plagiat merupakan tindakan tidak terpuji

advertisement
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
ANALISIS SWOT SEBAGAI DASAR PERUMUSAN
STRATEGI PEMASARAN
Studi kasus pada Erisa Batik Bantul, Yogyakarta
SKRIPSI
Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat
Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi
Program Studi Manajemen
Oleh :
Angelus Arie Hilapok
NIM: 072214022
PROGRAM STUDI MANAJEMEN JURUSAN MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS SANATA DHARMA
YOGYAKARTA
2013
i
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
ii
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
iii
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
MOTTO dan PERSEMBAHAN
“Karena masa depan sungguh ada dan harapanmu tidak akan hilang.”
(Amsal 23:18)
“Dunia akan tetap sama, hanya saja berkurang di dalamnya.”
(Kapten Jack Sparrow)
“Jenius adalah 1% inspirasi dan 99% keringat. Tidak ada yang dapat
menggantikan kerja keras. Keberuntungan adalah sesuatu yang terjadi ketika
kesempatan bertemu dengan kesiapan“
(Thomas A. Edison)
Karya ini kupersembahkan kepada:
Tuhan Yesus Kristus yang selalu mengabulkan doa dan permohonanku
Bapak dan Ibuku tercinta untuk doa, kasih sayang, dan pengorbanan yang telah
diberikan selama ini.
iv
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
v
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
vi
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
KATA PENGANTAR
Segala puji dan syukur penulis panjatkan ke hadirat Tuhan Yang Maha
Esa, karena berkat limpahan kasih dan karunia-Nya sehingga skripsi dengan judul
“Analisis SWOT Sebagai Dasar Perumusan Strategi Pemasaran” Studi Kasus
pada Erisa Batik Yogyakarta” dapat diselesaikan dengan baik. Penulisan skripsi
ini diajukan untuk memenuhi salah satu syarat guna memperoleh gelar Sarjana
Ekonomi Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sanata
Dharma Yogyakarta.
Penulis menyadari bahwa tanpa adanya bantuan, dukungan, dan
bimbingan dari berbagai pihak, skripsi ini tidak akan terselesaikan dengan baik.
Untuk itu penulis ingin secara khusus menyampaikan ucapan terimakasih dengan
tulus kepada:
1. Dr. Ir. P. Wiryono P,S.J. selaku Rektor Universitas Sanata Dharma
Yogyakarta.
2. Dr. H. Herry Maridjo, M.Si., selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas
Sanata Dharma.
3. Dr. Lukas Purwanto, S.E., M.Si. selaku Ketua Program Studi Manajemen
Universitas Sanata Dharma.
4. Drs. A. Triwanggono, M.S., selaku dosen pembimbing I, yang telah
meluangkan waktu, tenaga dan pikiran untuk memberikan bimbingan, saran,
kritik yang sangat berharga, dan motivasi sehingga skripsi ini dapat
terselesaikan dengan baik.
vii
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
5. Bapak John Philio Simandjuntak, S.E, M.M. selaku Dosen Pembimbing II,
yang telah bersedia untuk memberikan bimbingan sehingga skripsi ini dapat
terselesaikan.
6. Seluruh dosen dan staf sekretariat FE yang telah membagi ilmu yang
dimiliki dan membimbing mahasiswa agar memiliki keunggulan akademik
& humanistik.
7. Bapak Tri Marsyanto dan Ibu Eko Sumarni selaku pemilik Erisa Batik serta
seluruh karyawan Erisa Batik yang telah meluangkan waktu untuk
membantu penliti dalam melakukan penelitian.
8. Bapak dan Ibuku tercinta B. Eligius Hilapok dan Rita Uropmabin.
Terimakasih atas segala doa, dukungan, dan pengorbanan yang sangat besar
demi masa depan anakmu.
9. Saudara-saudariku tercinta Hieronimus Hilapok, Andriana Hilapok, Avelina
Hilapok, Maristella Hilapok, Anselma Sisilia Jhuan Hilapok.
10. Keluarga besar Hilapok dan Uropmabin.
11. Keluarga besar Realino Bootbois, bangga bisa menjadi bagian keluarga
Realino Bootbois.
12. Keluarga besar Manajemen angkatan 2007.
13. Teman-teman Bacox Warrior’07: Vian, Jorish, Obet, Bayu, Raimond, Rio,
Bryan, Mega, David, Yoga, Ivan, Edo, Miley, Asten, Ryan, Bornock.
14. Teman-teman MPT: Om Andreas, Tonny Paulus, Bang Johanes, Leo, Made,
Dimas, Tarra, dan Agnes. Terimakasih atas kritik dan sarannya.
viii
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
ix
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL................................................................................................ i
HALAMAN PERSETUJUAN PEMBIMBING ..................................................... ii
HALAMAN PENGESAHAN ................................................................................ iii
HALAMAN MOTTO DAN PERSEMBAHAN .................................................. iv
HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS .................................v
HALAMAN LEMBAR PERNYATAAN PUBLIKASI........................................ vi
KATA PENGANTAR .......................................................................................... vii
DAFTAR ISI ...........................................................................................................x
HALAMAN DATAR TABEL............................................................................. xiii
HALAMAN DAFTAR GAMBAR ........................................................................xv
HALAMAN DAFTAR LAMPIRAN ................................................................. xvi
ABSTRAK .......................................................................................................... xvii
ABSTRACT ......................................................................................................... xviii
BAB I PENDAHULUAN .......................................................................................1
A. Latar Belakang ............................................................................................1
B. Rumusan Masalah ........................................................................................4
C. Pembatasan Masalah ....................................................................................5
D. Tujuan Penelitian..........................................................................................6
E. Manfaat Penulisan ........................................................................................6
F. Sistematika Penelitian ..................................................................................7
BAB II KAJIAN PUSTAKA ..................................................................................9
A. Pemasaran ....................................................................................................9
x
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
B. Strategi .......................................................................................................13
B. Penelitian Sebelumnya ...............................................................................39
C. Kerangka Konseptual Penelitian ................................................................40
BAB III METODE PENELITIAN.........................................................................41
A. Jenis Penelitian ..........................................................................................41
B. Subjek dan Objek penelitian ......................................................................41
C. Waktu dan Lokasi Penelitian......................................................................41
D. Variabel Penelitian .....................................................................................42
E. Definisi Operasional ...................................................................................43
F. Sumber Data ...............................................................................................45
G. Teknik Pengumpulan Data .........................................................................46
H. Teknik Analisis Data ..................................................................................47
BAB IV GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN ...............................................62
A. Sejarah Perusahaan ...................................................................................62
B. Visi, Misi Perusahaan .................................................................................63
C. Struktur Organisasi .....................................................................................64
D. Sumber Daya Manusia ..............................................................................66
E. Pemasaran ...................................................................................................66
F. Perkembangan Batik di Indonesia ..............................................................68
BAB V ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN .............................................82
A. Deskripsi Lingkungan Eksternal dan Internal Perusahaan.........................82
B. Analisis Masalah Pertama ..........................................................................88
xi
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
C. Analisis Masalah Kedua .............................................................................94
D. Analisis Masalah Ketiga .............................................................................96
BAB IV KESIMPULAN, SARAN, DAN KETERBATASAN ..........................123
A. Kesimpulan ..............................................................................................123
B. Saran .........................................................................................................123
C. Keterbatasan Penelitian ............................................................................124
DAFTAR PUSTAKA ..........................................................................................125
LAMPIRAN .........................................................................................................127
xii
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
DAFTAR TABEL
Tabel Judul
Halaman
II.1
Penelitian Sebelumnya ...............................................................................39
III.1
Kisi-kisi kuesioner strategi pemasaran.......................................................49
III.2
Kisi-kisi kuesioner evaluasi strategi kualitatif ...........................................49
III.3
Eksternal Factor Evaluation (EFE) ...........................................................52
III.4
Internal Faktor Evaluation (IFE) ...............................................................54
III.5
Martiks SWOT ...........................................................................................56
III.6
Matriks Internal dan Eskternal (IE)............................................................58
III.7
Qualitative Strategic Planning Matrix (QSPM) ........................................61
V.1
Hasil Strategi Penetrasi Pasar.....................................................................89
V.2
Hasil Strategi Pengembangan Produk ........................................................90
V.3
Hasil Strategi Pengembangan Pasar ...........................................................91
V.4
Hasil Evaluasi Evektifitas Strategi .............................................................95
V.5
Hasil Internal Factor Evaluation (IFE) .....................................................97
V.6
Hasil Eksternal Factor Evaluation (EFE) ................................................103
V.7
Hasil Analisis SWOT ...............................................................................109
xiii
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
V.8
Hasil Matriks Internal dan Eksternal (IE) ................................................111
V.9
Hasil MatriKS QSPM ..............................................................................112
xiv
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
DAFTAR GAMBAR
Gambar Judul
Halaman
2.1
Kerangka konseptual ............................................................................40
4.1
Struktur organisasi ...............................................................................64
xv
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran
Judul
Halaman
Lampiran 1
Kuesioner Identifikasi Strategi ................................................... 105
Lampiran 2
Kuesioner Evalusi Strategi ........................................................ 109
Lampiran 3
Matriks EFE, IFE, SWOT, IE, dan QSPM ................................ 118
xvi
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
ABSTRAK
ANALISIS SWOT SEBAGAI DASAR PERUMUSAN STRATEGI
PEMASARAN
Studi Kasus pada Erisa Batik Yogyakarta
Angelus Arie Hilapok
Universitas Sanata Dharma
Yogyakarta
2013
Tujuandaripenelitianiniadalah: (1) untuk mengetahui strategi yang telah
dijalankan oleh Erisa Batik dalam kurun waktu 2008-2011. (2) untuk
mengetahui efektivitas strategi yang telah dijalankan oleh Erisa Batik
dalam kurun waktu 2008-2011. (3) untuk mengetahui strategi pemasaran
apa yang cocok dijalankan Erisa Batik di masa yang akan datang. Jenis
penelitian yang dilakukan adalah studi kasus yaitu penelitian yang
mengacu terhadap data-data tertentu dengan menganalisis dan ditarik
kesimpulan. Subjek dalam penelitian ini adalah manajer dan karyawan
Erisa Batik sedangkan objek penelitian adalah faktor eksternal-internal
perusahaan. Teknik pengumpulan data menggunakan metode wawancara
observasi, dokumentasi dan kuesioner.Teknik analisis data menggunakan
IFE (Internal Factor Evaluation), EFE (External Factor Evaluation),
Matriks IE (Internal External Matrix), Matriks SWOT, QSPM
(Quantitative Strategic Planning Matrix). Hasil penelitian menunjukkan
bahwa: (1) Strategi pemasaran yang telah dijalankan Erisa Batik adalah
Pengembangan Pasar dan Pengembagan Produk. (2) Strategi yang telah
dijalankan Erisa Batik dari tahun 2008-2011 merupakan strategi yang
efektif. (3) Strategi yang cocok digunakan Erisa Batik di masa yang akan
datang adalah strategi Pengembangan Produk.
xvii
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
ABSTRACT
SWOT ANALYSIS AS THE BASIS OF MARKETING STRATEGY
FORMULATION
A Case Study on Erisa Batik Yogyakarta
Angelus Arie Hilapok
Sanata Dharma Univercity
Yogyakarta
2013
The aims of this research are: (1) to know the strategies implemented by
Erisa Batik in 2008-2011. (2) to know the effectiveness of the strategies
done by Erisa Batik in 2008-2011. (3) to know the marketing strategies
which are suitable for Erisa Batik in the future. This research is a case
study, a research leading to specific data by analysing and concluding.
Subjects in this research are managers and employees of Erisa Batik and
the objects are external-internal factors of the company. The data
gathering
techniques
implemented
are
observation
interview,
documentation, and questionnairres. The data analysis tecniques are IFE
(Internal Factor Evaluation), EFE (External Factor Evaluation), IE
Mariks (Internal External Matrix), SWOT Matriks, and QSPM
(Quantitative Strategic Planning Matrix). The result showed that: (1) the
marketing strategies implemented by Erisa Batik were Market
Development and Product Development. (2) The strategies implemented
in 2008-2011 were effective. (3) The suitable strategy for Erisa Batik in
the future is Product Development.
xviii
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Perkembangan dunia bisnis di Indonesia belakang ini semakin
memperlihatkan persaingan, kompleksitas dan ketidakpastian. Keadaan
seperti ini tentu saja menimbulkan persaingan diantara para pebisnis. Pesaing
tersebut tidak hanya berasal dari negara Indonesia sendiri tetapi juga datang
dari negara-negara asing. Seiring dengan semakin gencarnya globalisasi,
semakin hilang pula sekat yang membatasi antarnegara yang satu dengan
lainnya. Persaingan antar perusahaan semakin tajam karena selain semakin
bertambahnya jumlah pesaing, volume produk pun semakin meningkat, serta
yang tak kalah pentingnya adalah kemajuan teknologi. Hal ini memaksa
perusahaan
untuk
lebih
memperhatikan
lingkungan
yang
dapat
mempengaruhi perusahaan baik yang berasal dari dalam perusahaan
(internal) maupun yang datangnya dari luar perusahaan (eksternal). Kedua
unsur lingkungan tersebut sangat mempengaruhi keputusan perusahaan
dalam menjalankan strategi pemasaran yang kompetitif.
Setiap perusahaan memiliki strategi pemasaran yang berbeda sehingga
dalam menghadapi perkembangan zaman dan lingkungan dan perubahan
lingkungan yang begitu pesat, perusahaan dituntut untuk lebih efektif dan
efisien dalam menjalankan kegiatannya. Perusahaan dimasa kini harus
1
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
memikirkan strategi pemasaran secara tepat. Karena perusahaan tidak hanya
bergerak dalam pasar dengan lawan yang sudah diketahui secara pasti atau
pilihan pelanggan yang stabil melainkan perang antar pesaing. Banyaknya
perusahaan sejenis yang mewarnai dunia bisnis menjadi ancaman yang harus
diperhatikan karena perubahan dalam bidang teknologi, kebijaksanaan
perdagangan dan tingkat kesetiaan pelanggan yang dijalankan para pesaing
dapat memerangi usaha yang dijalankan sebuah perusahaan. Harapan setiap
perusahaan adalah berhasil dalam mencapai tujuannya. Perusahaan dikatakan
berhasil, apabila dalam operasinya memperhatikan keinginan dan kepuasan
konsumen dengan sungguh-sungguh, agar tujuan pemasaran dapat tercapai
dengan baik dan dapat terus berjalan dalam persaingan.
Perusahaan perlu untuk memperhatikan kekuatan dan kelemahan
perusahaan dalam persaingan. Hal ini tentu saja membantu perusahaan untuk
mengenali diri, serta memanfaatkan setiap perluang yang ada dan
meminimalkan ancaman. Perusahaan mau tidak mau dituntut untuk selalu
melakukan inovasi dalam strategi bersaing yang kompetitif. Ini merupakan
upaya perusahaan dalam mencari posisi bersaing yang menguntungkan dalam
suatu industri atau arena fundamental di mana persaingan itu berlangsung.
Kunci sukses sebuah perusahaan bersaing tergantung pada penyesuaian
secara dinamis terhadap lingkungan yang kompleks dan selalu berubah-ubah.
Perumusan strategi pemasaran didasarkan pada analisis yang menyeluruh
terhadap pengaruh faktor-faktor lingkungan internal dan eksternal perusahaan,
2
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Lingkungan eksternal perusahaan setiap saat dapat berubah dengan cepat
sehingga melahirkan berbagai peluang dan ancaman baik yang datang dari
pesaing utama maupun dari iklim bisnis yang senantiasa berubah.
Konsekuensinya perubahan faktor eksternal tersebut juga mengakibatkan
perubahan faktor internal perusahaan, seperti perubahan terhadap kekuatan
maupun kelemahan yang dimiliki perusahaan tersebut (Freddy Rangkuti
2003:48)
Pemasaran yang berhasil menuntut perusahan mempunyai beberapa
kapabilitas berikut: memahami nilai pelanggan, menciptakan nilai pelanggan,
menghantarkan
nilai
pelanggan,
menangkap
nilai
pelanggan,
dan
mempertahankan nilai pelanggan. Rencana pemasaran (marketing plan)
adalah instrumen sentral untuk mengarahkan dan mengkoordinasikan usaha
pemasaran. Rencana pemasaran beroperasi pada dua tingkat: strategi dan
taktis. Rencana pemasaran strategi (strategy marketing plan) menjelaskan
pasar sasaran dan proposisi nilai yang akan ditawarkan perusahaan,
berdasarkan pada analisis peluang pasar terbaik. Rencana pemasaran taktis
(tactical marketing plan) menspesifikasikan taktik pemasaran, termasuk fitur
produk, promosi, penyediaan barang, penetapan harga, saluran penjualan dan
layanannya (Kotler dan Keller 2008:42).
Dalam
perkembangannya,
seorang
manajer
perusahaan
perlu
memperhatikan pentingnya melakukan analisis industri. Hal ini dimaksudkan
agar perusahaan dapat mengetahui di mana letak posisi perusahaan dalam
3
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
industri. Pentingnya menganalisis industri bertujuan agar perusahaan dapat
mengetahui bahaya yang berasal dari persaing antar perusahaan saingan,
potensi masuknya pesaing baru, adanya barang subtitusi, adanya daya tawar
yang tinggi dari pemasok dan konsumen. Kelima hal tersebut perlu
diperhatikan oleh seorang manajer, sehingga nantinya perusahaan akan
menjadi salah satu kompetitor yang tangguh dalam industri tersebut.
Dengan melihat betapa pentingnya menganalisis faktor internal dan
eksternal perusahan untuk merumuskan sebuah strategi pemasaran. Maka
penulis tertarik untuk melakukan penelitian dengan judul penelitian “Analisis
SWOT Sebagai Dasar Perumusan Strategi Pemasaran “ Studi Kasus
Pada Erisa Batik Bantul, Yogyakarta.
B. Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang masalah yang telah dikemukakan di atas
maka penulis merumuskan masalah sebagai berikut:
1. Strategi pemasaran intensif apa yang telah dijalankan oleh Erisa Batik dari
tahun 2008-2011?
2. Apakah strategi pemasaran yang telah dijalankan sejak tahun 2008-2011
sudah efektif bagi perusahaan?
3. Berdasarkan Analisis SWOT, Strategi pemasaran intensif apa yang cocok
dijalankan oleh Erisa Batik di masa yang akan datang?
4
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
C. Batasan Masalah
Dalam penelitian ini hanya dibatasi pada strategi pemasaran yang
diterapkan perusahaan khususnya dalam bidang pemasaran. Hasil analisis
SWOT selama tahun 2008-2011 dipergunakan untuk perumusan strategi
pemasaran dimasa yang akan datang. Beberapa hal yang menjadi batasan
dalam penelitian ini adalah :
1. Peneliti hanya meneliti dalam hal strategi bisnis fungsional yakni strategi
pemasaran.
2. Untuk analisis lingkungan eksternal/lingkungan industri hanya dibatasi
pada industri batik yang ada Yogyakarta.
3. Analisis SWOT dijadikan alat analisi data. Di mana Analisis SWOT
sebagai variabel dependen dan strategi pemasaran sebagai variabel
independen. Analisis SWOT sendiri nantinya didukung oleh data-data dari
analisis lingkungan eksternal dan analisis lingkungan internal.
D. Tujuan Penelitian
Adapun tujuan yang ingin dicapai penulis dalama penelitian ini antara
lain :
1. Untuk mengetahui strategi yang telah dijalankan oleh Erisa Batik dalam
kurun waktu 2008-2011.
2. Untuk mengetahui efektivitas strategi yang telah dijalankan oleh Erisa
Batik dalam kurun waktu 2008-2011.
5
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
3. Untuk mengetahui strategi pemasaran apa yang cocok dijalankan Erisa
Batik di masa yang akan datang.
E. Manfaat Penelitian
1. Bagi Perusahaan
Manfaat penelitian ini bagi perusahaan adalah agar dapat memberikan
suatu masukan informasi yang berguna bagi perusahaan sehubungan
dengan perencanaan dan perumusan strategi pemasaran, kekuatan dan
kelemahan perusahaan serta peluang dan ancaman perusahaan.
2. Bagi Universitas Sanata Dharma
Manfaat penelitian bagi Universitas adalah agar hasil dari penelitian ini
diharapkan dapat memberikan sumbangan yang bermanfaat bagi sumber
ilmu pengetahuan dan sebagai sumber referensi bagi mahasiswa.
3. Bagi Penulis
Manfaat penelitian bagi penulis adalah untuk menambah pengetahuan
dan pengalaman bagi penulis serta dapat mengaplikasikan teori-teori yang
diperoleh selama duduk di bangku perkuliahan.
6
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
F. Sistematika Penulisan
Bab I: Pendahuluan
Dalam bab ini akan diuraikan mengenai latar belakang masalah, rumusan
masalah, tujuan penelitian, manfaat penelitian dan sistematika penulisan.
Bab II: Tinjauan Pustaka
Bab ini akan menguraikan penjelasan atas teori-teori pendukung berkaitan
dengan topik penelitian, penelitian terdahulu, dan kerangka konseptual.
Bab III: Metode Penelitian
Pada bab ini akan dijelaskan mengenai jenis penelitian, waktu penelitian,
tempat penelitian, subyek dan obyek penelitian, data penelitian, teknik
pengumpulan data, pengukuran variabel, serat teknik dan analisis data.
Bab IV: Gambaran Umum Obyek Penelitian
Pada bab ini akan dijelaskan secara singkat gambaran responden yang
dijadikan sampel penelitian.
Bab V: Analisis Data dan Pembahasan
Pada bab analisis data dan pembahasan akan dijelaskan mengenai teknik
analisis data beserta pembahasannya.
Bab VI: Penutup
7
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Pada bab penutup akan disimpulkan hasil dari analisis data penelitian,
pembahasan, saran dan keterbatasan penelitian untuk penelitian selanjutnya.
8
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
BAB II
LANDASAN TEORI
A. Pemasaran
1. Definisi Pemasaran
Pemasaran memiliki beberapa definisi. Adapun definisi pemasaran dari
beberapa sumber yaitu:
a. American Marketing Association merumuskana pemasaran adalah suatu
fungsi
organisasi
dan
serangkaian
proses
untuk
menciptakan,
mengkomunikasikan, dan memberikan nilai kepada pelanggan dan untuk
mengelola hubungan pelanggan dengan cara yang menguntungkan
organisai dan pemangku kepentingannya.
b. Kotler
dan
Keller
(2008:5)
Pemasaran
adalah
sebuah
proses
kemasyarakatan di mana individu dan kelompok memperoleh apa yang
mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarakan, dan
secara bebas mempertukarkan produk dan jasa yang bernilai dengan
orang lain.
c. Fred R. David (2009:168) Pemasaran dideskripsikan sebagai proses
pendefinisian, pengantisipasian, penciptaan, serta pemenuhan kebutuhan
dan keinginan konsumen akan produk dan jasa.
2. Orientasi perusahaan terhadap pasar
9
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
a. Konsep Produksi
Konsep produksi adalah salah satu konsep tertua di dalam bisnis.
Konsep ini menyatakan bahwa konsumen lebih menyukai produk yang
tersedia dalam jumlah yang banyak dan tidak mahal. Para manajer dari
bisnis yang berorientasi pada bisnis berkonsentrasi untuk mencapai
efisiensi produksi yang tinggi, biaya rendah, dan distribusi massal.
b. Konsep Produk
Konsep produk berpendapat bahwa konsumen menyukai produk
yang menawarkan kualitas, kinerja, atau fitur inovatif terbaik. Manajer
dari organisasi ini berfokus untuk membuat produk yang unggul dan
senantiasa memuthakirkannya.
c. Konsep Penjualan
Konsep penjualan beranggapan bahwa konsumen dan bisnis, jika
dibiarkan tidak akan membeli cukup banyak produk organisasi.
