ANALISIS SEGMENTASI PASAR TERHADAP HARGA SEPEDA

ANALISIS SEGMENTASI PASAR TERHADAP HARGA SEPEDA MOTOR
AUTOMATIC YAMAHA MIO PADA PT . HASJRAT ABADI
KOTAMOBAGU
Indriyati Paputungan
Tinneke M. Tumbel
Henny S. Tarore
ABSTRACT
By lookong at the development of a motorcycle thar is increasingly rapidly, many
manufacturers of the new motor started to go to indonesia. The large number of the
new motor started to go to indonesia. The large number of existing motorcycle
company raises competitive. Pressure on industi motorcycle Consumer needs and
desires are very multiform against type or brand of motorcycles then request the
community againts motorcycles continue to experience increased, therefore, marketin
krekatif and put the market strategy, take advantage of opportunities that arise in the
market related to the desires of the commonity therefore companies should set the
price according to the quality of the product because the price setaffect the quantity
sold is because the price of the very influential towards the success of the products
marketed by the company. The aim in this study is whether there is a connection
between the market segmentation with the price of motorbikes and detect other
factorsthat also affect the market share within the company bike motors. This
research is quantitative reseacrch using a simple linear regression analysis
approach. Engineering data collection done by spreading the questionnaire filled by
75 respondents and analyzed using simple regression analysis and use test results
from t. Linear regression analysis is a simple variabel market segmentation
neffect against prices. Hypothesis test andresults showedthat thevariables simultaneo
usly influential market segmentation significantly to price. Based on the results of this
research, companies Yamaha Indonesia to make the latest innovations inaccordance
withthe community's lifestyle and always give you the design and the latest models in
accordance with advances automotive world.
Keywords : market segmentation, pricing
1. LATAR BELAKANG
PENDAHULUAN
segala bidang baik dalam bidang
ekonomi maupun dibidang industri.
Perkembangan tersebut menyebabkan
Saat memasuki era pasar bebas
naiknya daya beli masyrakat terhadap
telah terjadi banyak perkembangan di
poduk-produk industri. Perkembangan
yang pesat terjadi juga di dunia
yang terjual dikarenakan harga sengat
industri otomotif, khususnya sepeda
berpengaruh
motor. Dengan melihat perkembangan
produk sepeda motor yang dipasarkan.
sepeda motor yang semakin pesat,
terhadap
Segmentasi
keberhasilan
pasar
adalah
banyaknya perusahaan sepeda motor
metode bagaimana memandang pasar
yang menimbulkan persaingan ketat
secara kreatif. Kita perlu cara kreatif
pada industri sepeda motor. Salah satu
mengidentifikasikan,
kendaraan roda dua
peluang
yang paling
yang
memanfaatkan
muncul
dipasar
banyak di minati oleh masyarakat
Hermanto
sebagai
adalah
Segmentasi ada agar perusahaan tidak
Yamaha Mio. Kendaraan ini banyak
akan ketinggalan ketika ada peluang
diminati
yang muncul dipasar terkait dengan
mampu
alat
oleh
transportasi
masyarakat
melakukan
inovasi
kerena
setiap
keinginan
Kartajaya
(2004).
masyarakat.
Perusahaan
tahun yang menampilkn model-model
hendaknya cermat membaca kondisi
baru sesuai dengan perkembangan
pasar
zaman
mengidentifikasikan,
masa
kini.
Permintaan
sehingga
dapat
dari
masyrakat terhadap sepeda motor terus
demografis,
mengalami
perusahaan melakukan yang namanya
peningkatan
karena
perusahaan motor berusaha meraih
besarnya dengan menetapkan berbagai
strategi dan segmen pasar.
produk
psikologis
segmentasi pasar.
Berdasarkan
latar
belakang
yang telah di uraikan di atas, penulis
Yamaha sebagai salah satu
pemegang
geografis,
segi
membahas
rumusan
motor
masalah dalam penelitian ini: Adakah
terbesar di indonesia. Sepeda motor
hubungan antara segmentasi pasar
yang
terhadap harga sepeda motor automatic
memberikan
sepeda
bermaksud
kecepatan,
kenikmatan dan kenyaman. Maka
penetapan harga merupakan keputusan
terpenting karena tingkat harga yang
ditetapkan mempengaruhi kuantitas
Yamaha mio.
