pengaruh celebrity endorser, persepsi harga, kualitas produk, dan
advertisement
PENGARUH CELEBRITY ENDORSER, PERSEPSI HARGA, KUALITAS PRODUK, DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA SCOOPY MELALUI PEMBIAYAAN MEGA SENTRAL FINANCE CABANG TAPAN PESISIR SELATAN 1 𝐌𝐢𝐥𝐢 𝐏𝐮𝐭𝐫𝐢 𝐀𝐠𝐮𝐬𝐧𝐢𝟏 , 𝐘𝐮𝐥𝐧𝐚 𝐃𝐞𝐰𝐢𝐭𝐚 𝐡𝐢𝐚𝟐, 𝐒𝐫𝐢 𝐖𝐚𝐡𝐲𝐮𝐧𝐢 𝟐 Mahasiswa Program Studi Pendidikan Ekonomi STKIP PGRI Sumatera Barat 2 Dosen Program Studi Pendidikan Ekonomi STKIP PGRI Sumatera Barat [email protected] ABSTRACT This study aims to analyze the effect of Celebrity endorser, price perception, product quality, and promossion buying decision of motorcyle purchase desotion honda scoopy throughfinancing mega sentral finance bransh Tapan Pesisir Selatan.: (1) celebrity endorser significantly influence purchasing decision, shown by regression coefficient value equal to 0,354 with tcount 3,136> ttabel 166. (2) price perception significantly influences purchasing decisions, as indicated by regression coefficient value of 0,386 with value tcount 2,547> ttabel 1,66. (3) product quality has a significant effect on purchasing decision, which is indicated by regression coefficient value of 0,421 with value tcount 4,362> ttabel 1,66.(4) Promosion significant effect on purchasing decision, shown by regression coefficient value equal to 0,526 with value tcount 4,332> ttabel 1,66. (5) celebrity endorserproduct quality, price perception and promosion together have a significant effect on purchasing decision. It is shown the value Fcount 58, 418> Ftabel 2.47 with a significant level of 0.000 <0.05. This means Ha is accepted and H0 is rejected. Keywords: Celebrity endorser, price percetion, product quality, promossion para pemasar harus peka membaca setiap PENDAHULUAN Seorang pemasar harus bisa mengetahui apa yang di butuhkan oleh perubahan selera konsumennya. Perilaku pembelian konsumen konsumen. Pemasar harus dapat menyusun seringkali diawali dan dipengaruhi oleh strategi memuaskan banyaknya rangsangan dari luar, baik kebutuhan konsumen. Karena bagi seorang berupa rangsangan pemasaran maupun pemasar konsumen merupakan tolak ukur rangsangan keberhasilan perusahaan. Dimana kebutuh kemudian diproses di dalam diri seseorang ankonsumen akan bergerak dinamis sesuai sesuai dengan karakteristik pribadinya, dengan perkembangan zaman, sehingga sebelum akhirnya melakukan pembelian. untuk dapat lingkungan.Rangsangan itu terdiri 2 dari pengenalan kebutuhan, pencarian 3 informasi, 4 Keputusan pembelian itu sendiri penilaian sumber-sumber terhadap alternatif pembelian, keputusan pembelian dan perilaku setelah pembelian (Kotler dan Keller, 2008:184). Dalam melakukan keputusan pembelian menurut 5 6 7 8 Yamaha Mio Soul Yamaha Mio Fino Yamaha Mio J Scoopy Beat Spacy Vario Jumlah 271 360 268 422 675 559 548 593 147 113 124 180 672 592 191 681 3.531 528 625 125 563 3.220 381 403 144 428 2.538 497 678 100 642 3.451 Sumber: mega sentral finance Pesisir Selatan. Kotler & Keller (2008:166) dipengaruhi faktor internal yang terdiri dari faktor Seperti terlihat pada tabel 1 diatas budaya, faktor sosial, faktor pribadi dan bahwa volume penjualan produk sepeda faktor motor merek Yamaha di psikologis. Selain itu juga Mega Sentral dipengaruhi oleh faktor eksternal yang Finance cabang Tapan Pesisir Selatan pada terdiri tahun 2013 berhasil terjual daricelebrity endorser,persepsi sebanyak harga, kualitas produk, dan promosi