Karenanya, organisasi tersebut harus melakukan upaya penjualan dan
promosi yang agresif.
d. Konsep Pemasaran
Konsep ini ingin menyatakan bahwa tugas pemasaran bukanlah
mencari pelanggan yang tepat untuk produk anda, melainkan menemukan
produk yang tepat untuk pelanggan anda.
10
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
e. Konsep Pemasaran Holistik
Konsep pemasaran holistik didasarkan atas pengembangan, desain,
dan pengimplementasian program pemasaran, proses, dan aktivitasaktivitas yang menyadari keluasan dan sifat saling ketergantungannya.
3. Fundamental Konsep Pemasaran
a. Kebutuhan, Keinginan dan Permintaan
Kebutuhan
adalah
syarat
hidup
dasar
manusia.
Orang
membutuhkan udara, makanan, air, pakaian dan tempat tinggal untuk
dapat bertahan hidup. Orang juga memiliki kebutuhan yang kuat akan
rekreasi, pendidikan dan hiburan. Kebutuhan-kebutuhan ini menjadi
keinginan ketika diarahkan oleh obyek tertentu yang dapat memuaskan
kebutuhan tersebut, sedang Permintaan adalah keinginan akan produkproduk tertentu yang didukung oleh kemampuan untuk membayar.
b. Pasar Sasaran, Positioning, dan Segmentasi
Seorang pemasar jarang dapat memuaskan semua orang dalam
suatu pasar. Karenanya, pemasar memulai dengan membagi-bagi pasar
kedalam segmen-segmen. Mereka mengidentifikasi dan membuat profil
dari kelompok-kelompok pembeli yang berbeda, yang mungkin lebih
menyukai atau menginginkan bauran produk dan jasa yang beragam,
dengan meneliti perbedaan demografis, psikografis, dan perilaku diantara
pembeli. Segmen inilah yang akan menjadi pasar sasaran. Untuk setiap
segmen, perusahaan mengembangkan suatu penawaran pasar yang
diposisikannya dalam benak pembeli sasaran sebagai keuntungan utama.
11
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
c. Penawaran dan Merek
Proposisi nilai (value proposition), yaitu serangkaian keuntungan
yang mereka tawarkan kepada pelanggan untuk memenuhi kebutuhan
pelanggan. Proposisi nilai yang sifatnya tidak berwujud tersebut dibuat
menjadi berwujud dengan suatu penawaran. Penawaran dapat berupa
suatu kombinasi produk, jasa, informasi, dan pengalaman. Merek (brand)
adalah suatu penawaran dari sumber yang diketahui.
d. Nilai dan Kepuasan
Nilai mencerminkan sejumlah manfaat, baik yang berwujud
maupun yang tidak berwujud, dan biaya yang dipersepsikan oleh
pelanggan. Nilai adalah kombinasi kualitas, pelayanan, dan harga, yang
disebut juga “tiga elemen pelanggan”. Kepuasan mencerminkan
penilaian seseorang tentang kinerja produk anggapan (atau hasil) dalam
kaitannya dengan ekspektasi.
e. Saluran pemasaran
Untuk mencapai pasar sasaran, pemasar menggunakan tiga jenis
saluran pemasaran. Saluran komunikasi menyampaikan dan menerima
pesan dari pembeli sasaran. Saluran distribusi digunakan untuk
menggelar, menjual, dan menyampaikan produk fisik atau jasa kepada
pelanggan atau pengguna, Sedangkan saluran layanan digunakan untuk
melakukan transaksi dengan calon pembeli.
12
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
f. Rantai pasokan
Rantai pasokan (supply chain) adalah saluran yang lebih panjang
untuk membentang dari bahan mentah hingga komponen sampai produk
ahkir yang dihantarkan ke pembeli ahkir.
g. Persaingan
Persaingan mencakup semua penawaran dan produk subtitusi yang
ditawarkan oleh pesaing, baik yang aktual maupun yang potensial,
mungkin dipertimbangkan oleh seseorang pembeli.
h. Lingkungan pemasaran
Lingkungan pemasaran terdiri dari lingkungan tugas dan
lingkungan luas. Lingkungan tugas mencakup para pelaku yang terlibat
dalam produksi, distribusi, dan promosi penawaran. Lingkungan luas
terdiri dari lingkungan demografis, lingkungan ekonomi, lingkungan
fisik, lingkungan teknologi, lingkungan politik-hukum, dan lingkungan
sosial budaya.
B. Strategi
1. Pengertian strategi
Kata strategi berasal dari bahasa yunani yaitu strategos yang terbentuk
dari kata stratos yang berarti militer dan kata org yang berarti memimpin.
Strategi militer dapat memberikan masukan dalam pengelolaan bisnis,
perbedaan yang paling mendasar dalam strategi dan taktik dalam militer
adalah “strategi merupakan rencana keseluruhan dalam memanfaatkan
sumber daya untuk memperoleh kedudukan, sedangkan taktik merupakan
13
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
skema dari tindakan secara spesifik”. Jadi strategi dapat didefinisikan sebagai
suatu rencana yang disatukan menyeluruh dan terpadu yang dihubungkan
dengan keunggulan-keunggulan perusahaan dalam menghadapi tantangan
dari
lingkungan
agar
tujuan
perusahaan
dapat
tercapai.
Menurut
Pearce/Robinson (2008:6), strategi adalah rencana berskala besar, bertujuan
ke masa depan untuk berinteraksi dengan kondisi persaingan demi mencapai
tujuan perusahaan.
2.
Manajemen Strategik
Menurut Pearce/Robinson (2008:5) definisi manajemen strategis adalah
satu set keputusan dan tindakan yang menghasilkan formulasi dan
implementasi terencana yang dirancang untuk meraih tujuan suatu
perusahaan. Manajemen strategis sendiri memiliki sembilan tugas penting :
a. Merumuskan misi perusahaan, termasuk pernyataan yang luas mengenai
maksud, filosofi, dan sasaran perusahaan.
b. Melakukan suatu analisis yang mencerminkan kondisi dan kapabilitas
internal perusahaan.
c. Menilai lingkungan eksternal perusahaan termasuk faktor persaingan dan
faktor kontekstual umum lainnya.
d. Menganalisis pilihan-pilihan yang dimiliki oleh perusahaan dengan cara
menyesuaikan sumber daya dengan lingkungan eksternal.
e. Mengidentifikasikan
pilihan
paling
menguntungkan
mengevaluasi setiap pilihan berdasarkan misi perusahaan.
14
dengan
cara
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
f. Memilih satu set tujuan jangka panjang dan strategi utama yang akan
menghasilkan pilihan paling menguntungkan tersebut.
g. Mengembangkan tujuan tahunan dan strategi jangka pendek yang sesuai
dengan tujuan jangka panjang dan strategi utama yang telah ditentukan.
h. Mengimplementasikan strategi yang telah dipilih melalui alokasi sumber
daya yang dianggarkan, di mana penyesuaian antara tugas kerja, manusia,
struktur, teknologi, dan sistem penghargaan ditekankan.
i. Mengevaluasi keberhasilan proses strategi sebagai masukan pengambilan
keputusan dimasa yang akan datang.
Sedangkan menurut Fred R. David (2009:5) Manajemen strategis dapat
didefinisikan
sebagai
seni
dan
pengetahuan
dalam
merumuskan,
mengimplementasikan, serta mengevaluasi keputusan-keputusan lintasfungsional yang memampukan sebuah organisasi mencapai tujuannya.
Adapun Menurut J.David Hunger & Thomas I. Wheelen (2006:4)
Manajemen strategis adalah serangkaian keputusan dan tindakan manajemen
yang menentukan kinerja perusahaan dalam jangka panjang. Manajemen
strategi meliputi pengamatan lingkungan, perumusan strategi dan evaluasi
serta pengendalian. Dess dan Lumpkin menyebutkan bahwa:
“Strategic management consist of the analysys, decisions and action an
organization undertakes in order to create and sustain competitive
advantage”.
15
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
3. Tahap dan Tingkatan Manajemen Strategi
a. Tahap-tahapan manajemen strategi:
Dalam buku Jauch dan Glueck (1994: 6-7), tahapan manajemen strategi
dibagi menjadi 3 bagian yaitu:
1) Formulasi Srategi
Tahap ini
mencakup pengembangan misi bisnis mengidentifikasi
peluang dan ancaman eksternal perusahaan, menentukan kekuatan dan
kelemahan internal perusahaan, menentukan tujuan jangka panjang,
mencari alternatif strategi, dan memilih strategi khusus untuk masa yang
akan datang.
2) Implementasi Strategi
Tahap ini merupakan pengerahan karyawan dan manajer untuk
mengarahkan formulasi strategi pada pelaksanaannya. Aktivitas-aktivitas
yang termasuk dalam tahapan ini adalah penentuan tujuan tahunan,
penentuan kebijaksanaan terhadap perubahan, penyelarasan struktur
organsisasi dan strategi, mengelola pendekatan terhadap perubahan,
menciptakan strategi penunjang budaya.
3) Evaluasi Strategi
Tahap ini merupakan tahap ahkir dalam manajemen strategi. Ada tiga
hal yang dilakukan dalam tahap ini. Pertama, meninjau faktor-faktor
eksternal dan internal yang didasarkan pada strategi saat ini. Kedua,
pengukuran prestasi. Ketiga, melakukan tindakan koreksi terhadap
pelaksanaan strategi.
16
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
b. Tingkatan strategi
Tingkatan strategi menurut Hunger dan Wheelen (2003:201-262) dibagi
menjadi 3 tingkatan strategi yaitu:
1) Strategi perusahaan (Coorporate strategy)
Strategi perusahaan menentukan: (a) orientasi perusahaan terhadap
pertumbuhan, dan (b) industri atau pasar yang akan dimasuki. Untuk
perusahan multibisnis yang beroperasi lebih dari satu industri atau
pasar, strategi perusahaan meliputi keputusan-keputusan mengenai
aliran keuangan dan sumber daya ke dan dari unit bisnis mereka.
Keputusan-keputusan tersebut sangat mendasar terhadap masa depan
perusahaan dan biasanya melibatkan manajer puncak dan dewan
direksi. Strategi perusahaan dapat menyediakan strategic platform,
atau kapabilitas organisasi untuk mengatasi bisnis di dalam
lingkungan yang beragam dengan sekumpulan kemampuan strategis.
2) Strategi bisnis unit (Unit business strategy)
Strategi ini juga dikenal dengan strategi bersaing, strategi bisnis ini
berfokus pada peningkatan posisi bersaing produk dan jasa perusahaan
dalam industri atau segmen pasar tertentu yang dilayani perusahaan.
Apabila strategi perusahaan mengatasi masalah bisnis dan industri apa
yang harus dilayani perusahaan, maka strategi bisnis mengatasi
masalah bagaimana perusahaan dan unit-unitnya dapat bersaing
dalam bisnis dan industri.
17
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
3) Strategi fungsional (fungsional strategy)
Strategi fungsional memaksimalkan produktifitas sumber daya,
mengarahkan pada kompetisi sendiri yang memberikan perusahaan
atau unit bisnis sesuatu keunggulan kompetitif. Dalam batasan-batasan
strategi bisnis dan perusahaan, strategi fungsional menggabungkan
beragam kegiatan dan kempetensi dari setiap fungsi untuk
menigkatkan kinerja. Sebagai contoh, bagian pemanufakturan peduli
dengan perkembangan sebuah strategi yang menurunkan biaya dan
meningkatkan
kualitas
keluarannya.
Dilain
pihak,
pemasaran
berkepentingan dengan pengembangan strategi yang meningkatkan
penjualan.
Strategi-strategi
dikembangkan
apabila
funsional
manajer
semacam
fungsional
ini
perlu
ingin
mengimplementasikan strategi perusahaan dan divisional dengan
tepat.
4. Strategi Pemasaran
Yang dimaksud dengan strategi pemasaran adalah menentukan pasar target
dan bauran pemasaran yang terkait. Strategi ini merupakan gambaran besar
mengenai yang akan dilakukan oleh suatu perusahaan di suatu pasar.
Dibutuhkan dua bagian yang saling berkaitan yaitu:
a. Pasar target (target market) yaitu sekelompok pelanggan yang homogen
yang ingin ditarik oleh perusahaan tersebut.
18
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
b. Bauran pemasaran (marketing mix) yaitu variabel-variabel yang akan
diawasi yang disusun oleh perusahaan tersebut untuk memuaskan
kelompok yang ditarget.
Strategi pemasaran intensif sendiri dibagi kedalam 3 jenis strategi yaitu :
a. Penetrasi Pasar (market penetration)
Strategi ini menitik beratkan pada produk yang ada dengan tujuan
meningkatkan penjualan di pasar yang telah ada. Strategi ini akan efektif
bila diterapkan pada perusahaan yang berada pada posisi tumbuh.
Penggalakan pemasaran berupa promosi yang berkelanjutan serta harga
yang bersaing merupakan strateginya. Lima pedoman tentang kapan
penetrasi pasar dapat menjadi sebuah strategi yang sangat efektif :
1) Ketika pangsa pasar belum jenuh dengan produk atau jasa tertentu.
2) Ketika tingkat pemakaian konsumen saat ini dapat dinaikkan secara
signifikan.
3) Ketika pangsa pasar dan pesaing utama menurun sementara total
penjualan industri meningkat.
4) Ketika korelasi antara pengeluaran penjualan dan pemasaran secara
historis tinggi.
5) Ketika meningkatnya skala ekonomi memberikan keunggulan
kompetitif.
19
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
b. Pengembangan Pasar (market development)
Strategi ini memfokuskan pada pencarian pasar yang baru untuk
memperluas pangsa pasar yang baru. Perubahan gaya hidup dan
penghasilan konsumen akan menyebabkan terjadinya pangsa pasar yang
baru. Pelaksanaan inovatif disarankan untuk:
1) Produk yang telah dewasa.
2) Mencari pasar yang belum terpuaskan.
3) Mencari posisi kembali tehadap keberadaan produk.
4) Masuk industri yang baru.
5) Penguatan merk produk.
6) Pengembangan konsumen yang potensial.
7) Melaksanakan sistem distribusi yang baru.
Perusahaan mencari pasar baru untuk mempertahankan pasar yang sudah
ada. Penekanan strategi ini adalah model baru, perbaikan kualitas, dan
ada sedikit inovasi yang dipergunakan untuk konsumen yang loyal
terhadap merk perusahaan. Promosi ditekankan untuk produk baru yang
belum dikenal. Strategi ini efektif diterapkan pada posisi persaingan yang
keras dan produk dalam tahap kedewasaan.
Enam pedoman tentang kapan pengembangan pasar dapat menjadi
strategi yang sangat efektif:
1) Ketika saluran-saluran distribusi baru yang tersedia dapat diandalkan,
tidak mahal, dan berkualitas baik.
20
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
2) Ketika organisasi sangat berhasil dengan bisnis yang dijalankannya.
3) Ketika pasar baru yang belum dikembangkan dan belum jenuh
muncul.
4) Ketika organisasi mempunyai modal dan sumber daya manusia yang
dibutuhkan untuk mengelola perluasan operasi.
5) Ketika organisasi memiliki kapasitas operasi yang berlebih.
6) Ketika industri dasar organisasi yang cepat berkembang menjadi
global dalam cakupannya.
c. Pengembangan produk (product development)
Strategi ini dilakukan dengan tujuan menambah volume penjualan
produk perusahaan dengan jalan :
1) Menambah kelengkapan lini produk seperti penciptaan produk dalam
ukuran yang baru, kemasan dan sampul yang baru.
2) Perluasan jenis produk misalkan kualitas yang berbeda dari produk
yang ada atau memperkenalkan model dan ukuran produk yang lebih
baik.
3) Penempatan kembali produk yaitu pembuatan produk yang superior
baik dari segi isi, fungsi, dan teknologi.
4) Pengembangan produk baru baik yang berhubungan dengan produk
yang telah ada maupun yang lain sama sekali.
Strategi ini efektif bila diterapkan pada perusahaan dalam posisi jenuh
dalam produknya dan berada dalam lingkungan persaingan yang keras.
21
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Lima pedoman tentang kapan pengembangan produk dapat menjadi
sebuah strategi yang sangat efektif:
1) Ketika organisasi memiliki produk-produk yang berada di tahap
kematangan dari siklus hidup produk.
2) Ketika organisasi berkompetisi di industri yang ditandai dengan
pengembangan teknologi yang cepat.
3) Ketika pesaing utama menawarkan produk berkualitas lebih baik
dengan harga “bagus”.
4) Ketika organisasi bersaing dalam industri dengan tingkat pertumbuhan
tinggi.
5) Ketika organisasi memiliki kapabilitas penelitian dan pengembangan
yang sangat kuat.
5. Lingkungan Eksternal perusahaan
Menurut Fred R. David (2009:120) Lingkungan Eksternal perusahaan
ialah faktor-faktor diluar kendali perusahaan yang dapat mempengaruhi
pilihan arah dan tindakan, struktur organisasi, dan proses internal
perusahaan, dengan tujuan untuk mengembangkan sebuah daftar tebatas
dari peluang yang dapat menguntungkan sebuah perusahaan dan ancaman
yang harus dihindarinya. Lingkungan eksternal dapat dibedakan menjadi:
a. Lingkungan jauh, terdiri atas faktor-faktor yang berasal dari luar, dan
biasanya tidak terkait, dengan situasi operasi suatu perusahaan.
Lingkungan jauh terdiri dari: faktor (1) ekonomi, (2) sosial, (3) politik,
(4) teknologi, dan (5) ekologi. Lingkungan ini memberikan peluang,
22
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
ancaman, dan batasan bagi perusahaan, tetapi jarang sekali ada suatu
perusahaan yang dapat memberikan pengaruh timbal balik yang cukup
besar.
b. Lingkungan
industri,
yaitu
kondisi
mempengaruhi seluruh bisnis yang
umum
persaingan
yang
menyediakan produk atau jasa
serupa. Lingkungan industri terdiri dari: faktor (1) hambatan masuknya
pendatang baru, (2) kekuatan pemasok, (3) kekuatan pembeli, (4)
ketersediaan barang subtitusi, dan (5) persaingan yang kompetitif.
c. Lingkungan Operasi yaitu, faktor-faktor dalam situasi kompetitif
langsung yang mempengaruhi keberhasilan suatu perusahaan dalam
memperoleh sumber daya yang dibutuhkan. Lingkungan operasi terdiri
dari: faktor (1) pesaing, (2) kreditor, (3) pelanggan, (4) tenaga kerja, (5)
pemasok.
6. Lingkungan Internal Perusahaan
Menurut Glueck dan Jaunch (1994:161) Lingkungan internal perusahaan
ialah proses paralel yang meliputi upaya penentuan kekuatan dan kelemahan
perusahaan pada waktu sekarang atau mengkin yang akan berkembang. Ini
didiagnosis
memperkecil
untuk
mengembangkan
kelemahan,
atau
keunggulan
bersaing,
mempertimbangkan
dan
untuk
kemungkinannya
membatasi strategi atau apakah hal itu dapat diperbaiki. Setiap perusahan
memiliki kelebihan dan kekurangan. Perusahaan yang lebih besar mempunyai
kekuatan keuangan dibandingkan dengan perusahaan kecil, tetapi mereka
23
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
cenderung bergerak lebih lamban kurang mampu melayani pasar yang kecil
secara efektif.
Analisis internal merupakan proses dengan mana perencana strategi
mengkaji pemasaran dan distribusi perusahaan, penelitian dan pengembangan,
produksi dan operasi, sumber daya dan karyawan perusahaan, serta faktor
keuangan dan akuntansi untuk menentukan di mana perusahaan mempunyai
kemampuan yang penting sehingga perusahaan memanfaatkan peluang dengan
cara yang paling efektif dan dapat menangani ancaman di dalam lingkungan.
Faktor-faktor internal yang dianalisis :
a. Faktor Pemasaran dan distribusi
Pemasaran dan distribusi berarti memindahkan barang atau jasa dari
produsen ke konsumen. Hal ini memerlukan riset pasar, pengidentifikasian
pasar, pengembangan produk, pengujian reaksi konsumen, perhitungan
produksi dan biayanya, penentuan keperluan distribusi dan pelayanan, dan
memutuskan cara pengiklanan dan promosi.
Faktor-faktor internal: Pemasaran dan distribusi
1) Struktur persaingan dan pangsa pasar. Sejauh mana perusahaan telah
menciptakan pangsa pasar yang kuat dalam seluruh pemasaran atau
subpasarnya yang penting?
2) Sistem riset pasar yang efektif dan efisien.
3) Bauran produk-jasa: kualitas produk dan jasa.
4) Lini produk-jasa: lengkapnya lini produk-jasa dan bauran produk-jasa:
tahap siklus kehidupan produk dan jasa utama.
24
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
5) Produk baru yang kuat dan kepemimpinan jasa baru.
6) Perlindungan hak paten.
7) Pandangan positif terhadap perusahaan dan produk serta layanannya
kepada konsumen ahkir.
8) Pengepakan produk yang efisien dan efektif.
9) Strategi harga yang efektif untuk produk dan jasa.
10) Tenaga penjual yang efektif dan efisien.
11) Periklanan yang efektif.
12) Kegiatan promosi pemasaran yang efektif dan efisien di luar
periklanan.
13) Jasa purna-jual yang efektif dan efisien.
14) Jalur distribusi dan liputan geografis yang efektif dan efisien,
termasuk upaya dalam perusahaan.
b. Faktor penelitian dan pengembangan dan faktor rekayasa
Penelitian dan pengembangan dan fungsi rekayasa dapat merupakan
keunggulan bersaing karena dapat menciptakan produk baru atau
peningkatan produk di pasar, dan meningkatkan bahan untuk mendapatkan
keunggulan biaya melalui efisiensi.
Faktor internal: penelitian dan pengembangan rekayasa.
1) Kemampuan penelitian dasar dalam perusahaan.
2) Kemampuan pengembangan bagi rekayasa produk.
3) Keistimewaan dalam desain produk.
4) Keistimewaan dalam desain pengolahan dan perbaikan.
25
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
5) Pengembangan pengepakan yang tinggi telah diciptakan.
6) Peningkatan dalam penggunaan material lama dan baru.
7) Kemampuan untuk memenuhi tujuan desain dan keinginan konsumen.
8) Laboratorium dan fasilitas pengujian yang cukup lengkap.
9) Teknisi dan para ahli yang terlatih dan berpengalaman.
10) Lingkungan kerja yang cocok untuk kreativitas dan penemuan baru.
11) Para manajer yang dapat menerapkan sasaran kepada para peneliti dan
hasil penelitian para manajer yang lebih tinggi.
12) Kemampuan unit untuk melaksanakan peramalan teknologi yang
efektif.
c. Faktor manajemen produksi dan operasi
Faktor-faktor internal: manajemen produksi dan operasi
1) Biaya operasi total yang lebih rendah dibandingkan dengan biaya
pesaing total.
2) Kapasitas untuk memenuhi permintaan pasar.
3) Fasilitas yang efisien dan efektif.
4) Bahan baku dan biaya subperakitan.
5) Ketersediaan bahan baku dan subperakitan yang mencukupi.
6) Peralatan dan mesin yang efektif dan efisien.
7) Kantor yang efisien dan efektif.
8) Lokasi kantor dan fasilitas yang strategis.
9) Sistem pengendalian persediaan yang efisien dan efektif.
26
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
10) Prosedur
yang
efektif
dan
efisien:
rancangan,
penjadwalan,
pengendalian mutu.
11) Kebijakan pemeliharaan yang efektif dan efisien.
12) Intergrasi vertikal atau hubungan pemasok yang efektif.
13) Keluwesan operasi.
d. Faktor sumber daya dan karyawan perusahaan
Beberapa perusahaan telah merekrut dan mempertahankan karyawan dan
manajer yang berkualitas tinggi, sangat produktif, dan setia.
Faktor-faktor internal: sumber daya dan karyawan
1)
Citra dan prestise perusahaan.
2)
Struktur perusahaan dan suasana yang efektif.
3)
Ukuran perusahaan dalam hubungannya dengan industri.
