pengaruh celebrity endorser, persepsi harga, kualitas produk, dan

PENGARUH CELEBRITY ENDORSER, PERSEPSI HARGA, KUALITAS PRODUK,
DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR
HONDA SCOOPY MELALUI PEMBIAYAAN
MEGA SENTRAL FINANCE CABANG
TAPAN PESISIR SELATAN
1
𝐌𝐢𝐥𝐢 𝐏𝐮𝐭𝐫𝐢 𝐀𝐠𝐮𝐬𝐧𝐢𝟏 , 𝐘𝐮𝐥𝐧𝐚 𝐃𝐞𝐰𝐢𝐭𝐚 𝐡𝐢𝐚𝟐, 𝐒𝐫𝐢 𝐖𝐚𝐡𝐲𝐮𝐧𝐢 𝟐
Mahasiswa Program Studi Pendidikan Ekonomi STKIP PGRI Sumatera Barat
2
Dosen Program Studi Pendidikan Ekonomi STKIP PGRI Sumatera Barat
[email protected]
ABSTRACT
This study aims to analyze the effect of Celebrity endorser, price perception, product
quality, and promossion buying decision of motorcyle purchase desotion honda scoopy
throughfinancing mega sentral finance bransh Tapan Pesisir Selatan.: (1) celebrity endorser
significantly influence purchasing decision, shown by regression coefficient value equal to
0,354 with tcount 3,136> ttabel 166. (2) price perception significantly influences purchasing
decisions, as indicated by regression coefficient value of 0,386 with value tcount 2,547>
ttabel 1,66. (3) product quality has a significant effect on purchasing decision, which is
indicated by regression coefficient value of 0,421 with value tcount 4,362> ttabel 1,66.(4)
Promosion significant effect on purchasing decision, shown by regression coefficient value
equal to 0,526 with value tcount 4,332> ttabel 1,66. (5) celebrity endorserproduct quality,
price perception and promosion together have a significant effect on purchasing decision. It is
shown the value Fcount 58, 418> Ftabel 2.47 with a significant level of 0.000 <0.05. This
means Ha is accepted and H0 is rejected.
Keywords: Celebrity endorser, price percetion, product quality, promossion
para pemasar harus peka membaca setiap
PENDAHULUAN
Seorang
pemasar
harus
bisa
mengetahui apa yang di butuhkan oleh
perubahan selera konsumennya.
Perilaku
pembelian
konsumen
konsumen. Pemasar harus dapat menyusun
seringkali diawali dan dipengaruhi oleh
strategi
memuaskan
banyaknya rangsangan dari luar, baik
kebutuhan konsumen. Karena bagi seorang
berupa rangsangan pemasaran maupun
pemasar konsumen merupakan tolak ukur
rangsangan
keberhasilan perusahaan. Dimana kebutuh
kemudian diproses di dalam diri seseorang
ankonsumen akan bergerak dinamis sesuai
sesuai dengan karakteristik pribadinya,
dengan perkembangan zaman, sehingga
sebelum akhirnya melakukan pembelian.
untuk
dapat
lingkungan.Rangsangan
itu
terdiri
2
dari pengenalan kebutuhan, pencarian
3
informasi,
4
Keputusan pembelian itu sendiri
penilaian
sumber-sumber
terhadap alternatif pembelian, keputusan
pembelian dan perilaku setelah pembelian
(Kotler dan Keller, 2008:184). Dalam
melakukan keputusan pembelian menurut
5
6
7
8
Yamaha
Mio Soul
Yamaha
Mio Fino
Yamaha
Mio J
Scoopy
Beat
Spacy
Vario
Jumlah
271
360
268
422
675
559
548
593
147
113
124
180
672
592
191
681
3.531
528
625
125
563
3.220
381
403
144
428
2.538
497
678
100
642
3.451
Sumber: mega sentral finance Pesisir Selatan.
Kotler & Keller (2008:166) dipengaruhi
faktor internal yang terdiri dari faktor
Seperti terlihat pada tabel 1 diatas
budaya, faktor sosial, faktor pribadi dan
bahwa volume penjualan produk sepeda
faktor
motor merek Yamaha di
psikologis.