Jika 3.531 unit, kemudian pada tahun 2014 pengaruhi oleh faktor-faktor tersebut maka volume penjualan sepeda motor merek keputusan pembelian konsumen terhadap Yamaha menurun sebanyak 3.220 unit. suatu produk tentu akan meningkatkan Jika dibandingkan dengan 2015 volume penjualan produk dalam suatu perusahaan. penjualan sepeda motor merek Yamaha Salah satunya yaitu perusahaan mega mengalami sentral finance merupakan pembiayaan unit. Namun pada tahun 2016 terjadi sepeda motor honda yang didirikan sejak peningkatan sebanyak 3. 451 unit. tahun 2007. Nama penurunan sebanyak 2.538 Motor Honda Scoopy Berdasarkan observasi awal yang berasal dari kata Scooter dan Scoopy yang penulis lakukan, penulis mendapatkan data artinya skuter dengan bentuk seperti penjualan sepeda motor merek yamaha sendok (bulat atau kurva). konsep motor pada mega sentral finance cabang Tapan scoopy ini mengikuti aliran Retro Modern Pesisir Selatan : yang memiliki nuansa klasik namun dikemas dengan sentuhan modern masa Tabel 1. Data Pejualan Sepeda Motor Merek Yamaha pada Mega Sentral Finance cabang Tapan Pesisir Selatan. No 1 Jenis Yamaha Mio 2013 302 Unit 2014 2015 347 242 2016 339 kini. Sejak pertama dirilis pada bulan May 2010, motor ini kerap mengukuhkan dirinya sebagai Raja Skutik Retro di Indonesia.Selain itu Honda Scoopy juga mempunyai berbagai pilihan warna, diantaranya yaitu Urban Blue, Metro Dimana sepeda motor honda Black, Capital White, Estate Red, Vouge scoopy menduduki posisi kedua dari total Red, Fancy Black, Chic Cream, Uptown penjualan pada Mega Sentral Finance Blue. meskipun penjualan sepeda motor scoopy Sehingga semakin membuat konsumen tertarik dengan desain sepeda mengalami motor Honda Scoopy yang terlihat praktis Kemudian penjualan sepeda motor honda dan sangat disukai oleh konsumen.Hal ini terendah setiap tahunnya dari data diatas dapat dilihat dari data penjualan pangsa adalah sepeda motor Spacy. pasar (market share) Motor Honda Scoopy. Berikut adalah data leassing sepeda motor honda scoopy pada mega sentral finance cabang Tapan Pesisir Selatan. Jenis dengan setiap tahunnya. adanya fluktuasi jumlah penjualan sepeda motor pada Mega Sentral Finance pada setiap tahunnya, mungkin dikarenakan konsumen banyak yang berminat pada produk merek lain, Tabel 2: Data Leasing Sepeda Motor Pada Mega Sentral Finance Tapan Pesisir Selatan No Jadi fluktuasi Unit 2013 2014 2015 2016 1 Beat 798 625 403 578 2 Spacy 191 180 144 100 3 Scoopy 672 528 381 497 4 Vario 651 563 328 642 Jumlah 2.312 1.896 1.256 1.817 Sumber Data: Mega Sentral Finance Berdasarkan tabel 3 di atas bahwa total penjualan sepeda motor pada Mega Sentral Finance mengalami fluktuasi pada setiap tahunnya. Dimana penjualan sepeda motor terendah pada tahun 2015 sebayak seperti Beat, Vario, dan Spacy. sehingga jumlah penjualan Sepeda motor Scoopy setiap tahunnya menjadi naik turun, oleh sebab itu penjualan sepeda motor merek lain menjadi pesaing besar bagi sepeda motor honda Scoopy pada Sentral Finance cabang Tapan Pesisir Selatan. Dengan demikian penulis tertarik mengambil sepeda motor merek Scoopy dibandingkan dengan merek sepeda motor honda lainya, dan Penulis tertarik mengambil Penelitian di Mega Sentral Finance cabang Tapan Pesisir Selatan. 