4)
Sistem manajemen strategis.
5)
Sejarah perusahaan dalam pencapaian tujuan.
6)
Pengaruh terhadap badan pemerintah.
7)
Sistem dukungan staf perusahaan yang efektif.
8)
Karyawan berkualitas tinggi.
9)
Pengalaman kerja dan prestasi manajemen puncak yang seimbang.
10)
Hubungan efektif dengan serikat buruh.
11)
Kebijakan hubungan kerja yang efektif dan efisien.
12)
Biaya buruh yang rendah.
13)
Informasi manajemen dan sistem komputer yang efektif.
e. Faktor keuangan dan akuntansi
27
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Salah satu tujuan analisis ini adalah untuk menetukan apakah
perusahaan yang menjadi fokus perhatian dalam hal keuangan lebih kuat
dari pada pesaingnya.
Faktor-faktor internal: keuangan dan akuntansi
1) Total sumber daya keuangan dan kekuatannya.
2) Biaya modal yang rendah dalam hubungannya dengan industri dan
para pesaing.
3) Struktur modal yang efektif.
4) Hubungan bersahabat dengan pemilik atau pemegang saham.
5) Kondisi
pajak
yang
menguntungkan
dan
asuransi
untuk
meminimumkan resiko.
6) Perencanaan keuangan, modal kerja, dan prosedur penganggaran
modal yang efisien dan efektif.
7) Kebijakan penilaian persediaan.
7. Analisis SWOT
Menurut Pearce/Robinson (2008:200), Analisis SWOT adalah teknik
historis yang terkenal di mana para manajer menciptakan gambaran umum
secara cepat mengenai situasi strategis perusahaan. SWOT sendiri
merupakan akronim dari Strength (kekuatan), Weakness (kelemahan),
Opportunities (peluang), dan Threat (ancaman).
a. Kekuatan (strength) yaitu keunggulan sumber daya relatif terhadap
pesaing dan kebutuhan dari pasar yang dilayani atau yang akan dilayani
suatu perusahaan.
28
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
b. Kelemahan (weakness) yaitu keterbatasan atau kekurangan dalam satu
atau lebih sumber daya atau kapabilitas relatif suatu perusahaan
dibandingkan pesaingnya, yang menghambat kinerja efektif perusahaan
tersebut.
c. Peluang (opportunity) yaitu situasi utama yang menguntungkan dalam
lingkungan suatu perusahaan.
d. Ancaman (threat) yaitu situasi utama yang tidak menguntungkan dalam
lingkungan suatu perusahaan.
Untuk membantu para manajer, Matriks SWOT mengembangkan empat
jenis strategi yaitu:
a) Strategi
SO
(SO Strategies) memanfaatkan
kekuatan internal
perusahaan untuk menarik keuntungan dari peluang eksternal. Semua
manajer tentunya menginginkan organisai mereka berada di mana
kekuatan internal dapat digunakan untuk mengambil keuntungan dari
berbagai tren dan kejadian eksternal.
b) Strategi WO (WO Strategies) bertujuan untuk memperbaiki kelemahan
internal dengan cara mengambil keuntungan dari peluang eksternal.
Terkadang, peluang-peluang besar muncul, tetapi perusahaan memiliki
kelemahan internal yang menghalanginya memanfaatkan peluang
tersebut.
c) Strategi ST (ST Strategies) menggunakan seluruh kekuatan sebuah
perusahaan untuk menghindari atau mengurangi dampak ancaman
29
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
eksternal. Hal ini bukan berarti bahwa suatu organisasi yang kuat harus
selalu menghadapi ancaman secara langsung di dalam lingkungan
eksternal.
d) Strategi WT (WT Strategies) merupakan taktik defensif yang diarahkan
untuk mengurangi kelemahan internal serta mengurang ancaman
eksternal. Sebuah organisasi yang menghadapi berbagai ancaman
eksternal dan kelemahan internal benar-benar dalam posisi yang
membahayakan.
8. Alternatif strategi utama
Menurut Glueck dan Jaunch (1994:216), Ada empat cara utama di mana
sejumlah alternatif dapat dipertimbangkan: stabilitas, ekspansi, penciutan
dan kombinasi. Inilah pilihan untuk kecepatan atau tingkat upaya dalam
batasan bisnis masa kini, atau untuk mengubah misi.
a. Strategi Stabilitas
Strategi stabilitas ialah strategi yang dilakukan perusahaan bila:
1) Perusahaan tetap melayani masyarakat dalam sektor produk atau jasa,
sektor pasar, dan sektor fungsi yang serupa, sebagai yang ditetapkan
dalam batasan bisnisnya, atau dalam sektor yang sangat serupa.
2) Keputusan strategi utamanya difokuskan pada penambahan perbaikan
pelaksanaan fungsinya.
b. Strategi Ekspansi
Strategi ekspansi ialah strategi yang dilakuakan perusahaan bila:
30
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
1) Perusahaan melayani masyarakat dalam sektor produk atau jasa
tambahan atau menambahkan pasar atau fungsi pada batasan bisnis
mereka.
2) Perusahaan memfokuskan keputusan strategisnya untuk peningkatan
ukuran dalam langkah kegiatan dalam batasan bisnisnya yang
sekarang.
c. Strategi Penciutan
Strategi penciutan dilakukan oleh perusahaan bila:
1) Perusahaan merasakan perlunya untuk mengurangi lini produk atau
jasa, pasar, dan fungsi mereka.
2) Perusahaan memusatkan keputusan strategisnya pada peningkatan
fungsional melalui pengurangan kegiatan dalam unit-unit yang
mempunyai arus kas yang negatif.
d. Strategi kombinasi
Strategi kombinasi adalah strategi yang dilakukan perusahaan bila:
1) Keputusan strategi pokoknya difokuskan pada berbagai strategi besar
secara standar pada waktu yang sama di berbagai perusahaan.
2) Perusahaan merencanakan menggunakan beberapa strategi besar yang
berbeda pada masa yang mendatang (secara bertahap).
9. Evalusi strategi dan kinerja organisasi
a. Evaluasi strategi
Oleh sebagian besar penyusun strategi, evaluasi strategi dianggap vital
bagi kebaikan suatu organisasi. Evaluasi yang sesuai bisa menyadarkan
31
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
manajemen akan masalah atau potensi masalah sebelum situasi menjadi
kritis. Tiga aktivitas pokok evaluasi strategi:
1) Mengkaji ulang atas landasan Evaluasi Strategi.
2) Mengukur kinerja organisasi dengan membandingan hasil yang
diharapkan dengan hasil yang sebenarnya.
3) Pengambilan tindakan korektif untuk memastikan bahwa kinerja
sesuai dengan rencana.
Richard Rummelt memberikan empat kriteria yang dapat digunakan
untuk mengevaluasi suatu strategi: konsistensi, kesesuaian, kelayakkan,
dan keunggulan.
1) Konsistensi
Sebuah strategi tidak boleh menunjukkan tujuan dan kebijakan yang
tidak konsisten. Konflik organisasi dan pertikaian antar departemen
bisa merupakan tanda ketidakkonsistenan strategi. Tiga pedoman
yang mendasari konsistensi strategi, yaitu persoalan manajerial,
keberhasilan departemen dan isu kebijakan organisasi.
2) Kesesuaian
Sebuah strategi harus mewakili respons adaptif terhadap lingkungan
eksternal dan terhadap perubahan penting yang terjadi di dalamnya.
Satu kesulitan dalam mencocokkan faktor-faktor internal dan
eksternal utama suatu perusahaan dalam perumusan strategi adalah
bahwa kebanyakan tren merupakan hasil dari interaksi antartren.
32
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
3) Kelayakan
Strategi tidak boleh menguras seluruh sumber daya yang tersedia atau
menciptakan anak-anak persoalan yang tidak terpecahkan. Strategi
memiliki kelayakan artinya bisakah strategi diusahakan dalam sumber
daya fisik, sumber daya manusia dan sumber daya keuangan.
4) Keunggulan
Sebuah strategi harus memfasilitasi upaya menciptakan dan/atau
mempertahankan keunggulan kompetitif di bidang aktivitas tertentu.
Keunggulan kompetitif biasanya merupakan hasil dari keunggulan
sumber daya, keterampilan dan posisi.
b. Mengukur Kinerja Organisasi
Aktivitas ini mencakup perbandingan hasil yang diharapkan dengan hasil
yang sebenarnya (aktual), penyelidikan terhadap penyimpangan dari
rencana, evaluasi kinerja individual dan pengamatan kemajuan yang telah
dibuat kearah pencapaian tujuan yang tersurat.
1) Kriteria Kuantitatif
Kriteria kualitatif yang lazim digunakan untuk mengevaluasi strategi
adalah rasio keuangan, yang digunakan para penyusun strategi untuk
membuat tiga perbandingan penting: (1) Perbandingan kinerja dari
waktu ke waktu (2) Perbandingan kinerja dengan kinerja pesaing (3)
Perbandingan kinerja dengan rata-rata industri. Beberapa rasio
keuangan penting yang sangat berguna sebagai kriteria evaluasi
strategi adalah :
33
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
a) Pengembalian atas Investasi / ROI
b) Pengembalian atas Ekuitas / ROE
c) Marjin Laba
d) Pangsa Pasar
e) Pertumbuhan Penjualan
f) Pertumbuhan Asset
g) Laba Per Saham
h) Utang terhadap ekuitas
2) Kriteria Kualitatif :
Kriteria kualitatif juga penting dalam mengevaluasi strategi. Faktor
manusia seperti tingkat kemangkiran karyawan dan perputaran karyawan
(turnover) yang tinggi, tingkat kualitas dan kuantitas produksi yang buruk,
atau kepuasan karyawan yang rendah bisa menjadi penyebab yang
melandasi penurunan kinerja. Faktor pemasaran, keuangan/akuntansi,
litbang dan sistem informasi manajemen juga dapat mengakibatkan
masalah keuangan. Enam pertanyaan kualitatif penting dalam evaluasi
strategi menurut Seymour Tilles:
a) Apakah strategi secara internal konsisten?
b) Apakah strategi konsisten dengan lingkungan?
c) Apakah strategi tepat dengan SDM yang ada?
d) Apakah strategi melibatkan tingkat resiko yang wajar?
e) Apakah strategi mempunyai kerangka waktu yang benar?
34
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
f) Apakah strategi bisa dijalankan?
Sedangkan menurut pendapat Jaunch dan Glueck (1994) kriteria
kualitatif dibagi menjadi 3 bagian yaitu:
1. Konsistensi
Apakah rencana yang terpadu dan komperhensif sudah konsisten dengan
tujuan, asumsi lingkungan, dan kondisi internal?
Tujuan
a. Apakah rencana yang ditetapkan akan menjembatani kesenjangan
yang begitu penting bagi perusahaan?
b. Apakah standar prestasi dikaitkan dengan faktor keberhasilan yang
kritis?
c. Apakah terdapat tujuan yang saling konsisten di mana perusahaan
membuat keputusan untung rugi?
d. Apakah untung-rugi tujuan konsisten dengan prioritas rill?
e. Apakah pertimbangan tujuan konsisten dengan tanggung jawab
sosial yang diperlukan untuk menopang legitimasi perusahaan?
Asumsi lingkungan
a. Apakah perusahaan tanggap terhadap perubahan penting yang
dapat diatasi perusahaan?
b. Apakah rencana itu secara penuh mengeksploitasi peluang yang
ditawarkan oleh kondisi dalam negeri?
c. Apakah ia memperkecil ancaman?
35
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
d. Apakah kebijakan pemasaran sudah sesuai dengan perubahan pasar
dan kebijakan keuangan konsisten dengan perubahan pasar modal?
e. Apakah litbang serta produksi konsistensi dengan perkembangan
teknologi atau pemasok?
f. Apakah kebijakan penempatan tenaga telah mempertimbangkan
peraturan pemerintah?
Kondisi internal
a. Apakah kebijakan alokasi sumber daya, struktur organisasi dan
sistem administratif terkordinasi satu sama lain?
b. Apakah sudah ada pola terpadu yang cocok dengan strategi dan
menggembangkan keunggulan bersaing yang diperlukan?
c. Apakah strategi mengandalkan pada kelemahan atau justru
berusaha menguranginya?
d. Apakah kriteria prestasi dan sistem imbalan sudah dikaitkan
dengan kebijakan yang ingin ditekankan perusahaan?
2. Ketepatgunaan (Appropriateness)
Kemampuan sumber daya
a. Apakah sumber daya yang penting sudah tersedia? Jika belum,
apakah rencana telah manggariskan cara memperoleh jika sewaktuwaktu dibutuhkan?
b. Apakah sumber daya sudah siap di tempat dan tepat untuk sesuatu
yang diinginkan?
36
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
c. Apakah dalam kebijakan sudah digariskan pengembangan bahan
baku, energi, fasilitas, peralatan, kecakapan, dan keahlian?
Preferensi resiko?
a. Apakah strategi mempunyai resiko yang tidak perlu?
b. Apakah besar resiko yang ada dapat diterima oleh manajer puncak?
Terlalu tinggi atau terlalu rendah?
c. Apakah rencana tergantung pada sumber internal yang kelanjutan
eksistensinya tidak terjamin?
d. Apakah ia bergantung pada asumsi lingkungan yang tidak pasti?
Wawasan waktu
a. Apakah tujuan telah dinyatakan berdasarkan waktu yang tepat
untuk mencapainya?
b. Berdasarkan kesanggupan dan kemampuan yang dimiliki, apakah
cocok ekspansi cepat dilakukan?
c. Apakah sumber yang telah dicurahkan untuk jangka waktu yang
cukup agar strategi mempunyai peluang untuk dijalankan?
d. Sudah tepatkah waktunya sekarang untuk memulai rencana ini?
Atau apakah kondisi ekonomi atau kondisi lainnya akan berubah?
3. Kemampulaksanaan (workability)
Kelayakan (feasibility)
a. Apakah rencana jusru menghabiskan sumber daya dan kemampuan
manajemen yang dimiliki perusahaan?
b. Apakah ini menimbulkan masalah lanjutan yang tak terpecahkan?
37
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
c. Apakah strategi tersebut dapat didefinisiskan dan jelas?
d. Apakah strategi tersebut layak?
e. Apakah ada akibat yang tak terduga yang dapat dihindari?
Simulasi
a. Apakah para manajer bertekad untuk membuat strategi bisa
berjalan?
b. Diantara para manajer puncak, apakah ada kesepakatan bahwa
rencana akan terlaksana?
c. Apakah rancangan atau sistem imbalan mendorong upaya ke arah
yang dikehendaki?
d. Apakah aspirasi pribadi para perencana strategi utama dilibatkan
dalam keputusan tentang strategi?
38
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
C. Penelitian Sebelumnya
No.
1.
Jenis
Penelitian,
Peneliti,
Universitas
Skripsi:
Frederick
Reginald
Andries
(2007)
Universitas
Sanata
Dharma,
Yogyakarta
2.
Skripsi: Suka
Hidayat
(2002)
Universitas
Sanata
Dharma,
Yogyakarta
3.
Skripsi:
Yohanes
Yuni
Handaka
Budi Prasetya
(2003)
Universitas
Sanata
Dharma
Yogyakarta
4.
Skripsi:
Cristian Andi
Prasetyo
2001
Universitas
Sanata
Dharma
Yogyakarta
Judul
Hasil Penelitian
Dari hasil penelitian, Perusahan
disarankan untuk menggunakan
strategi pengembangan produk. Karena
strategi pengembangan produk Total
Daya Tarik paling besar yaitu 6, 53
dibandingan strategi penetrasi pasar
dan pengembangan produk.
Perumusan Strategi
Pemasaran
Berdasarkan Analisis
SWOT (Studi Kasus
Pada PT. Waringin
Puspanusa Lestari
Jakarta)
Dari hasil yang diformulasikan dalam
SAP dan ETOP menunjukkan bahwa
nilai SAP lebih besar 2,58 yang berarti
mempunyai kekuatan dan nilai ETOP
sebesar 2,48 yang berarti terdapat
peluang. Berdasarkan formulasi
tersebut, maka strategi yang sesuai di
masa datang adalah strategi ekspansi.
Perumusan Strategi
Perusahaan Juli 2002Juli 2003 Berdasarkan
Analisis SWOT (Studi
Kasus Pada:
Perusahaan Tekstil
Kususmatex
Yogyakarta)
Berdasarkan analisis EFE dan IFE,
diketahui bahwa nilai EFE sebesar
2,84 dan nilai IFE sebesar 2,58. Dari
prediksi SWOT Matrix pada tahun
2003-2004 Penerbit-Percetakan
Kanisius menggunakan strategi
penetrasi pasar dan pengembangan
produk. Pada decision stage dari hasil
QSPM dapat diperoleh alternatif
strategi utama yaitu penetrasi pasar
dengan nilai TAS 5,92.
Formulasi Strategi
Pemasaran
Berdasarkan Analisis
SWOT (Studi kasus
atas Produk Buku
Kemasyarakatan Pada
Penerbit-Percetakan
Kanisius Yogyakarta)
Berdasarkan hasil penelitian dan
pengujian secara teoritis yang telah
dilakukan, diperoleh hasil: Strategi
pemasaran PT New Ratna Motor
Semarang selama ini efektif dengan
bukti penjualan kijang terbaru selama
tahun 2000 menjadi pemimpin pasar di
atas kelas mobil jenis minibus lainnya.
Strategi pemasaran yang sebaiknya
dilakukan dari tahun 2001-2003
sebagai pelaksanaan strategi dalam
jangka waktu menengah adalah
strategi ekspansi.
Analisis dan
Penyusunan Strategi
Pemasaran (Studi
Kasus Pada PT New
Ratna Motor Semarang
Tahun 2000)
39
Metode
Matriks IFAS
dan Matriks
EFAS, Matriks
SWOT,
Quantitive
Strategi
Planning Matrix
(QSPM)
SAP (Strategic
Advantage
Profile), ETOP
(EnvironmenThr
eat and
Opportunity
Profile), Analisis
SWOT
EFE (Eksternal
Factor
Evaluation) dan
IFE (Internal
Factor
Evaluation),
SWOT Matrix,
QSPM
(Quantitive
Strategy
Planning
Matrix)
SAP (Strategic
Advantage
Profile), ETOP
(Environment
Threat and
Opportunity
Profile), BCG
(Boston
Consulting
Group)
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
D. Kerangka Konseptual
Untuk memudahkan memahami proposal ini, Penulis mengemukakan kerangka
konseptual sebagai berikut:
Analisis Identifikasi Strategi
Macam-macam strategi
Pemasaran
Pemasaran dari tahun 20082011
Efektivitas Strategi Pemasaran
tahun 2008-2011
Evaluasi kualitatif
Matriks Evaluasi
Faktor Internal (IFE)
Matriks Evaluasi Faktor
Eksternal (EFE)
Formulasi Strategi Pemasaran
tahun 2012
Matriks KekuatanKelemahan-PeluangAncaman (SWOT)
Matriks Perencanaan
Strategi (QSPM)
40
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
BAB III
METODE PENELITIAN
A. Jenis Penelitian
Jenis penelitian ini tergolong dalam penelitian studi kasus yaitu dengan
melakukan penelitian terhadap data-data perusahaan, data tersebut kemudian
dianalisis, ditarik kesimpulan dan hasil analisis data hanya berlaku bagi
perusahaan yang diteliti.
B. Subyek dan Obyek Penelitian
1. Subyek penelitian
Subyek penelitian adalah orang yang menjadi sasaran dalam penelitian dan
yang akan memberikan informasi kepada penulis. Subyek dalam penelitian
ini adalah Pemimpin serta karyawan Erisa Batik.
2. Obyek penelitian
Obyek penelitian adalah variabel yang bisa diukur dan yang akan diteliti
oleh penulis. Obyek dalam penelitian ini adalah Faktor internal dan
eksternal atau Strategi pemasaran dari Erisa Batik.
C. Waktu dan Lokasi Penelitian
Waktu penelitian yang akan dilakukan adalah Bulan Mei-Juni 2012.
Lokasi penelitian adalah Erisa Batik Pijenan, Wijirejo, Pandak, Bantul,
Yogyakarta.
41
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
D. Variabel Penelitian
Dalam Penelitian ini penulis menetapkan indikator dari masing-masing
variabel yaitu:
1. Masalah Pertama
a. Variabel: Strategi Pemasaran
b. Arti : Strategi pemasaran merupakan strategi yang digunakan untuk
melayani segmen pasar yang dijadikan target oleh perusahaan.
c. Ukuran: Aspek-aspek strategi pemasaran.
2. Masalah Kedua
a. Variabel: Efektivitas strategi
b. Arti : Kesesuaian antara situasi lingkungan perusahaan dengan strategi
pemasaran yang dilaksanakan untuk mencapai tujuan perusahaan.
c. Ukuran: Indikator yang berisi pertanyaan-pertanyaan kualitatif . Indikator
kualitatif antara lain:
1) Kesesuaian strategi dengan tujuan
2) Konsistensi strategi dengan perubahan pasar
3) Resiko memasuki pasar baru
4) Kemampuan memperkecil ancaman
5) Kemampuan menutupi kelemahan
6) Persepsi konsumen tentang inovasi yang dilakukan perusahaan
7) Kesesuaian produk dengan permintaan pasar
8) Permintaan bahan baku ke pemasok
9) Pengaruh pemanfaatan teknologi terhadap strategi
42
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
10)
Saluran distribusi
11)
Kemampuan dan kemauan karyawan
12)
Sumber daya modal perusahaan
13)
Pengaruh terhadap penjualan
14)
Rekayasa produk
15)
Tanggapan pesaing terhadap strategi
3. Masalah Ketiga
a. Variabel: Kekuatan, kelemahan, peluang, ancaman
b. Arti : Kekuatan merupakan kondisi internal yang dimiliki perusahaan,
kelemahan merupakan kondisi perusahaan yang dapat menghambat
pencapaian sasaran perusahaan, peluang merupakan faktor eksternal yang
mendukung pencapaian tujuan perusahaan, ancaman merupakan faktor
eksternal yang dapat menghambat pencapaian tujuan perusahaan.
c. Ukuran
: Profil EFE dan IFE
E. Definisi Operasional
1. Strategi adalah suatu rencana yang disatukan menyeluruh dan terpadu yang
dihubungkan
dengan
keunggulan-keunggulan
perusahaan
dalam
menghadapi tantangan dari lingkungan agar tujuan perusahaan dapat
tercapai.
2. Pemasaran adalah suatu kegiatan yang ditujukan untuk merencanakan,
menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa
yang dapat memutuskan kebutuhan pembeli.
3. Strategi pemasaran sendiri dibagi ke dalam 4 jenis strategi yaitu :
43
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
b. Penetrasi Pasar (market penetration) adalah upaya untuk meningkatkan
penjualan produk-produk perusahaan yang telah ada saat ini dalam
pasarnya saat ini bisa jadi melalui bauran pemasaran yang lebih agresif.
c. Pengembangan
Pasar
(market
development)
adalah
mencoba
meningkatkan penjualan dengan menjual produk-produk yang sudah ada
di pasar yang baru.
d. Pengembangan produk (product development) artinya menawarkan
produk yang baru atau lebih baik bagi pasar yang telah ada. Dengan
mengetahui kebutuhan pasar yang ada saat ini, Suatu perusahan bisa
melihat cara-cara baru untuk memuaskan pelanggan.
4. Lingkungan internal perusahaan ialah proses paralel yang meliputi upaya
penentuan kekuatan dan kelemahan perusahaan pada waktu sekarang atau
mungkin yang akan berkembang. Aspek-aspek yang akan dianalisis antara
lain:
a. Produk
b. Harga
c. Promosi
d. Distribusi
5. Lingkungan Eksternal perusahaan ialah faktor-faktor di luar kendali
perusahaan yang dapat mempengaruhi pilihan arah dan tindakan, struktur
organisasi, dan proses internal perusahaan, dengan tujuan untuk
mengembangkan
sebuah
daftar
44
tebatas
dari
peluang
yang
dapat
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
menguntungkan sebuah perusahaan dan ancaman yang harus dihindarinya.