Selain
itu
juga
Mega Sentral
dipengaruhi oleh faktor eksternal yang
Finance cabang Tapan Pesisir Selatan pada
terdiri
tahun 2013 berhasil terjual
daricelebrity
endorser,persepsi
sebanyak
harga, kualitas produk, dan promosi Jika
3.531 unit, kemudian pada tahun 2014
pengaruhi oleh faktor-faktor tersebut maka
volume penjualan sepeda motor merek
keputusan pembelian konsumen terhadap
Yamaha menurun sebanyak 3.220 unit.
suatu produk tentu akan meningkatkan
Jika dibandingkan dengan 2015 volume
penjualan produk dalam suatu perusahaan.
penjualan sepeda motor merek Yamaha
Salah satunya yaitu perusahaan mega
mengalami
sentral finance merupakan pembiayaan
unit. Namun pada tahun 2016 terjadi
sepeda motor honda yang didirikan sejak
peningkatan sebanyak 3. 451 unit.
tahun 2007.
Nama
penurunan sebanyak 2.538
Motor
Honda
Scoopy
Berdasarkan observasi awal yang
berasal dari kata Scooter dan Scoopy yang
penulis lakukan, penulis mendapatkan data
artinya skuter dengan bentuk seperti
penjualan sepeda motor merek yamaha
sendok (bulat atau kurva). konsep motor
pada mega sentral finance cabang Tapan
scoopy ini mengikuti aliran Retro Modern
Pesisir Selatan :
yang memiliki nuansa klasik namun
dikemas dengan sentuhan modern masa
Tabel 1. Data Pejualan Sepeda Motor
Merek Yamaha pada Mega
Sentral Finance cabang Tapan
Pesisir Selatan.
No
1
Jenis
Yamaha
Mio
2013
302
Unit
2014 2015
347
242
2016
339
kini. Sejak pertama dirilis pada bulan May
2010, motor ini kerap mengukuhkan
dirinya sebagai Raja Skutik Retro di
Indonesia.Selain itu Honda Scoopy juga
mempunyai
berbagai
pilihan
warna,
diantaranya yaitu Urban Blue, Metro
Dimana
sepeda
motor
honda
Black, Capital White, Estate Red, Vouge
scoopy menduduki posisi kedua dari total
Red, Fancy Black, Chic Cream, Uptown
penjualan pada Mega Sentral Finance
Blue.
meskipun penjualan sepeda motor scoopy
Sehingga
semakin
membuat
konsumen tertarik dengan desain sepeda
mengalami
motor Honda Scoopy yang terlihat praktis
Kemudian penjualan sepeda motor honda
dan sangat disukai oleh konsumen.Hal ini
terendah setiap tahunnya dari data diatas
dapat dilihat dari data penjualan pangsa
adalah sepeda motor Spacy.
pasar
(market
share)
Motor
Honda
Scoopy. Berikut
adalah
data
leassing
sepeda motor honda scoopy pada mega
sentral finance cabang Tapan Pesisir
Selatan.
Jenis
dengan
setiap
tahunnya.
adanya
fluktuasi
jumlah penjualan sepeda motor pada Mega
Sentral Finance pada setiap tahunnya,
mungkin dikarenakan konsumen banyak
yang berminat pada produk merek lain,
Tabel 2: Data Leasing Sepeda Motor Pada
Mega Sentral Finance Tapan
Pesisir Selatan
No
Jadi
fluktuasi
Unit
2013 2014 2015 2016
1
Beat
798
625
403
578
2
Spacy
191
180
144
100
3 Scoopy 672
528
381
497
4
Vario
651
563
328
642
Jumlah 2.312 1.896 1.256 1.817
Sumber Data: Mega Sentral Finance
Berdasarkan tabel 3 di atas bahwa
total penjualan sepeda motor pada Mega
Sentral Finance mengalami fluktuasi pada
setiap tahunnya. Dimana penjualan sepeda
motor terendah pada tahun 2015 sebayak
seperti Beat, Vario, dan Spacy. sehingga
jumlah penjualan Sepeda motor Scoopy
setiap tahunnya menjadi naik turun, oleh
sebab itu penjualan sepeda motor merek
lain menjadi pesaing besar bagi
sepeda
motor honda Scoopy pada Sentral Finance
cabang Tapan Pesisir Selatan.
Dengan demikian penulis tertarik
mengambil sepeda motor merek Scoopy
dibandingkan dengan merek sepeda motor
honda
lainya,
dan
Penulis
tertarik
mengambil Penelitian di Mega Sentral
Finance cabang Tapan Pesisir Selatan.