1.256 unit. Dan penjualan tertinggi pada tahun 2013 sebanyak 2.312 unit. Dari data Begitu ketatnya diatas terlihat bahwa penjualan sepeda perusahaan yang sejenis mengakibatkan motor merek honda terbanyak adalah masing masing perusahaan saling berpacu sepeda motor honda Vario. Dibandingkan dalam dengan sepeda motor Scoopy. konsumen, berbagai strategi periklanan rangka persaingan meraih pangsa antara pasar dan promosi yang mereka lakukan serta meningkatkan mutu dan kualitas produk it dikarenakan adanya dorongan-dorongan u sendiri. Langkah ini diambil perusahaan atau motif-motif yang dirasakan sehingga dalam usahanya mempertahankan dan pen menimbulkan minat atau dorongan untuk gembangan dalam bidang teknologi serta memenuhi kebutuhan.(fure,2015) ilmu pengetahuan. Pada hakikatnya Dalam proses keputusan pembelian sebelum konsumen konsumen maka perusahaan harus benar- memutuskan untuk membeli suatu Produk benar menghasilkan produk sesuai dengan yang diingin kannya, biasanya konsumen kebutuhan konsumen. Keberhasilan suatu melewati beberapa proses atau tahapan- perusahaaan dapat dilihat dari respon yang tahapan, setelahitubarulah ditunjukkan oleh konsumen, sehingga konsumen mengambil keputusan untuk melakukan terdapat pembelian mempengaruhi terhadap suatu produk banyak faktor-faktor konsumen yang dalam tertentu.Menurut Kotler dan Amstrong memutuskan untuk membeli sepeda motor (2008:181) pada umumnya keputusan honda pembelian konsumen adalah membeli mempengaruhinya merek Endorser.Menurut Moeed et al. (2014) yang paling disukai.Keputusan beat ini salah faktor adalah yang Celebrity pembelian dipicu oleh keinginan dan mengemukakan bahwa kebutuhan yang tidak terpenuhi. Pembeli endorsermemiliki keterikatan yang berbeda terlibat dalam jenis proses keputusan pengambilan keputusan (2013) menyatakan hal yang sama dimana yang berbeda pembelian. dengan Menurut celebrity dalam produk tersebut. Sebuah produk perusahaan berdampak terhadap keputusan dapat menjadi keterlibatan tinggi maupun ko(Jatra,2016)Menurut Shimp (2003:460), keterlibatan rendah bagi konsumen ( Celebrity mahera, menggunakan artis sebagai bintang iklan (2004:547) dan menyatakan Kanuk keputusan yang Tyas bergantung pada keterlibatan konsumen 2014)Schiffman endorser celebrity ditawarkan Endorser dimedia-media mulai merupakan dari media pembelian adalah pemilihan dari dua atau cetak,media sosial,dan media televisi. lebih Penggunaan Celebrity sebagai bintang alternative pilihan keputusan pembelian, artinya bahwa seseorang dapat iklan membuat pertimbangan keputusan, harus tersedia beberapa alternatif pilihan. Keputusan pembelian merupakan suatu tindakan yang dilakukan konsumen dilakukan melalui antara lain berbagai dijatuhkan kepada Celebrity yang popular. Sedangkan Menurut Sabdosih dan Djumillah, (2013) Celebrity endorser adalah salah satu metode promosi yang kemampuan untuk memuaskan kebutuhan paling yang popular di dunia, dengan dinyatakantersirat, Sedangkan menggunakan celebrity yang menarik, menurut Lupiyoadi (2001:158) menyataka menyenangkan dan dapat dipercaya oleh n bahwa “Konsumen akan merasa puas publik yang dituju sehingga produk yang bila hasil evaluasi mereka menunjukkan dipromosikan bahwa produk yang mereka gunakan menjadi diketahui dan dikenal. (Mariyanti, 2015) berkualitas” Selain Celebrity endorser ada juga faktor lain yang mempengaruhi keputusan pembelian dimana harga juga menjadi pertimbangan konsumen sebelum melakukan pembelian. Menurut Umar dalam Tampi, (2016) menyatakan harga merupakan sejumlah nilai yang ditukarkan konsumen dengan manfaat dari memiliki