Aspek-aspek yang akan dianalisis antara lain:
a. Sosioekonomis
b. Pesaing
c. Pemasok
d. Pemerintah
e. Teknologi
6. Analisis SWOT adalah teknik historis yang terkenal di mana para manajer
menciptakan gambaran umum secara cepat mengenai situasi strategis
perusahaan.
F. Sumber Data
Sumber Penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah :
1. Data Primer
Data Primer adalah data yang diperoleh langsung dari sumbernya. Di
mana peneliti data primer yang dibutuhkan dalam penelitian ini adalah :
a. Jenis produk, layanan dan fasilitas yang diberikan
b. Data yang diperoleh melalui wawancara dengan pihak Erisa Batik
c. Faktor internal perusahaan yang peneliti teliti dengan bauran pemasaran
2. Data Sekunder
Merupakan data yang didapatkan dari dokumen-dokumen yang dimiliki
oleh perusahaan atau yang telah diolah dan menjadi arsip perusahaan. Data
sekunder yang akan digunakan dalam penelitian ini :
a. Data serta informasi internal perusahaan
45
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
b. Data industri batik di Indonesia
c. Data pertumbuhan ekonomi dari tahun 2008-2011 provinsi D.I.
Yogyakarta
d. Sosial dan Budaya
G. Teknik Pengumpulan Data
Untuk memperoleh data yang akurat dan dan relevan dengan masalah yang
diteliti, maka pengumpulan data dilakukan dengan beberapa metode :
1. Wawancara
Proses ini dimaksudkan untuk untuk memperoleh data tentang lingkungan
internal perusahaan dengan cara melakukan tanya jawab dengan responden
atau pihak-pihak yang terkait dengan penelitian (pemilik Erisa Batik,
karyawan di Erisa Batik).
2. Observasi dan Dokumentasi
Pengumpulan data ini dilakukan dengan mengamati langsung dan menulis
data yang penulis dapatkan dari obyek penelitian. Dalam hal ini peneliti
mengamati secara langsung keadaan perusahaan yang meliputi sistem
pemasaran, operasi, personalia dan keuangan. Di samping itu penulis juga
mengumpulkan data yang telah dipublikasikan oleh pemerintah berupa data
laju inflasi, tingkat UMR/UMP, dan kebijakan pemerintah daerah.
3. Kuesioner
Kuesioner adalah suatu cara pengumpulan data dengan memberikan atau
menyebarkan daftar pertanyaan kepada responden. Pada penelitian ini
penulis akan membagikan kuesioner kepada tiga manajer di perusahaan.
46
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
H. Teknik Analisis Data
1. Analisis masalah pertama
Untuk masalah pertama digunakan analisis identifikasi strategi yaitu melihat
strategi apakah yang telah dijalankan perusahaan pada tahun 2008 sampai
2011 untuk mencapai tujuan perusahaan. Pertama-tama ditentukan
indikator-indikator macam strategi pemasaran yang ada.
a. Penetrasi pasar
Indikator dari strategi ini adalah:
1) Penawaran harga lebih rendah dari produk pesaing
2) Penggalakan promosi terutama iklan
b. Pengembangan Produk
Indikator strategi ini adalah:
1) Propaganda/publikasi secara umum
2) Penambahan jenis produk baru
3) Kelengkapan produk
4) Pemanfaatan teknologi
5) Melakukan inovasi produk
6) Hak paten
c. Pengembangan Pasar
Indikator dari strategi ini adalah:
1) Merk dan kemasan
2) Pelaksanaan sistem distribusi yang baru
3) Pengembangan konsumen potensial
47
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
4) Pencarian pasar baru
5) Promosi terhadap produk baru
Masing-masing indikator diwakilkan 5 pertanyaan dalam kuesioner yang
akan diisi oleh manajer Erisa Batik. Sebagai gambaran, penulis memberi 5
alternatif jawaban kepada manajer Erisa Batik untuk menganalisis strategi
pemasaran yang telah dijalankan dengan bobot penilaian sebagai berikut :
a. Sangat Dijalankan (SD)
5
b. Dijalankan (D)
4
c. Netral (N)
3
d. Tidak Dijalankan (TD)
2
e. Sangat Tidak Dijalankan (STD)
1
Poin-poin jawaban dari masing-masing responden kemudian akan
dijumlahkan sesuai dengan ketiga tindakan strategi pemasaran intensif,
setelah dijumlahkan akan diketahui total skor, selanjutnya total skor
tertinggi merupakan strategi pemasaran intensif yang dijalankan
perusahaan selama kurun waktu 2008–2011.
48
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Tabel III. 1
Kisi-kisi kuesioner strategi pemasaran intensif
No
Indikator
1 Penetrasi Pasar
2 Pengembangan Produk
3 Pengembangan Pasar
No. Item
1, 2, 3, 4, 5
6, 7, 8, 9, 10
11, 12, 13, 14, 15
2. Analisis masalah kedua
Untuk mengukur keberhasilan strategi pemasaran yang telah dijalankan
oleh perusahaan selama kurun waktu 2008-2011 penulis merencanakan
untuk menggunakan data penjualan perusahaan dari tahun 2008-2011.
Tetapi berhubung perusahaan tidak memiliki pencatatan neraca, laporan
laba/rugi, dan laporan penjualan maka penulis menggunakan kuesioner yang
berisi pertanyaan-pertanyaan kualitatif.
Adapun pertanyaan-pertanyaan kualitatif tersebut dibuat berdasarkan
beberapa indikator yang telah penulis gabungkan dari pendapat Richard
Rumelt, Fred R. David dan Seymor Tilles.
Tabel III. 2
Kisi-kisi kuesioner evaluasi kualitatif
No.
1.
2.
3.
4.
Indikator
Konsistensi
Kesesuaian
Kelayakan
Keunggulan
No. Item pertanyaan
1,2,3
4,5,6,7
8,9,10,11
12,13,14,15
49
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Poin-poin jawaban dari masing-masing responden/manajer kemudian
akan dijumlahkan untuk mengetahui total skor, selanjutnya total skor
tersebut dirata-rata untuk mengetahui apakah strategi pemasaran yang telah
dijalankan selama 3 tahun tersebut sudah efektif atau belum efektif. Hasil
rata-rata akan dinilai dengan ketentuan sebagai berikut:
1,00 - 1,179 = sangat kurang efektif
1,80 - 2,59
= kurang efektif
2,60 - 3,39
= cukup efektif
3,40 - 4,19
= efektif
4,20 - 5,00
= sangat efektif
3. Analisis masalah ketiga
Untuk masalah ketiga menggunakan analisis SWOT untuk strategi
pemasaran dangan menampilkan :
a. Matriks Evalusi Faktor Eksternal
Matriks Evalusi Faktor Eksternal (Eksternal Factor Evaluation-EFE
Matrix) memungkinkan para penyusun strategi untuk meringkas dan
mengevaluasi
informasi-informasi,
sosial,
budaya,
demografis,
lingkungan, politik, pemerintahan, hukum, teknologi, dan kompetitif.
Matriks Evaluasi Faktor Eksternal dapat dikembangkan dengan lima
langkah :
50
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
1) Membuat daftar faktor-faktor eksternal utama sebagaimana disebutkan
dalam proses audit eksternal. Memasukan minimal 10 faktor,
termasuk peluang dan ancaman, yang mempengaruhi perusahaan dan
industrinya. Daftar terlebih dahulu peluangnya, kemudian ancaman.
Buat sespesifik mungkin dengan menggunakan presentase, rasio, dan
perbandingan jika dimungkinkan.
2) Memberi setiap faktor tersebut bobot yang berkisar dari 0,0 (tidak
penting) sampai 1,0 (sangat penting). Bobot ini mengindikasikan
signifikasi relatif dari suatu faktor terhadap keberhasilan perusahaan.
Peluang sering kali mendapat bobot yang lebih tinggi terutama jika
mereka sangat parah dan mengancam. Bobot yang sesuai dapat
ditentukan dengan cara membandingkan pesaing yang berhasil dengan
yang tidak berhasil atau melalui diskusi untuk mencapai consensus
kelompok. Jumlah total seluruh bobot yang diberikan pada faktor ini
harus sama dengan 1,0.
3) Memberi peringkat antara 1 sampai 4 pada setiap faktor eksternal
utama untuk menunjukan seberapa efektif strategi perusahaan saat ini
dalam merespons faktor tersebut, di mana 4 = responsnya sangat
bagus, 3 = responsnya di atas rata-rata, 2 = responsnya rata-rata,
dan 1 = responsnya di bawah rata-rata. Peringkat didasarkan pada
keefektifan strategi perusahaan. Oleh karena itu, peringkat tersebut
berbeda antar perusahaan, sementara bobot di langkah no 2 berbasis
51
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
industri. Penting untuk diperhatikan bahwa baik ancaman maupun
peluang dapat menerima peringkat 1, 2, 3, atau 4.
4) Mengalikan
bobot
setiap
faktor
dengan
peringkatnya
untuk
menentukan skor bobot.
5) Menjumlahkan skor rata-rata untuk setiap variabel guna menentukan
skor bobot total untuk organisasi.
Tabel III. 3
Matriks Evaluasi Faktor Eksternal
Faktor-Faktor Strategi
Eksternal
Pesaing
Pemasok bahan baku
Pemerintah
Teknologi
Budaya
Saluran distribusi
Konsumen
Tingkat UMR dan UMP
Inflasi
Situasi politik dan
keamanan
Jumlah
Bobot
Peringkat
Skor Bobot
Catatan: (1) Nilai peringkat adalah sebagai berikut: 1 = sangat lemah, 2 = lemah,
3 = sangat kuat, 4 = sangat kuat.
b. Matriks Evaluasi Faktor Internal
Matriks Evaluasi Faktor Internal (Internal Factor Evaluation-IFE
Matrix). Yaitu alat perumusan strategi ini meringkas dan mengevaluasi
kekuatan dan kelemahan utama dalam area-area fungsional bisnis, dan
juga menjadi landasan untuk mengidentifikasikan serta mengevaluasi
52
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
hubungan diantara area tersebut. Penilaian intuitif digunakan dalam
pengembangan Matriks Evaluasi Faktor Internal, sehingga tampilan
ilmiahnya tidak boleh ditafsirkan sebagai bukti bahwa teknik ini benarbenar
tanpa
celah.
Matriks
Evaluation
Faktor
Internal
dapat
dikembangkan dalam lima langkah :
1) Membuat daftar faktor-faktor internal utama sebagaimana disebutkan
dalam proses audit internal. Masukan minimal 10 faktor, termasuk
peluang dan
ancaman,
yang
mempengaruhi
perusahaan
dan
industrinya. Daftar terlebih dahulu kekuatan, kemudian kelemahan.
Buat sespesifik mungkin dengan menggunakan presentase, rasio, dan
perbandingan jika dimungkinkan.
2) Memberi setiap faktor tersebut bobot yang berkisar dari 0,0 (tidak
penting) sampai 1,0 (sangat penting). Bobot ini mengindikasikan
signifikasi relatif dari suatu faktor terhadap keberhasilan industri
perusahaan. Terlepas dari faktor utama itu adalah kekuatan atau
kelemahan internal, faktor-faktor yang dianggap memiliki pengaruh
paling besar terhadap kinerja organisasional harus diberi bobot
tertinggi. Jumlah total seluruh bobot yang diberikan pada faktor ini
harus sama dengan 1,0.
3) Memberi
peringkat
1
sampai
4
pada
setiap
faktor
untuk
mengindikasikan apakah faktor tersebut sangat lemah (peringkat = 1),
lemah (peringkat = 2), kuat (peringkat = 3), atau sangat kuat
(peringkat = 4). Perhatikan bahwa kekuatan harus mendapat peringkat
53
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
3 atau 4 dan kelemahan harus mendapat peringkat 1 atau 2. Oleh
karena itu, peringkat tersebut berbeda antar perusahaan, sementara
bobot di langkah no 2 berbasis industri.
4) Kalikan bobot setiap faktor dengan peringkatnya untuk menentukan
skor bobot.
5) Menjumlahkan skor bobot masing-masing variabel untuk memperoleh
skor bobot total organisasi.
Tabel III.4
Matriks Evaluasi Faktor Internal
Faktor-faktor
internal
utama
Tenaga terampil
Periklanan
Persediaan bahan baku
Keuangan perusahaan
Peralatan dan mesin
produksi
Lokasi perusahaan
Tunjangan karyawan
Kebijakan hubungan kerja
Strategi harga
Keistimewaan produk
Jumlah
Bobot
Peringkat Skor Bobot
Catatan: (1) Nilai peringkat adalah sebagai berikut: 1 = sangat lemah, 2 = lemah,
3 = sangat kuat, 4 = sangat kuat.
54
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
c. Matriks Analisis SWOT dan Matriks IE
1) Analisis SWOT
Analisis SWOT adalah identifikasi berbagai faktor sitematis untuk
merumuskan strategi perusahaan. Analisis ini didasarkan pada logika
yang dapat memaksimalkan kekuatan (strenghts) dan peluang
(opportunities), namun secara bersamaan dapat meminimalkan
kelemahan (weaknesses) dan ancaman (threats).
Langkah-langkah dalam melakukan analisis SWOT adalah sebagai
berikut :
a) Membuat daftar peluang eksternal dari perusahaan
b) Membuat daftar ancaman dari lingkungan eksternal perusahaan
c) Setelah membuat seluruh daftar eksternal perusahaan, kemudian
dilanjutkan dengan membuat daftar kekuatan internal yang dimiliki
perusahaan
d) Membuat daftar kelemahan-kelemahan yang dimiliki perusahaan
e) Kemudian dilanjutkan dengan membuat sekumpulan strategi yang
mungkin bagi perusahaan, berdasarkan kombinasi tertentu dari
empat kumpulan faktor strategi tersebut. Denghasilkan strategi SO
dengan memikirkan cara-cara tertentu yang perusahaan dapat
gunakan untuk memanfaatkan peluang-peluang yang ada. Sebagai
perbandingannya
mempertimbangkan
perusahaan
menghindari
untuk
kekuatan-kekuatan
ancaman-ancaman
dengan
menggunakan strategi ST. Mengembangkan strategi WO untuk
55
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
mengambil keuntungan dari peluang yang ada dengan mengatasi
kelemahan yang dimiliki oleh perusahaan. Ahkirnya kita menyusun
strategi
WT sebagai strategi defensif untuk meminimalisasi
kelemahan dan menghindari segala ancaman yang ada.
Tabel III.5
Matriks SWOT
Faktor
Kekuatan
Internal 1
2
3
Faktor
4
Eksternal
5
Peluang
SO Strategi
Strategi untuk
1
menggunakan
2
kekuatan
3
untuk
4
memanfaatkan
peluang
5
Ancaman
ST Strategi
Strategi
1
menggunakan
2
kekuatan
3
untuk
4
menghindari
ancaman
5
Kelemahan
1
2
3
4
5
WO Strategi
Strategi
memanfaatkan
peluang untuk
mengatasi
kelemahan
WT Strategi
Strategi
meminimalisasi
kelemahan
untuk
mengatasi
ancaman
2) Matriks IE
Untuk pencocokan strategi selanjutnya menggunakan matriks InternalEksternal. Matriks ini didasarkan pada dua dimensi kunci. IFAS pada
sumbu X dan EFAS pada sumbu Y. Untuk sumbu X skornya dibagi
menjadi tiga, yaitu :
56
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
a. Skor 4,00 – 3,00
= posisi internal kuat
b. Skor 2,99 – 2,00
= posisi internal rata-rata
c. Skor 1,99 – 1,00
= posisi internal lemah
Untuk sumbu Y dengan cara yang sama yaitu :
a. Skor 4,00 – 3,00
= posisi eksternal kuat
b. Skor 2,99 – 2,00
= posisi eksternal rata-rata
c. Skor 1,99 – 1,00
= posisi eksternal lemah
Matrik IE dapat dibagi menjadi tiga bagian utama yang mempunyai
dampak strategi berbeda. Divisi yang masuk sel I, II, atau IV dapat
disebut tumbuh atau bina. Strategi-strategi yang cocok adalah strategi
intensif
seperti
penetrasi
pasar,
pengembangan
produk
dan
pengembangan pasar. Divisi yang masuk sel III, V, atau VII dapat
menggunakan strategi pertahanan atau pemeliharaan. Penetrasi pasar
atau pengembangan produk dapaat digunakan untuk divisi ini. Divisi
yang masuk ke dalam sel VI, VIII atau IX adalah devestasi.
Perusahaan yang paling sukses adalah perusahaan yang mampu
menghasilkan bisnis yang berada di posisi sel I.
57
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Tabel III.6
Total nilai EFAS yang diberi bobot
Kuat
Rata-rata
Lemah
4,0 - 3,0
2,99 - 2,0
1,99 – 1,00
4,0
3,0
2,0
Rendah Sedang Tinggi
1,0-1,99 2,0-2,99 3,0-3,99
Tabel nilai EFAS diberi bobot
Matriks IE
SEL I
SEL II
SEL III
SEL IV
SEL V
SEL VI
SEL VII
SEL VIII
SEL IX
1,0
3,0
2,0
1,0
d. Matriks Perencanaan Strategi Kuantitatif
Matriks
Perencanaan
Strategi
Kuantitatif
adalah
alat
yang
memungkinkan para penyusun strategi mengevaluasi berbagai strategi
alternatif secara obyektif, berdasarkan faktor-faktor keberhasilan penting
eksternal dan internal yang diidentifikasikan sebelumnya. Seperti halnya
alat-alat analisis perumusan strategi lainnya, QSPM membutuhkan
penilaian intuitif yang baik. Ada enam langkah yang diperlukan untuk
mengembangkan QSPM :
1) Membuat daftar berbagai peluang/ancaman eksternal dan kekuatan
atau kelemahan internal utama di kolom kiri QSPM. Informasi ini
harus diambil langsung dari Mariks IFE dan Matriks EFE. Minimal 10
58
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
faktor keberhasilan utama eksternal dan 10 faktor keberhasilan utama
internal perlu memasukan dalam QSPM.
2) Memberi bobot pada setiap faktor internal dan eksternal utama
tersebut. Bobot ini sama dengan bobot yang ada dalam Matriks EFE
dan Matriks IFE. Bobot ditampilkan dalam kolom kecil tepat di kanan
faktor-faktor keberhasilan penting internal dan eksternal.
3) Memahami
matriks-matriks
mengidentifikasi
berbagai
tahap
strategi
2
(pencocokan),
alternatif
yang
dan
harus
dipertimbangkan untuk diterapkan oleh organisasi. Catat strategistrategi ini di baris teratas QSPM. Kelompokkan berbagai strategi
tersebut dalam satu rangkaian eksklusif, sebisa mungkin.
4) Menentukan skor daya tarik (AS) didefinisikan sebagai nilai numerik
yang mengindikasikan daya tarik relatif dari setiap strategi di
rangkaian alternatif tertentu. Skor Daya Tarik ( Attractiveness ScoreAS) ditentukan dengan cara mengamati setiap faktor internal atau
eksternal utama, pada suatu waktu tertentu, sembari mengajukan
pertanyaan, ”Apakah faktor ini mempengaruhi pilihan strategi yang
dibuat?”
Jika jawaban atas pertanyaan ini adalah ya, strategi
kemudian perlu diperbandingkan relatif terhadap faktor utama
tersebut. Secara khusus, Skor Daya Tarik harus diberikan pada setiap
strategi untuk menunjukan daya tarik relatif satu strategi atas strategi
lainnya, dengan mempertimbangkan faktor tertentu. Kisaran Skor
Daya Tarik adalah 1 = tidak memiliki daya tarik, 2 = daya tariknya
59
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
rendah, 3 = daya tariknya sedang, dan 4 = daya tariknya tinggi.
Kerjakanlah baris demi baris dalam mengembangkan QSPM. Jika
jawaban atas pertanyaan di atas adalah tidak, yang mengindikasikan
bahwa faktor utama yang bersangkutan tidak memiliki pengaruh
terhadap pilihan spesifik yang dibuat, jangan memberikan Skor Daya
Tarik pada strategi dalam rangkaian tersebut. Gunakan tanda hubung
untuk menunjukan bahwa suatu faktor utama tidak mempengaruhi
pilihan yang dibuat.
5) Menghitung Skor Daya Tarik Total (Total Attractiveness Score-TAS)
didefinisikan sebagai hasil kali antara bobot ( langkah 2) dangan Skor
Daya
Tarik ( langkah 4) di setiap baris. Skor Daya Tarik Total
mengindikasikan daya tarik relatif
dari setiap strategi alternatif,
dengan hanya mempertimbangkan dampak faktor keberhasilan
penting eksternal dan internal yang berdekatan. Semakin tinggi Skor
Daya Tarik Totalnya, semakin menarik pula strategi alternatif
tersebut.
6) Menghitung
Jumlah
Keseluruhan
Daya
Tarik
Total
(Total
Attractiveness Score-TAS) menunjukan strategi yang paling menarik
di setiap rangkaian alternatif. Skor yang lebih tinggi mengindikasikan
strategi yang lebih menarik mengingat semua faktor eksternal dan
internal relevan yang dapat mempengaruhi keputusan strategi.
Besarnya selisih antara Jumlah Keseluruhan Daya Tarik Total di
60
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
rangkaian alternatif strategi tertentu menunjukan ketertarikan relatif
satu strategi terhadap strategi lain.
Tabel III.7
Matrik QSPM
Alternatif Strategi
Faktor-faktor utama
Strategi 1
Bobot
AS
TAS
Strategi 2
AS
TAS
Kekuatan
1
2
Kelemahan
1
2
1,00
Peluang
1
2
Ancaman
1
2
Total
1,00
Catatan: (1) Nilai peringkat adalah sebagai berikut: 1 = tidak memiki daya taril, 2 =
daya tariknya rendah, 3 = daya tariknya sedang, 4 = daya tariknya tinggi.
61
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
BAB IV
GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN
A. Sejarah Perusahaan
Erisa Batik merupakan salah satu perusahaan yang bergerak pada bidang
kerajinan batik. Usaha ini didirikan oleh Bapak Tri Maryanto bersama isterinya
Eko Sumarni. Perusahaan ini berdiri pada Tahun 2002. Awal mula berdirinya,
perusahaan hanya memfokuskan pada produksi kain jarik dan pada
perkembangannya hingga saat ini telah memproduksi baju pria dan wanita
dengan berbagai model untuk anak-anak, remaja maupun dewasa. Nama Erisa
Batik diambil dari nama putri pertama Bapak Tri Maryanto yang bernama
Erisa Novationita.
Erisa Batik terletak di Desa Wijirejo, Kecamatan Pandak, Kabupaten
Bantul, Provinsi Yogyakarta merupakan salah satu desa sentra kerajinan batik
yang sudah sangat dikenal di Indonesia. Jarak yang ditempuh dari kota
Yogyakarta menuju ke lokasi perusahaan ± 14 km dengan waktu tempuh ± 45
menit.
Hingga saat ini, Erisa Batik memiliki satu rumah produksi dan tiga buah
showroom. Letak showroom pertama menjadi satu dengan rumah produksi,
sedangkan showroom kedua dan ketiga letaknya terpisah dari rumah produksi.
Showroom kedua berdiri pada tahun 2008 dengan luas bangunan ± 125 m² dan
62
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
showroom ketiga dikontrak pada bulan Juli 2010 dengan luas bangunan ± 80
m².
