ASPEK PASAR DAN PEMASARAN

Materi SKUP 2017
MK.STUDIKELAYAKANUSAHAPERTANIAN
ASPEKPASARDANPEMASARAN
QUIS1
IRSYADISIRADJUDDIN
PEMBAGIANKELOMPOKWORKSHOP
• PembagianKelompok(klik)
• YangDipersiapkan:
– KertasFlipchart(5lembar)
– 2Spidoldenganwarnaberbeda
– Lakban
• Tidakmembawaperalatan,tidakdiperkenankan
mengikutikelas
1
Materi SKUP 2017
TOPIK PERTEMUAN
1. PengertiandanFungsiPasar
2. PengertiandanFungsiPemasaran
3. StrategiPemasaran
PengertianPasar
 Hubungan timbalbalikantarapenjualdanpembeliuntukmencapai
kesepakatanharga danjumlahsuatubarang/jasayang
diperjualbelikan.
 Tempatbertemunyapenjualdanpembelitersebutbisadimanasaja.
• Adapunsyarat‐syaratpasar,sebagaiberikut
1. Adapenjual
2. Adapembeli
3. Adauang/harga
4. Adabarangataujasa
5. Adatempatatauwadah
2
Materi SKUP 2017
FungsiPasar
1
2
3
FungsiDistribusi
pasarberperanmemperlancarpenyaluranbarangdanjasa
dariprodusenkekonsumen.
FungsiPembentukanHarga
pasarberperanmewujudkankesepakatanhargaantara
penjualdanpembeli.
FungsiPromosi
pasarberperanmembangkitkanminatkonsumenuntuk
membelibarang/jasatertentu.
Fungsi Pemasaran
1
2
3
Fungsipertukaran
Didalamprosesjualbeliterbentuklahharga.
FungsiFisis
Kegiatanfungsifisisyaitupengangkutan,penggudangan,
danpemrosesanproduk.
Fungsipenyediaansarana
Informasipasar,standarisasimutu,pembiayaan,
penanggunganresiko
3
Materi SKUP 2017
9ELEMENMARKETINGHERMAWANKARTAJAYA
JUALAN
1
MEREK
 Kelirujikaandamenganggapbahwamerekhanyasebuah
nama.
 Kelirujikaandamenganggapbahwamerekhanyasebuahlogo&
simbol.
 Merekadalahindikatornilaiyangandatawarkankepada
pelanggan
 Merekadalahaset yangmenciptakannilaibagipelanggandan
memperkuatkepuasandanloyalitaspelanggan.
 Merekadalahalatukur.
4
Materi SKUP 2017
DENGAN MEREK?
2
1
2
Denganmerek,produk
mampulepas dari
perangkapkomunitas.
Merekadalahresultan dari
seluruhkerjaanda
Levi’smematokharga
premium.
Honda,Aqua,Rinso
DIFERENSIASI
• Upayamenciptakanperbedaan nilai produkdiantarapara
pesaing.
• Integrasikonten,konteks,&infrastrukturprodukdan
layanankepadapelanggan.
5
Materi SKUP 2017
ITEM DIFFERENSIASI
1
2
3
Content =APAnilai
bedayanganda
tawarkankepada
pelanggan
Konteks =CARA
andamenawarkan
nilaikepada
pelanggan
Infrastruktur =
faktorPEMUNGKIN
terjadinyakonten
dankonteks.
ErtigavsMobiliovs
Avanza
Harleydavidson=
besardanberat,tidak
laju,boros,ribut.
Bank:Teknologi,SDM,
danfasilitas.
3
POSISI
• Strategimemenangidanmenguasaibenakpelangganmelalui
produkyangkitatawarkan.
• Upayamembangundanmendapatkankepercayaanpelanggan.
6
Materi SKUP 2017
CARA MEMBANGUN POSISI
1
2
3
4
Produkharus
dipersepsi
secarapositif.
Produk
mencerminkan
kekuatandan
keunggulan
kompetitif.