1.256 unit. Dan penjualan tertinggi pada
tahun 2013 sebanyak 2.312 unit. Dari data
Begitu
ketatnya
diatas terlihat bahwa penjualan sepeda
perusahaan yang sejenis mengakibatkan
motor merek honda terbanyak adalah
masing masing perusahaan saling berpacu
sepeda motor honda Vario. Dibandingkan
dalam
dengan sepeda motor Scoopy.
konsumen, berbagai strategi periklanan
rangka
persaingan
meraih
pangsa
antara
pasar
dan promosi yang mereka lakukan serta
meningkatkan mutu dan kualitas produk it
dikarenakan adanya dorongan-dorongan
u sendiri. Langkah ini diambil perusahaan
atau motif-motif yang dirasakan sehingga
dalam usahanya mempertahankan dan pen
menimbulkan minat atau dorongan untuk
gembangan dalam bidang teknologi serta
memenuhi kebutuhan.(fure,2015)
ilmu pengetahuan.
Pada hakikatnya
Dalam proses keputusan pembelian
sebelum
konsumen
konsumen maka perusahaan harus benar-
memutuskan untuk membeli suatu Produk
benar menghasilkan produk sesuai dengan
yang diingin kannya, biasanya konsumen
kebutuhan konsumen. Keberhasilan suatu
melewati beberapa proses atau tahapan-
perusahaaan dapat dilihat dari respon yang
tahapan, setelahitubarulah
ditunjukkan oleh konsumen, sehingga
konsumen
mengambil keputusan untuk melakukan
terdapat
pembelian
mempengaruhi
terhadap
suatu
produk
banyak
faktor-faktor
konsumen
yang
dalam
tertentu.Menurut Kotler dan Amstrong
memutuskan untuk membeli sepeda motor
(2008:181) pada umumnya keputusan
honda
pembelian konsumen adalah membeli
mempengaruhinya
merek
Endorser.Menurut Moeed et al. (2014)
yang paling disukai.Keputusan
beat
ini
salah
faktor
adalah
yang
Celebrity
pembelian dipicu oleh keinginan dan
mengemukakan
bahwa
kebutuhan yang tidak terpenuhi. Pembeli
endorsermemiliki
keterikatan
yang berbeda terlibat dalam jenis proses
keputusan
pengambilan keputusan
(2013) menyatakan hal yang sama dimana
yang berbeda
pembelian.
dengan
Menurut
celebrity
dalam produk tersebut. Sebuah produk
perusahaan berdampak terhadap keputusan
dapat menjadi keterlibatan tinggi maupun
ko(Jatra,2016)Menurut Shimp (2003:460),
keterlibatan rendah bagi konsumen (
Celebrity
mahera,
menggunakan artis sebagai bintang iklan
(2004:547)
dan
menyatakan
Kanuk
keputusan
yang
Tyas
bergantung pada keterlibatan konsumen
2014)Schiffman
endorser
celebrity
ditawarkan
Endorser
dimedia-media
mulai
merupakan
dari
media
pembelian adalah pemilihan dari dua atau
cetak,media sosial,dan media televisi.
lebih
Penggunaan Celebrity sebagai bintang
alternative
pilihan
keputusan
pembelian, artinya bahwa seseorang dapat
iklan
membuat
pertimbangan
keputusan,
harus
tersedia
beberapa alternatif pilihan.
Keputusan pembelian merupakan
suatu tindakan yang dilakukan konsumen
dilakukan
melalui
antara
lain
berbagai
dijatuhkan
kepada Celebrity yang popular.
Sedangkan Menurut Sabdosih dan
Djumillah,
(2013)
Celebrity
endorser
adalah salah satu metode promosi yang
kemampuan untuk memuaskan kebutuhan
paling
yang
popular
di
dunia,
dengan
dinyatakantersirat,
Sedangkan
menggunakan celebrity yang menarik,
menurut Lupiyoadi (2001:158) menyataka
menyenangkan dan dapat dipercaya oleh
n bahwa “Konsumen akan merasa puas
publik yang dituju sehingga produk yang
bila hasil evaluasi mereka menunjukkan
dipromosikan
bahwa produk yang mereka gunakan
menjadi
diketahui
dan
dikenal. (Mariyanti, 2015)
berkualitas”
Selain Celebrity endorser ada juga
faktor lain yang mempengaruhi keputusan
pembelian dimana harga juga menjadi
pertimbangan
konsumen
sebelum
melakukan pembelian. Menurut Umar
dalam Tampi, (2016) menyatakan harga
merupakan sejumlah nilai yang ditukarkan
konsumen dengan manfaat dari memiliki
atau menggunakan produk atau jasa yang
nilainya ditetapkan oleh pembeli dan
penjual
melalui
tawar-menawar,
atau
ditetapkan oleh penjual untuk satu harga
yang sama terhadap semua pembeli. honda
Scoopy
memiliki
harga
yang
cukup
terjangkau dan mempunyai berbagai tipe
seperti F1 Stylish dan F1 Sporty sebagai
pilihan masyarakat yang akan membeli
sepeda motor Honda Scoopy tersebut.