DATA PERUSAHAAN:
1. Nama Usaha
: Erisa Batik
2. Nama Pemilik
: Ibu Eko Sumarni
3. Alamat
: Pijenan, Wijirejo, Pandak, Bantul, Yogyakarta
4. Nomor telepon
: (0274) 6461814/7453242
5. Berdiri
: 2002
6. Tenaga Kerja
: Pegawai tetap 20 orang
7. Jenis Usaha
: Kerajinan Batik
8. Jenis Produk
: Kain batik, kemeja batik, dress/terusan
9. Pemasaran
: Dalam negeri
10. NPWP
: 34 456 997.5-543.000
11. Alamat blog
: Erisabatik.blogspot.com
12. E-mail/Facebook : [email protected]
B. Visi, Misi dan Tujuan Perusahaan
Erisa Batik merupakan salah satu usaha kerajinan batik yang tergolong
dalam usaha kecil menengah (UKM). Sebagaimana layaknya usaha sejenis,
pengelolaanya pun masih dilakukan dengan cara sederhana. Erisa Batik masih
menganut sistem manajemen keluarga. Visi, Misi perusahaan pun masih
dirumuskan secara sederhana yaitu ikut memajukan pariwisata dan kebudayaan
63
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Yogyakarta. Tujuan dari Erisa Batik adalah untuk kesejahteraan keluarga dan
karyawan.
C. Stuktur Organisasi
Erisa Batik ini dimiliki dan dipimpin langsung oleh Bapak Tri Maryanto.
Segala kebijakan dan keputusan organisasi dipegang langsung oleh Bapak Tri
Maryanto yang menjabat sebagai pemimpin sekaligus merangkap manajer
operasi Erisa Batik. Sedangkan untuk pemasarannya diserahkan kepada Ibu
Eko Sumarni.
Latar belakang pemilik yang adalah seorang pengrajin batik merupakan
salah satu faktor pendukung bagi perkembangan perusahaan. Pak Tri Maryanto
menghendaki pengelolaan seefisien mungkin. Yang dimaksud dengan seefisien
mungkin adalah pengembangan perusahaan dilakukan dengan kemampuan Pak
Tri maryanto sendiri tanpa melibatkan pihak luar perusahaan.
Struktur organisasi yang diimplementasikan pada Erisa Batik merupakan
bentuk garis (line organization), yaitu struktur organisasi yang kekuasaan,
wewenang dan tanggungjawab bersumber dari puncak pimpinan dan
diterusakan pada bagian-bagian di bawahnya. Secara sederhana, struktur
organisasi Erisa Batik terletak pada Gambar 4.1
Pemimpin Perusahaan
Kabag. Produksi
Kabag. Keuangan dan
Umum
64
Kabag. Pemasaran
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Gambar 4.1 Sturktur Organisasi Erisa Batik
1. Pemimpin Perusahaan
Pemimpin Perusahaa mempunyai tugas :
a. Menetapkan kebijaksanaan umum perusahaan
b. Mengatur dan mengarahkan sumber daya yang ada di perusahaan untuk
mencapai tujuan perusahaan.
c. Bertindak sebagai penanggung jawab utama atas semua kegiatan dan
usaha untuk mencapai tujuan perusahaan.
2. Kepala Bagian Pemasaran
Kepala bagian pemasaran mempunyai tugas:
a. Membuat rencana kebutuhan bahan baku dan bahan pembantu untuk
keperluan produksi
b. Mengatur pelaksanaan proses produksi dan bahan baku menjadi barang
jadi sesuai pesanan.
c. Mengatur pemeliharaan mesin-mesin produksi sehingga selalu berada
dalam keadaan standar untuk operasi.
3. Kepala Bagian Keuangan dan Umum
Kepala bagian keuangan dan umum bertugas untuk:
a. Menyelenggarakan lalu lintas keuangan yang meliputi penerimaan,
penyimpanan, pengeluaran uang, dan menyelesaiakn hutang piutang
b. Mengatur penjadwalan pemesanan barang dan penyelenggaraan umum
kegiatan rumah tangga perusahaan.
65
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
4. Kepala Bagian Pemasaran
Kepala
Bagian
Pemasaran
bertugas
untuk
merencanakan,
mengkoordinasikan dan mengawasi aktivitas pemasaran dan penjualan.
D. Sumber Daya Manusia
Sumber daya manusia merupakan salah satu elemen penting perusahaan
untuk mencapai tujuan. Tanpa adanya sumber daya manusia yang
melaksanakan fungsi-fungsi organisasi tujuan perusahaan tidak akan tercapai.
Pada awal berdiri, hampir seluruh karyawan Erisa Batik merupakan kerabat
dan tetangga Bapak Tri Maryanto. Hal ini cukup masuk akal karena perusahaan
masih memakai sistem manajemen tradisional.
Saat ini jumlah karyawan pada Erisa Batik berjumlah 20 orang. Dan
memiliki latar belakang pendidikan yang berbeda-beda. Karyawan di Erisa
Batik bekerja dari pukul 07.30 hingga pukul 15.30 WIB. Ada tiga model
pemberian gaji atau upah yaitu karyawan yang digaji harian, mingguan dan
bulanan.
E. Pemasaran
Jika dilihat dari sisi demografis, produk yang dihasilkan oleh Erisa Batik
umumnya disesuaikan dengan jenis kelamin dan kelompok umur. Biasanya
yang membedakan adalah kualitas dan motif dari produk tersebut. Misal untuk
jenis batik tulis dengan motif alam, tentu berbeda dengan batik yang dicap
biasa. Sedangkan dari sisi geografis, penjualan masih dilakukan di Pulau Jawa
khususnya daerah Yogyakarta dan Solo.
66
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Sejak awal berdirinya Erisa Batik telah menjadikan batik dengan motif alam
sebagai salah satu produk unggulan perusahaan. Umumnya produk batik
dengan motif alam ini disukai oleh kalangan menengah keatas yang berasal
dari Provinsi Yogyakarta khususnya Kabupaten Bantul.
1. Produk
Erisa Batik berusaha menanggapi persaingan yang terjadi yaitu dengan
memperhatikan kualitas produk utuk memenuhi kepuasan konsumen.
Produk batik yang dihasilkan perusahaan antara lain:
a. Batik motif gradasi
b. Batik motif bledak putih
c. Batik motif coletan rante
d. Batik motif coletan lung-lungan
e. Batik motif kotak gedek
f. Batik motif kawung prabu
g. Batik motif winar lasem
h. Batik motif mangkoro sisik
i. Batik motif sekar jagad
j. Batik motif putri duyung alam
k. Batik motif mancur seling alis kuning
l. Batik motif limaran merah
m. Batik motif prabu seling
n. Batik motif pulo hijau
o. Batik motif jonggrong merah
67
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
p. Batik tulis galar hijau
q. Batik tulis wahyu tumurun
2. Promosi
Adapun bentuk pemasaran yang diterapkan Erisa Batik adalah dengan
mengadakan promosi. Promosi perusahaan yang selama ini telah dilakukan
antara lain:
a. Memasang iklan pada blog, facebook dan twitter.
b. Membuat brosur yang menampilkan profil dan fitur perusahaan.
c. Menjadi sponsor pada event-event lokal di Kabupaten Bantul.
d. Mengikuti pameran batik di Provinsi Yogyakarta.
3. Harga
Harga produk sangat dipengaruhi oleh harga bahan baku, biaya produksi
dan kualitas produk yang diproduksi. Setiap motif batik memiliki harga
yang berbeda-beda.
F. Perkembangan Batik di Indonesia
Sejak ditetapkan sebagai warisan budaya dunia oleh UNESCO, semakin
banyak orang yang mulai menggunakan batik. Mulai dari motif tradisional
hingga motif modern. Berikut ini adalah data perkembangan batik yang ada di
Indonesia.
68
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
1. Batik Aceh
Motif batik Aceh rata-rata menampilkan unsur alam dan budaya dalam
paduan warna-warna berani seperti merah, hijau, kuning, merah muda,
dan sebagainya. Warna-warna berani pada batik Aceh inilah yang
menjadi ciri khas batik Aceh. Motif-motif pada batik Aceh umumnya
melambangkan falsafah hidup masyarakatnya. Motif Pintu Aceh
misalnya, menunjukkan ukuran tinggi pintu yang rendah. Kenyataannya,
rumah adat Aceh memang berpintu rendah, namun di dalamnya memiliki
ruangan yang lapang. Motif tolak angin menjadi perlambang banyaknya
ventilasi udara di setiap rumah adat. Motif tersebut mengandung arti
bahwa masyarakat Aceh cenderung mudah menerima perbedaan. Selain
motif-motif tersebut juga terdapat beragam motif dan corak khas Aceh
yang indah dari batik Aceh, antara lain Pintu Aceh, Bungong Jeumpa,
Awan Meucanek, Pucok Reubong, dan lain-lain.
2. Batik Jambi
Berbeda dengan batik Jawa yang menggunakan potongan-potongan kain
panjang, batik Jambi biasanya datang dalam bentuk jubah longgar,
sarung, atau sebagai selendang/syal. Warna khas yang biasa dijumpai
pada batik Jambi adalah merah, biru, hitam, dan kuning. Motifnya pada
umumnya diambil dari alam, seperti tumbuhan, hewan, dan aktivitas
sehari-hari warga Jambi. Motif batik Jambi yang terkenal antara lain
69
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
adalah motif kapal sanggat, burung kuau, durian pecah, merak ngeram,
dan tampok manggis.
3. Batik Bengkulu
Motif batik khas Bengkulu, konon, merupakan sebuah adopsi campuran
dari motif kaligrafi Jambi dengan Cirebon. Adopsi itu membentuk
sebuah desain batik khas Bengkulu. Batik khas Bengkulu secara umum
terdiri dari dua jenis. Pertama adalah batik Besurek dengan motif khasnya
berupa tulisan kaligrafi. Dan kedua adalah batik Pei Ka Ga Nga atau
disebut juga dengan batik Ka Ga Nga yang memiliki motif berupa tulisan
asli masyarakat Rejang Lebong. Beberapa motif dasar dari batik Besurek
antara lain: motif kaligrafi (diambil dari huruf-huruf kaligrafi. Untuk
batik Besurek modern, biasanya kaligrafinya tidak bermakna); motif
bunga rafflesia; motif burung kuau (bergambar burung yang terbuat dari
rangkaian huruf-huruf kaligrafi); motif relung paku; dan motif rembulan.
4. Batik Riau
Di Riau, konon ada batik Selerang yang sempat begitu terkenal pada
tahun 1990-an namun sayangnya kabarnya saat ini sudah menghilang.
Selain itu, ada pula yang namanya batik Tabir. Batik Tabir yang dibuat
berdasarkan sistem tulis dan tolek ini warna-warnanya terang dan cerah,
seperti merah, kuning, hijau. Corak dan motifnya antara lain adalah
bunga bintang, sosou, cempaka, dan kenduduk.
70
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
5. Batik Padang
Di Padang, batiknya yang terkenal bernama batik tanah liek/tanah liat.
Dinamakan demikian karena dalam proses pewarnaannya, batik ini
dicelupkan ke dalam tanah liat. Namun, seiring dengan permintaan pasar,
batik tanah liek ini tidak hanya berwarna cokelat saja. Batik ini pada
akhirnya juga diwarnai menggunakan sumber-sumber pewarna alam
lainnya. Sebut saja seperti kulit jengkol, kulit rambutan, gambir, kulit
mahoni, dan lain-lain. Bahannya pun ada yang terbuat dari katun ataupun
sutera. Motifnya juga bermacam-macam antara lain tumbuhan merambat
atau akar berdaun, keluk daun pakis, pucuk rebung, dan lain-lain.
6. Batik Lampung
Mungkin lebih banyak orang mengenal Lampung dari kain tenun tapisnya. Tapi jangan salah, Lampung juga memiliki batik dengan corak
tersendiri. Batik ini lahir melalui proses panjang yang dilakukan oleh
Andriand Damiri Sangadjie, seorang budayawan, bersama kawankawannya. Motif batik Lampung yang paling terkenal dan sering menjadi
rebutan kolektor asing adalah motif perahu dan pohon kehidupan.
7. Batik Jawa Barat
Mungkin hanya sedikit yang tahu bahwa daerah Jawa Barat memiliki
motif batik yang sungguh kaya. Ketua Yayasan Batik Jawa Barat barubaru ini mengatakan bahwa Jawa Barat memiliki 200 motif batik yang
71
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
model dan coraknya sesuai dengan daerah asalnya. Masing-masing
daerah tersebut memiliki motif unik tersendiri, seperti di Bogor terdapat
motif
kota
hujan,
bunga
bangkai,
dan
kujang
kijang
yang
menggambarkan Bogor sebagai kota hujan. Dikatakan pula bahwa daerah
Cirebon memiliki corak batik yang paling banyak.
8. Batik Semarang
Diproduksi para pengrajin di Kampung Batik, Kelurahan Bubakan,
Kecamatan Mijen, Semarang, batik Semarang juga menawarkan beragam
motif yang khas dibanding motif-motif batik dari daerah Jawa Tengah
lainnya. Pada umumnya batik Semarang berwarna dasar oranye
kemerahan karena mendapat pengaruh dari Cina dan Eropa. Selain itu,
motif dasar batik Semarang banyak dipengaruhi budaya Cina yang pada
umumnya banyak menampilkan motif fauna yang lebih menonjol dari
pada flora. Misalnya merak, kupu-kupu, jago, cendrawasih, burung
phoenix, dan sebagainya. Adapun motif Semarang yang menonjolkan
ikon kota Semarang seperti Tugu Muda, Lawang Sewu, Burung Kuntul,
Wisma Perdamaian, dan Gereja Blenduk.
9. Batik Solo
Kota Solo memang merupakan salah satu tempat wisata belanja kain
batik terkenal di Indonesia. Di sini banyak sekali terdapat sentra kain
batik, yang tersohor antara lain kawasan Kampung Batik Laweyan dan
72
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
kawasan Kampung Wisata Batik Kauman. Batik Solo terkenal dengan
corak dan pola tradisionalnya batik dalam proses cap maupun dalam
batik tulisnya. Bahan-bahan yang dipergunakan untuk pewarnaan masih
tetap banyak memakai bahan-bahan dalam negeri seperti soga Jawa yang
sudah terkenal sejak dari dahulu. Polanya yang terkenal antara lain
Sidomukti dan Sidoluruh. Batik Solo memiliki warna dominan cokelat
soga kekuningan.
10. Batik Yogyakarta
Di Yogyakarta khususnya, warna batik tradisional adalah biru-hitam,
serta soga cokelat dan putih dari pewarna alam. Biru-hitam diambil dari
daun tanaman indigofera yang disebut juga nila atau tom yang
difermentasi. Sementara warna soga atau cokelat diambil dari campuran
kulit pohon tinggi warna merah, kulit pohon jambal warna merah cokelat,
dan kayu tegeran warna kuning. Karakter motif batik Yogya adalah
tegas, formal, sedikit kaku, dan patuh pada pakem. Konon, karakter ini
berhubungan dengan keraton Yogya yang anti-kolonial.
11. Batik Pekalongan
Perjumpaan masyarakat Pekalongan, Jawa Tengah, dengan berbagai
bangsa seperti Cina, Belanda, Arab, India, Melayu, dan Jepang pada
masa lalu telah mewarnai dinamika pada motif dan tata warna seni batik
di sini. Beberapa jenis motif batik pengaruh berbagai negara itu
73
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
kemudian dikenal sebagai identitas batik Pekalongan. Motif itu adalah
batik Jlamprang diilhami India dan Arab, batik Encim dan Klangenan
dipengaruhi peranakan Cina, batik Belanda, batik Pagi Sore, dan batik
Hokokai yang tumbuh pesat sejak pendudukan Jepang. Warna cerah dan
motif beragam membuat batik Pekalongan maju pesat. Berbeda dengan
batik Solo dan Yogyakarta, batik Pekalongan terlihat lebih dinamis
lantaran permainan motif yang lebih bebas. Media kainnya pun
bermacam-macam. Tidak hanya katun dan kaos, sutera juga menjadi
andalan batik Pekalongan saat bersaing di luar negeri. Motif Jlamprang,
Sekarjagat, atau motif khas lainnya, menjadi berkelas ketika dituangkan
dalam bahan baku sutera.
12. Batik Rembang
Batik yang sangat terkenal di Rembang adalah batik Lasem. Batik Lasem
ini pasarannya pun sudah menembus pasar mancanegara.
13. Batik Tegal
Batik Tegalan didominasi warna coklat dan biru. Ciri khas lain batik
Tegalan adalah berwarna-warni. Batik tulis Tegal atau Tegalan itu dapat
dikenali dari corak gambar atau motif rengrengan besar atau melebar.
Motif ini tak dimiliki daerah lain sehingga tampak eksklusif. Motifnya
banyak mangadaptasi dari aneka flora dan fauna disekitar kehidupan
masyarakat di kota Tegal. Motif Grudo (Garuda) dengan warna terang
74
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
yang mempertontonkan bentuk-bentuk sayap burung garuda dan motif
Gribigan dengan bentuk khas anyaman bambu dalam warna agak gelap.
Budaya berpakaian batik di Tegal dibawa Raja Amangkurat I (Sunan
Amangkurat Mas) dari Keraton Kasunanan Surakarta. Amangkurat yang
saat itu menyusuri pantai utara membawa pengikutnya yang diantaranya
perajin batik.
14. Batik Madura
Ternyata, Pulau Madura tak hanya tersohor dengan karapan sapi dan
garamnya. Wilayah yang termasuk Provinsi Jawa Timur ini juga terkenal
sebagai penghasil batik. Bahkan, produk batiknya memiliki ragam warna
dan motif yang tidak kalah dengan produksi daerah lain. Maklum, batik
Madura menggunakan pewarna alami sehingga warnanya cukup
mencolok. Selain warna yang mencolok, seperti kuning, merah atau
hijau, batik Madura juga memiliki perbendaharaan motif yang beragam.
Misalnya, pucuk tombak, belah ketupat, dan rajut. Bahkan, ada sejumlah
motif mengangkat aneka flora dan fauna yang ada dalam kehidupan
sehari-hari masyarakat Madura.
15. Batik Pacitan
Batik tulis khas Pacitan tergolong jenis klasik seperti Motif Sidomulyo,
Sekar Jagat, Semen Romodan Kembang-Kembang.
16. Batik Sidoarjo
75
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Sidoarjo juga punya Kampung batik dengan nama Batik Jetis, Kampung
ini memproduksi batik tulis dengan motif yang khas dari Sidoarjo. Motif
kain batik asal Jetis didominasi flora dan fauna khas Sidoarjo yang
memiliki warna-warna cerah, merah, hijau, kuning, dan hitam. Motifnya
juga motif kuno, tidak banyak perubahan dari motif yang dulu dipakai
oleh para pendahulu. Ada abangan dan ijo-ijoan (gaya Madura), motif
beras kutah, motif krubutan (campur-campur) lalu ada motif burung
merak, dan motif-motif lainnya.
17. Batik Tuban
Batik Tuban merupakan batik yang paling khas di Jawa Timur, Kenapa?
karena proses pembatikannya dimulai dari bahan kain yang digunakan
untuk membatik dipintal langsung dari kapas. Jadi gulungan kapas
dipintal menjadi benang, lalu ditenun, dan setelah jadi selembar kain lalu
dibatik. Batik ini kemudian disebut Batik Gedog.
Dalam buku Batik Fabled Cloth of Java karangan Inger McCabe Elliot
tertulis, sebenarnya batik Tuban mirip dengan batik Cirebon pada
pertengahan abad ke-19. Kemiripan ini terjadi pada penggunaan benang
pintal dan penggunaan warna merah dan biru pada proses pencelupan.
Namun, ketika Kota Cirebon mengalami perubahan dramatis dan diikuti
dengan perubahan pada batiknya, batik Tuban tetap seperti semula.
18. Batik Banyuwangi
76
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Tak banyak orang yang tahu, bahwa sejatinya Banyuwangi merupakan
salah satu daerah asal batik di Nusantara. Banyak motif asli batik khas
Bumi Blambangan. Namun hingga sekarang, baru 21 jenis motif batik
asli Banyuwangi yang diakui secara nasional. Jenis-jenis batik
Banyuwangi itu salah satunya antara lain: Gajah Oling; Kangkung
Setingkes; Alas Kobong; Paras Gempal; Kopi Pecah, dan lain-lain.
Semua nama motif dari batik asli Bumi blambangan ini ternyata banyak
dipengaruhi oleh kondisi alam. Misalnya, Batik Gajah Oling yang cukup
dikenal itu, motifnya berupa hewan seperti belut yang ukurannya cukup
besar. Motif Sembruk Cacing juga motifnya seperti cacing dan motif
Gedegan juga kayak gedeg (anyaman bambu). Motif-motif batik yang
ada ini merupakan cerminan kekayaan alam yang ada di Banyuwangi.
Motif batik seperti di Banyuwangi ini tidak akan ditemui di daerah lain
dan merupakan khas Banyuwangi.
19. Batik Mojokerto
Batik Mojokerto merupakan sebuah budaya kerajinan batik yang
sejarahnya berkembang dengan masa kejayaan Kerajaan Majapahit.
Keunikan batik Mojokerto adalah pada nama-nama coraknya yang sangat
asing dan aneh di telinga sebagian orang. Misalnya gedheg rubuh,
matahari, mrico bolong, pring sedapur, grinsing, atau surya majapait.
Batik Mojokerto kini memiliki 6 motif yang telah dipatenkan, yakni
77
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
pring sedapur, mrico bolong, sisik gringsing, koro renteng, rawan indek
dan matahari.
Desain batik itu Mojokerto mengambil corak alam sekitar kehidupan
manusia. Misalnya motif pring sedapur merupakan gambar rumpun
bambu dengan daun-daun menjuntai. Ada burung merak bertengger.
Warna dasarnya putih dengan batang bambu warna biru. Sedangkan
daunnya warna biru dan hitam. Demikian pula motif gedeg rubuh,
coraknya mirip seperti anyaman bambu yang miring. Kalau mrico
bolong, motifnya berupa bulatan merica berlubang.
20. Batik Ponorogo
Batik Ponorogo terkenal dengan motif meraknya yang diilhami dari
kesenian reog yang menjadi ikon di daerah ini. Hingga kini paling tidak
sudah 25 corak batik Ponorogo diciptakan. Motif batik lainnya antara lain
merak tarung, merak romantis, sekar jagad, dan batik reog.
21. Batik Tulungagung
Pesona batik Tulungagung terletak pada tingkat keberanian memadukan
warna untuk menghasilkan batik dengan warna yang berbeda. Dari yang
kebanyakan berwarna coklat maupun hitam, kini lebih berani dengan
memainkan warna yang lebih cerah. Beberapa motif yang paling banyak
dibuat di Tulungagung antara lain buket ceprik gringsing, buket ceprik
pacit ungker, serta lereng buket. Ketiga motif tersebut merupakan satu di
78
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
antara 86 motif yang dimiliki para perajin di Tulungagung. Batik
Tulungagung, Jawa Timur yang juga dikenal dengan Barong Gung, kini
mulai dilirik pengusaha timur tengah. Adalah pengusaha asal Arab Saudi
Talal Omar Al Yafee yang berniat memasarkan Barong Gung ke tanah
kelahirannya.
22. Kalimantan
Selama ini yang terkenal hanyalah motif Batik dari pulau Jawa. padahal
Kalimantan juga memiliki motif yang tak kalah menarik dan khas. Bila
kain Batik Kalimatan Selatan terkenal dengan nama kain Sasirangan,
kain batik Kalimantan Tengah terkenal dengan nama Batik Benang
Bintik-nya.
Motifnya
pun
variatif
dengan
warna-warna
yang
memanjakan selera. Motif yang umum adalah Batang Garing (simbol
batang kehidupan bagi masyarakat Dayak), Mandau (senjata khas suku
Dayak), Burung Enggang/Tingang (Elang Kalimantan), dan Balanga.
Warnanya lebih berani seperti shocking pink, hijau stabilo, merah terang,
oranye, dan masih banyak lagi.