atau menggunakan produk atau jasa yang nilainya ditetapkan oleh pembeli dan penjual melalui tawar-menawar, atau ditetapkan oleh penjual untuk satu harga yang sama terhadap semua pembeli. honda Scoopy memiliki harga yang cukup terjangkau dan mempunyai berbagai tipe seperti F1 Stylish dan F1 Sporty sebagai pilihan masyarakat yang akan membeli sepeda motor Honda Scoopy tersebut. Karena penetapan harga yang tidak terlalu murah dan tidak terlalu mahal adalah kebijakan terlalu perusahaan. rendah maka Apabila harga nantinya akan memunculkan pesaing baru. Menurut Kotler dalam proses Keputusan Pembelian konsumen perancaaan produk yang dihasilkan oleh perusahaan harus benar-benar sesuai dengan kebutuhan konsumen. maka dari itu, produk yang dihasilkan harus mencerminkan kualitas yang baik. Hal tersebut sesuai dengan tujuan perusahaaan yang mana produk yang dihasilkan dapat diterima dan sesuai dengan kebutuhan konsumen dan dapat diterima dan sesuai dengan kebutuhan konsumen dan dapat memuaskan konsumen. Karena produk merupakan titik sentral dari keberhasilan kegiatan suatu pemasaran, perusahaan dapat diketahui dari respon yang ditujukan oleh konsumen, syarat yang harus dipenuhi oleh sebuah perusahaan agar dapat mencapai sukses dalam persaingan adalah perusahaan mencapai tujuan untuk menciptakan produk yang berkualitas yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan. Menurut Kotler dan Keller (2009) keputusan pembelian adalah suatu proses (2005:49), “Kualitas produk adalah keseluruhan ciri dari suatu produk atau pelayanan pada penyelesaian masalah yang terdiri dari pengenalan kebutuhan, pencarian informas i, penilaian sumber sumber terhadap altern atif pembelian, keputusan pembelian dan p bagus, sehingga banyak diminati oleh erilaku setelah pembelianSedangkan konsumen pada akhirnya memutuskan menurut Setiadi (2008:415) keputusan untuk melakukan Pembelian pada Mega pembelian Sentral Finance. konsumenadalah proses pengintegrasian yang mengkombinasikan pengetahuan untuk mengevaluasi dua atau lebih perilaku alternatif dan memilih salah satu diantaranya. Dalam Untuk mencapai kualitas produk yang diinginkan maka diperlukan suatu standarisasi kualitas, untuk mengatasi penetrasi yang dilakukan oleh kompetotor, perilaku maka perusahaan akan menjaga pangsa konsumen, terdapat banyak pengaruh yang pasarnya dan menjaga kualitas produknya mendasari seseorang dalam melakukan dengan munculnya inovasi-inovasi baru, pembelian. harus maka akan dilakukan agar produk pemasar perhatian tetap diminati oleh konsumen dan bertahan calonkonsumen dengan berbagai cara, dalam pangsa pasar yang bersaing saat ini salah satunyadengan cara meningkatkan sangatlah ketat sekali. berusaha memahami Setiap perusahaan untuk menarik kualitas produk. Sebelum Menurut Kotler dan Armstrong memutuskan untuk (2008: 272) kualitas karakteristik memperhatikan kualitas produk yang akan bergantung pada kemampuannya untuk digunakannya. demikian memuaskan kebutuhan pelanggan yang konsumen mela.kukan pembelian produk dinyatakan atau diimplikasikan.Menurut untuk dan Kotler dan Amstrong(2001:354) Kualitas memperhatikan produk adalah kemampuan suatu produk memenuhi keinginannya dengan kebutuhan kualitas produk terlebih dahulu. atau jasa adalah membeli suatu produk konsumen sangat Dengan produk produk yang untuk melaksanakan fungsinya, meliputi Menurut Kotler dan Amstrong (2001:354) Kualitas produk adalah