KK-023319

SAP PERDAGANGAN INTERNATIONAL
Referensi
1. Bisnis International, Alan M Rugman. PT Pustaka Binaman Pressindo 1993
2. Hamdy Hady, Ekonomi International Buku Kesatu, Ghalia Indonesi1999
3. Soediyono R. Ekonomi International Penerbit Gunadarma
4. Hendra Halwani Ekonomi International dan Globalisasi Ekonomi, Ghalia 2002
5. Boediono, Ekonomi International, BPFE Yogyakarta 2000
6. Nopirin Ekonomi International BPFE Yogyakarta, 1995
M
1
2
3
POKOK BAHASAN
Gambaran Umum Perdagangan
International
TIU: Mhs dapat memahami dan
menjelaskan tentang ruang lingkup,
pembahasan Perdagangan
International
Pengaruh Ekonomi International
Ter hadap Keseim bangan
Ekonomi TIU: Mhs mengetahui
dan menjelaskan bagaimana
pengaruh aspek International terha
dap ekonomi Nasional Suplay
demand, pendapat an Nas dan aspek
mikro perusahaan
Teory Perdagangan International
(Mer kantilisme Klasik )
TIU: Mhs memahami dan
menjelaskan perkembangan
pemikiran Ekonomi ttg Perdag Inter
dari Aliran
Merkantilisme dan Klasik
SUB POKOK BAHASAN
1.1
1.2
1.3
1.4
1.5
Pengertian dan Ruang lingkup Perdagangan International
Perdagangan antar Negara dan Ilmu ekonomi International
Bidang dan Sifat Kegiatan Perdag International Perusahaan Multinational
Masalah yang di bahas dalam Perdagangan international
hubungan ilmu ekonomi /Perdagangan International dengan ilmu ekonomi lain
6.1 Pengaruh aspek international terhadap keseimbangan suplay dan demand
6.2 Pengaruh aspek international terhadap Pendapatan National
6.3 Pengaruh aspek international terhadap aspek mikro perusahaan
3.1
3.2
3.3
3.4
Pandangan Aliran Merkantilisme tentang perdagangan international
Keunggulan Mutlak Adam Smith ( Absolud Advantage/Absolud Cost
Keunggulan komparatif JS Mill dan David Ricardo (Comparative Cost )
Keunggulan Kompetitif secara umum ( Model daya saing international ME
Porter dan Model 9 Faktor Dong Sung Cho )
REFF
1(1)
2(2)
4(1)
2 (2)
1 (2)
2(3,4)
4(1,2)
5(3-5)
1
M
POKOK BAHASAN
Perusaahaan Multinational dan
Lingkungan International
4
5
6
7
8
9
Kebijakan Ekonomi & Perdag
Interns TIU : Mhs memahami dan
menjelaskan pengertian, tujuan,
instru ment dan contoh kebijak
sanaan International
Lalu lintas pemba yaran
International TIU: Mhs dapat
memahami dan mampu menje
laskan gambaran umum mekanisme
pembayaran International dan bursa
financial international
Prosedur dasar pem bayaran
Internatio nal TIU: Mhs
mengetahui dan dapat menjelaskan
cara cara melakukan penyelesaian
akhir hutang piutang antar Negara
dalam transaksi pembayaran
international
Sistem Keuangan International
TIU : Mhs mengetahui dan dapat
menjelaskan perkem bangan system
keuangan international dari masa
lalu sampai yang berlaku sekarang
Neraca Pembayaran
International TIU : Mhs
mengetahui dan dapat menjelaskan
SUB POKOK BAHASAN
4.1 Perdagangan Bebas dan alas an Internationalisasi
4.2 Teory Penanaman Modal Asing
4.3 Memasuki Pasar International
4.4 Pilihan atas ekspor, penanaman Modal Asing atau Lisensi