Karena penetapan harga yang tidak terlalu
murah dan tidak terlalu mahal adalah
kebijakan
terlalu
perusahaan.
rendah
maka
Apabila
harga
nantinya
akan
memunculkan pesaing baru.
Menurut
Kotler
dalam
proses
Keputusan
Pembelian konsumen perancaaan produk
yang dihasilkan oleh perusahaan harus
benar-benar
sesuai
dengan
kebutuhan
konsumen. maka dari itu, produk yang
dihasilkan harus mencerminkan kualitas
yang baik. Hal tersebut
sesuai dengan
tujuan perusahaaan yang mana produk
yang dihasilkan dapat diterima dan sesuai
dengan kebutuhan konsumen dan dapat
diterima dan sesuai dengan kebutuhan
konsumen
dan
dapat
memuaskan
konsumen. Karena produk merupakan titik
sentral
dari
keberhasilan
kegiatan
suatu
pemasaran,
perusahaan
dapat
diketahui dari respon yang ditujukan oleh
konsumen, syarat yang harus dipenuhi
oleh
sebuah
perusahaan
agar
dapat
mencapai sukses dalam persaingan adalah
perusahaan
mencapai
tujuan
untuk
menciptakan produk yang berkualitas yang
sesuai dengan kebutuhan pelanggan.
Menurut Kotler dan Keller (2009)
keputusan pembelian adalah suatu proses
(2005:49),
“Kualitas produk adalah keseluruhan ciri
dari suatu produk atau pelayanan pada
penyelesaian masalah yang terdiri dari
pengenalan kebutuhan, pencarian informas
i, penilaian sumber sumber terhadap altern
atif pembelian, keputusan pembelian dan p
bagus, sehingga banyak diminati oleh
erilaku setelah pembelianSedangkan
konsumen pada akhirnya memutuskan
menurut Setiadi (2008:415) keputusan
untuk melakukan Pembelian pada Mega
pembelian
Sentral Finance.
konsumenadalah
proses
pengintegrasian yang mengkombinasikan
pengetahuan untuk mengevaluasi dua atau
lebih perilaku alternatif dan memilih salah
satu diantaranya.
Dalam
Untuk mencapai kualitas produk
yang diinginkan maka diperlukan suatu
standarisasi kualitas, untuk mengatasi
penetrasi yang dilakukan oleh kompetotor,
perilaku
maka perusahaan akan menjaga pangsa
konsumen, terdapat banyak pengaruh yang
pasarnya dan menjaga kualitas produknya
mendasari seseorang dalam melakukan
dengan munculnya inovasi-inovasi baru,
pembelian.
harus
maka akan dilakukan agar produk pemasar
perhatian
tetap diminati oleh konsumen dan bertahan
calonkonsumen dengan berbagai cara,
dalam pangsa pasar yang bersaing saat ini
salah satunyadengan cara meningkatkan
sangatlah ketat sekali.
berusaha
memahami
Setiap
perusahaan
untuk
menarik
kualitas produk.
Sebelum
Menurut Kotler dan Armstrong
memutuskan
untuk
(2008:
272)
kualitas
karakteristik
memperhatikan kualitas produk yang akan
bergantung pada kemampuannya untuk
digunakannya.
demikian
memuaskan kebutuhan pelanggan yang
konsumen mela.kukan pembelian produk
dinyatakan atau diimplikasikan.Menurut
untuk
dan
Kotler dan Amstrong(2001:354) Kualitas
memperhatikan
produk adalah kemampuan suatu produk
memenuhi
keinginannya
dengan
kebutuhan
kualitas produk terlebih dahulu.
atau
jasa
adalah
membeli suatu produk konsumen sangat
Dengan
produk
produk
yang
untuk melaksanakan fungsinya, meliputi
Menurut Kotler dan Amstrong
(2001:354)
Kualitas
produk
adalah
kemampuan
suatu
produk
untuk
daya
tahan,
keandalan,
ketepatan,
kemudahan operasi dan perbaikan, serta
atribut bernilai lainnya.