23. Sulawesi
Sulawesi juga memiliki motif batik yang beraneka ragama. Sebagai
contoh, batik Sulawesi Selatan memiliki motif-motif seperti Toraja,
Bugis dan Makassar. Batik Sulawesi Selatan umumnya menggunakan
teknik pembuatan yang sama dengan batik Jawa, namun tetap memiliki
79
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
kekhasan sendiri. Sedangkan di Sulawesi Tengah rata rata mendatangkan
bahan baku tekstil batik dari Jawa, namun
pembuatan motifnya
dilakukan oleh masyarakat pengrajin batik di Sulawesi Tengah tepatnya
di kota Palu dan motifnya sesuai dengan ciri khas motif lokal Palu. Motif
yang
digunakan
batik-batik
di
Sulawesi
Tengah
kebanyakan
menggambarkan motif burung maleo, motif bunga merayap, motif
resplang, motif ventilasi dan motif ukiran rumah adat Kaili ataupun motif
bunga dan buah cengkeh.
24. Papua
Batik di Papua selama ini yang paling terkenal adalah batik motif Asmat.
Warnanya lebih cokelat dengan kolaborasi warna tanah dan terakota.
Soal pemilihan motif batik Papua banyak menggunakan simbol-simbol
keramat dan ukiran khas Papua. Cecak atau buaya adalah salah satunya,
selain tentu lingkaran-lingkaran besar. Bahannya macam-macam
disesuaikan dengan permintaan pasar.
25. Bali
Di Bali, industri kerajinan batik dimulai sekitar dekade 1970-an. Industri
tersebut dipelopori antara lain oleh Pande Ketut Krisna dari Banjar
Tegeha, Desa Batubulan, Sukawati–Gianyar, dengan teknik tenun-cap
menggunakan alat tenun manual yang dikenal dengan sebutan Alat
Tenun Bukan Mesin (ATBM). Kerapnya orang Bali mengenakan batik
80
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
untuk berupacara sebagai bahan kain maupun udeng (ikat kepala),
mendorong industri batik di pulau ini terus berkembang dang maju. Kini
di Bali telah tumbuh puluhan industri Batik yang menampilkan corakcorak khas Bali, juga corak-corak perpaduan Bali dengan luar Bali
seperti Bali-Papua, Bali-Pekalongan, dan lain-lain.
26. Nusa Tenggara
Daerah Nusa Tenggara juga memiliki batik dengan motif khasnya
sendiri. Contohnya adalah batik Sasambo (Sasak Samawa Mbojo) yang
dijadikan sebagai pakaian batik resmi lokal NTB. Di NTT, juga terdapat
batik. Bahkan setiap pulaunya bisa menghasilkan batik dengan keunikan
masing-masing. Pulau Sumba misalnya batik tenunnya khas dengan
motif hewan. Pulau Rote khas dengan motif daunnya.
81
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
BAB V
ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN
Pada bab ini penulis akan membahas mengenai hasil pengumpulan data dan
hasil pengolahan data. Untuk memperoleh data yang dibutuhkan, penulis
melakukan wawancara dan menyebarkan kuesioner kepada manajer di
perusahaan. Penulis melakukan penelitian di Erisa Batik Pijenan, Wijirejo,
Pandak, Bantul, Yogyakarta. Perusahan ini adalah salah satu perusahaan yang
memproduksi batik cap maupun tulis yang terletak di sentra industri batik
Wijirejo, Pandak, Bantul , Yogyakarta.
Sebelum dapat melakukan penelitian penulis harus terlebih dahulu melalui
proses wawancara. Pada bulan Mei 2012 peneliti memulai kegiatan penelitian
hingga berakhir bulan Juni 2012. Dalam proses penelitian penulis, langsung
melakukan wawancara dengan pemilik perusahaan yang juga merangkap manajer
pemasaran.
A. Deskripsi Lingkungan Internal dan Eksternal Perusahaan
1. Identifikasi variabel internal perusahaan
Variabel internal merupakan faktor mikro yang keberadaannya dapat
mempengaruh aktivitas perusahaan. Berikut ini adalah analisis variabel
internal perusahaan :
a. Tenaga terampil
82
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Dengan tenaga terampil, akan sangat membantu dalam proses produksi
batik. Tenaga terampil yang ada di perusahaan saat ini sudah mampu
memenuhi target produksi perusahaan. Artinya setiap pemesanan dapat
diselesaikan tetap waktu. Namun untuk order yang tenggang waktunya
singkat, biasanya perusahaan mengoper sebagian orderan ke perusahaan
lain. Jumlah tenaga kerja tetap yang ada saat ini berjumlah 20 orang.
Yang terbagi dalam departeman cap, warna, batik, dan kasir. Latar
belakang pendidikannya pun bermacam-macam mulai dari SD sampai
SMA/SMK.
b. Periklanan
Periklanan merupakan salah satu bentuk promosi yang dapat menarik
minat konsumen untuk membeli sebuah produk. Konsumen cenderung
mengetahui sesuatu produk lewat periklanan dengan menggunakan media
elektronik. Saat ini perusahaan telah selalu memasang iklan melalui
jejaring sosial maupun lewat blog. Iklan yang di tampilkan berupa fotofoto kain dan pakaian batik dengan berbagai motif.
c. Peralatan dan mesin produksi
Peralatan dan mesin produksi memiliki pengaruh yang besar dalam
proses produksi. Tanpa adanya peralatan, perusahaan tidak dapat
menjalankan proses produksi. Peralatan yang ada di perusahaan masih
sebatas mesin-mesin yang langsung dipegang/handle oleh manusia.
Peralatan yang menunjang proses produksi antara lain kompor, loyang,
meja, canting, cap, serak lurik dan serak makassar. Namun dengan
83
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
peralatan seperti ini sudah mampu memenuhi permintaan batik cap
maupun tulis.
d. Tunjangan karyawan
Tunjangan karyawan ini dimaksudkan untuk menambah loyalitas
karyawan. Tunjangan ini biasa diberikan perusahaan pada saat hari raya
maupun pada saat ada karyawan yang tertimpa musibah. Untuk hari raya
idul fitri karyawan bisa mendapat sembako dari pemilik perusahaan. Dan
perusahaan pun memiliki anggaran untuk memberi THR.
e. Keistimewaan produk
Setiap perusahaan tentu memiliki ciri khas tersendiri yang membedakan
produknya dengan produk dari perusahaan lain. Erisa Batik cenderung
untuk memproduksi batik dengan warna alam disetiap produknya
sehingga memudahkan konsumen untuk membedakan produk Erisa Batik
dan produk batik lainnya. Warna alam yang dimaksud adalah warna yang
berasal dari daun-daunan dan kulit pohon.
f. Persediaan bahan baku
Persedian bahan baku merupakan salah satu faktor pendukung proses
produksi. Tanpa bahan baku, produksi akan macet/tidak berjalan. Di
Erisa Batik, persedian bahan baku umumnya sangat tercukupi, namun
terkadang permintaan di pasar yang sering berubah-ubah menyebabkan
stok bahan baku yang sangat banyak. Hal ini tidak diikuti dengan
ruang/gudang penyimpanan bahan baku yang dapat dikatakan kecil.
Bahan baku yang digunakan oleh perusahaan antara lain bumbu malam,
84
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
kain mori, malam, soda api, tepung kanji. Untuk kain sendiri perusahaan
telah memiliki pemasok dari Pasar Bringharjo.
g. Keuangan perusahaan
Pencatatan keuangan yang baik akan berdampak pada pertumbuhan
perusahaan. Perusahaan dapat mengetahui posisi keuangan jika memiliki
laporan keuangan yang jelas dan akurat. Kurangnya tenaga ahli dalam
bidang pencatatan akun-akun perusahaan menyebabkan transaksi yang
ada hanya berupa debet dan kredit tanpa adanya laporan neraca dan
laporan laba/rugi.
h. Lokasi perusahaan
Lokasi perusahaan saat ini terletak di Pijenan, Wijirejo, Pandak, Bantul,
Yogyakarta. Lokasi perusahaan merupakan sentra industri batik yang ada
di Provinsi Yogyakarta. Namun letaknya sangat jauh dari pusat kota.
Sedangkan umumnya wisatawan lebih memilih berbelanja batik di
daerah Malioboro.
i. Kebijakan hubungan kerja
Kebijakan kerja biasanya diambil oleh para manajer perusahaan. Namun
di Erisa Batik umumnya kebijakan kerja diambil oleh pemilik tanpa
mengundang ide/gagasan dari karyawan sehingga terkesan otoriter.
j. Strategi harga
Pemberian harga pada setiap produk biasanya diambil dari sebarapa besar
biaya/tenaga yang dikeluarkan untuk menghasilkan produk tersebut. Di
Erisa Batik, harga yang dipatok biasanya mengikuti harga pasaran yang
85
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
berlaku dalam industri. Hal ini menyebabkan perbedaan antara
biaya/tenaga yang dikeluarkan untuk produksi dengan harga yang
diberikan pada produk tersebut.
2. Identifikasi variabel eksternal perusahaan
Variabel eksternal merupakan faktor makro yang keberadaannya dapat
mempengaruh aktivitas perusahaan. Berikut ini adalah analisis variabel
eksternal perusahaan :
a. Budaya
Pengaruh kebudayaan Indonesia khususnya budaya Jawa sangat
membantu dalam mendesain dan merekasaya motif–motif batik.
Misalnya Batik Soga yang identik dengan daerah keraton Jawa yaitu
Yogyakarta dan Solo, motifnya pun biasanya mengikuti p motif-motif
klasik keraton. Sogan Yogya dan Solo juga dapat dibedakan dari
warnanya. Biasanya sogan Yogya dominan berwarna coklat tuakehitaman dan putih, sedangkan sogan Solo berwarna coklat-oranye dan
coklat. Adapula Batik Lasem yang merupakan perpaduan antara budaya
Jawa dan Tionghoa.
Pemerintah
Pemerintah memiliki andil besar dalam pengembangan UKMK maupun
home industry. Seperti tertuang dalam Peraturan Daerah Kabupaten
Bantul Nomor 03 tahun 2004 Tentang Rencana Induk Pengembangan
Pariwisata Kabupaten Bantul, yang berintikan mengenai pengembangan
86
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
sarana dan prasarana wisata. Di mana salah satu obyek wisata yang
dimaksud adalah sentra industri kerajian.
b. Konsumen
Daya beli konsumern yang tinggi sangat mempengaruhi pertumbuhan
para pengrajin batik. Kota Jogja sebagai salah satu tujuan pariwisata yang
mampu
mengundang
para
wisatawan
untuk
berkunjung.
Batik
merupakan salah satu jenis cinderamata yang banyak dicari oleh
wisatawan lokal maupun mancanegara.
c. Teknologi
Dengan semakin berkembangnya teknologi, kini dapat dimanfaatkan
sebagai salah satu media pemasaran. Kegiatan promosi dapat dijalankan
dengan menggunakan jejaring sosial.
d. Pesaing
Semakin menjamurnya usaha batik di Kota Jogja mempengaruhi
persaingan diantara para pengrajin batik. Daerah penghasil batik di
Provinsi
Yogyakarta
antara
lain
Giriloyo,
Pijenan,
Ngasem,
Prawirotaman, Moyudan, Redjodani (utara Monjali). Pesaing dari luar
Jogja seperti dari Solo, Pekalongan, Cirebon dan Banyumas. Dengan
banyaknya pesaing tentu perusahaan akan sulit untuk mendapatkan
konsumen yang loyal.
e. Pemasok Bahan Baku
Pemasok bahan baku memiliki andil yang cukup besar dalam proses
produksi
batik.
Keterlambatan
87
pengiriman
bahan
baku
dapat
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
menyebabkan perusahaan akan sulit melakukan produksi batik. Untuk
kain mori, perusahan telah bekerja sama dengan pedagang kain mori di
Pasar Bringharjo. Pemasok biasa mengantar bahan baku ke rumah
produksi.
f. Saluran Distribusi
Saluran distribusi yang baik akan semakin meraup konsumen yang
semakin banyak. Perusahaan harus benar-benar teliti dalam membuka
cabang atau showroom agar dekat dengan konsumen.
g. Tingkat UMR/UMP
Tingkat UMR/UMP daerah Jogja yang terus meningkat dan tidak
ditunjang dengan kenaikan pertumbuhan tentu akan berdampak negatif
bagi perusahaan. Dalam pemberian gaji, Erisa Batik tidak mengikuti
UMR yang berlaku di Provinsi Yogyakarta yaitu Rp.892.660 (2012).
Pemberian gaji didasarkan pada tingkat kesulitan kerja dan lama bekerja.
B. Analisis Masalah 1
Pada analisis masalah yang pertama, penulis akan menganalisa mengenai
strategi pemasaran yang telah dijalankan oleh Erisa Batik dari tahun 20082011. Analisis ini dilakukan dengan menyebarkan kuesioner kepada 3 orang
manajer Erisa Batik yaitu manajer pemasaran, manajer operasi dan staf
administrasi. Berikut ini adalah jawaban dari kuesioner tersebut.
88
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Tabel V.1
Hasil Strategi Penetrasi Pasar
No.
Manajer 1
Manajer 2
Manajer 3
Jumlah
Rata-rata
4
5
5
14
4,7
2
Perusahaan telah
menetapkan harga di
bawah harga yang
ditetapkan pesaing
dalam industri batik
4
4
4
12
4
3
Perusahaan telah
melakukan kegiatan
promosi untuk menarik
minat konsumen
5
5
5
15
4,7
4
Perusahaan telah
melakukan promosi
dengan memanfaatkan
teknologi.
5
4
4
13
4,3
5
Perusahaan telah
bersedia menjadi
sponsor dalam
beberapa
event.(minimal di
tingkat kabupaten)
5
5
4
14
4,7
1
Strategi penetrasi pasar
Perusahan telah
memberikan potongan
harga untuk sebagian
besar produk yang
dijual
Jumlah
22,4
Rata-rata
Sumber: Hasil olah data primer
4,48
89
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Tabel V.2
Hasil Strategi Pengembangan Produk
No.
1
2
Strategi
Pengembangan
Produk
Perusahaan telah
melakukan
inovasi pada motif
dan warna untuk
menambah minat
beli konsumen.
Manajer 1
Manajer 2
Manajer 3
Jumlah
Rata-rata
5
4
5
14
4,7
5
5
4
14
4,7
4
4
5
13
4,3
5
5
4
14
4,7
5
4
4
13
4,3
Perusahaan telah
memanfaatkan
teknologi sebagai
sarana dalam
proses produksi .
Perusahaan telah
menciptakan
produk sesuai
3
dengan jenis
kelamin dan
tingkatan umur.
Perusahaan telah
memproduksi
produk lain di luar
4
produk utama
yaitu kain batik
dan pakaian.
Perusahaan telah
memproduksi
produk dengan
5
mengikuti trend
mode yang ada di
masyarakat.
Jumlah
22,7
Rata-rata
4,54
Sumber: Hasil olah data primer
90
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Tabel V.3
Hasil Strategi Pengembangan Pasar
Strategi pengembangan
pasar
No.
Manajer 1
Manajer 2
Manajer 3
Jumlah
Rata-rata
1
Perusahaan telah
menambah showroom
baru guna meraup
konsumen baru.
5
5
5
15
5
2
Perusahan telah
memberikan layanan
komplain kepada
konsumen.
5
5
4
14
4,7
3
Perusahaan telah
menambah saluran
distribusi.
5
4
4
13
4,3
4
Perusahaan telah
mengikuti pameran untuk
mempromosikan produkproduk kain dan pakaian
batik baru.
5
5
4
14
4,7
5
Perusahaan telah mencari
mitra kerja diluar pulau
Jawa guna menambah
pangsa pasar.
4
4
4
12
4
Jumlah
22,7
Rata-rata
Sumber: Hasil olah data primer
4,54
Dari hasil kuesioner yang disebarkan diperoleh hasil bahwa selama kurun
waktu tahun 2008-2011 perusahaan telah melakukan strategi pengembangan
produk dan strategi pengembangan pasar dengan nilai rata-rata untuk
masing–masing strategi adalah 4,54.
91
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Keterangan:
1) Strategi Pengembangan Produk
1) Perusahaan Telah melakukan inovasi pada, motif dan warna untuk
menambah minat beli konsumen. Penambahan motif dan warna pada
produk Erisa batik dapat dilihat dari semakin banyaknya motif baru
yang dikembangkan.
2) Pemanfaatan teknologi sebagai sarana pemasaran dan operasi. Guna
menunjang proses pembatikan, Erisa Batik telah memperbaharui
mesin-mesin dalam proses membatik.
3) Perusahaan telah menciptakan produk sesuai dengan jenis kelamin dan
tingkat umur. Erisa Batik telah memproduksi kain maupun pakaian
siap pakai yang disesuaikan dengan tingakt umur dan jenis kelamin.
Hal ini memudahkan konsumen untuk mencari jenis atau tipe pakaian
yang diinginkan. Untuk tingkat dewasa biasanya harganya lebih tinggi
dibandingkan dengan untuk anak-anak.
4) Perusahaan pun telah mencoba memproduksi produk baru selain kain
batik dan pakaian batik. Perusahaan menggunakan kain batik sisa
jahitan pakaian untuk dijadikan sandal batik maupun tas batik. Adanya
pembuatan produk-produk diluar produk utama dimaksudkan agar
meraup konsumen potensial.
5) Untuk urusan trend mode, perusahaan terus mengikuti motif batik
yang lagi marak/menjamur di pasaran. Misal untuk saat ini perusahaan
telah mengembangkan motif batik bola. Di mana perusahaan
92
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
menambahkan logo klub sepak bola pada pakaian batik yang
diproduksi.
2) Strategi pengembangan pasar
1) Dengan bertambahnya konsumen batik baik dari Yogyakarta maupun
luar Yogyakarta, Erisa batik telah membuka showroom untuk
menambah konsumen. Letak showroom pertama menjadi satu dengan
rumah produksi, sedangkan showroom kedua dan ketiga letaknya
terpisah dari rumah produksi. Showroom kedua berdiri pada tahun
2008 dengan luas bangunan ± 125 m² dan showroom ketiga dikontrak
pada bulan Juli 2010 dengan luas bangunan ± 80 m².
2) Bagi konsumen yang merasa tidak puas dengan produk yang dibeli
dari Erisa Batik, perusahaan telah memberika layanan komplain. Jadi,
bagi konsumen yang merasa tidak puas dapat mengganti produk yang
sudah mereka beli.
3) Selain 3 showroom yang ada di daerah Bantul, perusahaan juga telah
memiliki agen di daerah Yogya. Biasanya perusahaan menitipkan
produk-produk Erisa di pedagang/toko-toko yang ada di seputaran
Malioboro.
4) Erisa Batik sudah sering mengikuti pameran-pameran UKM baik yang
diselenggarakan oleh Kampus-kampus maupun oleh pemerintah.
Sebagai contoh, Erisa Batik pernah mengikuti pameran UKM yang
diselenggarakan Fakultas Ekonomi Sanata Dharma pada tahun 2011.
93
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Pada saat pameran pun, perusahaan mampu menjual produk batik
langsung ke konsumen.
5) Untuk mitra kerja di luar pulau Jawa, perusahaan baru bermitra
dengan salah satu toko batik yang ada di Kalimantan Timur. Dengan
bermitra dengan agen yang ada di luar pulau Jawa, tentu saja Erisa
Batik akan menambah jumlah konsumen yang dimiliknya.
C. Analisis Masalah 2
Untuk mengukur keberhasilan strategi pemasaran yang telah dijalankan oleh
perusahaan selama kurun waktu 2008-2011. Awalnya, penulis berniat untuk
menggunakan data penjualan perusahaan yang ada dari tahun 2008-2011.
Namun dari hasil wawancara yang penulis lakukan terhadap manajer
perusahan, ternyata perusahaan tidak memiliki laporan keuangan per tahunnya.
Pencatatan yang perusahaan hanya sebatas debet kredit setiap bulannya.
Alhasil penulis menggunakan kuesioner untuk mengukur efektivitas strategi
yang telah dijalankan perusahaan dari tahun 2008-2011.
Berikut ini adalah hasil dari kuesioner evaluasi efektifitas strategi
pemasaran yang telah dijalankan Erisa Batik dalam kurun waktu 2008-2011.
94
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Tabel V.4
Hasil Evaluasi Efektivitas Strategi Pemasaran
No
Pertanyaan
Manajer
1
Manajer
2
Manajer
3
Jumlah
RataRata
1
Apakah strategi pemasaran yang dijalankan
perusahaan sesuai dengan tujuan perusahaan?
3
4
4
11
3,7
2
Apakah strategi pemasaran yang telah
dijalankan konsisten dengan perubahan pasar?
Perusahaan berani mengambil resiko untuk
memasuki pasar baru.
4
5
5
14
4,7
4
5
4
13
4,3
Apakah strategi yang telah dijalankan
memperkecil ancaman perusahaan?
Apakah strategi pemasaran yang telah
dijalankan perusahaan mampu menutupi
kelemahan perusahaan?
Bagaimana persepsi konsumen terhadap
inovasi produk yang telah dilakukan
perusahaan?
5
5
5
15
5
4
3
5
12
4
5
4
4
13
4,3
7
Produk yang dihasilkan perusahan sesuai
dengan kebutuhan konsumen saat ini.
5
5
5
15
5
8
Bagaimana pengaruh strategi pemasaran
terhadap permintaan bahan baku ke pemasok?
3
3
4
10
3,3
9
Pemanfaatan teknologi membantu perusahaan
dalam menjalankan strategi.
2
4
2
8
2,7
10
Saluran distribusi yang dimiliki perusahaan
mampu menjangkau konsumen potensial?
3
3
5
11
3,7
11
Karyawan memiliki kemampuan dan kemauan
dalam menyukseskan strategi perusahaan.
Apakah perusahaan telah mengalokasikan
sumber daya modal yang cukup untuk
menjalankan strategi pemasaran selaam 3
tahun belakang?
Bagaimana pengaruh strategi pemasaran yang
telah dijalankan terhadap penjualan perusahaan
selama 3 tahun terahkir?
3
4
5
12
4
4
5
4
13
4,3
4
5
4
12
4
Perusahaan melakukan rekayasa guna
menghasilkan motif dan kualitas yang tinggi.
4
5
5
14
4,3
4
3
4
11
3,7
3
4
5
6
12
13
14
Bagaimana tanggapan pesaing terhadap strategi
pemasaran yang telah dijalankan perusahaan?
jumlah
15
61
4,06
rata-rata
Sumber: Hasil olah data primer
95
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Dari hasil kuesioner yang telah penulis bagikan, diperoleh hasil rata-rata
4,06. Artinya bahwa strategi pemasaran yang telah dijalankan perusahaaan
dalam kurun waktu 2008-2011 efektif.
D. Analisis Masalah 3
Setelah sebelumnya telah dipaparkan mengenai alasan pemilihan faktor
internal dan eksternal Erisa Batik Yogyakarta, kemudian akan dilanjutkan
dengan proses analis. Proses analisis data ini terbagi menjadi input stage,
matching stage, dan decision stage. Melalui tahapan ini dapat ditentukan
strategi apa yang cocok digunakan oleh perusahaan dimasa yang akan datang.
a. Tahap 1 (Input Stage)
Pada tahap input stage ini berfungsi sebagai mengumpulkan informasi
dasar yang diperlukan untuk mengetahui strategi pemasaran yang sesuai
dengan Erisa Batik. Pada tahap ini akan digunakan internal factor
evaluation (IFE) matrix dan eksternal faktor evaluation (EFE) matrix.
96
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Tabel V.6
Tabel IFE
Faktor Sukses
Bobot Rating Nilai
Kekuatan:
0,14
4
0,56
Tenaga terampil
0,08
3
0,24
Periklanan
Peralatan dan mesin
0,12
4
0,48
produksi
0,10
4
0,40
Keistimewaan produk
0,08
3
0,24
Strategi harga
Kelemahan:
0,06
2
0,12
Tunjangan karyawan
0,10
2
0,20
Persediaan bahan baku
0,12
1
0,12
Keuangan perusahaan
0,12
1
0,12
Lokasi perusahaan
0,08
1
0,08
Kebijakan hubungan kerja
Jumlah 1,00
2,56
Sumber:internal factor evaluation (IFE)
Keterangan:
Bobot
Pemberian nilai pada bobot berdasarkan rata-rata nilai pada industri
untuk masing-masing faktor yang ada:
Kekuatan
1) Tenaga Terampil
Bobot 0,14
Dengan jumlah karyawan yang ada saat ini, perusahaan sudah mampu
memenuhi target produksi yang ingin dicapai. Tenaga terampil
memiliki bobot yang paling besar pada perusahaan.