Produkharus
bersifatunik.
Produkharus
berkelanjutan
danselalu
relevan.
Semangka
Kijang
Tupperware=
garansiseumur
barang.
4
GrupBCA
SEGMENTASI
• Prosesmemanfaatkanpeluangdenganmemberikankelas
padapasar.
• Metodebagaimanamelihatpasarsecarakreatif.
7
Materi SKUP 2017
PERANAN SEGMENTASI
1
2
3
4
Membantukita
fokus
Membantukita
mengetahui
peta komposisi
pasar
Memudahkan
langkah
berikutnya
Pasarsebagai
sudutpandang
unik dan
berbeda
Jenismobil
Bodrexanakflu
danbatuk
Facebook
Bodrex=obat
sakitkepala
5
TARGET
Menentukansegmen‐segmenpasaryangpotensialbagi
produkanda.
8
Materi SKUP 2017
CARA MELAKUKAN TARGET
1
2
3
4
Apakahsegmen
pasaryanganda
pilihcukup
besar?
Bagaimana
potensi
pertumbuhan
pasarnya?
Apakeunggulan
kompetitif
produkanda?
Bagaimana
denganpesaing
anda?
mahasiswa
Handphonevs
smartphone
Apple
YamahaHonda
KawasakiSuzuki
6
JUALAN
• Menciptakanhubungan jangkapanjangdenganpelanggan
melaluiprodukataujasaanda.
• Integrasi andadanpelanggandanrelasiantarakeduanya.
9
Materi SKUP 2017
TINGKATAN JUALAN
1
2
3
Jualanfitur
Jualanmanfaat
JualanSolusi
SamsungvsSony
Herbalife
Extrajoss
7
SERVIS
• Tahukahanda?1dari10orangIndonesiaberceritakepada
9orangyangdikenalnyatentangdimanaharusmembeli
oleh‐oleh,dimanatempatmakanenak,danlainnya,DI
SEBUTTheinfluentials.
• Jiwa darisuatuproduk
• Sikapuntukbertahandanmemenangkan usahadimasa
yangakandatang.
10
Materi SKUP 2017
PERLUNYA SERVIS PRIMA
1
2
3
4
Serviceadalah
solusi
Serviceadalah
nilai kepada
pelanggan
Serviceadalah
pengalaman
yangtak
terlupakan
Serviceadalah
nilaitambah
Gojek
MandiriPrioritas
Garuda
Indonesia
MobileBanking
8
PROSES
• Kualitas,biaya,danpengantaranproduk.
• Prosesmenciptakansistemyangmemberikannilailebih
bagipelanggan.
11
Materi SKUP 2017
PROSES SEBAGAI ...
1
2
3
Prosessebagai
kualitas
Prosessebagaibiaya
Prosessebagai
pengantaran
produk
iphone
Telkomsel
KFCDelivery
9
BAURANPEMASARAN
• 4P=Product,Price,Place,Promotion.
• Aktivitaspemasaransebuahusahasecarakeseluruhan.
• Taktikdalammengintegrasikantawaran,logistik,dan
komunikasiprodukdanjasaanda.
12
Materi SKUP 2017
Bauran Pemasaran
Pasar sasaran
PRODUK
 Keragaman
produk
 Kualitas
 Design
 Ciri
 Namamerek
 Kemasan
 Ukuran
 Pelayanan
 Garansi
 Imbalan
HARGA
 Daftarharga
 Rabat/diskon
 Potonganharga
khusus
 Periode
pembayaran
 Syaratkredit
PROMOSI
 Promosi
penjualan
 Periklanan
 Tenaga
penjualan
 Kehumasan /
publicrelation
 Pemasaran
langsung
TEMPAT
 Saluran
pemasaran
 Cakupanpasar
 Pengelompok‐
kan
 Lokasi
 Persediaan
 Transportasi
“Rajin saja tidak cukup”
13
Materi SKUP 2017
TERIMAKASIH
semoga jadi
ibadah
14