atau keuntungan. Salah satu faktor
2. TINJAUAN PUSTAKA
yang sangat penting guna menunjang
Segmentasi pasar
tercapainya laba yang di inginkan
Segmentasi
adalah
perusahaan adalah penetapan harga
kegiatan membagi suatu pasar menjadi
jual produk yang tepat dalam arti
kelompok - kelompok pembeli yang
sesuai dengan kondisi ekonomi atau
berbeda yang memiliki kubutuhan,
pasar
karakteristik
yang
mewujudkan tercapainya laba yang di
yang
inginkan perusahaan.
berbeda
Pasar
atau
atau
perilaku
mungkin
akan
dapat
membantu
membutuhkan produk atau bauran
pemasaran yang berbeda. Segmentasi
pasar
sebagai
proses
Hubungan Antara Segmentasi Pasar
Terhadap Harga
pengidentifikasian dan menganalisis
Segmentasi
pasar
adalah
para pembeli di pasar produk. Ada
kegiatan membagi suatu pasar menjadi
beberapa variabel segmentasi pasar
kelompok-kelompok
yaitu
berbeda
Segmentasi
geografis,
atau
pembeli
mungkin
yang
yang
segmentasi demografis dan segmentasi
membutuhkan produk atau bauran
psikologis.
pemasaran yang berbeda. Segmentasi
pasar sebagai proses pengidentifikasi
Harga
kan dan menganalisis para pembeli
Harga adalah sejumlah nilai
dipasar
produk,
menganalisis
yang ditukarkan konsumen dengan
perbedaan antara pembeli di pasar.
manfaat
Agar dapat sukses dalam memasarkan
dari
memiliki
atau
menggunkan produk atau jasayang
suatu
nilainya ditetapkan oleh pembeli dan
perusahaan harus dapat menentukan
penjualan
atau
harga secara tepat. Jadi kesimpulan di
ditetapkan oleh penjualan untuk satu
atas bahwa segmentasi pasar dapat
harga yang sama untuk pembeli. Harga
mempengaruhi persepsi harga terhadap
merupakan
suatu barang atau jasa.
tawar
inti
menawar
dari
kegiatan
pemasaran untuk menghasilkan laba
barang
atau
jasa
setiap
3. METODE PENELITIAN
dikatakan valid jika pertanyaan pada
Waktu & Tempat Penelitian
kuesioner
Penelitian
ini
dilaksanakan
mampu
mengungkapkan
sesuatu yang dapat di ukur oleh
selama dua bulan dan menjadi lokasi
kuesioner
tersebut.
Masing-masing
penelitian ini adalah PT.Hasjrat Abadi
item dikatakan valid apabila r hitung >
Kotamobagu.
t tabel (Ghozali:2006)
Jenis Penelitian
Uji Reabilitas
Metode yang di gunakan dalam
Alat untuk mengukur suatu
penelitian ini adalah metode penelitian
kuesioner yang merupakan indikator
survey dengan pendekatan analisis
dari variabel atau konstruk. Suatu
regresi linear sederhana dan korelasi
variabel
dikatakan
sederhana.
handal
jika
Populasi dan Sampel
terhadap pertanyaan adalah konsisten
Populasi
atau stabil diukur sekali saja. Untuk
realiabel
jawaban
atah
seseorang
Dalam penelitian ini, populasi
mengetahui apakah suatu variabel
yang di ambil adalah pemilik sepeda
reliabel atau tidak digunkan uji Alpha
motor Yamaha Mio dan smpel dalam
Cronbach. Apabila koefisien alpha (α)
penelitian ini yang digunakan adalah
lebih besar dari 0,6 maka alat ukur di
Purposive Sampling. Yang dimaksud
anggap handal. (Ghozali:2006).
dengan
purposive
sampling
yaitu
metode pengambilan sampel yang
dilakukan dengan sengaja dan memilih
kelompok
yang
bedasarkan
dengan
akan
di
kriteria-kriteria
Metode Analisis Data
Uji validitas digunakan untuk
mengukur Sah atau Valid tidaknya
kuesioner
Berdasarkan hasil penelitian
tersebut menunjukan bahwa dari 75
responden konsumen yang membeli
sepeda
Uji Validitas
kuesioner,
SegmentasiPasar
tuju
yang telah ditetapkan oleh peneliti.
suatu
HASIL DAN PEMBAHASAN
yang
motor
Yamaha
Mio
mengatakan sangat setuju sebanyak
30% pada kuesioner yang telah di
bagikan.