4.5 Bentuk Lain Kegiatan Bisnis International
5.1 Pengertian, instrument dan tujuan Kebijakan Ekonomi International
5.2 Kebijakan Ekspor dan Impor
5.3 Kebijakan tariff dan non tariff
5.4 Kebijakan perdagangan lainnya
6.1 Gambaran umum lalu lintas pembayaran international
6.2 Peranan Bnk dalam lalu lintas pembayaran international
6.3 Pusat Financial International
6.4 Valuta Asing dan Bursa Valas
7.1 Transaksi pembayaran dan transaksi pembiayaan
7.2 Cara cara pembayaran International
7.3 Surat Wesel Dagang
7.4 Pembayaran Tunai
7.5 Letter Of Credit
7.6 Rekening terbuka
8.1 Sistem Keuangan International
8.2 Kurun Waktu Pra perang dunia
8.3 Kurun Waktu antar Perang Dunia
8.4 Kurun Waktu Pasca perang Dunia
8.5 Sistem Moneter International Yang berlaku sampai sekarang
9.1 Neraca Pembayaran International
9.2 Transaksi Ekonomi International
9.3 Transaksi Kredit dan transaksi Debet
REFF
1
(4-6)
2(7-9)
6(3)
3(2)
3(3)
3(4)
1(8)
1(9)
3(5)
4(5)
5(7)
2
bentuk susunan ikhtisar pencatatan
transaksi perdag International
M
POKOK BAHASAN
Organisasi Dan Struktur
Organisasi Perusahaan
Multinational
10
11
12
13
Globalisasi, Libera lisasi
Perdagangan dan factor
produksi
TIU: Mhs memahami dan dapat
menjelaskan gejala kecenderungan
global dalam Ekonomi International
saat ini
Peranan Perdagangan
International dalam
Pertumbuhan Ekonomi
TIU: Mhs memahami dan dapat
menjelaskan peranan perdagangan
internasional dalam pertumbuhan
ekonomi
Strategi dan Managemen Bisnis
International
TIU: Mhs memahami dan dapat
menjelaskan strategi manajemen
bisnis internasional
9.4 Dasar Waktu Pencatatan transaksi Perdagangan
9.5 Pos pos Dasar Neraca Pembayaran
9.6 Neraca Hutang Piutang Luar Negeri
9.7 Neraca transaksi berjalan
9.8 Kebijakan Valuta Asing
SUB POKOK BAHASAN
10.1 Fungsi SDM dalam Perusaan Multinational
10.2 Faktor Lingkungan
10.3 Faktor Ekternal
10.4 Struktur Organisasi Perusahaan Multinational
10.5 Pertumbujhan Struktur Organisasi
10.6 Penempatan Staff Global
11.1 Liberalisasi perdagangan dan proteksi
11.2 Faktor produksi TK, Modal SDM dan Teknologi
11.3 Perpindahan Faktor produksi antar dua Negara
11.4 Globalisasi Ekonomi, pasar bebas dan Blok Perdagangan
12.1 Efek PI dalam pertumbuhan Ekonomi
12.2 Efek terhadap Produksi
12.3 Efek terhadap Neraca Perdagangan
13.1 Strategi Kompetitif Global
13.2 Model Perencanaan Strategis Global
13.3 Segmentasi dan Potitioning Pasar Global
14.4 Keputusan Bauran Pemasaran Glpbal
REFF
1(17)
4(7)
5(8)
6(10)
1(14)
1(15)
3
GARIS BESAR PROGRAM PENGAJARAN (GBPP)
JURUSAN MANAJEMEN - PROGRAM STUDI S1 MANAJEMEN
FAKUTAS EKONOMI UNIVERSITAS GUNADARMA
Nama Mata Kuliah / Kode Mata Kuliah
SKS
Semester
Kelompok Mata Kuliah
Pertemuan
:
:
:
:
:
PENGANTAR EKONOMI 2 / IT021241
2
2
Mata Kuliah Wajib
14 Tatap Muka
Deskripsi Singkat:
Pengajaran ini dirancang untuk memperkenalkan para mahasiswa untuk mempelajari pada isu-isu penting dalam ekonomi makro. Kita