melaksanakan fungsinya, meliputi daya
Adapun indikator dari kualitas produk
tahan, keandalan, ketepatan, kemudahan
menurut Tjiptono (2012:171) antara lain:
operasi dan perbaikan serta atribut bernilai
Kinerja (Performance), Fitur (Features), R
lainnya. Sepeda Motor Honda Scoopy
eliabilitas (Reliability), Kesesuaian dengan
memiliki Kualitas Produk yang sangat
spesifikasi (Conformance To Specification
), Daya tahan (Durability), Serviceability,
merupakan
Estetika, dan Persepsi kualitas.
dalam menyadarkan semua pihak untuk
Untuk mencapai kualitas produk
yang yang diinginkan maka diperlukan
suatu
standarisasi
kualitas.
Untuk
mengatasi penetrasi yang dilakukan oleh
kompetitor, maka perusahaan akan tetap
menjaga pangsa pasarnya dengan selalu
menjaga
kualitas
produknya
dan
memunculkan inovasi-inovasi baru.
dalampangsa pasar yang persaingannya
saat ini sangatlah ketat sekali. Selain
Keputusan
yang
Pembelian
berpengaruh
mempengaruhi
Promosi
terhadap
juga
Keputusan
Pembelian karena Promosi merupakan
salah
satu
kegiatan
(2001) mendefinisikan bahwa promosi
sebagai aktivitas pemasaran yang berusaha
menyebarkan
pemasaran
serta meningkatkan kualitas penjualan.
Untuk meningkatkan kegiatan pemasaran
dalam hal memasarkan barang atau jasa
dari suatu perusahaan tak cukup untuk
mengembangkan model penjualan dengan
distribusi
dan
saluran harga yang tetap didukung oleh
kegiatan promosi.
dipandang
mengingat
pasar
sasaran atas perusahaan agar bersedia
menerima, membeli dan royal pada produk
yang
ditawarkan
oleh
produk
yang
Jadi Promosi adalah cara yang digu
nakan perusahaan untuk mengkomunikasik
an produk dan manfaatnya kepada
konsumen.
dengan
adanya
promosi
perusahaan
akan
mudah
dalam
memasarkan produknya. Promosi sangat
besar sekali pengarunya dalam membentuk
Keputusan Pembelian konsumen.
konsumen
akan
mudah
mendapatkan
informasi tentang produk yang di pasarkan
oleh perusahaan. Sepeda motor Scoopy
merupakan sepeda motor matic yang
banyak digemari oleh masyarakat khusus
yang bagi kaum perempuan dan anak
remaja. Karena honda matic mempunyai
kualitas mesin terbaik serta bahan bakar
yang
ramah
lingkungan. Disamping
menjual berbagai macam jenis sepeda
Swasta (2001) menyatakan bahwa
promosi
dan
membujuk,
Adanya promosi yang baik, maka
Untuk menpertahankan kontinuitas
saluran
informasi,
mempengaruhi,
yang penting bagi perusahaan.
menggunakan
membantu
bersangkutan.
tetap diminati konsumen dan bisa bertahan
Produk
yang
berbuat lebih baik. Menurut Tijptono
Semua itu dilakukan agar produk pemasar
Kualitas
kegiatan
sebagai
motor
merek
lainnya
Mega
Sentral
kegiatan
Finance juga memberikan kemudahan bagi
komunikasi pembeli dan penjual dan
masyarakat Tapan Pesisir Selatan untuk
melakukan membeli sepeda motor dalam
menjadi
bentuk kredit.
Keputusan Pembelian Seseorang untuk
penelitian
ini
adalah
penelitian
deskriptif dan asosiatif. Penelitian dilaksan
akan
Tapan
Pesisir
disini
adalah
membeli sepeda motor Honda Scoopy ,
METODE PENELITIAN
Jenis
pertimbangan
Selatan
yang berumur > 17 tahun dan berdomisili
di Tapan Pesisir Selatan.