kemampuan suatu produk untuk daya tahan, keandalan, ketepatan, kemudahan operasi dan perbaikan, serta atribut bernilai lainnya. melaksanakan fungsinya, meliputi daya Adapun indikator dari kualitas produk tahan, keandalan, ketepatan, kemudahan menurut Tjiptono (2012:171) antara lain: operasi dan perbaikan serta atribut bernilai Kinerja (Performance), Fitur (Features), R lainnya. Sepeda Motor Honda Scoopy eliabilitas (Reliability), Kesesuaian dengan memiliki Kualitas Produk yang sangat spesifikasi (Conformance To Specification ), Daya tahan (Durability), Serviceability, merupakan Estetika, dan Persepsi kualitas. dalam menyadarkan semua pihak untuk Untuk mencapai kualitas produk yang yang diinginkan maka diperlukan suatu standarisasi kualitas. Untuk mengatasi penetrasi yang dilakukan oleh kompetitor, maka perusahaan akan tetap menjaga pangsa pasarnya dengan selalu menjaga kualitas produknya dan memunculkan inovasi-inovasi baru. dalampangsa pasar yang persaingannya saat ini sangatlah ketat sekali. Selain Keputusan yang Pembelian berpengaruh mempengaruhi Promosi terhadap juga Keputusan Pembelian karena Promosi merupakan salah satu kegiatan (2001) mendefinisikan bahwa promosi sebagai aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan pemasaran serta meningkatkan kualitas penjualan. Untuk meningkatkan kegiatan pemasaran dalam hal memasarkan barang atau jasa dari suatu perusahaan tak cukup untuk mengembangkan model penjualan dengan distribusi dan saluran harga yang tetap didukung oleh kegiatan promosi. dipandang mengingat pasar sasaran atas perusahaan agar bersedia menerima, membeli dan royal pada produk yang ditawarkan oleh produk yang Jadi Promosi adalah cara yang digu nakan perusahaan untuk mengkomunikasik an produk dan manfaatnya kepada konsumen. dengan adanya promosi perusahaan akan mudah dalam memasarkan produknya. Promosi sangat besar sekali pengarunya dalam membentuk Keputusan Pembelian konsumen. konsumen akan mudah mendapatkan informasi tentang produk yang di pasarkan oleh perusahaan. Sepeda motor Scoopy merupakan sepeda motor matic yang banyak digemari oleh masyarakat khusus yang bagi kaum perempuan dan anak remaja. Karena honda matic mempunyai kualitas mesin terbaik serta bahan bakar yang ramah lingkungan. Disamping menjual berbagai macam jenis sepeda Swasta (2001) menyatakan bahwa promosi dan membujuk, Adanya promosi yang baik, maka Untuk menpertahankan kontinuitas saluran informasi, mempengaruhi, yang penting bagi perusahaan. menggunakan membantu bersangkutan. tetap diminati konsumen dan bisa bertahan Produk yang berbuat lebih baik. Menurut Tijptono Semua itu dilakukan agar produk pemasar Kualitas kegiatan sebagai motor merek lainnya Mega Sentral kegiatan Finance juga memberikan kemudahan bagi komunikasi pembeli dan penjual dan masyarakat Tapan Pesisir Selatan untuk melakukan membeli sepeda motor dalam menjadi bentuk kredit. Keputusan Pembelian Seseorang untuk penelitian ini adalah penelitian deskriptif dan asosiatif. Penelitian dilaksan akan Tapan Pesisir disini adalah membeli sepeda motor Honda Scoopy , METODE PENELITIAN Jenis pertimbangan Selatan yang berumur > 17 tahun dan berdomisili di Tapan Pesisir Selatan. Sampel dalam penelitian ini adalah yang sebanyak 100 orang. Karena menurut dilaksanakan pada bulan Juli2017. Adapun Sekaran (2006:160) sampel adalah 20 x yang menjadi populasi dalam penelitian ini jumlah variabel