mulai dengan mengembangkan pemahaman bagaimana ekonom mengukur variabel penting ekonomi makro. Hal Ini mencakup
beberapa topik dalam ekonomi makro, seperti penentuan output nasional, pertumbuhan ekonomi, pengangguran, inflasi dan tingkat
suku bunga. Kita menganalisis peran Pemerintah dalam pembuatan kebijakan dan mendiskusikan efektivitas kebijakan moneter dan
fiskal dalam pendekatan teoritis yang berbeda dengan kebijakan makro.
Tujuan Instruksional Umum:
Mata Kuliah Keilmuan dan Ketrampilan (MKKK) Pengantar Ekonomi 2 merupakan mata kuliah yang memberikan pemahaman
prinsip-prinsip dasar ilmu ekonomi makro yang dapat digunakan sebagai dasar untuk memperoleh pengertian yang lebih baik terhadap
berbagai gejala yang
muncul dalam kehidupan ekonomi nasional.
4
No
Tujuan Instruksional Khusus
1.
Memberikan pemahaman mahasiswa
tentang konsep ruang lingkup ekonomi
secara mikro dan makro: Persoalan ekonomi
mikro dan ekonomi makro; Akar ilmu
ekonomi makro; Pengaruh Pemerintah
dalam Perekonomian; Komponen Ekonomi
makro (Pelaku Ekonomi dan Pasar).
Memberikan bekal mahasiswa tentang
pengukuran nilai produksi nasional suatu
Negara; konsep tentang PDB/PNB, metode
pendapatan dan pengeluaran serta
komponen-komponen perhitungan
pendapatan nasional.
Memberikan nilai perbandingan data
ekonomi makro: Indeks Harga Konsumen
(IHK) dan PDB deflator; variabel ekonomi
terhadap dampak inflasi; Produktifitas
perekonomian; Pertumbuhan Ekonomi di
berbagai negara.
Memberikan penjelasan tentang nilai
variabel permintaan agregat (Keynessian):
Pendapatan nasional keseimbangan; Sistem
Keuangan.
Memberikan perbandingan analisis
perekonomian tertutup dan terbuka:
Variabel-variabel ekonomi permintaan
agregat; Keseimbangan perekonomian
terbuka.
Memberikan pemahaman tentang sistem
moneter perekonomian: Uang dan Jumlah
Uang Beredar (JUB); Lembaga keuangan.
2.
3.
4.
5.
6.
Pokok Bahasan
Sub Pokok Bahasan
Waktu
Sumber
Lingkup Ekonomi Makro
Perbedaan ekonomi mikro dan Makro.
Masalah dalam ekonomi makro.
Kebijakan pemerintah dalam perekonomian.
Pasar dan pelaku ekonomi makro dalam konsep
circular flow diagram.
2 X 50
menit
1, 2, 3, 4
Data Ekonomi Makro:
Beberapa fakta tentang
perekonomian Indonesia
 Pendapatan Domestik Bruto (PDB) dan
Pendapatan Nasional Bruto (PNB).
 Metode perhitungan PDB/PNB.
 Hubungan variabel-variabel dalam nilai produksi
nasional.
 PDB Riil dan PDB nominal.
 Pentingnya Indeks Harga Konsumen (IHK) dan
PDB deflator.
 Perubahan nilai variabel ekonomi terhadap
dampak inflasi.
 Produktifitas dalam perekonomian.
 Pertumbuhan ekonomi di berbagai Negara.
 Variabel Konsumsi, Investasi dan Pengeluaran
Pemerintah.
 Pendapatan nasional keseimbangan.
 Pasar dana pinjaman.
 Analisis perekonomian model tertutup
sederhana.
 Model perekonomian tiga sektor (tertutup).
 Model keseimbangan perekonomian terbuka.
2 X 50
menit
1, 2, 3, 4
2 X 50
menit
1, 2, 3, 4
2 X 50
menit
1, 2, 3, 4
2 X 50
menit
1, 2, 3, 4