2) Periklanan
97
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Bobot 0,08
Perikalan yang baik memiliki pengaruh yang sangat penting dalam
menarik minat beli konsumen. Hal ini dapat dilihat dari meningkatnya
minat beli konsumen setelah mengetahui/ melihat/ membaca iklan
yang dibuat perusahaan.
3) Peralatan dan mesin produksi
Bobot 0,12
Dengan peralatan dan mesin produksi yang baik, para pekerja dapat
menghasilkan produk-produk yang baik tanpa ada cacatnya. Peralatan
dan mesin memiliki pengaruh kuat pada proses produksi.
4) Keistimewaan produk
Bobot 0,10
Keistimewaan produk tentu menjadi ciri khas dari sebuah perusahaan.
Keistimewaan produk
memberikan suatu kredit poin sendiri bagi
perusahaan sehingga membedakan produk perusahaan dengan produk
lainnya.
5) Strategi harga
Bobot 0,10
Pemberian harga yang sesuai dengan produk perlu diperhatikan.
Persaingan harga untuk produk batik di daerah Yogyakarta sangat
besar, sehingga perusahaan perlu untuk memperhatikan harga pasaran
batik. Adanya diskon memungkinkan konsumen tertarik untuk
membeli produk tersebut.
98
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Kelemahan
1) Tunjangan karyawan
Bobot 0,06
Pemberian tunjangan pada karyawan merupakan salah satu bentuk
penghargaan dan rasa tanggung jawab sosial kepada karyawan.
Tunjangan seperti ini dapat meningkatkan loyalitas karyawan.
2) Persediaan bahan baku
Bobot 0,10
Bahan baku tentu memilik peranan penting dalam proses produksi.
Keterlambatan datangnya bahan baku berpengaruh langsung kepada
proses produksi.
3) Keuangan perusahaan
Bobot 0,12
Pencatatan keuangan yang baik tentu memungkinkan perusahaan
untuk
mengetahui
laba/rugi
di
ahkir
tahun.
Pencatatan
ini
membutuhkan tenaga ahli dalam bidang akuntansi. Dan perusahaan
sampai saat ini belum memiliki tanaga ahli dalam bidang pencatatan
keuangan perusahaan.
4) Lokasi perusahaan
Bobot 0,12
Lokasi perusahaan yang jauh dari kota, menyebabkan kurangnya
konsumen yang berasal dari luar kota/wisatawan. Mereka umumnya
lebih memilih membeli batik yang ada di sekitar daerah Malioboro.
99
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
5) Kebijakan hubungan kerja
Bobot 0,08
Kebijakan hubungan kerja perlu untuk dimusyawarahkan secara
bersama-sama antara pemilik dan karyawan. Namun di perusahaan
kebijakan kerja masih dibuat dan diatur sepenuhnya oleh pemilik
perusahaan.
Rating
Pemberian nilai pada Rating diberikan oleh perusahaan
berdasarkan
keadaan atau kondisi perusahaan untuk masing-masing faktor yang ada.
Kekuatan
1) Tenaga terampil
Rating
:4
Tenaga terampil saat ini sudah cukup baik dalam mengejar target
produksi. Tenaga kerja yang ada di Erisa Batik saat ini berjumlah 20
orang dengan keterampilan masing-masing. Umumnya keterampilan
yang mereka peroleh berasal dari keluarga mereka. Rata-rata
karyawan di Erisa Batik telah bekerja 4-6 tahun di perusahaan.
2) Periklanan
Rating
:3
Iklan yang dibuat berupa brosur, promosi di radio dan lewat media
internet. Untuk brosur, perusahaan tidak dapat membuat sendiri
biasanya dibuat oleh mahasiswa yang mengikuti Kuliah Kerja Profesi
(KKP) dari Universitas Sanata Dharma.
100
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
3) Peralatan dan mesin produksi
Rating
:4
Peralatan dan mesin produksi sudah cukup memadai sehingga dapat
digunakan untuk kegiatan produksi sehari-hari. Peralatan yang ada
rata-rata sudah berumur 3 tahunan. Umumnya masih berupa peralatan
tradisional untuk membatik.
4) Keistimewaan Produk
Rating
:4
Keistimewaan dari produk Erisa Batik adalah setiap produk yang
dihasilkan menggunakan warna alam. Untuk wilayah Yogyakarta
sendiri, masih sedikit pengrajin batik yang menggunakan warna alam
sebagai bahan dasar produksi batik.
5) Strategi harga
Rating
:3
Perusahaan masih menyesuaikan harga sesuai dengan harga yang
berlaku di industri. Diskon yang diberikan oleh perusahaan sebesar
7,5% untuk pembelian di atas Rp. 400.000.
Kelemahan
1) Tunjangan Karyawan
Rating
:1
Tujangan yang diberikan oleh perusahaan terhadap karyawan berupa
tunjangan hari raya, santunan bagi yang terkena musibah, namun
101
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
untuk
perusahaan
secara
keseluruhan
tidak
memperhatikan
kesejahteraan karyawan.
2) Persediaan Bahan Baku
Rating
:2
Persediaan bahan baku yang tidak diatur secara baik dapat
menimbulkan kelebihan persediaan pada gudang. Hal ini akan
menambah biaya gudang. Untuk memproduksi sehelai kain batik
perusahaan harus menyediakan bumbu malam, kain mori, soda api,
minyak kelapa dan lain-lain.
3) Keuangan Perusahaan
Rating
:1
Keuangan perusahaan harus dibedakan dengan keuangan pribadi.
Erisa Batik masih belum menggunakan perhitungan laporan laba/rugi
maupun neraca. Sehingga perusahaan belum dapat mengetahui
keuntungan atau kerugian perusahaan dalam setahun.
4) Lokasi Perusahaan
Rating
:1
Lokasi perusahaan saat ini dapat dikatakan jauh dari kota Yogyakarta.
Sehingga, banyak wisatawan yang belum mengetahui adanya Erisa
Batik. Untuk showroom sendiri masih berada tidak jauh dari rumah
produksi. Pemilik perusahaan sendiri tidak memiliki rancana untuk
membangun showroom di kota Jogja.
5) Kebijakan Perusahaan
102
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Rating
Kebijakan
:1
perusahaan
tidak
hanya
ditentukan
oleh
pemilik
perusahaan. Kebijakan perusahaan seharusnya dimusyawarahkan
secara bersama-sama dengan karyawan.
Tabel V.7
Matriks EFE
Faktor Sukses
Peluang:
Budaya
Pemerintah
Konsumen
Teknologi
Saluran distibusi
Ancaman:
Pesaing
Pemasok bahan baku
Tingkat UMR/UMP
Tingkat Inflasi
Keadaan politik
ekonomi
Jumlah
Bobot
Rating
Nilai
0,12
0,10
0,14
0,08
0,06
4
3
3
2
2
0,48
0,30
0,42
0,16
0,12
0,18
0,12
0,06
0,06
4
3
1
1
0,72
0,36
0,06
0,06
0,08
1
0,08
1,00
2,74
Sumber : Eksternal faktor evaluation
Keterangan:
Bobot
Pemberian nilai pada bobot diberikan oleh perusahaan berdasarkan ratarata industri perusahaan untuk masing-masing faktor yang ada.
Peluang
1) Budaya
Bobot
: 0,12
103
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Budaya memiliki pengaruh penting dalam setiap inovasi yang
dikembangkan untuk motif Erisa Batik. Hampir setiap motif batik
berakar dari budaya Jawa.
2) Pemerintah
Bobot
: 0,10
Pemerintah berperan penting dalam meningkatkan kesejahteraan
masyarakat khususnya mereka yang hidup dari home industri.
Pelatihan maupun seminar sangat berguan bagi pembelajaran
karyawan di perusahaan.
3) Kosumen
Bobot
: 0,14
Daya beli konsumen memiliki pengaruh besar terhadap kelangsungan
hidup perusahaan. Daya beli konsumen batik yang tinggi akan sangat
berdampak positif pada Erisa Batik dalam merebut pasar.
4) Teknologi
Bobot
: 0,08
Perkembangan teknologi yang pesat tentu harus dimaksimalkan oleh
perusahaan. Dengan adanya teknologi, Produktifitas dan pemasaran
perusahaan akan semakin efektif dan efisien dengan menggunakan
teknologi yang ada.
5) Saluran Distibusi
Bobot
: 0,06
104
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Saluran distribusi yang baik akan semakin menambah pasar Erisa
Batik. Dengan adanya showroom yang letaknya strategis, perusahaan
dapat menjual produknya ke konsumen.
Ancaman
1) Pesaing
Bobot
: 0,18
Pesaing merupakan ancaman terbesar perusahaan. Berkembangnya
industri batik printing merupakan salah satu ancaman terbesar bagi
perusahan batik tulis maupun cap. Karena umumnya perusahaan batik
printing menjual harga produk mereka di bawah harga rata-rata batik
di Yogyakarta.
2) Pemasok bahan baku
Bobot
: 0,12
Pemasok bahan baku memiliki pengaruh dalam proses produksi. Jika
bahan baku telat datang, maka produksi perusahaan akan terhambat.
Permainan pemasok bahan baku terhadap harga bahan baku dapat
menyulitkan perusahaan.
3) Tingkat UMR/UMP
Bobot
: 0,06
Tingkat UMR dan UMP Yogyakarta yang naik dari tahun ke tahun
jika tidak diimbangi dengan produktivitas perusahaan, tentu akan
berbahaya bagi kesehatan keuangan perusahaan.
4) Tingkat inflasi
105
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Bobot
: 0,06
Pertumbuhan inflasi yang pelan tapi pasti meningkat dan tidak
menentu menyebabkan perubahan harga-harga barang /bahan baku di
pasar.
5) Keamanan
Bobot
:0,08
Keamanaan negara kita yang akhir-ahkir ini sering terjadi konflik
menyebabkan banyak perusahaan yang gulung tikar.
Rating
Pemberian nilai pada Rating diberikan oleh perusahaan berdasarkan
keadaan atau kondisi perusahaan untuk masing-masing faktor yang
ada.
Peluang
1) Budaya
Rating
:4
Keberagaman budaya yang ada di Nusantara dapat dimanfaatkan
sebagai sumber inspirasi dalam meningkatkan inovasi pada motif
batik.
2) Pemerintah
Rating
:3
Perusahaan harus merespon segalan bentuk kebijakan pemerintah
yang telah menetapkan batik sebagai warisan budaya.
106
Selain itu
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Pemerintah pun selalu memberikan bantuan baik lewat pelatihan
maupun seminar berkewirausahaan bagi UKM.
3) Konsumen
Rating
:3
Perusahaan merespon rata-rata daya beli konsumen. Daya beli
masyarakat terhadap produk Erisa batik perlu ditingkatkan lagi.
4) Teknologi
Rating
:2
Keberadaan mesin produksi yang baru yang lebih cangih dapat
membantu proses produksi perusahaan. Namun penambahan mesin
produksi yang baru akan mengeluarkan biaya yang banyak. Oleh
karena itu respon perusahan rata-rata.
5) Saluran distribusi
Rating
:2
Penambahan showroom atau cabang di berbagai daerah perlu
ditingkatkan guna mencari pasar baru.
Ancaman
1) Pesaing
Rating
:4
Perusahaan sangat merespon banyaknya pesaing yang ada dalam
industri batik.
2) Pemasok bahan baku
Rating
:3
107
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Pemasok bahan baku, memiliki peranan penting dalam menyediakan
bahan
baku
dalam
perusahaan.
Sehingga
perusahaan
perlu
memberikan respon kepada pemasok bahan baku.
3) Tingkat UMR/UMP
Rating
:1
Kenaikan tingkat UMR/UMP perlu diperhatikan lagi oleh perusahaan
dengan meningkatkan produktivitas.
4) Inflasi
Rating
:1
Tingkat inflasi yang tidak stabil mempengaruhi perkembangan bisnis
perusahaan. Tingkat inflasi yang tidak stabil diberikan respon rata-rata
oleh perusahaan.
5) Keamanan
Rating
:1
Perusahaan tidak merespon keamanan yang terjadi di Indonesia.
b. Tahap 2
Tahap ini sering disebut matching stage. Ada 2 tahap yang digunakan
dalam tahap matching stage yaitu SWOT dan IE.
Berikut ini adalah penjelasan dari kedua matriks tersebut:
1) Matriks SWOT
Matriks SWOT adalah teknik yang menggambarkan bagaimana
manajemen dapat mencocokan peluang-peluang dan ancamanancaman eksternal yang dihadapi suatu perusahaan tertentu dengan
108
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
kekuatan-kekuatan dan kelemahan internalnya untuk menghasilkan 4
strategi alternatif. Metode ini mengarah pada brain storming untuk
menciptakan strategi yang mungkin tidak dipikirkan oleh manajemen.
Setelah menganalisis faktor internal dan eksternal maka dilanjutkan
pada tahap kedua yaitu matrik SWOT.
Tabel V.8
Matriks SWOT
Faktor Internal
KEKUATAN
KELEMAHAN
1.Tenaga terampil
1.Persediaan bahan baku
2.Periklanan
3.Peralatan dan mesin
produksi
4.Keistimewaan produk
2. Keuangan perusahaan
5.Strategi harga
5.Tunjangan karyawan
3.Lokasi perusahaan
4.Kebijakan hubungan kerja
Faktor Eksternal
PELUANG
1.Budaya
2.Pemerintah
STRATEGI SO
Meningkatkan inovasi motif
dan desain batik(S1,S3 dan
O1)
Menambah pangsa pasar di
luar Provinsi Yogyakarta(S4
dan O3,05)
STRATEGI WO
Membuka cabang atau showroom
baru yang lebih dekat dengan
perkotaan (W3 dan O3,O5)
Memberikan pelatihan tambahan
pada karyawan (W2 dan 02)
3.Konsumen
4.Teknologi
5.Saluran distibusi
ANCAMAN
STRATEGI ST
1.Pesaing
Meningkatkan periklanan (S2
dan T1)
2.Pemasok bahan
baku
Memberikan potongan harga
pada produk-produk
unggulan (S5 dan T1)
3.Tingkat
UMR/UMP
4.Tingkat Inflasi
5.Keadaan politik
ekonomi
Sumber : Data Analisis SWOT
109
STRATEGI WT
Meningkatkan daya saing guna
memperoleh pangsa pasar yang baru
(W3 dan T1)
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Untuk membantu para manajer, Matriks SWOT mengembangkan empat
jenis strategi yaitu:
a) Strategi SO (SO Strategies) memanfaatkan kekuatan internal
perusahaan untuk menarik keuntungan dari peluang eksternal.
Semua manajer tentunya menginginkan organisasi mereka berada di
mana kekuatan internal dapat digunakan untuk mengambil
keuntungan dari berbagai tren dan kejadian eksternal.
b) Strategi WO (WO Strategies) bertujuan untuk memperbaiki
kelemahan internal dengan cara mengambil keuntungan dari peluang
eksternal.
Terkadang,
peluang-peluang besar muncul, tetapi
perusahaan memiliki kelemahan internal yang menghalanginya
memanfaatkan peluang tersebut.
c) Strategi ST (ST Strategies) menggunakan seluruh kekuatan sebuah
perusahaan untuk menghindari atau mengurangi dampak ancaman
eksternal. Hal ini bukan berarti bahwa suatu organisasi yang kuat
harus selalu menghadapi ancaman secara langsung di dalam
lingkungan eksternal.
d) Strategi WT (WT Strategies) merupakan taktik defensif yang
diarahkan untuk mengurangi kelemahan internal serta mengurang
ancaman eksternal. Sebuah organisasi yang menghadapi berbagai
ancaman eksternal dan kelemahan internal benar-benar dalam posisi
yang membahayakan.
2) Matrik IE
110
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Pada tahap ini dilakukan penggambungan antara faktor internal dan
faktor eksternal dari Erisa Batik yang nantinya akan diperoleh strategi
alternatif. Alat yang digunakan adalah matrik internal-eksternal (IE)
matriks ini terdiri dari 9 sel. Pada tahap ini sering disebut pula matching
stage.
Tabel V.9
Matriks IE
Rendah Sedang Tinggi
1,0-1,99 2,0-2,99 3,0-3,99
Tabel nilai EFE diberi bobot
4,0
Total nilai IFE yang diberi bobot
Kuat
Rata-rata
Lemah
4,0 - 3,0
2,99 - 2,0
1,99 – 1,00
3,0
2,0
SEL I
SEL II
SEL III
SEL IV
SEL V
SEL VI
SEL VII
SEL VIII
SEL IX
1,0
3,0
2,0
1,0
Sumber: Data IFE dan EFE
Tabel matriks internal dan eksternal di atas, diperoleh skor IFE
perusahaan 2,56 dan EFE nya 2,74 ini menunjukkan untuk faktor internal
direspon rata-rata dan untuk faktor eksternalnya perusahaan juga
merespon rata-rata yang artinya faktor ekstenal dan faktor internal ratarata berpengaruh dalam penentuan langkah-langkah strategik. Dengan
hasil tersebut maka perusahaan berada di posisi sel V dengan
menerapkan strategi market development dan product development.
111
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
c. Tahap 3
Tahap ini disebut decison stage. Tahap ini menggunakan input dari
informasi tahap 1 untuk mengevaluasi secara obyektif dari hasil tahap 2,
sehingga dapat diperoleh strategi alternatif yang baik untuk dipilih. Alat
yang dipakai untuk tahap ini adalah Quantitative Strategic Planning
Matrix (QSPM).
Tabel V.10
Matriks QSPM
Critical Factor Sucess
Market
Produk
Penetration
Development
Wight
(AS) (TAS) (AS) (TAS)
Kekuatan:
0,14
0,08
3
4
0,42
0,32
4
4
0,56
0,32
0,12
3
0,36
4
0,48
0,10
0,08
4
3
0,10
0,24
4
3
0,40
0,24
Tunjangan karyawan
0,06
1
0,06
1
0,06
Persediaan bahan baku
0,10
3
0,30
3
0,30
Keuangan perusahaan
0,12
3
0,36
2
0,24
Lokasi perusahaan
0,12
4
0,48
1
0,12
0,08
2
0,16
2
0,16
0,12
0,10
0,14
0,08
0,06
1
3
4
3
4
0,23
0,30
0,56
0,24
0,24
4
2
4
4
2
0,48
0,20
0,56
0,32
0,12
0,18
0,12
4
2
0,72
0,24
4
3
0,72
0,36
Tenaga terampil
Periklanan
Peralatan dan mesin
produksi
Keistimewaan produk
Strategi harga
Kelemahan:
Kebijakan hubungan kerja
Peluang:
Budaya
Pemerintah
Konsumen
Teknologi
Saluran distibusi
Ancaman:
Pesaing
Pemasok bahan baku
112
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Tingkat UMR/UMP
Tingkat Inflasi
Keadaan politik ekonomi
Jumlah
0,06
0,06
0,08
1
1
1
0,06
0,06
0,08
5,53
1
1
1
0,06
0,06
0,08
5,84
Sumber: Matriks QSPM
Tahap ini menggunakan input dari Tahap 1 untuk mengevaluasi secara
obyektif hasil dari Tahap 2. Pada tabel QSPM terdapat 2 alternatif
strategi diberikan bobot sehingga dapat diperoleh strategi yang baik
untuk dapat dipilih.
1) Market Penetration
Kekuatan
a) Tenaga Terampil dengan AS 3
Adanya tenaga terampil dalam proses produksi belum memberikan
pengaruh terhadap penetrasi pasar. Tenaga yang dibutuhkan adalah
manajer pemasaran yang jeli dalam melihat peluang pasar.
b) Periklanan dengan AS 4
Setiap perusahaan selalu mencoba untuk melakukan promosi guna
mendapatkan perhatian dari konsumen terhadap produk mereka
Promosi dengan cara periklanan menarik tentu akan mengundang
ketertarikan dari konsumen untuk membeli produk Erisa Batik. Erisa
Batik telah melakukan kegiatan promosi seperti pembuatan brosur,
dan promosi lewat media internet baik itu berupa blog maupun
jejaring sosial.
c) Peralatan dan proses produksi dengan AS 3
113
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Dengan adanya mesin–mesin produksi yang handal, diharapkan dapat
menunjang karyawan dalam proses produksi. Proses produksi yang
tepat waktu, selalu ditunjang dengan adanya mesin produksi yang
handal. Erisa Batik memiliki alat produksi yang sanggup untuk
memenuhi permintaan pasar.
d) Tunjangan Karyawan dengan AS 1
Tunjangan karyawan belum berpengaruh signifikan terhadap langkah
perusahan dalam menguasai pangsa pasar.
e) Keistimewaan produk dengan AS 4
Dengan memberikan inovasi pada produk-produknya, diharapkan
Erisa Batik mampu mendapatkan konsumen potensial. Produk-produk
yang berbeda dengan produk batik pada umumnya tentu akan menarik
minat beli konsumen.
f) Strategi Harga dengan AS 3
Penetapan kebijakan harga diharapkan mampu menambah pangsa
pasar perusahaan. Erisa Batik menawarkan
produk batik dengan
harga dan kualitas yang mampu bersaing dengan produk batik dari
perusahaan lain.
Kelemahan
1) Persediaan bahan baku dengan AS 3
Persediaan bahan baku yang kurang tentu akan mengurangi
produkstivitas perusahaan. Apalagi jika harga bahan baku utama
seperti kain yang naik, tentu saja berdampak pada naiknya harga batik
114
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
sehingga berpengaruh terhadap harga produk yang ditawarkan di
pasar.
2) Keuangan Perusahaan dengan AS 3
Demi meraup pangsa pasar batik, perusahaan harus memiliki
keuangan yang stabil agar setiap rencana perusahaan dapat di
realisasikan. Erisa Batik tentu harus memiliki perencanaan keuangan
yang baik.
3) Lokasi Perusahaan dengan AS 4
Lokasi perusahaan yang jauh dari pusat kota menyebabkan produk
perusahaan akan sulit dijangkau oleh konsumen. Sehingga penting
bagi perusahaan untuk terus meningkatkan promosi agar konsumen
dapat mengetahui lokasi perusahaan.
4) Kebijakan hubungan kerja dengan AS 2
Kebijakan yang dikeluarkan oleh Erisa Batik dapat mempengaruhi
motivasi karyawan. Erisa Batik perlu untuk membangun budaya kerja
yang baik agar karyawan memiliki loyalitas yang tinggi kepada
perusahaan.
Peluang
1) Budaya dengan AS 1
Pengaruh budaya mempengaruhi setiap produk memaksa Erisa Batik
untuk jeli dalam menawarkan produknya untuk daerah tertentu.
Produk Erisa Batik yang dominan dengan motif dari budaya Jawa
115
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
akan sulit diterima di daerah yang memiliki budaya lain, karena
daerah tersebut memiliki budaya yang berbeda.
2) Pemerintah denga AS 3
Kerjasama dengan pihak atau instansi tertentu akan menambah pangsa
pasar Erisa Batik. Beberapa kebijakan pemerintah pun membantu
perusahaan dalam mendapatkan konsumen baru. Seperti adanya
kebijakan pemerintah dalam penggunaan seragam batik di instansi
atau sekolah-sekolah.
3) Konsumen dengan AS 4
Daya beli konsumen mempengaruhi pangsa pasar. Semakin tinggi
daya beli konsumen akan produk batik, maka semakin tinggi pula
peluang perusahaan untuk meningkatkan pangsa pasar dan penjualan.
Konsumen dipandang menarik oleh perusahaan.
4) Teknologi dengan AS 3
Dewasa ini banyak perusahaan yang menggunakan teknologi sebagai
sarana pemasaran untuk mendapatkan konsumen sebanyak mungkin.