penelitian. Variabel dalam adalah masyarakat yang menggunakan penelitian ini ada 5 (lima) yaitu 4 (empat) sepeda motor honda Scoopy di Tapan Pesi variabel sir Selatan. Teknik pengambilan dariCelebrity sampel indepeden yang terdiri endorser,persepsi harga, dalam penelitian ini adalah Purposive kualitas produk, dan promosi dan 1 (satu) sampling yaitu teknik penentuan sampel variabel dengan pertimbangan tertentu, dimana Pembelian yang menjadi pertimbangan disini adalah sampelnya adalah 20 x 5 = 100 orang keputusan pembelian seseorang untuk konsumen yang akan berminat membeli membeli sepeda motor honda scoopy. sepeda motor Honda Scoopy Melalui Yang berumur >17 tahun yang berdomisili Pembiayaan Mega Sentral Finance cabang di Tapan Pesisir Selatan. Tapan Pesisir Selatan. Menurut sugiyono (2011:118) sampel adalah bagian dari jumlah dan karakteristik yang dimiliki oleh populasi tersebut. Teknik pengambilan digunakan Sampling adalah yang sampel Non berarti yang Probability pengambilan sampel yang tidak memberi peluang kesempatan sama bagi setiap unsur atau anggota populasi untuk dipilih menjadi sampel. Sedangkan teknik penentuan sampelnya adalah Purposive Sampling yaitu teknik penentuan sampel dengan pertimbangan tertentu. Dimana yang dependen Maka yaitu. dari Keputusan itu jumlah Sebelum angket diedarkan kepada responden, terlebih dahulu dilakukan uji coba.uji coba ini dimaksudkan untuk mengetahui validitas dan reliabilitas angket. Menurut Arikunto (2010: 211) validitas adalah menunjukan suatu tingkat instrumen.Suatu ukuran yang kevaliditan suatu instrumen dinyatakan valid (sah) jik. persyaratan pada suatu angket mampu mengukapkan sesuatu yang diukur oleh angket tersebut dinyatakan valid jika corrected item-total correlation ≥ 0,361 (Sugiyono, 2013:182). Selanjutnya menurut Nunnally (dalam Pembiayaan Mega Sentral Finance Cabang Ghozali, Tapan Pesisir Selatan. Berdasarkan hasil 2011:48) suatu konstruk atau variabel pengujian yang telah dilakukan diperoleh dikatakan reliabel jika memberikan nilai nilai koefisien regresi persepsi harga 0,70.Untuk melihat terhadap Keputusan Pembelian sebesar nilai Cronbach Alpha dalam penelitian ini 0,386. Nilai koefisien ini signifikan karena maka nilai thitung sebesar 2,547 > ttabel sebesar Cronbach Alpha≥ peneliti menggunakan program 1,66 dengan nilai signifikan 0,012 < α = SPSS Versi 16.0. 0,05 HASIL DAN PEMBAHASAN Berdasarkan pengujian artinya Ho ditolak Ha diterima. Artinya persepsi harga berpengaruh positif hipotesis dan signifikan terhadap keputusan pertama, diketahui bahwa secara parsial pembelian Sepeda Motor Honda Scoopy celebrity endorser berpengaruh positif dan Melalui Pembiayaan Mega Sentral Finance signifikan terhadap Keputusan Pembelian Cabang Tapan Pesisir Selatan. Sepeda Motor Honda Scoopy Melalui Berdasarkan pengujian hipotesis Pembiayaan Mega Sentral Finance Cabang ketiga, diketahui bahwa secara parsial Tapan Pesisir Selatan. Berdasarkan hasil kualitas produk berpengaruh positif dan pengujian yang telah dilakukan diperoleh signifikan terhadap Keputusan Pembelian nilai koefisien regresi celebrity endorser Sepeda Motor Honda Scoopy Melalui terhadap Keputusan Pembelian sebesar Pembiayaan Mega Sentral Finance Cabang 0,354. Nilai koefisien ini signifikan karena Tapan Pesisir Selatan. Berdasarkan hasil nilai thitung sebesar 3,136 > ttabel sebesar pengujian yang telah dilakukan diperoleh 1,66 dengan nilai signifikan 