2 X 50
menit
1, 2, 3, 4
Pendapatan Nasional: Dasar
Model Fungsi Produksi
Permintaan Agregat:
Konsumsi, Investasi dan
Pengeluaran Pemerintah
Output Ekuilibrium,
Konsep-konsep Dasar
Perekonomian Terbuka
Uang dan Lembaga
Keuangan
Fungsi uang, jenis-jenis uang.
Penciptaan uang.
Penggandaan (multiplier) uang.
Lembaga Keuangan: Bank Sentral dan Bank
Komersial.
5
No
Tujuan Instruksional Khusus
7.
Memberikan pemahaman dampak moneter
terhadap perekonomian: Masalah
pertumbuhan uang (moneter); Hubungan
uang dan inflasi; Pengendalian uang
(kebijakan moneter).
Memberikan penjelasan tentang variabelvariabel Permintaan Agregat dan Penawaran
Agregat: Kurva Permintaan Agregat; Kurva
Penawaran Agregat; Fluktuasi dalam
perekonomian.
Memberikan pemahaman analisis ekonomi
model IS-LM: Keseimbangan pasar barang;
Keseimbangan pasar uang; Keseimbangan
simultan pasar barang dan pasar uang.
Kebijakan Moneter




Pertumbuhan uang dan inflasi.
Tujuan kebijakan moneter.
Instrument-instrument kebijakan moneter.
Efektifitas kebijakan moneter.
2 X 50
menit
1, 2, 3, 4
Model Sederhana
Permintaan Agregat dan
Penawaran Agregat
 Variabel dalam Kurva Permintaan Agregat.
 Variabel dalam Kurva Penawaran Agregat.
 Penyebab-penyebab fluktuasi dalam
perekonomian.
2 X 50
menit
1, 2, 3, 4
Permintaan Agregat: Pasar
Barang dan Pasar Uang,
Model IS-LM
2 X 50
menit
1, 2, 3, 4
Memberikan pemahaman bekerjanya
kebijakan fiskal: Mekanisme penyusunan
anggaran Negara; Variabel-variabel
kebijakan fiskal; Pengaruh kebijakan fiskal
terhadap permintaan agregat.
Memberikan penjelasan sinergi kebijakan
fiskal dan moneter: Kebijakan Moneter
memengaruhi permintaan agregat;
Kebijakan Fiskal memengaruhi permintaan
agregat; Stabilisasi Perekonomian.
Kebijakan Fiskal
 Variabel permintaan agregat sektor pasar barang
(Model IS).
 Variabel permintaan agregat di pasar uang
(Model LM).
 Keseimbangan ekonomi model IS-LM.
 Mekanisme penyusunan anggaran Negara.
 Variabel-variabel dalam kebijakan fiskal.
 Angka pengganda (multiplier) variabel
kebijakan fiskal .
2 X 50
menit
1, 2, 3, 4
2 X 50
menit
1, 2, 3, 4
Memberikan pemahaman permintaan
agregat, penawaran agregat dan kurva
Philips: Asal mula kurva Philips; Variabel
pokok dalam analisis kurva Philips;
Pergeseran kurva Philips.
Memberikan bahasan analitis tentang tingkat
pertukaran (trade off) jangka pendek dalam
kurva Philips: Faktor yang menentukan
Kurva Philips: Asli dan
Kurva Philips modifikasi
 Kebijakan Moneter memengaruhi permintaan
agregat.
 Kebijakan Fiskal memengaruhi permintaan
agregat.
 Kombinasi kebijakan fiskal dan moneter untuk
stabilisasi perekonomian.
 Asal mula kurva Philips.
 Variabel pokok dalam analisis kurva Philips.
 Pergeseran kurva Philips.
2 X 50
menit
1, 2, 3, 4
 Factor yang menentukan pergeseran/perubahan
kurva Philips.
 Masalah inflasi.
2 X 50
menit
1, 2, 3, 4
8.
9.
10.
11.
12.
13.
Pokok Bahasan
Fluktuasi: Model IS-LM
dan AD-AS,
Kebijakan Fiskal dan
Kebijakan Moneter, Debat
dalam Ekonomi Makro
Trade-off Jangka Pendek
antara Inflasi dan
Pengangguran
Sub Pokok Bahasan
Waktu
Sumber
6
No
14.
Tujuan Instruksional Khusus
pergeseran/perubahan kurva Philips;
Masalah inflasi; Masalah pengangguran.
Memberikan penjelasan kerangka
penargetan inflasi (inflation targeting
framework) sebagai sasaran tunggal
kebijakan moneter: Pengklasifikasian
inflasi; Kebijakan moneter dalam