Sampel dalam penelitian ini adalah
yang
sebanyak 100 orang. Karena menurut
dilaksanakan pada bulan Juli2017. Adapun
Sekaran (2006:160) sampel adalah 20 x
yang menjadi populasi dalam penelitian ini
jumlah variabel penelitian. Variabel dalam
adalah masyarakat yang menggunakan
penelitian ini ada 5 (lima) yaitu 4 (empat)
sepeda motor honda Scoopy di Tapan Pesi
variabel
sir Selatan. Teknik pengambilan
dariCelebrity
sampel
indepeden
yang
terdiri
endorser,persepsi
harga,
dalam penelitian ini adalah Purposive
kualitas produk, dan promosi dan 1 (satu)
sampling yaitu teknik penentuan sampel
variabel
dengan pertimbangan tertentu, dimana
Pembelian
yang menjadi pertimbangan disini adalah
sampelnya adalah 20 x 5 = 100 orang
keputusan pembelian seseorang untuk
konsumen yang akan berminat membeli
membeli sepeda motor honda scoopy.
sepeda motor Honda Scoopy Melalui
Yang berumur >17 tahun yang berdomisili
Pembiayaan Mega Sentral Finance cabang
di Tapan Pesisir Selatan.
Tapan Pesisir Selatan.
Menurut sugiyono (2011:118) sampel
adalah bagian dari jumlah dan karakteristik
yang dimiliki oleh populasi tersebut.
Teknik
pengambilan
digunakan
Sampling
adalah
yang
sampel
Non
berarti
yang
Probability
pengambilan
sampel yang tidak memberi peluang
kesempatan sama bagi setiap unsur atau
anggota populasi untuk dipilih menjadi
sampel.
Sedangkan
teknik
penentuan
sampelnya adalah Purposive Sampling
yaitu teknik penentuan sampel dengan
pertimbangan
tertentu.
Dimana
yang
dependen
Maka
yaitu.
dari
Keputusan
itu
jumlah
Sebelum angket diedarkan kepada
responden, terlebih dahulu dilakukan uji
coba.uji coba ini dimaksudkan untuk
mengetahui
validitas
dan
reliabilitas
angket. Menurut Arikunto (2010: 211)
validitas
adalah
menunjukan
suatu
tingkat
instrumen.Suatu
ukuran
yang
kevaliditan
suatu
instrumen
dinyatakan
valid (sah) jik. persyaratan pada suatu
angket mampu mengukapkan sesuatu yang
diukur oleh angket tersebut dinyatakan
valid jika corrected item-total correlation
≥ 0,361
(Sugiyono, 2013:182). Selanjutnya
menurut
Nunnally
(dalam
Pembiayaan Mega Sentral Finance Cabang
Ghozali,
Tapan Pesisir Selatan. Berdasarkan hasil
2011:48) suatu konstruk atau variabel
pengujian yang telah dilakukan diperoleh
dikatakan reliabel jika memberikan nilai
nilai koefisien regresi persepsi harga
0,70.Untuk melihat
terhadap Keputusan Pembelian sebesar
nilai Cronbach Alpha dalam penelitian ini
0,386. Nilai koefisien ini signifikan karena
maka
nilai thitung sebesar 2,547 > ttabel sebesar
Cronbach Alpha≥
peneliti
menggunakan
program
1,66 dengan nilai signifikan 0,012 < α =
SPSS Versi 16.0.
0,05
HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan
pengujian
artinya Ho ditolak Ha diterima.
Artinya persepsi harga berpengaruh positif
hipotesis
dan
signifikan
terhadap
keputusan
pertama, diketahui bahwa secara parsial
pembelian Sepeda Motor Honda Scoopy
celebrity endorser berpengaruh positif dan
Melalui Pembiayaan Mega Sentral Finance
signifikan terhadap Keputusan Pembelian
Cabang Tapan Pesisir Selatan.
Sepeda Motor Honda Scoopy Melalui
Berdasarkan
pengujian
hipotesis
Pembiayaan Mega Sentral Finance Cabang
ketiga, diketahui bahwa secara parsial
Tapan Pesisir Selatan. Berdasarkan hasil
kualitas produk berpengaruh positif dan
pengujian yang telah dilakukan diperoleh
signifikan terhadap Keputusan Pembelian
nilai koefisien regresi celebrity endorser
Sepeda Motor Honda Scoopy Melalui
terhadap Keputusan Pembelian sebesar
Pembiayaan Mega Sentral Finance Cabang
0,354. Nilai koefisien ini signifikan karena
Tapan Pesisir Selatan. Berdasarkan hasil
nilai thitung sebesar 3,136 > ttabel sebesar
pengujian yang telah dilakukan diperoleh
1,66 dengan nilai signifikan 0,002 < α =
nilai koefisien regresi kualitas produk
0,05
artinya Ho ditolak Ha diterima.
terhadap Keputusan Pembelian sebesar
Artinya celebrity endorser berpengaruh
0,421. Nilai koefisien ini signifikan karena
positif dan signifikan terhadap keputusan
nilai thitung sebesar 4,362 > ttabel sebesar
pembelian Sepeda Motor Honda Scoopy
1,66 dengan nilai signifikan 0,000 < α =
Melalui
0,05
Pembiayaan
Mega
Sentral
Finance Cabang Tapan Pesisir Selatan.