0,002 < α = nilai koefisien regresi kualitas produk 0,05 artinya Ho ditolak Ha diterima. terhadap Keputusan Pembelian sebesar Artinya celebrity endorser berpengaruh 0,421. Nilai koefisien ini signifikan karena positif dan signifikan terhadap keputusan nilai thitung sebesar 4,362 > ttabel sebesar pembelian Sepeda Motor Honda Scoopy 1,66 dengan nilai signifikan 0,000 < α = Melalui 0,05 Pembiayaan Mega Sentral Finance Cabang Tapan Pesisir Selatan. Berdasarkan pengujian Artinya artinya Ho ditolak Ha diterima. kualitas produk berpengaruh hipotesis positif dan signifikan terhadap keputusan kedua, diketahui bahwa secara parsial pembelian Sepeda Motor Honda Scoopy persepsi harga berpengaruh positif dan Melalui Pembiayaan Mega Sentral Finance signifikan terhadap Keputusan Pembelian Cabang Tapan Pesisir Selatan. Sepeda Motor Honda Scoopy Melalui Berdasarkan pengujian hipotesis Dengan demikian dapat dikatakan keempat, diketahui bahwa secara parsial bahwa celebrity endorser, persepsi harga, promosi berpengaruh positif dan signifikan kualitas produk dan promosi berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian Sepeda signifikan terhadap keputusan pembelian Motor Honda Scoopy Melalui Pembiayaan sepeda motor honda scoopy Melalui Mega Sentral Finance Cabang Tapan Pembiayaan Mega Sentral Finance Cabang Pesisir hasil Tapan Pesisir Selatan. Artinya semakin pengujian yang telah dilakukan diperoleh baik celebrity endorser, persepsi harga, nilai koefisien regresi promosi terhadap kualitas Keputusan Pembelian sebesar 0,526. Nilai keputusan koefisien ini signifikan karena nilai thitung meningkat. Selatan. Berdasarkan sebesar 4,332 > ttabel sebesar 1,66 dengan nilai signifikan 0,000 < α = 0,05 artinya Ho ditolak Ha diterima. Artinya promosi berpengaruh positif dan signifikan produk dan promosi pembelian juga Berdasarkan kepada permasalahan dan pertanyaan penelitian dan pembahasan yang Motor disimpulkan sebagai berikut: Scoopy Melalui Pembiayaan Mega Sentral Finance Cabang Tapan Pesisir Selatan. semakin KESIMPULAN terhadap keputusan pembelian Sepeda Honda maka telah dilakukan, maka dapat 1. Terdapat pengaruh yang signifikan antara celebrity endorser terhadap keputusan pembelian sepeda motor Berdasarkan diketahui pengujian celebrity hipotesis endorser, persepsi harga, kualitas produk dan promosi secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor honda scoopy Melalui Pembiayaan Mega Sentral Finance Cabang Tapan Pesisir Selatan. Hal ini dapat dilihat dari hasil pengolahan data dengan menggunakan program SPSS versi 16.0, dimana Fhitung sebesar 58,418 > dari Ftabel sebesar 2,47 dan nilai Sig 0,000 < α 0,05 artinya H0 ditolak dan Ha diterima. Honda scoopy melalui pembiayaan mega sentral finance cabang Tapan Pesisir Selatan. Dimana diperoleh nilai koefisien regresi sebesar 0,354nilai ini signifikan karena nilai thitung sebesar 3,136> ttabel sebesar 1,66 dengan nilai signifikan 0,001 < 0,05 berarti Ha diterima H0 ditolak. 2. Terdapat pengaruh yang signifikan antara persepsi harga terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda scoopy melalui pembiayaan mega sentral finance cabang Tapan Pesisir Selatan Dimana diperoleh nilai cabang koefisien regresi sebesar 0,386nilai ini Berdasarkan signifikan karena nilai thitung sebesar pengujian hipotesis yang telah 2,547> ttabel sebesar 1,66 dengan nilai dilakukan diperoleh nilai Fhitung signifikan 0,021 < 0,05 berarti Ha 54,418> Ftabel 2,47 dan nilai signifikan diterima H0 ditolak. 