pengendalian inflasi.
Pokok Bahasan
Sub Pokok Bahasan
Waktu
Sumber
 Masalah pengangguran.
Sasaran Kebijakan
Perekonomian Indonesia
Dalam Mengendalikan
Inflasi
 Pengklasifikasian inflasi.
 Kebijakan moneter dalam pengendalian inflasi.
2 X 50
menit
1, 2, 3, 4
Buku Teks:
1. N. Gregory Mankiw (2004), Principles of Economics, 3rd Edition, South-Western of Thomson Learning Atau edisi terjemahan
Bahasa Indonesia dari penulis yang sama.
2. ______ (2006), Pengantar Ekonomi Makro, edisi 3, Penerbit Salemba Empat, Jakarta. Penerjemah: Christiawan Sungkono.
3. Prathama Raharja dan Mandala Manurung (2008), Teori Ekonomi Makro: Suatu Pengantar, edisi empat, Lembaga Penerbitan
Fakultas Ekonomi Universitas Indonesia.
4. Soediyono (2000), Ekonomi Makro: Analisis IS-LM dan Permintaan-Penawaran Agregat, edisi Millenium, Penerbit Liberty
Yogyakarta.
7
GARIS BESAR PROGRAM PENGAJARAN (GBPP)
JURUSAN MANAJEMEN - PROGRAM STUDI S1 MANAJEMEN
FAKUTAS EKONOMI UNIVERSITAS GUNADARMA
Nama Mata Kuliah / Kode Mata Kuliah
SKS
: DASAR PEMASARAN/ IT021213
:2
Semester
:1
Kelompok Mata Kuliah
: Mata Kuliah Wajib
Pertemuan
: 14 Tatap Muka
Deskripsi Singkat
:
Mata Kuliah Keilmuan dan Ketrampilan (MKKK) Kewirausahaan merupakan mata kuliah yang membekali pengetahuan dan
keterampilan mahasiswa dengan mengedepankan penguasaan topik utama yaitu, 1. Kewirausahaan dan karakteristik wirausaha; 2.
Berpikir Perubahan; 3. Kreatif dan inovatif; 4. Ide dan peluang usaha; 5. Perancangan proposal bisnis; 6. Etika Bisnis; 7.
Intrapreneurship
Tujuan Instruksional Umum: Mata Kuliah Keilmuan dan Ketrampilan (MKKK) Kewirausahaan merupakan mata kuliah yang
diharapkan mampu meningkatkan kompetensi mahasiswa dalam berwirausaha. Mahasiswa mampu melakukan perancangan tempat
usaha, jenis usaha, marketing plan, melaksanakan, merintis dan mengembangkan kewirausahaan. Mahasiswa diberikan pembekalan
berupa penanaman sikap dan perilaku sebagai seorang wirausaha yang memiliki etika mengetahui faktor pendorong berkembangnya
sebuah usaha, serta mengetahui success and fail story dari para pengusaha di lapangan, sehingga mendorong mahasiswa untuk lebih
menekuni profesi ini ataupun sebagai pendamping pelaku wirausaha itu sendiri.
8
No
1
2
3
4
Tujuan Instruksional Khusus
Mahasiswa dapat memahami dan menjelaskan :
- Beberapa pengertian pengertian, konsep
Unsung dan falsafah dan pemikiran
Tentang pemasaran yang berkembag Sampai saat ini.
-Tahap-tahap sejarah perkembangan Pemikiran pemasaran.
-Mampu menjelaskan tujuan dan system Pemasaran.
-Mampu membedakan antara konsep Pemasaran secara luas dan
konsep Penjualan.
- Perlunya pemahaman secara lingkungan sistematis dalam
kegiatan pemsaran.
- Mampu menjelaskan beberapa sudut pendekatan dalam
pemasaran.
- Menjelaskan pelaku lingkungan mikro dan makro dalam
kegiatan pemasaran.
- Mampu member contoh aspek lingkungan mikro, makro
dan bagaimana lingkungan tersebut member pengaruh
kepada kegiatan pemasaran perusahaan
Mahasiswa dapat menerangkan
Beberapa karakteristik yang mmempengaruhi keputusan
pembelian.
Menjelaskan beberapa/keadaan perilaku pasar.
Menjelaskan karakteristik, factor dan proses keputusan pembelian
dari pasar konsumen dan industri:
Mahasiswa dapat memahami dan menjelaskan :
- Bagaimana mengukur dan meramalkan permintaan di pasar.
Pokok Bahasan
PENGERTIAN
KONSEP DAN
LINGKUNGAN
PEMASARAN
Sub Pokok Bahasan

