis yang berhubungan dengan bisnis lama.
•
Strategi Unit Bisnis
Perencanaan strategis unit bisnis terdiri dari langkah – langkah berikut :
1. Misi Bisnis
Tiap bisnis perlu mendefinisikan misi spesifiknya di samping misi perusahaan yang bersifat luas.
2. Analisa SWOT
Menganalisa lingkungan eksternal (peluang dan ancaman) dan lingkungan internal (kekuatan dan
kelemahan)
3. Formulasi sasaran (Goal Formulation)
Setelah perusahaan melakukan analisa swot, perusahaan dapat menentukan sasaran2 dalam
periode perencanaan, Sasaran (goal) adalah tujuan(objective) yang lebih spesifik besaran dan
waktunya.
4. Formulasi strategi
Strategi adalah rencana untuk mencapai sasaran
5. Formulasi program dan implementasi
Setelah perusahaan menetapkan strategi, perusahaan harus merumuskan program untuk
menjalankan strateginya. Tetapi strategi yang baik dapat dipatahkan oleh implementasi yang
buruk.
6. Umpan balik dan kontrol
Setelah mengimplementasikan strategi, perusahaan harus menelusuri hasilnya danmemonitor
perkembangan baru. Karena lingkungan pemasaran tidak stabil, perusahaan harus memeriksa dan
memperbaiki implementasi, program, strategi, bahkan tujuan.
•
Rencana Pemasaran
Rencana Pemasaran (marketing plan) adalah dokumen tertulis yang meringkas apa yang telah
dipelajari pemasar tentang pasar dan mengindikasikan bagaimana perusahaan berencana
menjangkau pemasarannya. Rencana pemasaran berisi panduan taktis untuk program pemasaran
dan alokasi keuangan sepanjang periode perencanaan. Rencana Pemasaran beroperasi pada dua
tingkat, yaitu strategis dan taktik. Rencana Pemasaran Strategis menjelaskan pasar sasaran dan
proposisi nilai yang akan ditawarkan perusahaan berdasarkan pada analisis peluang pasar terbaik.
Rencana Pemasaran Taktik menspesifikasikan taktik pemasaran, termasuk fitur produk, promosi,
penyediaan barang, penetapan harga, saluran penjualan, dan layanannya. Kini rencana pemasaran
semakin berorientasi pada pelanggan dan pesaing, mempunyai alsan yang baik, dan lebih realities
dari masa lalu. Rencana pemasaran berisi :
1.Rangkuman eksekutif dan daftar isi
Memaparkan rangkuman singkat tujuan dan rekomendasi manajemen senior
2.Analisis situasi
Menampilkan data yang relevan seperti latar belakang tentang
penjualan,biaya,pasar,pesaing,dan berbagai kekuatan dalam ringkungan makro.
3.Strategi pemasaran
Mendefinisikan misi,tujuan pemasaran dan keuangan,serta hal-hal/produk yang akan
dibuat untuk memuaskan pelanggan
4.Proyeksi Keuangan
Melakukan proses peramalan terhadap penjualan,peramalan pengeluaran,dan analisis
BEP
5.Kendali implementasi
Bagian terakhir rencana pemasaran mengarisbawahi kendali untuk mengamati dan
menyesuaikan implementasi rencana