Berdasarkan
pengujian
Artinya
artinya Ho ditolak Ha diterima.
kualitas
produk
berpengaruh
hipotesis
positif dan signifikan terhadap keputusan
kedua, diketahui bahwa secara parsial
pembelian Sepeda Motor Honda Scoopy
persepsi harga berpengaruh positif dan
Melalui Pembiayaan Mega Sentral Finance
signifikan terhadap Keputusan Pembelian
Cabang Tapan Pesisir Selatan.
Sepeda Motor Honda Scoopy Melalui
Berdasarkan
pengujian
hipotesis
Dengan demikian dapat dikatakan
keempat, diketahui bahwa secara parsial
bahwa celebrity endorser, persepsi harga,
promosi berpengaruh positif dan signifikan
kualitas produk dan promosi berpengaruh
terhadap Keputusan Pembelian Sepeda
signifikan terhadap keputusan pembelian
Motor Honda Scoopy Melalui Pembiayaan
sepeda motor honda scoopy Melalui
Mega Sentral Finance Cabang Tapan
Pembiayaan Mega Sentral Finance Cabang
Pesisir
hasil
Tapan Pesisir Selatan. Artinya semakin
pengujian yang telah dilakukan diperoleh
baik celebrity endorser, persepsi harga,
nilai koefisien regresi promosi terhadap
kualitas
Keputusan Pembelian sebesar 0,526. Nilai
keputusan
koefisien ini signifikan karena nilai thitung
meningkat.
Selatan.
Berdasarkan
sebesar 4,332 > ttabel sebesar 1,66 dengan
nilai signifikan 0,000 < α = 0,05 artinya
Ho ditolak Ha diterima. Artinya promosi
berpengaruh
positif
dan
signifikan
produk
dan
promosi
pembelian
juga
Berdasarkan kepada permasalahan dan
pertanyaan penelitian dan pembahasan
yang
Motor
disimpulkan sebagai berikut:
Scoopy
Melalui
Pembiayaan Mega Sentral Finance Cabang
Tapan Pesisir Selatan.
semakin
KESIMPULAN
terhadap keputusan pembelian Sepeda
Honda
maka
telah
dilakukan,
maka
dapat
1. Terdapat pengaruh yang signifikan
antara celebrity endorser terhadap
keputusan pembelian sepeda motor
Berdasarkan
diketahui
pengujian
celebrity
hipotesis
endorser,
persepsi
harga, kualitas produk dan promosi secara
bersama-sama
berpengaruh
signifikan
terhadap keputusan pembelian sepeda
motor honda scoopy Melalui Pembiayaan
Mega Sentral Finance Cabang Tapan
Pesisir Selatan. Hal ini dapat dilihat dari
hasil
pengolahan
data
dengan
menggunakan program SPSS versi 16.0,
dimana Fhitung sebesar 58,418 > dari Ftabel
sebesar 2,47 dan nilai Sig 0,000 < α 0,05
artinya H0 ditolak dan Ha diterima.
Honda scoopy melalui pembiayaan
mega sentral finance cabang Tapan
Pesisir Selatan. Dimana diperoleh
nilai
koefisien
regresi
sebesar
0,354nilai ini signifikan karena nilai
thitung sebesar 3,136> ttabel sebesar 1,66
dengan nilai signifikan 0,001 < 0,05
berarti Ha diterima H0 ditolak.
2. Terdapat pengaruh yang signifikan
antara
persepsi
harga
terhadap
keputusan pembelian sepeda motor
Honda scoopy melalui pembiayaan
mega sentral finance cabang Tapan
Pesisir Selatan Dimana diperoleh nilai
cabang
koefisien regresi sebesar 0,386nilai ini
Berdasarkan
signifikan karena nilai thitung sebesar
pengujian
hipotesis
yang
telah
2,547> ttabel sebesar 1,66 dengan nilai
dilakukan
diperoleh
nilai
Fhitung
signifikan 0,021 < 0,05 berarti Ha
54,418> Ftabel 2,47 dan nilai signifikan
diterima H0 ditolak.
0,000 < 0,05.