.*
*
*
LINGKUNGAN
PEMASARAN


Perilaku Pasar

Pendekatan system dalam pemasaran.
Lingkungan pemasaran mikro
(Pemasok, perantara, pelanggan, pesaing.

Lingkungan pemasaran Makro
(demografi, ekonomi, teknologii, sosbud) dan
lain-lain.



TARGET PASAR
Pengetian dan ruang lingkup
Pemasaran.
Perkembangan dan sejarah
Pemikirab tentang pemasaran
Konsep dan Orientasi pemasaran
Fungsi universal dan tantangan
pemasaran

Karakteristik yang yang mempengaruhi
pembelian.
Proses keputusan membeli
Psara konsumen.
Pasar industri
Mengukur dan meramalkaqn pasar
perfmintaan.
9
No
Tujuan Instruksional Khusus
-
5
6
7
8
Pokok Bahasan
Dapat menggolongkan berbagai jenis pasar beserta
masing-masing karakteristiknya.
- Mengetahui pengertian segmentasi pasar dan jenis serta
dasar pembuatan segmentasi.
- Mengetahui bagaimana menetapkan pasar sasaran dan
jenis serta dasar pembuatan segmentasi.
- Mengetahui bagaimana menetapkan pasar sasaran bagi
produk perusahaan dan menetapkan posisi keunggulan
persaingan
Mahasiswa dapat mengetahui :
MENDESAIN
- Hakekat dari suatu produk dan menjelaskan dasar
PRODUK, MEREK,
penggolongan produk.
KEMASAN DAN
- Mengetahui fungsi dan keputusan kemasan dan merek.
LAYANAN
- Mengetahui dasar pelayanan yang diberikan atas suatu
produk.
Mahasiswa dapat memahami :
PENGEMBANGA
- Tantangan yang dihadapi dalam pengembangan produk.
N PRODUK DAN
- Mengetahui tahapan evolusi daur hidup produk.
DAUR HIDUP
- Mengetahui piliham strategi yang paling tepat tiap
PRODUK
tahapan hidup produk.
- Mahasiswa ditawarkan kasus pemasaran, aktif berdidkusi
KASUS-KAUSU
dan membahas relevansi teori yang telah dipelajari dan
PEMASARAN
tantangan nyata di dunia pemasaran.
- Mahasiswa diberi penawaran terus kasus pemasaran yang
relevan dengan teori yang telah disepakati.
Mahasiswa mampu menerangkan :
PENETAPAN
- Pengertian, fungsi dan pengaruh harga dan produk,
HARGA
permasar dan konsumen.
PRODUK
- Menjelaskan langkah-langkah dalam menetapkan harga
dan mengetahui factor-faktor yang mempengaruhi
Sub Pokok Bahasan









.Luas pasar.
Jenias-jenis pasar.
Segmentasi pasar dan dasar segmentasi.
Sasaran pasar dan posisi keunggulan
Arti Produk.
Penggolongan produk..
Strategi dan Keputusan merek dan kemasan.
Keputusan Pelayanan..
Produk individual dan lini produk.
 Strategi dan proses pengembangan produk
baru.
 Daur hidup produk.
 Strtaegi pada faur hidup produk.
-
Contoh kasus nyata pada materi
pemasaran.
Diskusi kasus-kasus pemasaran.
 Pengertian dan fungsi harga.
 Faktor-faktor yang mempengaruhi
penetapan harga.
 Kebijaksanaan dan Metode penetapan harga
10
No
Tujuan Instruksional Khusus
penetapan harga.
Mengetahui pedoman umum dalam penetapan harga
(biaya, sasaran, laba, potongan dll.
- Mampu menjelaskan perrsaingan berdasarkan harga dan
non harga.
Mahasiswa mengetahui :
Fungsi dan hakekeat saluran distribusi bagi pemasaran produk.
Mengetahui bagaimana memilih disain saluran distribusi yang
akan digunakan.
Dapat menjelaskan jalur dan pelaku saluran distribusi.
Menerangkan cara pengelolaan pergudangan, persediaan dan
angkutan.
Mahasiswa mengetahui dan memahami :
Pentingnya system komunikasi bagi pemasar..
Mengetahuii langkah-langkah dalam pengembangan komunikasi
yang efektif.
Menjelaskan konsep Bauran Promosi.
Mengidentifikasi sasaran pasar, audience yang dituju, memilih
pesan media yang digunakan dan tanggapan yang diharapkan.
Menjelaskamn metode-metode dalam iklan dan promosi
penjualan.
Menjelaskan peran dan fungsi hubungan masyarakat dan
publisitas dalam pemasar.
Pokok Bahasan
Sub Pokok Bahasan
-
9
10
11
12
Mahasiwa mapu ::
Mengetahui fungsi penjualan dalam pemasaran.
Memahami kebutuhan armada penjualan yang diperlukan dlalam
pemasaran dan metode pengadaannya (merekrut seleksi dan
melatih armada penjualan dan
Mahasiswa mampu menjelaskan :
SALURAN
DISTRIBUSI