0,000 < 0,05. 3. Terdapat pengaruh yang signifikan antara kualitas produk, terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda scoopy melaui pembiayaan mega sentral finance cabang Tapan Pesisir Selatan. Dimana diperoleh nilai koefisien regresi sebesar 0,421nilai ini signifikan karena nilai thitung sebesar 4,362> ttabel sebesar 1,66 dengan nilai signifikan 0,000 < 0,05 berarti Ha diterima H0 ditolak. 4. Terdapat pengaruh yang signifikan antara promosi terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda scoopy melalui pembiayaan mega sentral finance cabang Tapan Pesisir Selatan . Dimana diperoleh nilai koefisien regresi sebesar 0,526nilai ini signifikan karena nilai thitung sebesar 4,332> ttabel sebesar 1,66 dengan nilai signifikan 0,000 < 0,05 berarti Ha diterima H0 ditolak. 5. Terdapat pengaruh yang signifikan antara celebrity endorser, persepsi Tapan pesisir analisis Selatan. data dan DAFTAR PUSTAKA Arikunto, Suharsimi. 2010. Prosedur Penelitian Suatu pendekatan praktik. Jakarta: PT Rineka Cipta. Bungin, Burhan. 2005. Metodologi Penelitian Kuantitatif , Komunikasi, Ekonomi, Dan Kebijakan Publik Serta Ilmu-Ilmu Sosial Lainnya. Jakarta: Prenada Media. Danil, Tampi dkk. 2016. Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan daya tarik iklan terhadap Keputusan Pembelian sepeda motor Honda Scoopy pada PT. Daya Adicipta Wisesa. (jurnal). Durianto, Darmadi dkk.2003. Invasi Pasar Dengan Iklan Yang Efektif. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama. Herdiana, Abdurahman, 2015. Manajemen Strategi Pemasaran. Cv Pustaka Setia. Ferdinand, Augusty. 2006. Metode Peneliti an Manajemen. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro. Ferdinand, Agusty. 2006. Aplikasi Analisis Miltivariate Dengan Program SPSS.Semarang: UNDIP. harga, kualitas produk, dan Promosi terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda scoopy melalui pembiayaan mega sentral finance Ghozali, Imam. 2011. Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program IBM SPSS 19, Edisi Kelima. Semarang: UNDIP. Hermawan, Agus. 2012. Komunikasi Pemasaran. Jakarta: Erlangga. Hermawati, Helena. (2013). Pengaruh Celebrity endorser Irfan Bachdim dan event sponsorhip terhadap citra merek minuman isatonik. (jurnal) Irianto, Agus. 2010. Statistika Konsep Dasar, Aplikasi dan Pengembanganny a. Jakarta: Kencana. Jatra, made. 2016. Pengaruh Celebrity Endorser Dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Yamaha Jupiter Mx Di Kota Denpasar. Manajemen Unud, 5(3), 1745–1771. Kotler, Philip dan Gary Armstrong. 2012. Principles Of Marketing, Fourteenth Edition. England: Pearson Education Limited. Kotler, Philip dan Gary Armstrong. 2008. Prinsip-prinsip Pemasaran, Edisi 12 Jilid 1. Jakarta: Erlangga. Kotler, Philip dan Lane, Kevin Keller. 2009. Manajemen Pemasaran, Edisi 13 Jilid 1. Jakarta: PT. Indeks. Machfoedz. 2005. Ekonomi Jakarta: Mitra Wacana Media. Makro. Morissan. 2012. Periklanan Komunikasi Pemasaran Terpadu.Jakarta: Kencan a Prenada Media Group. Mowen, Jhon dan Michael Minor. 2002. Periklanan Konsumen, Edisi 5 Jilid 1&2. Alih Bahasa Lina Salim. Jakarta: Erlangga. Men’s Biore. Jurnal Manajemen Unud, 5(7), 4016–4043. Selvany, Dkk. 2015. Pengaruh Kualitas produk, Harga, dan Word of Mouth terhadap Keputusan Pembelian Hondpone Evercross pada Cv, Jaya Blobalindo Manada. (jurnal)