3. Terdapat pengaruh yang signifikan
antara
kualitas
produk,
terhadap
keputusan pembelian sepeda motor
Honda
scoopy melaui pembiayaan
mega sentral finance cabang Tapan
Pesisir Selatan. Dimana diperoleh
nilai
koefisien
regresi
sebesar
0,421nilai ini signifikan karena nilai
thitung sebesar 4,362> ttabel sebesar 1,66
dengan nilai signifikan 0,000 < 0,05
berarti Ha diterima H0 ditolak.
4. Terdapat pengaruh yang signifikan
antara promosi terhadap keputusan
pembelian
sepeda
motor
Honda
scoopy melalui pembiayaan mega
sentral finance cabang Tapan Pesisir
Selatan . Dimana diperoleh nilai
koefisien regresi sebesar 0,526nilai ini
signifikan karena nilai thitung sebesar
4,332> ttabel sebesar 1,66 dengan nilai
signifikan 0,000 < 0,05 berarti Ha
diterima H0 ditolak.
5. Terdapat pengaruh yang signifikan
antara celebrity endorser, persepsi
Tapan
pesisir
analisis
Selatan.
data
dan
DAFTAR PUSTAKA
Arikunto, Suharsimi. 2010. Prosedur
Penelitian Suatu pendekatan praktik.
Jakarta: PT Rineka Cipta.
Bungin, Burhan. 2005. Metodologi
Penelitian Kuantitatif , Komunikasi,
Ekonomi, Dan Kebijakan Publik
Serta Ilmu-Ilmu Sosial Lainnya.
Jakarta: Prenada Media.
Danil, Tampi dkk. 2016. Pengaruh
Kualitas Produk, Harga dan daya
tarik iklan terhadap Keputusan
Pembelian sepeda motor Honda
Scoopy pada PT. Daya Adicipta
Wisesa. (jurnal).
Durianto, Darmadi dkk.2003. Invasi Pasar
Dengan Iklan Yang Efektif. Jakarta:
PT. Gramedia Pustaka Utama.
Herdiana, Abdurahman, 2015. Manajemen
Strategi Pemasaran. Cv Pustaka Setia.
Ferdinand, Augusty. 2006. Metode Peneliti
an Manajemen. Semarang: Badan
Penerbit Universitas Diponegoro.
Ferdinand, Agusty. 2006. Aplikasi Analisis
Miltivariate
Dengan
Program
SPSS.Semarang: UNDIP.
harga, kualitas produk, dan Promosi
terhadap keputusan pembelian sepeda
motor
Honda
scoopy
melalui
pembiayaan mega sentral finance
Ghozali, Imam. 2011. Aplikasi Analisis
Multivariate Dengan Program IBM
SPSS 19, Edisi Kelima. Semarang:
UNDIP.
Hermawan, Agus. 2012. Komunikasi
Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Hermawati, Helena. (2013). Pengaruh
Celebrity endorser Irfan Bachdim
dan event sponsorhip terhadap citra
merek minuman isatonik. (jurnal)
Irianto, Agus. 2010. Statistika Konsep
Dasar, Aplikasi dan Pengembanganny
a. Jakarta: Kencana.
Jatra, made. 2016. Pengaruh Celebrity
Endorser Dan Brand Image Terhadap
Keputusan Pembelian Yamaha Jupiter
Mx Di Kota Denpasar. Manajemen
Unud, 5(3), 1745–1771.
Kotler, Philip dan Gary Armstrong. 2012.
Principles Of Marketing, Fourteenth
Edition. England: Pearson Education
Limited.
Kotler, Philip dan Gary Armstrong. 2008.
Prinsip-prinsip Pemasaran, Edisi 12
Jilid 1. Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip dan Lane, Kevin Keller.
2009. Manajemen Pemasaran, Edisi
13 Jilid 1. Jakarta: PT. Indeks.
Machfoedz. 2005. Ekonomi
Jakarta: Mitra Wacana Media.
Makro.
Morissan. 2012. Periklanan Komunikasi
Pemasaran Terpadu.Jakarta: Kencan
a Prenada Media Group.
Mowen, Jhon dan Michael Minor. 2002.
Periklanan Konsumen, Edisi 5 Jilid
1&2. Alih Bahasa Lina Salim.
Jakarta: Erlangga.
Men’s Biore. Jurnal Manajemen Unud,
5(7), 4016–4043.
Selvany, Dkk. 2015. Pengaruh Kualitas
produk, Harga, dan Word of Mouth
terhadap
Keputusan
Pembelian
Hondpone Evercross pada Cv, Jaya
Blobalindo
Manada.
(jurnal)