Memaksimalkan
teknologi mulai dalam bidang operasi dan
pemasaran dipandang menarik oleh perusahaan.
5) Saluran Distribusi dengan AS
Saluran distribusi dipandang menarik oleh perusahaan, dikarenakan
dengan adanya saluran distribusi yang baik tentu dapat menambah
konsumen potensial. Erisa Batik telah membuka showroom guna
mempermudah memasarkan produk batiknya.
116
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Ancaman
1) Pesaing dengan AS 4
Pesaing merupakan ancaman terbesar bagi perusahaan dalam merebut
pangsa pasar. Erisa Batik memiliki pesaing utama yang datangnya dari
perusahaan batik printing. Selain itu, batik yang berasal dari luar
negeri pun menjadi salah satu pesaing karena harga yang ditawarkan
biasanya di bawah harga pasaran batik lokal.
2) Pemasok Bahan Baku dengan AS 3
Pemasok bahan baku memiliki pengaruh yang penting dalam proses
produksi. Pemasok bahan baku umumnya tidak hanya melayani satu
perusahaan saja. Erisa Batik memiliki pemasok bahan baku yang
melayani pesaing mereka juga. Permainan harga oleh pemasok bahan
baku dapat menyebabkan perusahaan kesulitan dalam membali bahan
baku. Pemasok Bahan baku di pandang menarik oleh perusahaan.
3) Tingkat UMR/UMP denga AS 2
Pemberian kompensasi yang sesuai dengan hasil kerja karyawan
merupakan bentuk penghargaan terhadap karyawan tersebut. Dengan
pemberian kompensasi sesuai dengan yang ditentukan pemerintah,
dipandang cukup menarik oleh perusahaan.
4) Tingkat inflasi dengan AS 1
Tingkat inflasi yang tidak stabil dipandang tidak menarik oleh
perusahaan. Hal ini dikarenakan perusahaan melihat kalau inflasi tidak
mempengaruhi daya beli konsumen terhadap produk perusahaan.
117
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
5) Keadaan politik ekonomi dengan AS 1
Keadaan politik ekonomi belum memberikan pengaruh yang cukup
serius terhadap perusahaan sehingga dianggap tidak menarik bagi
perusahaan.
2) Produk Development
Kekuatan
a) Tenaga Terampil dengan AS 4
Karyawan yang terampil tentu akan dapat menciptakan inovasi dalam
setiap produk yang dihasilkan. Dalam product development, inovasi
merupakan kunci utama strategi ini sehingga membutuhkan tenaga
kerja terampil. Tenaga terampil menjadi sangat menarik bagi
perusahaan.
b) Periklanan dengan AS 4
Setiap produk baru yang dihasilkan tentu membutuhkan iklan agar
dapat dikenal oleh konsumen. Produk batik Erisa selalu diperkenalkan
kepada pkonsumen baik lewat brosur maupun jejaring sosial.
c) Peralatan dan mesin produksi dengan AS 4
Sebuah produk yang berkualitas tidak terlepas dari mesin dan
peralatannya. Perusahaan telah memiliki peralatan dan mesin yang
berkualitas sehingga dapat menghasilkan produk yang berkualitas
pula.
d) Tunjangan Karyawan dengan AS 1
118
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Tunjangan karyawan dipandang cukup menarik untuk memotivasi
kinerja kerja karyawan.
e) Keistimewaan produk dengan AS 4
Erisa Batik telah memiliki ciri khas yang mencolok dalam setiap
produknya. Keistimewaan produk sangat menarik menurut perusahaan
sehingga perusahaan terus melakukan inovasi terhadap produk
batiknya.
f) Strategi Harga dengan AS 3
Pemberian harga untuk setiap produknya tentunya sangat berbeda.
Tingkat kesulitan dan bahan baku menjadi faktor penentu pemberian
harga. Strategi harga dianggap menarik bagi perusahaan karena
mempengaruhi keputusan konsumen dalam membeli produk tersebut.
Kelemahan
a) Persediaan bahan baku dengan AS 4
Dengan adanya bahan baku yang cukup, tentunya perusahaan mampu
menjalankan strategi product development. Karena bahan baku
merupakan faktor utama dalam proses produksi batik. Erisa batik
diharuskan untuk memiliki bahan baku yang cukup dalam
memproduksi aneka macam motif batik.
b) Keuangan perusahaan dengan AS 2
Keuangan perusahaan yang tidak terlalu diperhatikan tentu akan
berdampak pada produktivitas perusahaan. Erisa Batik belum
119
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
mengatur keuangannya dengan baik sehingga dianggap cukup
menarik.
c) Lokasi perusahaan dengan AS 1
Lokasi perusahan tidak begitu menarik bagi perusahan karena
konsumen lebih melihat kepada produk tersebut walaupun lokasi
perusahaan yang jauh dari pusat kota.
d) Kebijakan hubungan kerja dengang AS 1
Kebijakan yang dimbil tentunya harus sesuai dengan visi misi
perusahaan.
Kebijakan
perusahaan
kurang
menarik
dimata
perusahaan.
Peluang
a) Budaya dengan AS 4
Budaya merupakan fakor yang sangat berpengaruh bagi para pengrajin
batik. Motif yang dihasilkan oleh Erisa Batik pada umumnya berakar
dari budaya Jawa. Sehingga budaya memiliki peranan penting dalam
inovasi produk.
b) Pemerintah dengan AS 2
Kebijakan yang dikeluarkan oleh permerintah belum memberikan
dampak yang berarti bagi produk Erisa Batik sehingga cukup menarik
bagi perusahaan.
c) Konsumen dengan AS 4
Produk
yang
dihasilkan
Erisa
Batik
tentunya
akan
sangat
mempengaruhi minat beli konsumen. Dengan adanya inovasi produk,
120
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
konsumen akan diberikan banyak pilihan produk batik dari
perusahaan. Perusahan pun melayani pemasanan yang desainnya
berasal dari konsumen itu sendiri.
d) Teknologi dengan AS 4
Penggunaan teknologi tentu akan sangat membantu. Erisa Batik telah
melakukan berbagai inovasi produknya yang dilakukan dengan
menggunakan
teknologi.
Teknologi
dianggap
menarik
bagi
perusahaan.
e) Saluran Distribusi dengan AS 1
Saluran distribusi diangap kurang menarik oleh perusahaan karena
belum berpengaruh langsung terhadap inovasi produk.
Ancaman
a) Pesaing dengan AS 4
Pesaing selalu menawarkan produk yang berbeda dengan perusahaan.
Walaupun ada beberapa kesamaan dalam motif yang digunakan
namun Erisa Batik selalu mencoba menawarkan produk yang berbeda
dengan produk pesaing.
b) Pemasok Bahan Baku dengan AS 3
Pemasok bahan baku memiliki andil besar dalam menyediakan bahan
baku yang berkualitas bagi perusahaan. Bagi perusahaan pemasok
bahan baku dianggap menarik karena berdampak langsung pada
kualitas bahan baku untuk tiap produk perusahaan.
c) Tingkat UMR/UMP dengan AS 1
121
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Tingkat UMR/UMP dianggap kurang menarik karena tidak terlalu
berdampak pada inovasi produk.
d) Inflasi dengan AS 1
Inflasi yang terus berubah-ubah belum cukup berpengaruh terhadap
perusahaan
e) Keadaan politik Ekonomi dengan AS 1
Keadaan politik ekonomi Indonesia dianggap kurang berpengaruh
terhadap produktivitas perusahaan.
Jadi hasil yang diperoleh dari rumusan masalah ketiga adalah strategi
pemasaran yang cocok digunakan oleh Erisa Batik dimasa yang akan datang
adalah strategi product development dengan total TAS 5,84. Artinya strategi
produk development dapat digunakan sebagai strategi pemasaran Erisa Batik di
tahun-tahun yang akan datang.
122
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
BAB VI
KESIMPULAN, SARAN, DAN KETERBATASAN
A. Kesimpulan
Dari analisis data yang telah dilakukan pada penelitian tentang “Analisis
SWOT Sebagai Dasar Perumusan Strategi Pemasaran” dapat disimpulkan
bahwa:
1. Dalam kurun waktu tahun 2008-2011 perusahaan telah melakukan strategi
pengembangan produk dan strategi pengembangan pasar.
2. Strategi pemasaran yang telah dijalankan dari tahun 2008 hingga 2011
dinilai efektif.
3. Strategi pemasaran yang sesuai untuk Erisa Batik di masa yang akan datang
adalah strategi pengembangan produk (product development).
B. Saran
Berdasarkan analisis data dan kesimpulan, penulis menyampaikan beberapa
saran kepada perusahaan sebagai bahan pertimbangan dalam menentukan
kebijakan perusahaan.
1. Menciptakan inovasi-inovasi baru motif batik yang berasal dari bebagai
budaya yang ada di Indonesia. Dengan kata lain memproduksi batik dengan
motif berasal dari motif daerah lain selain Yogyakarta. Misalnya membuat
motif batik dari Papua dan di pasarkan di Yogyakarta. Karena banyak
123
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
mahasiswa dan pelajar dari Papua yang berada di Jogja maka tentu akan
akan menambah konsumen potensial.
2. Berani untuk membuka saluran distribusi di luar kota Yogyakarta. Karena
saat ini, jumlah konsumen batik di Indonesia semakin meningkat.
3. Jika perusahaan akan melakukan strategi pengembangan produk, maka
perusahaan akan membutuhkan modal yang cukup besar. Modal tersebut
nantinya digunakan untuk penambahan SDM yang kompeten, mencari
alternatif supplier bahan baku, dan membuka saluran distribusi yang
strategis. Supaya proses produksi dan pemenuhan pasanan dari konsumen
tepat waktu.
C. Keterbatasan Penelitian
Dalam penelitian ini penulis menyadari masih banyak terdapat kekurangan
antara lain:
1. Karena keterbatasan pengetahuan penulis serta belum adanya pengalaman
dalam penulisan karya ilmiah. Maka dalam penulisan skripsi ini terutama
pada pengkajian teori, pengolahan data, dan analisis data masih jauh dari
sempurna.
2. Dalam penelitian ini penulis tidak dapat memastikan kebenaran data yang
diperoleh dari responden dalam pemberian bobot. Oleh karena itu,
kesalahan jawaban mungkin saja terjadi, sehingga analisis yang dilakukan
bisa kurang akurat.
124
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
DAFTAR PUSTAKA
Andries, Frederick Reginald. 2007. ”Perumusan Strategi Pemasaran
Berdasarkan Analisis SWOT”: Studi Kasus Pada PT. Waringin
Puspanusa Lestari Jakarta, Universitas Sanata Dharma Yogyakarta
David, Fred R. 2009 (terj. Dono Sunardi). Manajemen Strategis. Jakarta:
Salemba Empat.
David, Hunger J. dan Thomas L. Wheelen. 2003 (terj. Julianto Agung).
Manajemern Strategis. Yogyakarta: Andy Star.
Hidayat, Suka. 2002. “Perumusan Strategi Perusahaan Juli 2002 - Juli
2003 Berdasarkan Analisis SWOT”: Studi Kasus Pada Perusahaan
Tekstil
Kususmatex
Yogyakarta,
Universitas
Sanata
Dharma
Yogyakarta.
Jauch, Lawrence R. dan William F.Glueck. 1994 (terj. Drs. Murad, M.Sc).
Manajemen Strategis dan Kebijakan Perusahaan Edisi Ketiga. Jakarta:
Erlangga.
Kotler, Phillip dan Gary Armstrong. 2006 (terj. Bob Sabran, M.M).
Prinsip-Prinsip Pemasaran Edisi 12. Jakarta: Erlangga.
Kotler, Phillip dan Kevin Lane Keller. 2008 (terj. Bob Sabran, M.M).
Manajemen Pemasaran Edisi 13 Jilid 1. Jakarta: Erlangga.
125
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Pearce, Jhon A. dan Richard B. Robinson. 2008 (terj. Yanivi Bachtiar dan
Cristine).
Manajemen
Strategis-Formulasi,
Implementasi,
dan
Pengendalian Edisi 10. Jakarta: Salemba Empat.
Prasetyo, Cristian Andi. 2001. “Analisis Dan Penyusunan Strategi
Pemasaran “: Studi Kasus Pada PT New Ratna Motor Semarang Tahun
2000 Universitas Sanata Dharma Yogyakarta.
Prasetya, Yohanes Yuni Handaka Budi. 2003. “Formulasi Strategi
Pemasaran Berdasarkan Analisis SWOT”: Studi kasus atas Produk
Buku Kemasyarakatan Pada Penerbit-Percetakan Kanisius Yogyakarta
Universitas Sanata Dharma Yogyakarta.
126
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
LAMPIRAN 1
127
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Nama
: ........................................
Usia
: .........................
Subbagian
SLTA/D3
: ........................................
Pendidikan
: SLTP/SMK-
Status
: Menikah / Belum
Jenis Kelamin : L / P
Menikah\
Lembar Identifikasi Strategi
Petunjuk Pengisian. Berilah tanda centang (√) pada kolom jawaban yang paling
sesuai dengan keadaan Perusahaan pada masing-masing pertanyaan yang telah
disediakan berikut ini :
SD
=
Sangat Dijalankan
D
=
Dijalankan
TD
=
Tidak Dijalankan
KD
=
Kurang Dijalankan
STD
=
Sangat Tidak Dijalankan
128
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
2)
Strategi Penetrasi Pasar
No. Strategi penetrasi pasar
1.
SD
Perusahan telah memberikan potongan
harga untuk setiap produk yang dijual
2.
Perusahaan
telah
menetapkan
harga
dibawah harga yang ditetapkan pesaing
dalam industri batik
3.
Perusahaan
telah
melakukan
kegiatan
promosi untuk menarik minat konsumen
4.
Perusahaan
telah
melakukan
promosi
dengan memanfaatkan teknologi.
5.
Perusahaan telah bersedia menjadi sponsor
dalam beberapa event.(minimal di tingkat
kabupaten)
Jumlah
129
D
KD
TD
STD
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
3) Strategi pengembangan produk
No. Strategi pengembangan produk
1.
SD
Perusahaan telah melakukan inovasi pada
motif dan warna untuk menambah minat
beli konsumen.
2.
Perusahaan
telah
memanfaatkan
teknologi sebagai sarana dalam proses
produksi .
3.
Perusahaan telah menciptakan produk
sesuai
dengan
jenis
kelamin
dan
tingkatan umur.
4.
Perusahaan telah memproduksi produk
lain diluar produk utama yaitu kain batik
dan pakaian.
5.
Perusahaan telah memproduksi produk
dengan mengikuti trend mode yang ada
di masyarakat.
Jumlah
130
D
KD
TD
STD
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
4) Strategi Pengembangan Pasar
No. Strategi pengembangan pasar
1.
SD
Perusahaan telah menambah showroom
baru guna meraup konsumen baru.
2.
Perusahan
telah
memberikan
layanan
komplain kepada konsumen.
3.
Perusahaan
telah
menambah
saluran
distribusi.
4.
Perusahaan telah mengikuti pameran untuk
mempromosikan produk-produk kain dan
pakaian batik baru.
5.
Perusahaan telah mencari mitra kerja diluar
pulau Jawa guna menambah pangsa pasar.
Jumlah
131
D
KD
TD
STD
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
LAMPIRAN 2
132
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Nama
: ...........................
Usia
: .........................
Subbagian
: ...........................
Pendidikan
: SLTP/SMK-SLTA/D3
Status
: Menikah / Belum Menikah
Jenis Kelamin : L / P
Kuesioner Evaluasi Efektivitas Strategi
Petunjuk Pengisian
Berilah tanda silang (X) pada pilihan jawaban yang paling sesuai dengan keadaan
perusahaan dalam 3 tahun terahkir ini.
1. Apakah strategi pemasaran yang dijalankan perusahaan sesuai dengan
tujuan perusahaan?
a) Sangat sesuai
b) Sesuai
c) Cukup sesuai
d) Kurang sesuai
e) Sangat kurang sesuai
2. Apakah strategi pemasaran yang telah dijalankan konsisten dengan
perubahan pasar?
a) Sangat konsisten
b) Konsisten
c) Cukup konsisten
d) Kurang konsisten
e) Sangat kurang konsisten
3.
Perusahaan berani mengambil resiko untuk memasuki pasar baru.
a) Sangat berani
b) Berani
c) Cukup berani
d) Kurang berani
133
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
e) Sangat kurang berani
4. Apakah strategi yang telah dijalankan memperkecil ancaman perusahaan?
a) Sangat memperkecil
b) Memperkecil
c) Cukup memperkecil
d) Kurang memperkecil
e) Sangat kurang memperkecil
5. Apakah strategi pemasaran yang telah dijalankan perusahaan mampu
menutupi kelemahan perusahaan?
a) Sangat mampu
b) Mampu
c) Cukup mampu
d) Kurang mampu
e) Sangat kurang mampu
6. Bagaimana persepsi konsumen terhadap inovasi produk yang telah
dilakukan perusahaan?
a) Sangat tertarik
b) Tertarik
c) Cukup tertarik
d) Kurang tertarik
e) Sangat kurang tertarik
7. Produk yang dihasilkan perusahan sesuai dengan kebutuhan konsumen
saat ini.
a) Sangat sesuai
b) Sesuai
c) Cukup sesuai
d) Kurang sesuai
e) Sangat kurang sesuai
134
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
8. Bagaimana pengaruh strategi pemasaran terhadap permintaan bahan baku
ke pemasok?
a) Sangat meningkat
b) Meningkat
c) Cukup meningkat
d) Kurang meningkat
e) Sangat kurang meningkat
9. Pemanfaatan teknologi membantu perusahaan dalam menjalankan strategi.
a) Sangat membantu
b) Membantu
c) Cukup membantu
d) Kurang membantu
e) Sangat kurang membantu
10. Saluran distribusi yang dimiliki perusahaan mampu menjangkau
konsumen potensial?
a) Sangat mampu
b) Mampu
c) Cukup mampu
d) Kurang mampu
e) Sangat kurang mampu
11. Karyawan memiliki kemampuan dan kemauan dalam menyukseskan
strategi perusahaan.
a) Sangat memiliki
b) Memiliki
c) Cukup memiliki
d) Kurang memiliki
e) Sangat kurang memiliki
135
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
12. Apakah perusahaan telah mengalokasikan sumber daya modal yang cukup
untuk menjalankan strategi pemasaran selaam 3 tahun belakang?
a) Sangat mengalokasikan
b) Mengalokasikan
c) Cukup mengalokasikan
d) Kurang mengalokasikan
e) Sangat kurang mengalokasikan
13. Bagaimana pengaruh strategi pemasaran yang telah dijalankan terhadap
penjualan perusahaan selama 3 tahun terahkir?
a) Sangat meningkat
b) Meningkat
c) Cukup menigkat
d) Kurang berpengaruh
e) Sangat kurang berpengaruh
14. Perusahaan melakukan rekayasa guna menghasilkan motif dan kualitas
yang tinggi.
a) Sangat banyak
b) Banyak
c) Cukup banyak
d) Sedikit
e) Sangat sedikit
15. Bagaimana tanggapan pesaing terhadap strategi pemasaran yang telah
dijalankan perusahaan?
a) Sangat keras
b) Keras
c) Biasa
d) Lemah
e) Sangat lemah
136
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
LAMPIRAN 3
137
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
a. Makriks evalusi faktor internal
Faktor Sukses
Bobot Rating Nilai
Kekuatan:
Tenaga terampil
0,14
4
0,56
Periklanan
0,08
3
0,24
Peralatan dan mesin produksi 0,12
4
0,48
Keistimewaan produk
0,10
4
0,40
Strategi harga
0,08
3
0,24
Kelemahan:
Tunjangan karyawan
0,06
2
0,12
Persediaan bahan baku
0,10
2
0,20
Keuangan perusahaan
0,12
1
0,12
Lokasi perusahaan
0,12
1
0,12
Kebijakan hubungan kerja
0,08
1
0,08
Jumlah 1,00
2,56
b. Matriks evaluasi faktor eksternal
Faktor Sukses
Peluang:
Budaya
Pemerintah
Konsumen
Teknologi
Saluran distibusi
Ancaman:
Pesaing
Pemasok bahan baku
Tingkat UMR/UMP
Tingkat Inflasi
Keadaan politik ekonomi
Jumlah
138
Bobot
Rating
Nilai
0,12
0,10
0,14
0,08
0,06
4
3
3
2
2
0,48
0,30
0,42
0,16
0,12
0,18
0,12
0,06
0,06
0,08
1,00
4
3
1
1
1
0,72
0,36
0,06
0,06
0,08
2,74
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
c. Matriks SWOT
Faktor Internal
KEKUATAN
KELEMAHAN
1.Tenaga terampil
1.Persediaan bahan baku
2.Periklanan
3.Peralatan dan mesin
produksi
4.Keistimewaan produk
2. Keuangan perusahaan
5.Strategi harga
5.Tunjangan karyawan
3.Lokasi perusahaan
4.Kebijakan hubungan kerja
Faktor Eksternal
PELUANG
1.Budaya
2.Pemerintah
STRATEGI SO
Meningkatkan inovasi motif
dan desain batik(S1,S3 dan
O1)
Menambah pangsa pasar di
luar Provinsi Yogyakarta(S4
dan O3,05)
STRATEGI WO
Membuka cabang atau showroom
baru yang lebih dekat dengan
perkotaan (W3 dan O3,O5)
Memberikan pelatihan tambahan
pada karyawan (W2 dan 02)
3.Konsumen
4.Teknologi
5.Saluran distibusi
ANCAMAN
STRATEGI ST
1.Pesaing
Meningkatkan periklanan (S2
dan T1)
2.Pemasok bahan
baku
Memberikan potongan harga
pada produk-produk
unggulan (S5 dan T1)
3.Tingkat
UMR/UMP
4.Tingkat Inflasi
5.Keadaan politik
ekonomi
139
STRATEGI WT
Meningkatkan daya saing guna
memperoleh pangsa pasar yang baru
(W3 dan T1)
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
d. Matriks inetnal dan eksternal
Rendah Sedang Tinggi
1,0-1,99 2,0-2,99 3,0-3,99
Tabel nilai EFE diberi bobot
4,0
Total nilai IFE yang diberi bobot
Kuat
Rata-rata
Lemah
4,0 - 3,0
2,99 - 2,0
1,99 – 1,00
3,0
2,0
SEL I
SEL II
SEL III
SEL IV
SEL V
SEL VI
SEL VII
SEL VIII
SEL IX
3,0
2,0
1,0
140
1,0
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
e. Matriks QSPM
Critical Factor Sucess
Market
Produk
Weight Penetration Development
(AS) (TAS) (AS) (TAS)
Kekuatan:
0,14
0,08
3
4
0,42
0,32
4
4
0,56
0,32
0,12
3
0,36
4
0,48
0,10
0,08
4
3
0,10
0,24
4
3
0,40
0,24
Tunjangan karyawan
0,06
1
0,06
1
0,06
Persediaan bahan baku
0,10
3
0,30
3
0,30
Keuangan perusahaan
0,12
3
0,36
2
0,24
Lokasi perusahaan
0,12
4
0,48
1
0,12
0,08
2
0,16
2
0,16
0,12
0,10
0,14
0,08
0,06
1
3
4
3
4
0,23
0,30
0,56
0,24
0,24
4
2
4
4
2
0,48
0,20
0,56
0,32
0,12
0,18
0,12
4
2
0,72
0,24
4
3
0,72
0,36
0,06
0,06
0,08
1
1
1
0,06
0,06
0,08
5,53
1
1
1
0,06
0,06
0,08
5,84
Tenaga terampil
Periklanan
Peralatan dan mesin
produksi
Keistimewaan produk
Strategi harga
Kelemahan:
Kebijakan hubungan kerja
Peluang:
Budaya
Pemerintah
Konsumen
Teknologi
Saluran distibusi
Ancaman:
Pesaing
Pemasok bahan baku
Tingkat UMR/UMP
Tingkat Inflasi
Keadaan politik ekonomi
Jumlah
141
Download