KOMUNIKASI
PEMASARAN




Komunikasi yang efektif.
Bauran Promosi.
Periklanan.Promosi Penjualan.
Publisitas dan Humas
MANAJEMN
PENJUALAN DAN
PERSONAL
SELLING;
KEPUASAN
PELANGGAN






Peran penjualan.
Membangun armada penjualan.
Wiraniaga dan personal seling. dan
Nilai-nilai bagi pelanggan.
Kepuasan pelanggan..
Mempertahankan pelanggan.
Organisasi dan Bentuk Badan Usaha
Sifat saluran distribusi pemasaran.
Organisasi saluran distribusi.
Strategi dan keputusan rancangan saluran
distribusi.
 Distribusi fisik dan logistic.
11
No
Tujuan Instruksional Khusus
Kerakteristik niali bagi pelanggan dan keputusan.
Bagaimana perusahaan dapat memberikan nilai kepuasan atas
produk yang dipasarkan.
Menjelaskan cara mempertahankan nilai kepuasan pelanggan.
Menjelaskan konsep dan pemasar mutu dan nilai produk
13 Mahasiswa dapoat memahami :
-Proses dalam menganalisis peta persaingan.
Mampu mengidentifikasi tantangan, ancama, hambatan dan
peluang.
Mampu membrikan solusi bagi strategi yang diperlukan dalam
pasar persaingan.Membatasi segi-segi lingkungan pemasaran
dalam system global.
14 Mahasiswa ditawarkan kasus pemasaran, aktif berdiskusi dan
membahs relevansi teori yang telah dipelajari dan tantangan nayat
di dunia pemasaran.
Mahasiswa diberi penawaran tema kasus pemasaran yang relevan
dengan yeori yang telah dipelajari.
Pokok Bahasan
Sub Pokok Bahasan
 Pelayanan mutu terpadu
KEUNGGULAN
PERSAINGAN
DAN PASAR
GLOBAL.
 Analiisis persaingan.
 Peluang,
tantangan,
ancaman
dan
hambatan.
 Memilih strategi dalam posisi persaingan.
 Peluang lingkungan pemasaran global.
KASUS-KASUS
PEMASARAN
 Contoh ksasus nyata
pemasaran.
 Diskusi kasus pemasaran.
pada
materi
Referensi :
1. Lamb, Joseph Hair and Mc Daniel, 2000. Marketing, Alih Bahasa David Octavia, Pemasara, Edisi Pertama, Penerbit Salemba Empat,
Jakarta
2. Amstrong Gary dan Philip Kotler, 2002, Dasar-dasar Pemasaran., Alih Bahasa Alexander Sindoro dan
Benyamin Molan, Penerbit Perhalindo, Jakarta.
3. Buku Paket Dasar Pemasaran, Universitas Gunadarma.
4. Lamb, Joseph Hair and Mc Daniel, 2000. Marketing, ZAlih Bahasa, David Octavia, Pemasaran, Edisi Pertama, Penerbit Salemba Empat,
Jakarta.
5. Kottler Philip dan Gary Amstrong, 2002, Dasar-dasar POemasaran, Jilid 1, Edisi Sembilan, Erlangga, Jakarta
12