Hasil
penelitian
sesuai
atau pendapatan bagi perusahaan.Hal
dengan teori Oentoro (2012) yang
tersebut diartikan bahwa beberapa
menyatkan bahwa segmentasi pasar
responden
tersebut
adalah
keputusan
harga
kegiatan
yang
ini
memiliki
mempunyai
yang
tinggi,
kebutuhan, karakteristik, atau perilaku
dikarenakan produk sepeda motor
yang
mungkin
Yamaha mio yang berkualitas, sesuai
membutuhkan produk atau bauran
dengan kebutuhan dan manfaat, harga
pemasaran yang berbeda. Dimana
yang terjangkau sesuai dengan produk.
berbeda
yang
sepeda motor Yamaha mio mempunyai
karakteristik atau kebutuhan yang
baik, sehingga sepeda motor Yamaha
mio paling diminati oleh masyarakat
sebagai alat transportasi. Responden
menganggap sepeda motor Yamaha
mio mampu melakukan inovasi setiap
tahun yang menampilkan model-model
baru sesuai dengan perkembangan
zaman dan berkualitas baik sehingga
mampu menambah keinginan atau
kebutuhan untuk menggunakan sepeda
Hubungan
Segmentasi
Pasar
Terhadap Harga
Penelitian ini bermaksu d untuk
menganalisis
pengaruh
segmentasi
pasar terhadap harga penjualan sepeda
motor pada konsumen. Yang mana di
indikasikan segmentasi pasar dapat
mempengaruhi
harga
penjualan.
Berdasarkan hasil penelitian hipotesis
menyatakan
bahwa t hitung
6,521
>t tabel 0,296 maka terdapat pengaruh
segmentasi pasar terhadap harga yang
motor Yamaha mio.
signifikam. Dapat juga dilihat pada uji
Harga
Berdasarkan
Korelasi
hasil
penelitiian
Koefesien
bahwa
besar
pengaruh antara segmentasi pasar dan
tersebut menunjukan bahwa responden
harga
menyatakan setuju sebanyak 3,05 %.
diartikan
Hasil penelitian ini sesuai dengan teori
merupakan salah satu faktor yang
Tjiptono (2011). menyatakan bahwa
cukup mempengaruhi harga. Dengan
harga merupakan satu-satu nya unsure
segmentasi pasar yang memahami
bauran pemasaran yang memberikan
kebutuhan dan keinginan konsumen
60,7%
Pengaruh
tersebut
bahwa segmentasi
pasar
agar menciptakan nilai atau keputusan
perkembangan gaya hidup masyarakat
terhad
harga
sepeda
motor
yang berubah-ubah setiap saat dan
Segmentasi
pasar
menyarankan PT. Yamaha Indonesia
sebagai proses pengidentifikasian dan
Motor Manufacturing untuk membuat
menganalisis para pembeli di pasar
inovasi terkini sesuai dengan gaya
produk agar dapat sukses memasarkan
hidup
suatu
setiap
memberikan design danmodel-model
perusahaan harus dapat menentukan
terbaru sesuai dengan perkembangan
harganya
dunia otomotif ssat ini, sehingga
Yamaha
pada
mio.
barang
atau
yang
jasa
terjangkau
maka
masyarakat
menarik
dan
selalu
konsumen dapat merasakan kualitas
banyak
konsumen
untuk
produk sesuai dengan harga yang
membeli sepeda motor yamaha Mio.
ditetapkan maka niat berperilaku atau
persefsi mereka positif
DAFTAR PUSTAKA
Ghozali,
Kesimpulan dan Saran
Imam.
Program
SPSS.Semarang.
bahwa tingkat hubungan segmentasi
Badan
pasar terhadap harga sepeda motor
Diponegoro
mio
ditunjukan
dari
Aplikasi
Analisis Multivariate dengan
Berdasarkan hasil penelitian
Yamaha
2006.
dikatakan
hasil
kuat,
koefisien
Hermawan
Penerbit
Universitas
Kertajaya.
2004.
Siasatbisnis:
Menang
korelasi, Harga berpengaruh positif
Bertahan
di
dan signifikan terhadap segmentasi
asia Pasifik.Gramedia Pustaka
pasar.
Pengaruh
dihasilkan
semakin
dan
abad
positif
yang
Utama
baik
harga
Tjiptono, Fandy.2 008. Strategi
perusahaan makan semakin meningkat
seorang untuk membel isepeda motor
dan
Gatra:
Jakarta.
Pemasaran. Yogyakarta: Andi
FandyTjiptono, Gregorius Chandra,
Yamaha mio. Dan disarankan pada
2011,
dealer pemasar sepeda motor Yamaha
meningkatkanlayanan prima,
Mio
Jakarta :Andi
pada
PT.
Hasjrat
Abadi
kotamobagu agar terus memantau
service management